Directo al canal de TI

El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de Trend Micro Iberia.

Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director de ‘Partners’ y miembro del consejo de dirección en España, Antonio Budia.

Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de decenas de fabricantes que poco a poco han ido convirtiendo su catálogo de soluciones en un servicio de suscripción.

¿Qué papel juegan? ¿Cómo la trabajan los mayoristas? ¿De qué manera han evolucionado? ¿Cómo van a progresar para el futuro? José Manuel

Alberto

Domingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son las

claves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como las

características de su nuevo programa de fidelización.

Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañía

al canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace.

Reinaldo Rodríguez de

Asevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que la

especialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal,

unida a la necesidad de tirar de cercanía para reforzar lazos con los clientes.

Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting ha llevado, en parte, para reparar ese déficit inicial.

Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de Operaciones de Zaltor.

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, nos acerquen este mundo, sus implicaciones, retos y devenir futuro con su siempre acertado análisis.

Se trata de un mercado con fuertes expectativas de crecimiento en los próximos. De ahí el porqué de esta división que refuerza la oferta profesional del mayorista, y también le permite ayudar a sus ‘partners’ a explorar nuevas oportunidades de negocio con soluciones tecnológicas de alto valor, tal y como ha reconocido su CEO, Pedro Quiroga.