die VertriebsStimme

Der stille Schrei nach Service!

Willkommen zu einer neuen Folge der VertriebsStimme.

Heute spreche ich über eine interessante Geschichte, die mir neulich ein Geschäftsführer erzählt hat, der seit Jahren treuer Kunde eines Autoherstellers ist.

Diese Geschichte wirft eine entscheidende Frage auf: Wie kann es sein, dass ein wertvoller und langjähriger Kunde derart vernachlässigt wird?

Eine verpasste Gelegenheit für das Autohaus, einen Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern auch langfristig zu halten und immer wiederkehrendes Geschäft zu generieren.

Die Vernachlässigung eines wertvollen Kunden kann nicht nur den Verlust von Kunden bedeuten, sondern auch negative Auswirkungen auf den Ruf des Unternehmens haben.

Lasst euch diese interessante Story nicht entgehen, denn sie wirft nicht nur einen Blick auf die Herausforderungen des Autoverkaufs, sondern auch auf die grundlegende Frage, wie wichtig es ist, Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern sie auch langfristig zu binden.

Drückt auf Play und hört rein!

Wie schaffst du diese Veränderung? Ich gebe dir konkrete Ideen: von der strategischen Planung über die Kundenanalyse bis zur Schulung deines Verkaufsteams und der Nutzung von Technologie und Automatisierung.

Lass dich von Erfolgsgeschichten inspirieren und nutze meine Empfehlungen, um deine Verkaufsstrategie zu optimieren.

Die Zukunft des Vertriebs wartet nicht – sei bereit, den Wandel anzunehmen!

Die Herausforderungen des Erfolgs und der Weg zur Veränderung!

Eine neue Episode der VertriebsStimme.

🚀 In der Welt des Vertriebs zeichnet sich ein Wandel ab. Unternehmen und Vertriebsorganisationen, die in der Vergangenheit eher auf Verteilen setzten, sehen sich nun mit der Notwendigkeit konfrontiert, umzudenken.

Erfahre in dieser Podcast-Folge, warum dieser Schritt unverzichtbar ist, um langfristigen Erfolg in einer sich ständig verändernden Geschäftswelt sicherzustellen.

Ich beleuchte die Fallstricke des Erfolgs. Erfolgreiche Verkaufszeiträume können zu Überlastung, Vernachlässigung von Bestandskunden und Qualitätsproblemen führen.

Wir klären, wie du diesen Herausforderungen begegnen und deine Verkaufsstrategie neu ausrichten kannst.

Das Intensivieren des Neukundengeschäfts ist von entscheidender Bedeutung. Ich beleuchte, warum die Akquise neuer Kunden nicht nur das Kundenportfolio diversifiziert, sondern auch kontinuierliches Wachstum ermöglicht und Innovation fördert.

Das Stärken des Bestandskundengeschäfts ist ebenso essenziell. Langfristige Kundenbeziehungen, Umsatzsteigerung und Stabilität in unsicheren Zeiten sind nur einige der Vorteile.

Wie schaffst du diese Veränderung? Ich gebe dir konkrete Ideen: von der strategischen Planung über die Kundenanalyse bis zur Schulung deines Verkaufsteams und der Nutzung von Technologie und Automatisierung.

🔗 Klicke auf den Link in unserer Bio, um die komplette Podcast-Folge anzuhören. Lass dich von Erfolgsgeschichten inspirieren und nutze meine Empfehlungen, um deine Verkaufsstrategie zu optimieren.

Die Zukunft des Vertriebs wartet nicht – sei bereit, den Wandel anzunehmen!

Die letzten Tage ist ein Verkäufer auf mich zugekommen und hat mir erklärt: „Tom ich habe manchmal keine Lust auf Akquise. Ich habe gerade einen Artikel gelesen, in dem beschrieben wird, dass Kaltakquise überflüssig und unwirksam ist und speziell die Kaltakquise sei nicht mehr zeitgemäß“.

Telefonakquise ist nervig, und Kaltakquise hat ihre Höhen und Tiefen.

Aber bevor du die Akquise aufgibst, denk mal darüber nach:

Wenn dem so wäre, dann würdest du wahrscheinlich keinen weiteren Tag Kaltakquise machen, richtig?

Aber ehrlich gesagt, ich finde, es gibt da draußen zu viele gefährliche Halbwahrheiten.

Social Selling und die Nutzung von Social Media sind sicher effektive Möglichkeiten, aber sie sind nun mal nur ein Puzzleteil im gesamten Spiel.

In meiner neuen Podcast-Episode spreche ich über die Gründe, warum Verkäufer*innen oft keine Lust auf Akquise haben und wie man diese Lust für sich wiederentdecken kann.

Wir sprechen auch darüber, wie entscheidend es ist, die positiven Aspekte der Akquise zu betonen, wie die Möglichkeit direkt in den Kontakt mit potenziellen neuen Kunden zu kommen und das Wachstum des Unternehmens sicherzustellen.

Überall wo es Podcast gibt.

In dieser Episode der VertriebsStimme sprechen wir über die brandaktuellen Herausforderungen im modernen Vertrieb, basierend auf den spannenden Inhalten einer hochkarätigen besetzten Podiumsdiskussion auf dem Bodensee Business Forum 2023.

In der Expertenrunde haben **Jasmin Ghubbar (DSV-Gruppe), Winfried Küppers (Steinbeis), Nico Michels (Siemens Digital) **über das „neue Normal“ im Vertrieb diskutiert.

Die Arbeitswelt hat sich drastisch verändert, mit Homeoffice und Digitalisierung als Treiber. Erfahre, wie Verkäufer*innen in einer zunehmend virtuellen Umgebung Kunden erreichen und persönliche Treffen mit Entscheidungsträgern meistern.

Kundenverständnis und Beziehungen sind ein Schlüsselelement! Ich beleuchte die Bedeutung von Kundennähe und Flexibilität, basierend auf den Diskussions-ergebnissen.

Erfahre, warum die Automotive-Falle vermieden werden sollte und wie branchenübergreifende Strategien in Zeiten des Wandels erfolgreich sein können.

Kreatives Denken und alternative Wege sind gefragt! Lerne, wie Führungskräfte und Vertriebsprofis kontinuierlich innovative Lösungen entwickeln.

Erfolg im Vertrieb erfordert eine Kombination aus Handeln, Kundenverständnis, branchenübergreifendem Denken und Kreativität.

Wenn dich diese Themen faszinieren, dann verpasse auf keinen Fall die nächste Folge in der kommenden Woche.

In meiner heutigen Podcastfolge habe ich einen besonderen Gast: Carsten Banse, ein erfahrener Troubleshooter und Surfer!

Erfahrt, wie Carsten mit seinem Surf Camp anderen Menschen hilft, sich auf sich selbst zu konzentrieren und persönlich zu wachsen.

Doch das ist nicht alles! Taucht mit uns ein in die Welt des Troubleshootings und erfahrt, wie Carsten Probleme identifiziert, Konflikte löst und Menschen und Unternehmen unterstützt.

Wir diskutieren, warum der Weg hinaus nur hindurchführt und warum Mut und Offenheit so entscheidend sind.

Hört, wie Carsten seine Leidenschaft für das Surfen mit seiner Tätigkeit als Troubleshooter verknüpft und welche Erkenntnisse er dabei gewonnen hat.

Diese Episode ist eine inspirierende Reise durch persönliche Entwicklung, Konfliktlösung und die Kraft der Natur.

Bleibt gespannt auf diese aufschlussreiche und motivierende Folge!

❗️Mehr Informationen zu Carsten findest du hier:

❗️Link zum LinkedIn Profil von Carsten Banse:

© Bild: Jehle/Banse

Ich heiße euch herzlich willkommen zu einer weiteren Episode der VertriebsStimme.

Heute steht die Vorbereitung auf Verkaufstermine im Rampenlicht.

Erfahrt, wie eine durchdachte Vorbereitung den entscheidenden Unterschied in eurem Vertriebserfolg machen kann.

Warum ist Vorbereitung so entscheidend?

Bevor wir in die Details eintauchen, beleuchten wir die Bedeutung der Vorbereitung für den ersten Eindruck und den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen.

Ich teile persönliche Erfahrungen und zeige auf, wie unzureichende Vorbereitung Misserfolge begünstigen kann.

Außerdem erfahrt ihr, wie ihr durch gründliche Vorbereitung euer Selbstvertrauen stärken und euren Erfolg steigern können.

In dieser Episode erfahrt Ihr:

📚 Wie Ihr den potenziellen Kunden*in und die Bedürfnisse recherchiert

und vieles mehr…

Die Vorbereitung auf das Erstgespräch erfordert Zeit und Mühe, aber sie kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Abschluss ausmachen.

Herzlichen Dank, dass Ihr euch die Zeit nehmt, diese Podcast-Folge anzuhören.

Ich hoffe, dass Ihr wertvolle Einblicke gewonnen haben und eure Verkaufserfolge durch die richtige Vorbereitung steigern können.

Habt Ihr Fragen? Zögert nicht diese an mich zu stellen 💬

Die VertriebsStimme - neue Podcast-Folge "Buchtipp":

Ich werde oft nach Buchempfehlungen gefragt, und heute möchte ich euch ein Buch vorstellen, das mein Denken und Handeln nachhaltig beeinflusst hat:

"The ONE Thing" von Gary Keller und Jay Papasan.

In dieser Podcast-Folge tauche ich in die erstaunliche Welt dieses Buches ein und teile einige der wesentlichen Erkenntnisse:

✨ Die zentralen Botschaften des Buches:

✅ Identifiziere "die eine Sache", die, wenn du sie tust, alles andere einfacher oder unnötig wird.

✅ Die Kunst der Priorisierung: Wie man klare Ziele setzt, die im Einklang mit "der einen Sache" stehen.

✅ Der Dominoeffekt: Wie die Konzentration auf das Wesentliche eine Kaskade positiver Veränderungen auslösen kann.

✅ Die Macht der Gewohnheiten: Wie wir durch konsistente Handlungen unsere Ziele erreichen.

✅ Die Bedeutung von Pausen: Warum Erholung entscheidend ist, um unsere Energie aufzutanken.

✅ Anwendung auf verschiedene Lebensbereiche: Wie die Prinzipien von "The ONE Thing" auf Familie, Gesundheit und persönliche Entwicklung anwendbar sind.

Dieses Buch ist ein Wegweiser, um bewusster und zielgerichteter zu leben, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Ich lade euch herzlich ein, meiner Podcast-Folge anzuhören, in der ich die Lehren von "The ONE Thing" weiter beleuchte.

Lasst mich wissen, welche "eine Sache" für euch in eurem Leben am wichtigsten ist und wie ihr euch darauf konzentriert.

Hört rein und lasst euch inspirieren! 🎙️

"The ONE Thing" von Gary Keller und Jay Papasan (©️2017 by Redline Verlag/©️ der Originalausgabe 2012 by Rellek Publishing Partners. Ltd.).

Die VertriebsStimme wird 7️⃣0️⃣ - Wow, so cool schon 70 Episoden 🎉

Ich freue mich, euch zur ganz besonderen 70. Jubiläumsfolge der "Vertriebsstimme" einzuladen!

Es ist unglaublich, wie weit wir gemeinsam gekommen sind, und das alles ist eurem unglaublichen Support zu verdanken. Ohne euch wäre dies nie und nimmer möglich gewesen.

In dieser Jubiläumsfolge feiern wir unsere gemeinsame Reise und werfen einen Blick auf einige der Höhepunkte, die wir bisher erlebt haben.

In den letzten 69 Folgen haben wir eine breite Palette von Vertriebsthemen behandelt, von Business Strategien für verschiedene Branchen bis hin zu persönlicher Entwicklung und Motivation.

Einige meiner persönlichen Highlights waren inspirierende Gespräche mit faszinierenden Gästen wie z.B. Peter Sutter, Klemens Heinzle und vielen anderen, die einige meine Sichtweise durchaus verändert haben.

Ich habe in der Zeit der vergangenen Episoden auch viele Rückmeldungen von euch erhalten. Eine davon habe ich ausgewählt und in diese besondere Episode aufgenommen.

Aber das ist noch nicht alles! Einen Blick in die Zukunft der "Vertriebsstimme" muss schon auch sein, ihr sollt ja erfahren, was euch erwartet.

Nun lade ich euch ein, diese Jubiläumsfolge anzuhören und eure Gedanken dazu mit mir zu teilen.

Tretet einfach mit mir in Kontakt, schreibt mir eine Nachricht, sendet mir eine E-Mail oder ruft mich einfach an.

Jetzt freue ich mich einfach über diese spannende Reise und eure Teilnahme und darauf, die nächsten 70 Folgen mit euch zu gestalten. Abonniert gerne meinen Kanal.

Vielen Dank für eure Unterstützung und euer Interesse an der "Vertriebsstimme". Gemeinsam schaffen wir Großartiges!

𝗗𝗶𝗲 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝘇𝘄𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝘀𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁 𝘂𝗻𝗱 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗪𝗲𝗶𝘁𝘀𝗶𝗰𝗵𝘁.

🎙️ Die VertriebsStimme - neue Podcast-Folge ist live! 🎧

Bereit für wertvolle Einblicke in die Welt der Verkaufsstrategien? 🚀 In unserer neuesten Episode "Von der Verkäuferin, vom Verkäufer zur Führungskraft: Die Kunst der Balance" tauchen wir ein in die fesselnde Dynamik, wie Topverkäufer*innen den Karrieresprung zur Vertriebsleiterin, zum Vertriebsleiter meistern.

Der Übergang von einer erstklassigen Verkäuferin/Verkäufer zum Posten des/der Vertriebsleiter*in ist nicht nur ein logischer Karriereschritt, sondern eine regelrechte Metamorphose.

Doch warum fällt es so vielen schwer, die vertraute Rolle des Verkäufers aufzugeben und sich stärker auf die strategischen Aspekte zu konzentrieren?

Hier sind einige der Highlights, die wir beleuchten werden:

🚀 Vom Abschluss zur Strategie:

🔑 Die 80/20-Regel:

💡 Tipps für die Balance: Praktische Ratschläge für angehende Vertriebsleiter*innen, wie sie geschickt zwischen operativem Verkauf und strategischer Ausrichtung jonglieren können.

🎧 Hört jetzt auf der Plattform deiner Wahl rein und lasst euch inspirieren! Teilt eure Gedanken und Erfahrungen mit mir - ich bin gespannt auf eure Meinungen.

Möchtet ihr tiefer in das Thema einsteigen oder habt Fragen? Lasst uns in Kontakt treten!

Schreibt mir, kommentiert oder sendet eine Nachricht. Eure Erfolgsgeschichten könnten die nächsten sein!

Haben Sie sich als Führungskraft schon einmal gefragt, warum

In meiner heutigen Episode gehen wir mal auf die Gründe ein:

⏳ Zeit und Aufwand: Die Einführung eines CRM-Systems erfordert Zeit und Anpassungen. Vertriebsmitarbeiter*innen fürchten, dass dies ihre Verkaufszeit schmälert.

🌀 Angst vor Veränderung: Neue Technologien können abschreckend sein. Ein CRM-System bedeutet eine Umstellung, die manche als Herausforderung empfinden.

🧩 Komplexität: Einige CRM-Systeme sind umfangreich. Vertriebsmitarbeiter*innen könnten sich von der Komplexität überfordert fühlen.

🕵️‍♂️ Gefühl der Überwachung: Vertriebsmitarbeiter*innen könnten das Gefühl haben, überwacht zu werden. Vertrauen in das System kann so schwinden.

📚 Schulungsmangel: Ohne adäquate Schulung und Unterstützung könnten Frustrationen aufkommen.

🚫 Standardisierungssorgen: Manche mögen die Idee eines standardisierten Prozesses nicht.

Erfahren Sie in dieser Episode, wie Vertriebsorganisationen diese Bedenken angehen können, um ein effektives CRM-System zu nutzen und Vertriebsmitarbeiter*innen in ihrer Arbeit zu unterstützen.

Wie ist Ihre Meinung zu CRM Systemen im Vertrieb?

Ich freue mich sehr, wenn Sie mich teilhaben lassen an Ihrer Reise.

Und freue mich auch sehr, wenn Sie hier weiterhin dabei sind beim Podcast die Vertriebssstimme.