Wenn es im Vertrieb schlecht läuft, wird neue CRM Software angeschafft. Mit den neuen Werkzeugen wird alles besser – das ist die Hoffnung. Aber die Praxis sieht meist anders aus:

Markus Grutzeck ist Referent beim DIGITAL BREAKFAST am 1.4.2022:

„Vier Faktoren für erfolgreiche CRM Einführung“

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Jedes Unternehmen sieht sich aktuell mit Umbrüchen und steigender Unsicherheit konfrontiert.

Philipp Wichert von TIM Consulting ist Referent beim DIGITAL BREAKFAST am 29.03.2022:

„Unternehmensresilienz durch kompetenzbasierendes Neugeschäft“

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Seit 2020 produziert Bosch an allen 400 Standorten CO2 neutral – daraus entstand die Beratungs-Boutique Bosch Climate Solutions, welche das globale Bosch Know-How und die Erfahrung der eigenen CO2 Reise im Markt multipliziert und damit die Klimaaktivitäten anderer Industrieunternehmen beschleunigt. Die Reise ist immer individuell, die Hebel aber immer die gleichen: Energieeffizienz, regenerative Eigenerzeugung, Grünstrom und Kompensation. Die richtige Kombination dieser vier Bausteine führt die Unternehmen in eine nachhaltige und kaufmännisch darstellbare Klimaneutralität – zumindest für das eigene Unternehmen. Danach wendet man sich klassischerweise dem Scope 3 zu: den vor- und nachgelagerten Aktivitäten eines Unternehmens.

Thomas Barsch und Daniel Obst geben mit Lisa Unkelhäußer erste Einblicke und machen Lust auf das DIGITAL BREAKFAST am 22.03.2022

Lisa Unkelhäußer von Bosch Climate Solutions ist Referentin beim DIGITAL BREAKFAST am 22.03.2022:

"Warum nicht die Welt retten?" mit Lisa Unkelhäußer | Bosch Climate Solutions

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Thema: "Profiling & Digital Twin für den Key Account Manager*in"

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Mit diesem Digital Breakfast wagen wir ein Bild in die heute schon mögliche Zukunft des Key Account Managements (KAM). Gerade beim KAM hat man einen Vertriebsbereich mit einer begrenzten Anzahl von Kunden, Interessenten und Ansprechpartnern. Die Nutzung der Digitalisierung im Vertrieb wird ein MUST-HAVE. Profiling funktioniert in Echtzeit von einzelnen Personen (N=1) und komplette Kundensituationen werden als Digital Twin abgebildet.

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Thema: "Dem LinkedIn-Algorithmus auf der Spur"

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Thema: "Die 5 ultimativen Tipps für B2B-Neukunden"

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Thema: "Revoluzzer in der Schraubenfabrikation"

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Thema: "Die unfairen Vorteile von Branding! Vom Business zur Marke"

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Auch kreative und agile Startups vernachlässigen mit ihrer Produktorientierung oftmals die Kunden und den Zugang zu ihnen. Vor allem im Vertrieb begehen Gründer typische Fehler, die mit Sales-Erfahrung verhindert werden könnten. Die Lösung: CSO for rent. Mit geballtem Erfahrungswissen bauen Interim Manager schlagkräftige Vertriebsorganisationen auf. Thomas Barsch im Gespräch mit Ralf H. Komor in dieser Podcastfolge.

Ralf H. Komor ist Referent beim DIGITAL BREAKFAST am 15.02.2022.

"Die häufigsten Fehler von Gründern im B2B-Vertrieb" | Ralf H. Komor | KOMOR INTERIM MANAGEMENT

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Die Dynamik mit der sich der Markt heute verändert, zwingt Unternehmen flexibel zu reagieren und noch stärker kundenzentriert zu agieren. Das funktioniert nicht ohne das richtige Mindset und eine Transformation: Weg von starren Strukturen hin zu crossfunktionalen und selbstorganisierten agilen Organisationsstrukturen. Wir sprechen darüber, wie dieser Switch gelingt. Darum geht es auch in dieser Folge. Thomas Barsch im Gespräch mit Tobias Mirwald.

Tobias Mirwald ist Referent beim DIGITAL BREAKFAST am 11.02.2022:

"From Change to Chance – agile Organisationsentwicklung" | Tobias Mirwald | ADITO Software GmbH

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