Die Verhandlungshelden

Konsequenz boostet jede Verhandlung! Sie macht aus einem guten Ergebnis einen Top Deal.

Immer wieder beobachten Martin und Thomas in ihrer Praxis, dass mehr drin gewesen war. Obwohl man Potentiale erkannt hat, wurden sie liegen gelassen, weil man nicht konsequent genug agierte. Damit Euch das nicht (mehr) passiert, sprechen wir in dieser Folge darüber, was konsequente Verhandlungsführung bedeutet und wie man seine Verhandlungen step by step danach ausrichtet, ohne den Deal zu gefährden. Denn selbst harte Verhandlungen brauchen am Ende Lösungen, mit denen beide Seiten leben können.

Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats: Dieses Mal geht es um jede Menge Erde, eilige Handwerker und einen Nachbarn, die alle gewinnen und der berühmten Harvard-Orange bald den Rang ablaufen.

Eine Folge über Haltung, Klarheit und die Kunst, konsequent zu sein, ohne Brücken abzubrechen.

Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen:

Eine Herkulesaufgabe für jeden Verhandler

Friedensverhandlungen gehören zu den schwierigsten und komplexesten Verhandlungen überhaupt. Das gilt nicht nur für den aktuellen Krieg im Persischem Golf und in der Ukraine, sondern auch für alle ernsthaften Bemühungen, laufende Kriege am Verhandlungstisch beenden zu wollen. Ein Patentrezept zur Beendigung von Kriegen gibt es nicht; und eine abzuarbeitende Checkliste auch nicht. Da jeder Krieg einer zu viel ist, lohnt es sich, exemplarisch auf die aktuelle Lage rund um den Iran zu schauen sowie die immensen Herausforderungen und das Vorgehen der beteiligten Parteien bei der Suche nach Stabilität, einer Waffenruhe und im besten Fall nach Frieden aus der Verhandlungsperspektive zu analysieren.

Wir sprechen darüber, wie Verhandlungsgruppen in internationalen Konflikten vorgehen, welche Interessen aufeinandertreffen und warum die Gespräche oft von Misstrauen, Maximalforderungen und politischem Druck geprägt sind. Denn genau das zeigt sich aktuell besonders deutlich: Die Fronten sind verhärtet, zentrale Themen wie Sanktionen, Sicherheit und Einfluss sowie politische und wirtschaftliche Folgen bleiben umstritten.

Außerdem werfen wir einen Blick auf die Strategien hinter den Kulissen: Wer setzt auf Druck, wer auf Zeit, wer auf Vermittler? Und welche Rolle spielen externe Akteure in solchen Verhandlungen?

Zum Abschluss wagen wir einen Ausblick, wohlwissend, dass mit einem Tweet oder dem Beschuss eines Frachters alles anders sein kann.

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Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“

#056 Wie verhandelt Omid? Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“

Omid handelt mit Autos. Jeden Tag fahren Luxuslimousinen, Sportwägen, aufgemotzte SUVs und seltene Sammlerstücke aus seinem Showroom. Gemeinsam mit einem Millionenpublikum kann man ihn dabei auf seinem Youtube-Kanal "Omid kauft" verfolgen.

In dieser Folge nehmen wir das Verhandlungsverhalten von "Omid kauft" genauer unter die Lupe. Wir analysieren, wie Omid in seinen Videos vorgeht, welche Strategien er einsetzt und wie er mit seinen Verhandlungspartnern umgeht.

Was macht seinen Stil so erfolgreich? Wann ist er besonders geschickt und wo stößt seine Vorgehensweise vielleicht auch an Grenzen? Wir schauen auf Kommunikation, Taktik und Auftreten und leiten daraus konkrete Learnings für Deinen eigenen Verhandlungserfolg ab, egal ob Dein nächster Deal ein Lambo oder ein Rasenmäher ist.

Eine Folge für alle, die Verhandeln nicht nur theoretisch verstehen, sondern anhand echter Beispiele erleben und verbessern wollen.

Und wer selbst von uns analysiert werden möchte, kann gerne ein Verhandlungsprofiling bei uns buchen. Einfach E-Mail an uns!

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann. Dabei wird schnell klar: Angst ist meist ein schlechter Begleiter am Verhandlungstisch – aber manchmal auch ein wertvoller Hinweis, den wir nicht ignorieren sollten.

Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – diesmal eine gigantische Wette auf die Zukunft. Und weil die Welt sich nicht immer einigen kann, haben wir auch einen Nicht-Deal des Monats für eine überraschende Perspektive im Gepäck.

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Verhandlungstypen im Check

Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie emotionsgeladene und analytische Verhandler.

Basierend auf der Temperamentenlehre schauen wir uns heute die unterschiedlichen Verhandlungstypen an, charakterisieren ihre generelle Vorgehensweise und untersuchen typische Verhaltensmuster.

Doch damit nicht genug! Wir verraten Dir, wie Du gezielt und schnell diese unterschiedlichen Temperamente erkennst und Dich darauf einstellen kannst. Denn wer versteht, wie sein Gegenüber tickt, kann gezielter agieren, Konflikte vermeiden und bessere Ergebnisse erzielen.

Eine Folge über Psychologie, Menschenkenntnis und die Kunst, den passenden Ton und das richtige Tempo für jede Verhandlung zu finden.

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10 Don’ts in Verhandlungen: Teil 2

Im zweiten Teil unserer Don’ts-Reihe gehen wir noch tiefer und intensiver auf Verhandlungsfehler ein, die Vertragsabschlüsse gefährden oder Beziehungen zu Verhandlungspartnern nachhaltig beschädigen.

Wir sprechen über Blockieren und warum starres Festhalten an Positionen jede Bewegung unmöglich macht. Außerdem nehmen wir die Alles-oder-Nichts-Taktik unter die Lupe – eine Strategie, die Druck erzeugen soll, aber oft zur Eskalation führt.

Weitere Themen sind persönliche Angriffe, die schnell die Sachebene verlassen, Unzuverlässigkeit, die Vertrauen zerstört, sowie wechselnde Verhandlungspartner, die Dynamiken und Absprachen ins Wanken bringen können.

Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – und diesmal zusätzlich einen spannenden Einblick ins Profiling der Verhandlungshelden.

Eine Folge für alle, die wissen wollen, welche Fehler man besser vermeidet, und wie man auch in schwierigen Situationen professionell bleibt.

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10 Don’ts in Verhandlungen: Teil 1

Erfolgreiche Verhandlungen leben von Klarheit, Respekt und Strategie. Doch es gibt Fehler, die alles zunichtemachen und unverzeihlich sind. In einer Doppelfolge stellen wir zehn häufige Don’ts vor, die Dich teuer zu stehen kommen können.

Nicht zuhören und zu wenig Kommunikation sind zwei "Klassiker" schlechter Verhandlungsführung. Überzogene Forderungen und unklare Ziele sind zwei weitere Kardinalsfehler, die wir immer wieder in der Praxis beobachten.

Also schaltet ein, wenn Ihr typische Verhandlungsfehler erkennen und konsequent vermeiden wollt.

Ach, und dann gibt es auch noch etwas zu feiern. Seid gespannt!

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Warum Du nie bekommst, was Dir zusteht

Bist Du zu höflich, zu zurückhaltend, zu angepasst? Hast Du wieder etwas liegen gelassen, weil Du konfliktscheu warst? Harmonie statt Konflikt? Konsens statt Verhandlungen? Das sind grundlegende Fragen, die nicht nur die Atmosphäre Deiner Verhandlungen beeinflussen, sondern auch Inhalt und Ergebnis.

Wir reden über klare Forderungen, gute Beziehungen sowie Mut und gegenseitige Wertschätzung. Denn mutig sein bedeutet nicht, rücksichtslos zu verhandeln! Außerdem begegnet uns mit dem Ankereffekt ein alter Bekannter.

Eine Folge für alle, die selbstbewusster verhandeln wollen – ohne sich dabei untreu zu werden.

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Und warum ein Fußballstar zwischen Thomas und Martin steht

Zu Beginn des neuen Jahres schauen wir zurück auf spannende 365 Tage und stellen unsere persönlichen Tops und Flops der Verhandlungen 2025 vor – ehrlich, kritisch und mit klarer Haltung.

Dabei geht es um unterschiedlichste Themen: persönliche Verhandlungen, bedeutsame Entscheidungen aus Wirtschaft und Politik sowie spektakuläre Deals im Sport. Wir analysieren, was besonders gut lief, wo ordentlich Sand im Getriebe war und welche Lehren wir daraus ziehen können.

Warum ein Transfer aus der Bundesliga für ordentlich Zündstoff sorgt und was genau dahintersteckt, klären wir ebenfalls.

Ein Rückblick mit Analyse, Meinung und klaren Erkenntnissen – perfekt, um das Verhandlungsjahr 2025 einzuordnen und daraus für die Zukunft zu lernen.

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin.

Heute: Frohe Weihnachten - Du kannst Dich immer beschenken

Hier ist die Mailadresse unter der Du mitmachen kannst: [email protected]