die VertriebsStimme

🎙„Die Distanz zu Kunden wird nicht in Kilometern, sondern in persönlicher Nähe gemessen“🎙.

Klemens Heinzle ist Optimierungsprofi und hat 20 Jahre Erfahrung im Kommerzkunden-geschäft. Er war in drei unterschiedlichen Banken beschäftigt. Seit 2011 ist er im Vorstand der Raiffeisenbank Montfort, wo er seit 2020 für das Privatkundengeschäft verantwortlich ist.

Sein Wissen rund um den Vertrieb und zum Thema Mitarbeiterführung teilt er in diesem Podcast-Interview, das du dir nicht entgehen lassen solltest, wenn dir diese Themen am Herzen liegen und sie Relevanz in deinem Arbeitsalltag haben.

Die Welt verändert sich durch kumulative Krisen in rasender Geschwindigkeit. Mit diesem Wandel mitzuhalten, ist für viele Menschen und insbesondere für Unternehmen und Führungskräfte sehr herausfordernd. Mein Interviewgast Klemens Heinzle von der Raiffeisenbank Montfort ist Profi, wenn es um die Optimierung des Vertriebs in seinem Hause geht und gibt uns in diesem Interview spannende und inspirierende Einblicke darüber.

➡️ Die Raiffeisenbank Montfort ist eine österreichische Genossenschaftsbank. Die Regionalbank hat ihren Sitz in Rankweil und drei Raiffeisenzentren in Rankweil, Feldkirch und Götzis. Ihr Marktgebiet umfasst neben diesen drei Orten auch Göfis, Laterns, Meiningen, Übersaxen, Altach, Koblach und Mäder. Die Genossenschaftsbank zählt zu den größten Raiffeisenbanken Österreichs.

❗️Mehr Informationen zur Raiffeisenbank Montfort findest du hier:

❗️Link zum LinkedIn Profil von Klemens Heinzle:

© Bild: Jehle/Heinzle/ Raiffeisenbank Montfort

Du darfst dich in der neuen Podcastfolge auf das zweite Interview mit Winfried Küppers vom Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebsanalytik freuen.

Da das erste Gespräch mit ihm dermaßen spannend 🚀 und aufschlussreich war, habe ich ihn noch einmal in den Podcast geholt.

Wir tauchen 🤿 tiefer in das Thema Vertrieb ein und du erfährst, welche grundlegenden Faktoren entscheidend sind, um vertrieblichen Erfolg zu erlangen.

Eine der wichtigsten Säulen im Steinbeis-Verbund, ist das vertriebs-analytische Institut, das mein Interview-Gast Winfried Küppers leitet.

Im Institut wird aus wissenschaftlicher Sicht hinterfragt, was genau der Vertrieb macht und was am besten funktioniert.

Ist vertrieblicher Erfolg reproduzierbar❓

Es ist die Aufgabe von Vertrieb, seinen Erfolg zu reproduzieren. Ein guter Vertrieb sollte Erfolg gewährleisten und somit planbar machen.

Ein auf Zufallstreffer basierter Vertrieb ist nicht planbar, was schnell problematisch werden kann.

Daher wird die Qualität des Vertriebs immer wichtiger.

Das Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebsanalytik in Hilzingen unterstützt Unternehmen bei der Analyse und Neuausrichtung der Vertriebs- und Marketingkonzeption. Grundlage der Tätigkeit sind die aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnisse sowie die gebündelte Erfahrung innerhalb des Steinbeis-Verbundes durch viele beratene Unternehmen.

👉🏼 Wenn du beim Podcast hören, nickst und innerlich feststellst „Für uns wär es auch interessant, den vertrieblichen Erfolg reproduzieren zu machen“, dann lass uns reden!

Verfügbar auf allen gängigen Podcast Plattformen.

❗️Mehr Informationen zum Steinbeis-Verbund finden Sie hier:

© Bild: Jehle/Küppers/Steinbeis

In der heutigen Folge spreche ich mit Jens Freiter, Business Angel, Investor und Berater für Start-ups und mittelständische Unternehmen.

Weshalb ist Vertrieb bei Start-ups so wichtig? Welche besonderen Herausforderungen gibt es und wie können diese am besten gelöst werden? In dieser Podcast-Folge gibt mein Interviewpartner Jens Freiter vom Steinbeis Verbund höchst aufschlussreiche Tipps für Gründer von Start-ups, wie sie ihren Vertrieb effizient und erfolgreich gestalten können.

Jens Freiter ist Mitbegründer des Reisebuchungs- und Hotelbewertungsportals HolidayCheck. Heute ist er Entrepreneur, Business Angel, Coach und Berater. Sein Schwerpunkt liegt auf digitalen Geschäftsmodellen, E-Commerce und dem Tourismus. Seit 2019 leitet er im Steinbeis Verbund den Bereich Executive Coaching.

Das Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebsanalytik in Hilzingen unterstützt Unternehmen bei der Analyse und Neuausrichtung der Vertriebs- und Marketingkonzeption. Grundlage der Tätigkeit sind die aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnisse sowie die gebündelte Erfahrung innerhalb des Steinbeis-Verbundes durch viele beratene Unternehmen.

Fortschrittsdenken, Pionier- und Innovationsgeist prägen die Generation Steinbeis seit über 150 Jahren. Im frühen 19. Jahrhundert setzten Ferdinand und Otto von Steinbeis ein Zeichen für eine moderne Industrie, Ausbildung und ein werteorientiertes Unternehmertum. Heute ist die Steinbeis-Stiftung einer der weltweit erfolgreichsten Dienstleister im Wissens- und Technologietransfer.

Mehr Informationen zum Steinbeis-Verbund finden Sie hier:

Link zum LinkedIn Profil von Jens Freiter:

© Bild: Jehle/Freiter/Steinbeis

Auch mal Lust auf ein Interview?

In der heutigen Folge spreche ich mit Winfried Küppers, leitender Vertriebsanalyst, Buchautor und Keynote Speaker von Steinbeis.

Wir sprechen darüber, dass Top-Manager nicht dafür bezahlt werden, E-Mails zu beantworten. Sondern dafür, dass Sie Unternehmen in verschiedenen Strömungen erfolgreich manövrieren.

Winfried Küppers lernt leidenschaftlich gern neue Menschen kennen, vernetzt und unterstützt sie. Im Bereich Vertrieb hat er viele Jahre wissenschaftlich geforscht. Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er heute als Politik- und Vorstandsberater weiter. 2018 gründete er das Steinbeis Beratungszentrum für Vertriebsanalytik, das er bis heute leitet.

Das Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebsanalytik in Hilzingen unterstützt Unternehmen bei der Analyse und Neuausrichtung der Vertriebs- und Marketingkonzeption. Grundlage der Tätigkeit sind die aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnisse sowie die gebündelte Erfahrung innerhalb des Steinbeis-Verbundes durch viele beratene Unternehmen.

Fortschrittsdenken, Pionier- und Innovationsgeist prägen die Generation Steinbeis seit über 150 Jahren. Im frühen 19. Jahrhundert setzten Ferdinand und Otto von Steinbeis ein Zeichen für eine moderne Industrie, Ausbildung und ein werteorientiertes Unternehmertum. Heute ist die Steinbeis-Stiftung einer der weltweit erfolgreichsten Dienstleister im Wissens- und Technologietransfer.

Mehr Informationen zum Steinbeis-Verbund finden Sie hier:

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© Bild: Jehle/Küppers/Steinbeis

Auch mal Lust auf ein Interview? Schreibt mir einfach eine Nachricht.

In dieser Folge spreche ich darüber, ob es sinnvoll ist, nur dann Akquise zu machen, wenn in der Pipeline bereits gähnende Leere herrscht.

Warum sprechen wir darüber?

Anfang des Jahres hast du eine rappel volle Pipeline, du hast gut vorgearbeitet und hast genügend Projekte bis Mitte der zweiten Jahreshälfte.

Alles gut für die nächsten Monate.

Akquise wird zurückgefahren, gibt ja so viel anderes zu tun, Social Media, wichtige Meetings, neue Produkte bis ins letzte Detail kennen, etc. etc.

Plötzlich wird ein eingeplantes Projekt verschoben. Bei einem anderen wechselst wie aus heiterem Himmel dein Ansprechpartnerin oder Entscheiderin und du hast noch keinen Draht zu dieser Person.

Ein weiteres sicher geglaubtes Projekt wird aus wirtschaftlichen Gründen auf unbestimmte Zeit verschoben!

Ups, plötzlich ist die sicher geglaubte volle Pipeline fast leer. Was tun?

Um genau diese Fragestellung geht es in dieser Folge.

Möchtest du wissen, wie du eine leere Pipeline vermeidest und mit viel mehr persönlicher Tiefe als bisher zum spannenden Gesprächspartner für deine Kund*innen wirst?

Dann nimm am besten direkt Kontakt mit mir auf: [email protected] oder +43 664 178 61 89

@Bild: Jehle

In der heutigen Folge spreche ich mit Martin Dechant, Geschäftsführer der ikp Vorarlberg GmbH.

Wir sprechen darüber, welche Chancen Unternehmen ungenutzt liegen gelassen haben, wenn sie heute noch nicht damit begonnen haben, die Digitalisierung anzunehmen. Und ob dieser Rückstand überhaupt noch aufholbar ist.

Ihr erfahrt, warum Martin sein Studium einem Profivertrag im österreichischen Fußball vorgezogen hat und sich entschieden, seinen Traum nicht weiterzuverfolgen.

ikp ist eine seit über 30 Jahren erfolgreiche, vielfach ausgezeichnete Kommunikationsagentur und seit Jahren unter den Marktführern der österreichischen Agenturlandschaft.

Als PR-Agentur sind sie gleichermaßen Strategieberatung wie auch Content-Schmiede, die am Puls der Zeit agiert und die Perspektive von oben - das große Ganze - nie aus den Augen verliert

Link zur ikp:

Link zum LinkedIn Profil von Martin:

© Bild: Jehle/Dechant/ikp

Auch mal Lust auf ein Interview? Schreibt mir einfach eine Nachricht.

In dieser Jubiläumsfolge spreche ich darüber, was in Verkaufsgesprächen aus meiner Sicht alles falsch laufen kann.

In meiner Historie musste ich leider das Öfteren miterleben, dass in Verkaufsgesprächen keine Frage oder fast keine Fragen gestellt wurden und Gespräche nur mit eigenen Stärken, Produktfeatures und vermeintlichen Lösung Ideen gefüllt wurden.

Am Beispiel einer tatsächlich erlebten Geschichte stelle ich euch dar, wie langweilig bzw. wie ermüdend und uninteressant solche Gespräche für Kund*innen sind und warum solche Gespräche absolut keinen Mehrwert und Nutzen stiften.

Höre rein und erfahre, warum erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter*innen in jedem Gespräch eine Chance sehen, echten Nutzen und Mehrwert für ihre Kunden/Kundinnen zu liefern.

Möchtest du wissen, wie du fundiert und fokussiert kundenspezifischen Herausforderungen mit sehr viel mehr persönlicher Tiefe als bisher erfragst und dadurch zum spannenden Gesprächspartner für deine Kund*innen wirst?

Dann nimm am besten direkt Kontakt mit mir auf: [email protected] oder +43 664 178 61 89

@Bild: Jehle

Wir sprechen über das Thema, warum Vertrauen von Erfahrung kommt und warum innerhalb der Komfortzone nichts geht!

Martin beschäftigt sich seit seiner Nahtoderfahrung mit 19 Jahren den inneren Reichtum und das bodenständige alltagstaugliche Leben in Einklang zu bringen.

Er begleitet Menschen in Gesundheit durch Regenration, Dinge besser zu verstehen und Altes loszulassen.

Das Gespräch mit Martin hat mich zutiefst bewegt und mir aufgezeigt, dass es auch in Krisenzeiten Chancen gibt, alte Muster zu lösen, wiederkehrende Themen zu befreien und bewusst Entscheidungen zu treffen.

© Bild: Jehle/Steurer/Spiritaudio

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In dieser Folge geht es um das Thema „schlechter Kundenservice“ und warum treue Kunden plötzlich keine Lust mehr auf ihren Lieferanten haben.

Höre rein und erfahre, warum erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter*innen bei einer Reklamation immer eine Chance sehen und diese auch nutzen.

@Bild: Jehle

Wir sprechen über das Thema, warum Top-Verkäufer weniger Angst davor haben, ihre Komfortzone zu verlassen und über die Zusammenarbeit mit einem der erfolgreichsten Skirennläufer.

Michael ist seit über 20 Jahren im Vertrieb, hat sich während dieser Zeit immer in der Sportartikelbranche bewegt. Er verfügt über exzellentes Wissen und eine Menge Erfahrung im operativen Vertrieb und der Führung.

Er strebt immer danach, Unternehmen und deren Beziehungen zu gestalten und zu entwickeln. Natürlich forciert er auch sein permanentes persönliches Wachstum.

Die WINTERSTEIGER AG ist eine international aufgestellte Maschinen- und Anlagenbaugruppe, die sich seit ihrer Gründung 1953 als innovativer Lösungsanbieter für Kunden in technisch anspruchsvollen Nischenmärkten eine führende Position erarbeitet hat.

Die Divisionen der Unternehmensgruppe umfassen:

Weltweit beschäftigt WINTERSTEIGER mit Hauptsitz in Österreich über 1000 Mitarbeiter weltweit, erzielt einen Gruppenumsatz von 168 Mio. € (2021).

© Bild: Jehle/Crepaz/WINTERSTEIGER

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