Du warst jahrelange in einem bestimmten Business unterwegs und wechselst nun in ein anderes Business, zu einem anderen Unternehmen. Nutzt Dir Dein vorhandenes Netzwerk dann noch etwas?

Diese Fragestellung beantworte ich heute in dieser Podcast-Folge.

Höre rein und erfahre, warum erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter*innen ihr Netzwerk pflegen, erweitern und immer dafür sorgen, dass ihr Netzwerk den größtmöglichen Nutzen von ihnen erhält.

@Bild: Jehle

Die Transparenz der Märkte wächst, Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher. Kunden suchen nach Vertrauenspersonen, mit denen sie auf Augenhöhe interagieren können.

Aber, Du hast selbst genug zu tun und hast wenig bis keine Zeit Dich richtig um Deine Kunden zu kümmern?

Dann auch noch das Imageproblem des/der Verkäuferin. Auf der Beliebtheitsskala verschiedener Berufe gehen Verkäuferinnen nicht unbedingt als Superstars hervor.

Höre mal rein und erfahre, warum erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter*innen immer bestrebt sind, zur Vertrauensperson des Kunden zu werden. Worauf es ankommt und wie Du es schaffst, zur Vertrauensperson zu Deiner Kunden zu werden, hörst Du in dieser Podcastfolge.

@Bild: Jehle

Lukas ist Vertriebler mit Herz und Seele, kommt aus einer „Vertriebsfamilie“ und unterstützt Unternehmen dabei ihr Business auszubauen und zu digitalisieren, indem er ihnen hilft personenbezogene Leads im Markt zu kreieren.

"Meine Oma hat schon im Haus zu Haus Vertrieb gearbeitet und bereits damals wusste ich, dass ich einmal in den Vertrieb gehen werde" (Lukas Pinter).

CADENAS ist ein führender Softwarehersteller in den Bereichen Strategisches Teilemanagement und Teilereduzierung (PARTsolutions) sowie Elektronische CAD Produktkataloge (eCATALOGsolutions).

70 % der Top 50 am häufigsten von Ingenieuren nachgefragten Hersteller setzen auf eCATALOGsolutions von CADENAS als CAD Kataloglösung (DVD, Web, Print, Mobile) für ihre Produkte.

© Bild: Jehle/Pinter/Cadenas

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Als Familienunternehmer in der zweiten Generation leitet er die Kemapack GmbH in Landsberg am Lech.

Wir sprachen über Nachhaltigkeit und Digitalisierung

Aber genauso über Werte und Verantwortung

Prädikat: Aufschlussreich und kurzweilig.

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Wolfgang Greipl, Christian Driehaus und Petur Augstsson haben 2014 die gominga gegründet. Die Idee war eine Firme zu gründen, die anderen Unternehmen hilft Bewertungen und Fragen zu ihren Produkten im e-Business aktiv zu managen.

Deshalb haben sie eine Software entwickelt, die es dem Hersteller ermöglicht, aus EINEM Tool heraus, mehrere e-Business-Plattformen zeitgleich zu verwalten.

Heute bieten sie ihren Kunden nicht nur Lösungen an, um Rezensionen und Q&A für Produkte im E-Commerce mit dem gominga Tool managen, sondern auch Filial-, App- und Shop-Bewertungen.

Möchtest du mehr über gominga erfahren?

© Bild: Jehle/Greipl, Augustsson/Driehaus/gominga

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Kennst Du das auch, Dein Vertriebsteam ist komplett „Land unter“ aufgrund administrativer Tätigkeiten rund um die eigentliche Vertriebsarbeit. Viel zu viel verkaufsaktive Zeit wird für Tätigkeiten aufgewendet, die nicht absatzfördernd sind.

Wäre es Grund genug ein Vertriebshandbuch zu nutzen, um zielgerichtete Kommunikation im Verkaufsprozess, mehr qualifizierte Termine und profitablere Aufträge zu gewinnen?

Oder wäre es Grund genug für Dich, wenn es Deinem Team und Dir helfen würde, Eure Produktivität auffallend zu steigern?

Schön, dann höre doch einfach mal rein und erfahre, warum erfolgreiche Vertriebsorganisationen sich an Standards halten und dieses bewährte Tool nutzen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen.

@Bild: Jehle

Wir sprechen heute darüber, wie Tobias als 17-Jähriger bereits wusste, wie sein beruflicher Weg aussehen muss und wie er es geschafft hat, diesen Weg so konsequent zu gehen.

"Wer den digitalen Vertriebsweg ablehnt, wird praktisch auf der Strecke bleiben. Und zugleich darf der analoge Weg nicht außer Acht gelassen werden. Es gibt zukünftig nur noch den hybriden Vertrieb" (Tobias Bitschnau).

© Bild: Jehle/Bitschnau

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"Wenn in einem Unternehmen jedes Zahnrad ins andere greift, vergleichbar wie in einem Motor oder Getriebe, wird das Unternehmen vorwärtskommen und sich optimal entwickeln" (Hannes Wölfl).

**RUDI LINS GES.M.B.H. & CO KG **

© Bild: Jehle/Wölfl/ RUDI LINS GES.M.B.H. & CO KG

Die VertriebsStimme hosted by Tom Jehle

"Unternehmertum ist wie Bergsteigen. Im Unternehmertum und beim Bergsteigen geht es immer darum, ob man etwas wirklich will oder es sich eben nur wünscht" (Kurt Michelini, seit 2008 Geschäftsführer der Brauerei Frastanz).

Brauerei Frastanz eGen

Frastanzer Bier schmeckt einfach. Dieser unverfälschte und reine Geschmack ist das Ergebnis traditioneller Braukunst und bester Rohstoffe. Gemeinsam mit knapp 3.000 Genossenschaftern entscheiden wir über den künftigen Weg des Unternehmens, über neue Produkte und Vertriebswege. Wir sind die regionale BIO-Genossenschaftsbrauerei.

Die Brauerei Frastanz ist und bleibt ein Wahrzeichen unserer Region und stärkt Wirte, Arbeitnehmer und Händler vor Ort. Nicht das kurzfristige Profitstreben steht hier im Vordergrund, sondern nachhaltiger Nutzen für Kunden und Genossenschafter und höchster Qualitätsanspruch der frastanzer Bierspezialitäten.

© Bild: Jehle/Michelini/Brauerei Frastanz eGen

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