Staffingpreneur

Der leidenschaftliche Falke im Defence-Bereich

Was passiert, wenn ein ausgebildeter Sommelier aus der Luxushotellerie erkennt, dass Leidenschaft nicht auf dem Teller, sondern im Recruiting liegt? In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Sebastian Hufer, Geschäftsführer der Falken Group Personalberatung GmbH – einem Unternehmen, das mit den Werten Vertrauen, Qualität & Leistung neue Maßstäbe setzt und in besonderen Umfeldern platziert.

Sebastian nimmt uns mit auf seine ungewöhnliche Reise: Vom Restaurantfachmann und Diplom‑Sommelier bis zur Karriere in der Personalvermittlung bei Firmen wie SThree, Badenoch & Clark (heute LHH, Teil des Adecco Konzerns) und der Entourage. 2022 gründete er mit seinen heutigen Partnern Hana, Max und Jan die FALKEN  Group – mit Fokus auf IT‑ und Engineering‑Talente sowie anspruchsvolle Mandate z. B. im Technologie‑ und Defence‑nahen Umfeld.

Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die viele beschäftigen, aber selten so offen ausgesprochen werden: 👉 Karriere im Defence-Recruiting – wie Sebastian mit seinem Team Sicherheitsüberprüfungen, Spezial-Know-how & Kandidatenansprache im sensiblen Umfeld meistert 👉 Performance & Steuern – wie es sich anfühlt, wenn das Finanzamt im zweiten Jahr sechsstellig zuschlägt 👉 Werte in der Praxis – wie die drei Grundwerte Vertrauen, Qualität und Leistung konkret gelebt werden 👉 Körper & Kopf – warum Sebastian inzwischen auf Zucker verzichtet, im Regen trainiert und das Gym zum Ausgleich nutzt

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie man als Boutique‑Beratung in Nischenmärkten Vertrauen aufbaut, sich technologisch differenziert und als Gründer nicht nur vermittelt, sondern gestaltet.

MEIN GAST: Sebastian Hufer, Geschäftsführer der FALKEN Group Personalberatung GmbH

NAMEN & INFOS: Jan Luther, Geschäftsführer FALKEN Group Personalberatung GmbH Maximilian Wolf, Geschäftsführer FALKEN Group Personalberatung GmbH Hana Gerlach, Prokuristin FALKEN Group Personalberatung GmbH Sabine Dillenberger, Bewerbermanagerin FALKEN Group Personalberatung GmbH Katja Hudber, Principal Applicant Manager FALKEN Group Personalberatung GmbH Jonas Rosenstein, Principal Berater FALKEN Group Personalberatung GmbH Theresa L., Beraterin FALKEN Group Personalberatung GmbH Florian Wiedner, Founder & Owner Aristo Group & Sirato Group Moritz Haucke, Gründer & Managing Partner Entourage GmbH Goran Baric,

NED statt Navigieren im Nebel – So funktioniert Sparring auf C-Level

In dieser Folge spreche ich mit Marko Glassner – einem Mann, der nicht nur über 100 Triathlons und 14 Ironmans davon 3x Ironman Hawaii absolviert hat, sondern auch im Business unermüdlich erfolgreich voranstürmt. Er verbindet sportliche Disziplin mit strategischem Weitblick und genau das macht seinen Werdegang so spannend.

Wir tauchen ein in seine ersten Schritte im Recruitment bei der SOLCOM über die Selbstständigkeit, über die Akquisition bei Götzfried bis hin zur Rolle als Geschäftsführer und zuletzt der Neuausrichtung als NED (Non‑Executive Director) mit seiner Firma Recruitment Growth Partners.

Dabei spricht Marko ganz offen über Liquiditätsengpässe, strategische Fehlentscheidungen und das Ringen mit der Burn Rate – aber auch über seine Lehren und seine Vision für die Branche.

Was du mitnimmst aus dieser Folge:

MEIN GAST: Marko Glassner, Non-Executive Director (NED) und Founder bei Recruitment Growth Partners

NAMEN & INFOS:

Firmen: Recruitment Growth Partners, Solcom, SThree, Allgeier Experts, Frank Recrutiment Group, Hays

Die Oktober-Ausgabe Fakten & Flurfunk ist da – mit Zahlen, Daten & ordentlich Flurfunk.

Die Talsohle scheint erreicht – jetzt zählt Haltung statt Hektik. Was bewegt ANÜ, Freelance & Perm im Oktober? Und wo zeigt sich wirklich Bodenbildung?

Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Makro & Timing: Mini-Wachstum 2025 (0,1–0,2), breiter Aufschwung ab Mitte 2026 wahrscheinlich ✅ Bodenbildung in den Indikatoren (Beverage, Ifo/PMIs) – Erholung dauert ✅ Freelance: Q3 vs. Q2 +7,5 % Projektanzeigen – erster echter Quartals-Anstieg seit einem Jahr ✅ ANÜ: Neu gemeldete Stellen +5,8 %; Anteil an allen Meldungen erstmals wieder >20 % (20,1 %) ✅ Perm: zartes U-Turn – nachhaltig voraussichtlich 2026 ✅ Regionen & Branchen: NRW/BW/BY leicht positiv; Saarland +9,2 % YoY. Retail, Medtech, Backoffice im Plus; Software/PM/Marketing im Minus ✅ Executive Search: Große stabiler; viele KMU diversifizieren (Executive Coaching, Leadership Advisory etc.) – aber: Fokus & Vertrieb > Bauchladen ✅ Jobmobilität: Pflege konservativ, Angestelltenfunktionen agil – wichtig für Go-to-Market

On top: Einladung zur STAFFINGpro am 22.10. in Wiesbaden. 🎤 André: Opener-Slot 9:20 Uhr 🎤 Simone: „Hype Personalvermittlung – was ist tatsächlich dran?“ 🎟️ Freikarten? Ping uns auf LinkedIn.

Vertrieb pur: „Ich bin kein Farmer – ich bin ein Hunter.“

Was passiert, wenn ein Münchner Banker plötzlich vom Recruiting-Fieber gepackt wird – und daraus ein erfolgreiches Life-Science-Contracting-Unternehmen formt?

In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Max Kraft, Gründer & Geschäftsführer der PATES AG – einem Spezialisten für Life Sciences & Engineering – und einem Unternehmer, der seit über 15 Jahren die Recruiting-Branche prägt.

Max nimmt uns mit auf seine Reise: Von der Banklehre in München und dem geplanten Masterstudium, das er kurzerhand abbrach, über seine ersten Jahre im Perm-Geschäft bis hin zur Leidenschaft für Contracting. 2014 gründete er die PATES AG, übernahm kurz vor Corona alle Anteile – und machte aus der Krise ein unternehmerisches Highlight. Heute führt er ein wachsendes Team mit klaren Werten und einer starken Vertriebs-DNA.

Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die selten so offen diskutiert werden:

👉 Vertrieb & Mindset im Recruiting – warum Kaltakquise für Max echte Jagd ist und was „Hunter-Mentalität“ heute bedeutet 👉 Leadership-Shift – wie er vom klassischen „Ansager“ zum Coach für sein Team wurde und dadurch eine neue Führungskultur geschaffen hat 👉 Kultur & Core Values – warum PATES Bewerber mit einem eigenen Werte-Booklet prüft und High Performance ohne Micromanagement funktioniert 👉 Technologie & KI – wie Max KI für mehr Quantität in der Akquise testet, aber überzeugt ist, dass Menschen im Recruiting unverzichtbar bleiben 👉 Work-Life-Balance als Unternehmer – über Selbsttracking, klare Grenzen zwischen Arbeit und Familie und die Kunst, langfristig gesund Leistung zu bringen

Besonders persönlich wird es, wenn Max erzählt, warum er privat am liebsten Ruhe genießt – und wie Coaching ihn gelehrt hat, Prioritäten zu setzen, Ballast abzuwerfen und trotzdem den Drive zu behalten, der ihn und PATES ausmacht.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die verstehen wollen, wie man im Recruiting Vertrieb neu denkt, Führung verändert und in Krisen unternehmerisch wächst.

MEIN GAST: Max Kraft, Inhaber & Geschäftsführer der PATES AG

NAMEN & INFOS: Andreas Klinder (Mentor & Wegbereiter) Futurestep / Computer Futures (erste Stationen im Recruiting) Florian Wiedner (zweites Branchenurgestein) - Aristo Group - Gründer

EMPFEHLUNGEN: Oura Ring (Selbsttracking & Performance) Coaching & Persönlichkeitsentwicklung im Leadership

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

Skin in the Game: „Ich wollte nicht Manager sein – ich wollte Unternehmer sein.”

Was passiert, wenn ein Banker aus Luzern am Strand von Hawaii Tony Robbins liest – und beschließt, sein Leben radikal zu ändern? In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Mario Kaufmann, Gründer & Geschäftsführer der Vangard AG (SAP-Spezialisten) und Arkadium (Construction & Property) – und ein Unternehmer, der seine Branche seit über 20 Jahren prägt.

Mario nimmt uns mit auf seine Reise: Von der Banklehre über seine ersten wilden Jahre in einer englischen Staffing-Firma in Zürich bis hin zur Karriere bei Hays, wo er Abteilungsleiter und später Geschäftsführer der Schweiz wurde. 2011 wagte er zum zweiten Mal den Schritt in die Selbstständigkeit – mit mehreren erfolgreichen Gründungen, einem Unternehmensverkauf und schließlich dem Aufbau von Vangard & Arkadium.

Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die selten so offen diskutiert werden: 👉 Kultur & Purpose im Recruiting – warum Mario Homeoffice mit einem Fitnessstudio vergleicht und auf Team-Spirit setzt 👉 Skin in the Game – warum er nie „nur“ Manager, sondern immer Unternehmer sein wollte 👉 Sales Code & High Performance – wie sein Buch entstanden ist und warum die ersten 12 Monate im Staffing “short term pain, long term gain” bedeuten. 👉 Technologie & KI – warum Vangard & Arkadium ein eigenes CRM entwickelt haben und wie KI die Produktivität verdoppelt hat

Besonders persönlich wird es, wenn Mario von seiner Leidenschaft für Musik erzählt – und von seinem Engagement rund um eine internationale Ausstellung über Freddie Mercury – World of Freddie.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die neugierig sind, wie man aus Krisen Chancen macht, warum Teamgeist stärker ist als Homeoffice und was es heißt, mit „Skin in the Game“ zu führen.

MEIN GAST: Mario Kaufmann, Inhaber & Geschäftsführer der Vangard AG, Co-Owner der Arkadium AG

NAMEN & INFOS: Nenad Stoparanovic, Founder, Partner & Leadership Advisory bei der Arkadium AG Gilbert Bapst Marc Lutz, CEO Hays Schweiz Klaus Breitschopf Ingrid Hoffmann (IK Hofmann) Lennart (IT-Entwickler)

EMPFEHLUNGEN: Awaken the Giant Within – Tony Robbins Der Sales Code – Mario Kaufmann

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

„Staffing-Fakten & Flurfunk – 09.25“

Zurück aus der Sommerpause – und zwar nicht smooth, sondern volle Breitseite! 🌊 Trump-Zölle, Konjunkturschrumpfung, schwache Nachfrage in der Industrie… Die Lage bleibt angespannt. Aber es gibt auch Chancen.

Simone Straub und ich sprechen über die aktuellen Fakten, Flurfunk und Zukunftsstrategien. Außerdem habe ich eine kleine Bombe platzen lassen: 👉 Die Marktlage und der Podcast ziehen um. Ab sofort haben beide Formate ein neues Zuhause: www.STAFFINGPRENEUR.de. Registriert euch gleich kostenlos, um vollen Zugriff zu bekommen!

Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Wirtschaft & Politik – warum die Zölle gerade Industrie & Maschinenbau massiv belasten ✅ Staffing-Realität – Freelancer (-50 %), Perm weiter im Minus, ANÜ bleibt unter Druck ✅ Boom-Sektoren – Public Services, Defense, Energie & Healthcare trotzen dem Trend ✅ Demografie-Schock – 1,3 Mio. Babyboomer gehen in Rente: Skill Gap oder Chance? ✅ Geschäftsmodelle neu denken – von Auslandsrekrutierung bis KI-gestützte Prozesse ✅ Zukunftsszenarien – Aufschwung, zyklische Krise oder struktureller Wandel?

Und natürlich: die Einladung zur STAFFINGpro am 22.10. in Wiesbaden & die APSCo Awards for Excellence am Vorabend.

📌 Jetzt kostenlos registrieren und die Vollversion der Marktlage lesen: www.staffingpreneur.de

📣 Host: Thomas André Sola, APSCo Deutschland 🎬 Mit: Simone Straub – Recruitment on the Road

Transparenz als Strategie – Kevin Lohrke über ehrlichen Vertrieb und den Mut zur Open‑Book‑Policy

Was passiert, wenn ein ehemaliger Fußballer mit BWL-Hintergrund, Vertriebserfahrung und jeder Menge Drive beschließt, die Contracting-Welt ein Stück transparenter zu machen? In dieser spannenden Folge von „Recruitment on the Road“ trifft Thomas André Sola auf Kevin Lohrke, Gründer und Geschäftsführer der ELBEIT CONSULT GmbH – und leidenschaftlicher Verfechter der Open‑Book‑Policy.

Kevin nimmt uns mit auf seine Reise: Vom Werkstudenten in der Datenbankpflege über harte erste Monate im Vertrieb bei Etengo – ohne einen einzigen Runner – bis hin zur Gründung seines eigenen Unternehmens im Jahr 2020. Heute steht ELBEIT CONSULT für Transparenz, Tempo und Vertrauen. Und das zeigt Wirkung: Mit mittlerweile über 170 Runnern und fast 19 Millionen Euro Umsatz hat Kevin in Rekordzeit ein Staffing-Unternehmen aufgebaut, das sich nicht verstecken muss.

Wir sprechen über Höhen und Tiefen: Warum Durchhaltevermögen gerade in den ersten Monaten entscheidend ist. Welche Rolle sein sportlicher Hintergrund spielt – und warum Vertrauen, Verlässlichkeit und Ehrgeiz zu seinen wichtigsten Führungswerten zählen. Kevin teilt offen, wie sich die Firmenkultur verändert, wenn man die 15-Mitarbeiter-Grenze überschreitet – und was er heute bei Einstellungen anders macht.

Ein weiteres Highlight: Open‑Book-Policy im Contracting. Kevin erklärt, warum er Margen transparent macht, welche Vorurteile ihm begegnen – und warum für ihn Authentizität wichtiger ist als maximaler Profit. Offen spricht er über seine strategischen Überlegungen und zeigt, dass auch neue Unternehmen im Big Player-Markt bestehen können.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie modernes Contracting funktioniert, warum Ehrlichkeit kein Risiko, sondern ein Wettbewerbsvorteil ist und wie man sich auch in herausfordernden Zeiten mutig und klar positioniert.

MEIN GAST: Kevin Lohrke, Managing Director ELBEIT CONSULT GmbH

NAMEN & INFOS: Panagiotis Mentis, b-unity GmbH Nicolas Rau, ELBEIT CONSULT GmbH Marcel Termoellen, audeoSoft GmbH Vanessa Termoellen, audeoSoft GmbH Nikolaus (Nik) Reuter, KAARISMA Recruitment GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Vom Elektroniker zum MSP-Strategen – ein Karriereweg mit Haltung und Herz

Was passiert, wenn ein Elektroniker aus dem Münchner Hinterland mit Leidenschaft für Vertrieb, Technologie und Menschen beschließt, sich durch nichts aufhalten zu lassen? Diese Episode ist eine Premiere: Zum ersten Mal nehmen wir „Recruitment on the Road“ live auf – mit Publikum, auf der Bühne der TALENTpro in München! In dieser energiegeladenen Folge trifft Thomas André Sola auf Christoph Sedlmeir, CEO / Geschäftsführer prime-ing GmbH, COO / Geschäftsführer Business Development FERCHAU GmbH und Vorstandsvorsitzender/CEO der top itservices AG – und ein echtes Multitalent im Staffing.

Christoph nimmt uns mit auf seinen Weg: Von der Hauptschule zur BOS, vom IT-Systemhaus über ein BWL-Studium bis hin zum Führungskräftelevel bei FERCHAU. Und das mit jeder Menge Biss: Er erzählt von seinen ersten harten Lektionen in der Branche – von “geghosteten” Kandidaten, von CV-Verwechslungen (FPGA vs. FMEA) und von dem Moment, als ihm klar wurde, dass Staffing mehr ist als nur Matching.

Im Zentrum steht aber vor allem eins: Die große Leidenschaft für eine Branche, die jährlich vier Millionen Jobs besetzt – und die trotzdem oft missverstanden wird. Christoph und André diskutieren, warum Staffing das Getriebeöl der deutschen Wirtschaft ist, wie Unternehmen mit Dienstleistern am besten zusammenarbeiten – und warum der Unterschied zwischen „Contingent“ und „Retained“ so entscheidend ist.

Ein zweiter Schwerpunkt: Outsourcing. Als MSP- und RPO-Experte sitzt Christoph heute „auf der anderen Seite des Tisches“. Er gibt Einblick, wie man Kundenbeziehungen in echte Partnerschaften verwandelt – und was es braucht, um Einkauf, HR und Betriebsrat unter einen Hut zu bringen.

Besonders nahbar wird es, als Christoph offen über seine persönlichen Learnings spricht – vom selbst und ständig gelebten Unternehmertum bis zu den Folgen für sein Privatleben. Was bleibt, ist das Bild eines Menschen, der seine Branche liebt, Veränderung lebt und weiß, dass echter Erfolg immer beides braucht: Herz und Haltung.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie moderne Personaldienstleistung funktioniert, wo die Reise im Outsourcing hingeht und warum Authentizität auch im Business der stärkste Hebel ist.

MEIN GAST: Christoph Sedlmeir, CEO / Geschäftsführer prime-ing GmbH, COO / Geschäftsführer Business Development FERCHAU GmbH und Vorstandsvorsitzender/CEO der top itservices AG

NAMEN & INFOS: Alexander Schulz Heinrich Wilhelm Frank Ferchau Robert Bhuiyan, Randstad Professional Aneesh Raman Dirk Hahn, Hays HRM Institut

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Aus der Wüste ins Wachstumsland?

Nach Monaten der Durststrecke gibt es Hoffnungsschimmer am Staffing-Horizont. In dieser Ausgabe ziehen wir das wirtschaftliche Fazit für das zweite Quartal 2025 und analysieren, ob der Weg aus der Rezession tatsächlich ins Wachstumsland führt – oder ob es sich (noch) um eine Fata Morgana handelt. Was erwartet dich in dieser Episode? ✅ Wirtschaft & Konjunktur – Geschäftserwartungen steigen, Kreditvolumen nimmt zu, Investitions-Booster steht ✅ Staffing-Realität – vorsichtiger Aufschwung in der Festanstellung, AI-Skills als Markttreiber, Überlassung bleibt unter Druck ✅ AI als Oase? – Warum sich Recruiting-Fokus und Skill-Strategien gerade jetzt neu ausrichten müssen ✅ Exklusiv-Insight – Was hinter dem „Ritterschlag“ von Adecco-CEO Peter Blersch steckt 📈 Wir sprechen über: Die Rolle der Beveridge-Kurve und die Rückkehr zur Arbeitsmarktstabilität Warum SThree aktuell effizienter wirtschaftet als Hays Wo es im Projektgeschäft bröckelt – und wo neue Hoffnung aufkeimt Den möglichen Gamechanger durch AI-bezogene Vakanzen

„Wenn du keine CVs schickst, gibt’s auch keine Offer“ – Roman Schapiro über Vertrieb mit Haltung und den Aufbau von Headmatch mitten in der Finanzkrise

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ geht es um einen der wohl umtriebigsten Player im Berliner Recruiting-Markt: Roman Schapiro, Mitgründer und Geschäftsführer von Headmatch.

Geboren in Riga, aufgewachsen in Berlin und mit Stationen in der Schweiz und der FU Berlin, zieht sich bei Roman der Unternehmergeist wie ein roter Faden durch die Vita. Seine erste Gründung? Ein Internetcafé mit Sushi-Bar. Nach einem Abstecher in die Wirtschaftsprüfung bei Deloitte und einem klassischen Recruiting-Start bei Michael Page, der durch einen kuriosen Stromausfall und ein spannendes Vorstellungsgespräch seinen Lauf nahm, folgte im Jahr 2010 die zweite Gründung.

Denn nach der Finanzkrise wagte Roman mit einigen Kollegen den radikalen Cut – Headmatch wurde geboren. Was als mutiger Exit begann, ist heute eine feste Größe im Berliner Markt: mit über 60 Mitarbeitenden, 10 Spezialisierungen und ambitionierten Expansionsplänen nach München, Düsseldorf und Hamburg.

Roman spricht offen über seine größten Learnings, die Herausforderungen der neuen Generation im Recruiting, die Rolle von KI und Automatisierung – und warum bei Headmatch zwar Work-Life-Balance wichtig ist, für ihn aber Montag bis Freitag ganz klar „Headmatch-Zeit“ ist.

🎧 Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Ein Gespräch über Mut, Unternehmertum, Leadership und die Zukunft der Recruiting-Branche.

MEIN GAST: Roman Schapiro, Mitgründer & Geschäftsführer, Headmatch GmbH & Co. KG

NAMEN & INFOS: Olivier Lemaitre; Emanuel Goldhahn (Cobalt Recruitment); Gunnar Belden; Manuel Heichlinger; Patrick Jacobi (Headmatch); Julien Walter (Headmatch); Goran Barić (PageGroup); Timo Lehne (SThree); Dirk Hahn (Hay)

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland