Die Verhandlungshelden

Was Dein Gegenüber wirklich verrät (Folge 1)

Du kannst viel sagen – und Dein Körper kann gleichzeitig das Gegenteil signalisieren.

Nachdem Martin ausgewiesener Kenner der Materie ist, nimmt Thomas ihn ins Kreuzverhör, um alles Wichtige aus der geheimen Welt der Körpersprache zu erfahren. Es geht um Mimik und Gestik, Haltung, Blickkontakt sowie Mikroexpressionen, die oft mehr aussagen als 1000 Worte. Dabei spannen sie einen großen Bogen: angefangen beim Ursprung und Zweck der Körpersprache, über das Lügen und verräterische Pokerface bis hin zu Kloppo und Merz.

Eine Doppelfolge für alle, die in Verhandlungen nicht nur zuhören, sondern auch sehen wollen, was wirklich passiert.

Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen:

Online-Verhandlungen haben ihre eigenen Spielregeln – und manchmal wird dabei auch fies gefoult. Diesmal sprechen wir über Manipulation, fiese Tricks und typische Fouls, die uns in digitalen Verhandlungen begegnen können. Denn wenn Körpersprache nur eingeschränkt wahrnehmbar ist, Pausen anders wirken und technische Rahmenbedingungen hinzukommen, entstehen ganz neue Möglichkeiten für taktische Spielchen.

Doch wie reagiert man darauf?

Eine Folge über die dunkleren Seiten des Verhandelns – mit konkreten Ideen, wie Du auch online gekonnt reagierst sowie fair, souverän und strategisch stark bleibst.

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Harvard-Konzept, Schranner-Methode – und jetzt U.N.I.T.E.D. und F.I.R.E. Zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über Verhandlungskonzepte schauen wir uns den Verhandlungsansatz der Gewerkschaften sowie das Verhandlungsformat von Thorsten Hofmann genauer an.

Was prägt diese eher unbekannten Formate? Was steckt dahinter und wie können sie unsere Verhandlungen besser machen? Wir sprechen darüber, wie sie funktionieren und vergleichen sie mit Harvard und Schranner.

Besonders spannend wird es bei der Frage, wann was passt. Denn nicht jede Situation braucht dieselbe Strategie. Oder anders gesagt: Jede Jeck es anders.

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Nicht jede Verhandlung ist Ponyreiten. Der Ton wird oftmals rauer, die Umgangsformen ruppiger, das Vorgehen der Verhandlungsgegner unberechenbarer und die Verhandlungsinhalte existentieller und konfliktgeladener. Dann bläst kein laues Sommerlüftchen aus Süd, sondern ein erbarmungsloser Tornado. Mitten ins Gesicht. Alarmstufe Rot.

Du hast keine Zeit zum Überlegen. Du musst handeln, agieren und dem Druck standhalten. In solchen Momenten kannst Du Harvard vergessen. Dann muss etwas anderes her!

Aber was?!?

Die Verhandlungshelden klären auf.

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Der Klassiker im Praxistest

Das Harvard-Konzept zählt zu den bekanntesten Verhandlungsmodellen der Welt. Doch funktioniert es wirklich in der Praxis???

In dieser Folge nehmen wir das Konzept gründlich unter die Lupe und erklären, worauf es bei dieser Art der Verhandlungsführung ankommt.

Wir beleuchten die vier Grundprinzipien des Harvard-Konzepts, zeigen, wie sie in Verhandlungen angewendet werden können und warum der Fokus auf Interessen statt Positionen oft zu besseren Lösungen führt. Gleichzeitig werfen wir einen kritischen Blick auf die Fallstricke, Grenzen und Schwierigkeiten des Modells in der täglichen Praxis.

Eine Folge für alle, die eines der bekanntesten Verhandlungsmodelle besser verstehen und herausfinden wollen, was davon in der Praxis wirklich funktioniert.

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Wie brichst Du ab und was verhindert den Abbruch?

Alle wollen Deals, aber nicht jede Verhandlung endet mit Handshake, Siegerfoto und Champagner. Manchmal ist der Abbruch der Verhandlung die beste, ehrlichste – oder sogar die einzige – Option. Doch wann ist dieser Schritt sinnvoll? Wie kommunizierst Du ihn? Was musst Du rechtlich bedenken? Und wie reagierst Du, wenn nicht Du den Stecker ziehst, sondern Dein Gegenüber? Wer Antworten auf diese Fragen sucht, ist bei den Verhandlungshelden goldrichtig. Go for it!

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In dieser Folge beantworten wir die spannendsten Fragen aus unserer Community – direkt aus dem echten Verhandlungsalltag. Gemeinsam gehen wir auf Herausforderungen ein, die viele Verhandlungsführerinnen und -führer in ihren Deals und Transaktionen beschäftigen und geben praktische Tipps, verständliche Erklärungen und konkrete Strategien.

Was machst Du, wenn Dein Gegenüber behauptet, das Angebot sei endgültig? Wie verhandelst Du erfolgreich mit Menschen, die mehr Erfahrung oder Macht haben? Wann solltest Du konsequent bleiben und wann ist Nachgeben die bessere Strategie? Außerdem sprechen wir darüber, wie Du mit emotionalen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehst und welche drei Dinge Du vor einer wichtigen Verhandlung unbedingt vorbereiten solltest.

Und natürlich darf auch unser Deal des Monats nicht fehlen.

Eine Folge voller Praxis, Erfahrungen und Antworten auf Fragen, die sich viele stellen – vielleicht auch genau die, die Dir schon lange unter den Nägeln brennen.

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Mehr Möglichkeiten, bessere Ergebnisse

Wer in Verhandlungen nur eine Lösung kennt, macht sich unnötig abhängig und liefert sich seinem Verhandlungspartner aus. Er riskiert schlechte Ergebnisse und oftmals auch den Deal. Denn Hop oder Top kann gut gehen, muss aber nicht.

Damit Dir das nicht passiert, sprechen wir diesmal über Optionen. Sie schaffen Freiräume, Handlungsalternativen und können festgefahrene Situationen aufbrechen. Sie sind essentiell und aus dem Repertoire eines modernen Verhandlers nicht mehr wegzudenken.

Also: schalte ein, wenn Du Verhandlungen kreativer, lösungsorientierter und erfolgreicher gestalten möchtest.

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Feuchte Hände, Anspannung, Tunnelblick, unruhiger Schlaf und flauer Magen. So ergeht es vielen, wenn Verhandlungen anstehen. Alles Stresssymptome, die über einen herfallen und uns – je nach Intensität – zu Höchstleistungen führen oder komplett aus der Bahn werfen können.

Doch Lampenfieber und Nervosität gehören zu Verhandlungen oft einfach dazu – egal ob im Job, beim Einstellungsgespräch oder in wichtigen Alltagssituationen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Nervosität völlig normal ist und wie Du lernst, besser mit ihr umzugehen.

Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – und Martin überrascht diesmal mit einem Deal, der eine ordentliche Portion Ostalgie mitbringt.

Eine Folge für alle, die trotz Nervosität klar denken, sicher auftreten und erfolgreicher verhandeln wollen.

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Die Verhandlungstrends 2026

Verhandlungen sind ein Spiegelbild gesellschaftlicher Entwicklungen. Sie saugen die politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technischen Veränderungen, Neuerungen und Trends auf und entwickeln sich ständig weiter.

Damit Verhandlungsführer nicht überholt werden, müssen sie diese Veränderungen nicht nur frühzeitig erkennen, sondern auch verstehen und adaptieren. Das verlangt neben einer genauen Beobachtung des Geschehens auch ein permanentes Weiterentwickeln der eigenen Fähigkeiten, Tools und Techniken.

Wer wissen will, was heute gefragt ist, kommt um diese Folge nicht herum.

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