Descifrando Agencias: El podcast de Mr. Landon 🧐

¿Cuántos meses aguantaría tu agencia si mañana todos tus clientes dejaran de pagar?

En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Fernando Maciá, fundador y CEO de Human Level, una agencia de visibilidad orgánica con 25 años de trayectoria, casi 30 personas en remoto y cerca de 2 millones de facturación sin un euro de deuda.

Fernando explica qué compra un fondo de maniobra de cinco o seis meses: calma cuando la IA parecía la muerte del SEO, contratar antes de necesitarlo, dejar de cobrar a clientes en la pandemia y rechazar proyectos grandes. Hablamos también de su bootcamp de mes y medio por el que todos entran como junior, y de cómo prepara la agencia para cuando él no esté.

🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?

00:00 Introducción
01:15 25 años vendiendo solo visibilidad orgánica, 85% recurrente
05:36 50 clientes, ninguno por encima del 16%
10:39 Remoto total y sin accounts: por qué el híbrido no funciona
17:14 Cerca de 2 millones y los hitos que explican Human Level
30:04 Fondo de maniobra, cero deuda y clientes pro bono en pandemia
35:44 La IA, el único miedo real, y el récord de leads
41:39 Vender cuando el cliente evalúa tu propuesta con IA
46:36 SEO, encontrabilidad o liderazgo orgánico
50:39 Cómo la IA ha ampliado el servicio de la agencia
57:49 Subir el fee y alinear al PR interno del cliente
1:02:04 El bootcamp: todos entran como junior
1:16:02 Contratar antes de estar al 100%: el acordeón
1:22:35 Preparar la agencia para el día que no esté el fundador
1:29:24 Preguntas finales y cierre

Sobre Descifrando Agencias

El podcast para CEOs y directores de agencias de marketing y servicios digitales donde hablamos de negocio, estrategia y operaciones. En cada episodio, fundadores y líderes del sector comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento.

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¿Y si la IA, las plataformas de moda y el "ya no uso WordPress" estuvieran cambiando menos tu agencia de lo que crees?

En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Héctor de Prada, de Modular DS, y con Juanma, de SiteGround, organizadores de WP Agency Forum, un evento solo para dueños de agencias que celebra su segunda edición el 7 de octubre en Madrid.

Un año después de su primera visita, hablamos de un sector que se comprime por arriba y por abajo, de qué dicen los datos de bajas de Modular sobre quién deja WordPress de verdad, de cómo están usando la IA en producto y en el día a día, y de por qué la marca personal pesa más cuando la IA iguala todo lo demás. Cerramos con la charla que un referente no podría dar en un evento oficial.

🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?

00:00 Introducción: un año después

00:53 Balance de la primera edición

05:05 Menos WordPress y más agencia

09:41 Networking y masterminds que siguen funcionando

14:01 Cómo están cambiando las agencias

17:35 WordPress frente a las plataformas de moda

21:18 FOMO tecnológico: sobreestimar el corto plazo y cortar el ruido

25:36 Cómo Modular y SiteGround están usando la IA

33:54 Marca personal cuando la IA iguala todo lo demás

39:07 "Ya no uso WordPress"

44:44 Todo lo que necesitas saber del evento

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¿Por qué muchas agencias de marketing digital crecen en facturación pero siguen teniendo graves problemas de rentabilidad y operaciones?

En este episodio de Descifrando Agencias, nos sentamos los socios de Mr. Landon para hacer un ejercicio de honestidad y hablar de "recoger cable": la dura decisión estratégica de cerrar una línea de negocio que, a pesar de dejar dinero encima de la mesa, estaba destruyendo nuestra estructura operativa.

A través de nuestra propia experiencia con el área de social media, analizamos la inercia que empuja a las agencias a ofrecer todo el catálogo por presión comercial, el peligro de contratar perfiles cuyos procesos no dominas y las consecuencias financieras de presupuestar a ojo. También profundizamos en el choque cultural entre estructuras ingenieriles y perfiles creativos, aportando un framework claro para normalizar el error estratégico y saber cuándo un servicio se ha convertido en un problema para tu agencia.

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En cada episodio, CEO’s, directores y profesionales comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento. Un podcast para entender cómo funcionan realmente las agencias y qué hacen las que destacan.

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¿Cómo se sobrevive 10 años en el sector de las agencias tras estar a punto de cerrar 2 veces?

En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Guillermo Torres, fundador de Marketinhouse. Exploramos cómo gestionaron la pérdida del 30% de su facturación sin realizar despidos y qué decisiones estratégicas les han permitido llegar a su décimo aniversario con un equipo de 20 personas.

Analizamos su transición hacia un modelo de autogestión con niveles salariales transparentes, el impacto real de especializarse en un nicho para poder subir tarifas y cómo delegar la operativa para centrarse en lo que de verdad importa: las personas y las ventas.

🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?

Cómo equilibrar la dependencia de grandes cuentas para reducir riesgos
Qué pasos dar para salir definitivamente de la operativa de la agencia
El impacto real en resultados al especializarse en un sector concreto
Cómo implementar un modelo de autogestión con autonomía total del equipo
Por qué la especialización sectorial permite subir tarifas y cerrar ventas
Cómo sobrevivir a la pérdida del 30% de facturación sin realizar despidos

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¿Por qué las agencias desconfían de un software si es demasiado barato?

En este episodio conversamos con Dean Romero, fundador de DinoRank, sobre el reto de transformar un SaaS que nació para nicheros en una herramienta competitiva para agencias de marketing digital.

Hablamos sobre la psicología del comprador B2B, los ciclos de venta más lentos y sofisticados del mundo corporativo, y cómo la llegada de la IA está redefiniendo lo que las agencias demandan de sus proveedores tecnológicos.

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¿Tu agencia hace de todo porque "el cliente lo pide"? Cuidado con la obesidad de servicios.

En este episodio de Descifrando Agencias, Carlos Herrero y Borja Polo desvelan por qué añadir servicios que no dominas técnicamente es el camino más rápido para diluir tu margen y quemar a tu equipo.

Hablamos de:

• La regla de oro para definir tu Core.
• La "zona prohibida" entre el marketing y el desarrollo web.
• Cómo podar servicios hoy para salvar la rentabilidad a largo plazo.

Un episodio imprescindible para dueños de agencias que quieren dejar de apagar fuegos y empezar a construir un modelo de negocio sólido.

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En este episodio hablamos con Álvaro Gómez, CEO de Elogia, sobre cómo han pasado de “vender servicios” a diseñar soluciones completas que impactan directamente en la cuenta de resultados del cliente. Explicamos su marco de full digital commerce: desde captación, CRO, analítica y CRM hasta logística, operaciones y posventa.Profundizamos en su organización por “mini-agencias” y en los hubs de especialidad para compartir buenas prácticas entre equipos. Contamos cuándo dicen “no” a proyectos donde no serían realmente relevantes, cómo paquetizan propuestas y cómo fijan tarifas combinando fees recurrentes con variables a éxito, revenue share o incluso profit share cuando controlan suficientes palancas del negocio.Un episodio para agencias que quieran pasar de “proveedor” a “operador” del negocio del cliente.

Desciframos Elogia. Mr. Landon🌐 Web | ⁠https://www.mrlandon.com📨 Newsletter | ⁠https://mrlandon.substack.comRRSS🎬 YouTube | ⁠@mrlandondigital⁠ 💼 LinkedIn |⁠ / mrlandon 🐦 Twitter | ⁠ / mrlandondigital⁠ 📱 Instagram | ⁠ / mrlandondigital 🤳 TikTok | ⁠ / mrlandondigital 🕵️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?✅ 00:00:06 Presentación del episodio y de Álvaro Gómez (CEO de Elogia) y contexto de la charla.✅ 00:01:35 Qué es Elogia hoy: agencia orientada a negocio con foco en performance y growth.✅ 00:02:31 Nombramiento de Álvaro como CEO: toma de relevo y cómo afronta la dirección.✅ 00:04:08 Cómo estructuran servicios y entregables para impacto en negocio (no tareas sueltas).✅ 00:07:59 De “hacer de todo” a especializar: dónde poner foco y dónde no competir.✅ 00:09:42 Organización por verticales/competencias y coordinación entre equipos.✅ 00:11:09 Roles de liderazgo y responsabilidades; salir de la operativa sin perder control.✅ 00:12:43 Cómo miden éxito: KPIs ligados a ventas, margen y recurrencia (no solo tráfico).✅ 00:14:05 Retainers, SLAs y expectativas: diseñar acuerdos que protegen calidad y rentabilidad.✅ 00:18:14 Relación a largo plazo: confianza, transparencia y evitar “sorpresas de última hora”.✅ 00:19:39 Estructura comercial vs. delivery: quién vende, quién decide y quién ejecuta.✅ 00:24:11 Gestión del talento: perfiles T-shaped, formación y carrera interna.✅ 00:25:36 Rentabilidad por cuenta y por línea: cortar pérdidas rápido y reforzar lo que funciona.✅ 00:27:04 Riesgo de concentración: límites por cliente y por sector para no “vivir en el alambre”.✅ 00:28:33 Partnership vs. proveedor: codiseñar objetivos, reparto de riesgo y de responsabilidad.✅ 00:30:12 Internacionalización orgánica: cuándo abrir mercado y cuándo no (coste real de expandir).✅ 00:32:01 Operar con múltiples marcas/equipos: coordinación, estándares y cultura.✅ 00:33:45 Aprendizajes de crisis: qué cambió en procesos, cartera y propuesta.✅ 00:35:18 Cómo gestionan fallos: post-mortems y acciones correctoras sin “caza de brujas”.✅ 00:37:02 Márgenes sanos: qué vigilan mes a mes (coste estructura vs. operación, recurrencia).✅ 00:38:41 Alineación de incentivos: variable del equipo vs. objetivos del cliente.✅ 00:40:27 Efecto “último euro”: evitar peleas de factura y proteger la relación.✅ 00:42:10 ¿M&A o crecimiento in-house?: criterios, tiempos y riesgos de cada vía.✅ 00:44:55 Objetivo de agencia: empresa estable, rentable y con cultura que perdure.✅ 00:46:33 Recomendaciones de invitados/recursos para seguir aprendiendo.✅ 00:48:12 Cierre y agradecimientos.👋 Hola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.¿Te ha surgido una oportunidad de negocio, pero no tienes los recursos para llevarla a cabo?¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación como agencia?¿Buscas un proceso de trabajo en el que no solo hablemos de calidad, también de buen rollo entre los equipos?Hablemos claro 👉 ⁠[email protected]

Externalizar en agencias es lo más habitual… y también una de las mayores fuentes de errores.

En este episodio de Partners, Carlos Herrero y Borja Polo hablan sin filtros sobre white label, partnerships, core vs no core y por qué muchas agencias se esconden cuando colaboran con terceros.

Un episodio para agencias que quieren colaborar mejor, crecer con cabeza y dejar de vender estructura para empezar a vender soluciones.

Hemos hablado de:

👉 White label vs. colaboración real entre agencias

👉 Qué servicios deberías quedarte sí o sí y cuáles puedes externalizar

👉 El peligro de externalizar tu core

👉 El complejo del impostor en agencias (“parecer grandes” vs. ser útiles)

👉 Transparencia con el cliente: cuándo suma y cuándo resta👉 Por qué vender estructura es un error y vender soluciones no

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• ¿Te ha surgido una oportunidad de negocio, pero no tienes los recursos para llevarla a cabo?
• ¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación como agencia?
• ¿Buscas un proceso de trabajo en el que no solo hablemos de calidad, también de buen rollo entre los equipos?

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En este episodio de ‘Descifrando Agencias’ hablamos con Federico Navarro, fundador y CEO de Vivi, una agencia que opera en siete países y ha reordenado su forma de trabajar para alinear todo con el crecimiento real del negocio del cliente. Profundizamos en su paso de departamentos a squads, su cultura 100% remota con rituales presenciales puntuales, y cómo estandarizan procesos para mantener calidad y velocidad a escala. Abordamos su cartera de servicios —adquisición (paid), SEO, conversión y un bloque de loyalty/retención— y por qué, cuando el paid se encarece, la fidelización y el LTV pasan a ser palancas críticas. También exploramos su apuesta por IA: desde creatividad y vídeo generativo para campañas hasta “SEO para IA” (cómo lograr que la marca sea recomendada en asistentes y motores con resultados generativos). Cerramos con internacionalización práctica (cómo entrar en nuevos mercados sin quemar caja), gestión financiera (distribución del riesgo por cliente), y una visión clara: el playbook de las agencias está cambiando y solo sobrevivirá quien itere rápido, mida mejor y ponga al equipo experto en la conversación con el cliente. Un episodio con tácticas accionables y decisiones de fondo para construir una agencia resiliente en 2026.Desciframos Vivi.Mr. Landon🌐 Web | ⁠https://www.mrlandon.com📨 Newsletter | ⁠https://mrlandon.substack.comRRSS🎬 YouTube | ⁠@mrlandondigital⁠ 💼 LinkedIn |⁠ / mrlandon 🐦 Twitter | ⁠ / mrlandondigital⁠ 📱 Instagram | ⁠ / mrlandondigital 🤳 TikTok | ⁠ / mrlandondigital 🕵️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?✅ 00:00:00 Presentación de Federico Navarro, Vivi, su evolución y el enfoque en IA y squads.✅ 00:01:40 Bienvenida a Federico e inicio de la conversación sobre la historia de Vivi.✅ 00:02:10 Recorrido por los ocho años de la agencia y su adaptación al mercado.✅ 00:02:46 Evolución de servicios hacia performance, automatización, WhatsApp y creatividad con IA.✅ 00:04:35 Implementación de IA, inversión en herramientas y formación interna y a clientes.✅ 00:06:56 El rol de la agencia ayudando a los clientes a tomar mejores decisiones.✅ 00:07:37 Modelo de negocio, facturación y tipo de cliente ideal de Vivi.✅ 00:10:35 Selección de clientes, relaciones a largo plazo y cultura de honestidad.✅ 00:12:07 Número de clientes y estrategia para diversificar ingresos.✅ 00:13:19 Paso de departamentos a squads y efectos en la organización.✅ 00:16:52 Medición de rentabilidad y gestión de carga de trabajo en squads.✅ 00:19:39 Comunicación directa con clientes y autonomía del equipo.✅ 00:24:05 Motivos y ventajas de ser una agencia 100 % remote-first.✅ 00:29:26 Impacto de la pandemia en el crecimiento y consolidación del remoto.✅ 00:32:18 Expansión internacional en remoto y retos de confianza y horarios.✅ 00:36:05 Consejos para internacionalizar agencias y gestionar diferencias culturales.✅ 00:42:00 Valor de los eventos presenciales para confianza y relaciones.✅ 00:46:39 Cómo mantener cultura y cohesión en equipos remotos.✅ 00:50:46 Rebranding de Vivi y nueva etapa de posicionamiento.✅ 00:54:29 Foco futuro en IA, nuevos servicios y adaptación constante.✅ 01:00:24 El futuro del marketing y el nuevo Playbook para agencias.✅ 01:03:29 Reflexión sobre fusiones, adquisiciones y crecimiento.✅ 01:07:06 Cierre, agradecimientos y recomendación para el podcast.👋 Hola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.¿Te ha surgido una oportunidad de negocio, pero no tienes los recursos para llevarla a cabo?¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación como agencia?¿Buscas un proceso de trabajo en el que no solo hablemos de calidad, también de buen rollo entre los equipos?Hablemos claro 👉 ⁠[email protected]

En este episodio de ‘Descifrando Agencias’ hablamos con Víctor Sáenz, cofundador y CEO de Mowomo, una agencia cooperativa especializada en desarrollo digital a medida sobre WordPress.

Compartimos un caso real de crecimiento rápido, alianzas estratégicas… y una decisión poco habitual: reducir cartera y equipo para proteger el foco, la salud del equipo y la calidad del servicio.

Profundizamos en cómo funciona su modelo cooperativo: gobierno interno, reparto de responsabilidades y beneficios, y qué cambia en la cultura cuando el objetivo no es “crecer por crecer”, sino sostener una empresa sana y rentable.

Desgranamos el paso a ingresos recurrentes de mantenimiento (SLA, soporte, preventivo/correctivo), la selección de clientes y la gestión emocional de los cambios: cuándo decir “no”, cómo comunicarlo y cómo reordenar roles y prioridades.

También abordamos cómo han montado su evento South Impact en Cádiz, y reflexionamos sobre los eventos como estrategia para la empresa: por qué organizarlos, qué retornos reales aportan y cómo integrarlos en la estrategia sin desbordar al equipo. Un ejemplo real sobre como equilibrar negocio y bienestar en agencias de tamaño medio—procesos, métricas y decisiones difíciles—con una idea fuerza final: la cultura no se negocia.

Desciframos Mowomo.

Mr. Landon

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🕵️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?

✅ 00:00:00 Inicio y presentación

✅ 00:00:56 Introducción del episodio y contexto

✅ 00:02:14 Servicios y tecnologías de Mowomo

✅ 00:03:27 Mantenimiento técnico y evolutivo

✅ 00:06:36 Facturación recurrente y estabilidad

✅ 00:08:33 Relación con clientes y retención

✅ 00:11:24 Cliente ideal y tipos de proyectos

✅ 00:14:35 Diversificación de clientes y facturación

✅ 00:15:26 Crecimiento del equipo y cultura empresarial

✅ 00:19:09 Modelo cooperativo y estructura interna

✅ 00:21:49 Jerarquía, contratación y retos del modelo

✅ 00:27:12 Teletrabajo y presencialidad

✅ 00:28:38 Crecimiento y facturación actual

✅ 00:31:09 Estrategia de partners y crecimiento inicial

✅ 00:34:39 Ajuste de precios y aprendizaje

✅ 00:39:39 Evolución tras la dependencia de partners

✅ 00:44:25 Cambio de CTO a CEO y primeras decisiones

✅ 00:51:04 Impacto humano y emocional de la reestructuración

✅ 00:58:14 Visión personal y propósito de la agencia

✅ 01:02:01 Organización del evento South Impact en Cádiz

✅ 01:08:48 Resultados y aprendizajes del evento

✅ 01:16:20 Reflexión sobre vender la agencia

✅ 01:18:44 Cierre y recomendación de próximo invitado

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