Dirigindo Vendas

Episódio 17
O jeito Movida de fazer marketing

Nesse episódio, Fúlvio Massaro conversa com Charles Sperandio e o assunto é  posicionamento e estratégias de marketing no mercado automotivo. Charles Sperandio é diretor de marketing da Movida Rent a Car e tem mais de 25 anos de experiência em marketing e vendas. A movida vem trabalhando em estratégias e inovações digitais, com isso conseguiu atrair o público jovem para as locações de carros. Charles destacou como a aposta em influenciadores digitais trazem resultados para as marcas e afirmou que o retorno está sendo acima da média.

Assuntos discutidos nesse episódio:
• Estratégias de marketing e vendas;
• Aposta em influenciadores digitais;
• Posicionamento de marca no mercado automotivo.

Siga o nosso convidado: Charles Sperandio 
Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Episódio 16
Terceirização de ambulâncias e viaturas

Ambulâncias e viaturas adaptadas para locação é o assunto discutido neste episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis). Paulo Miguel Junior, presidente da associação, fala como a demanda de aluguel para esses veículos está em crescimento desde antes da pandemia e os benefícios que o estado tem em locar.  Completando a mesa desse bate-papo temos a participação de Willerson  Ferraz, sócio diretor da Flash Engenharia, empresa especializada em adaptação e sinalização audiovisual em ambulâncias e viaturas. Willerson, explica sobre as licitações públicas, que é preciso que o mercado tenha uma análise como um todo e a proximidade com o órgão é o melhor segredo. 

Assuntos discutidos nesse episódio:
• As vantagens para o estado em locar veículos adaptados; 
• Crescimento nos últimos 15 anos aumentou a demanda;
• Frotas terceirizadas;
• Locação de frotas inteiras no Brasil vs. Europa e EUA;
• Flash Engenharia. 

Episódio produzido em parceria com a ABLA

Siga a ABLA no Instagram: @ablabrasil
Acesse o site da ABLA: abla.com.br
Siga os nossos convidado: Willerson Ferraz | Paulo Miguel Jr. | Flash Engenharia

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

No décimo quinto episódio do Dirigindo Vendas Fúlvio Massaro conversa com Rogério Branquinho, diretor de vendas do grupo Saga. Rogério fala sobre a importância necessária para as concessionárias em conhecer e entender sobre o pós-vendas, veículo seminovo e zero. Massaro, levanta a questão da certificação de seminovos que nos EUA e Europa já é uma realidade, enquanto o mercado brasileiro ainda não adotou essa prática.

Assuntos discutidos nesse episódio:

• Projeto da montadora Volkswagen , o programa de certificação Welt Auto;
• Certificação de seminovos no Brasil;
• Como as montadoras enxergam e operam o mercado de carros seminovos e usados;
• Modelo de distribuição de veículos no Brasil.
• A paixão, o amor pelo que fazemos.

Siga o nosso convidado: Rogério Branquinho

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

No segundo Pit Stop do @dirigindovendas o assunto foi sobre a importância de ter uma boa análise da concorrência e como isso pode mudar a forma de trabalhar.
O convidado especial é @rafamendes.sales, professor na Universidade Previsível e cofundador da @rptrader (startup de prospecção e vendas B2B).
@rafamendes.sales fala sobre algumas técnicas de vendas para analisar e pesquisar sobre a sua concorrência, utilizando na pratica uma forma eficiente de estratégia para o negócio.

Assuntos discutidos nesse episódio:
• Como analisar a concorrência;
• Entender o benefício entregue ao seu cliente;
• Criatividade é um ponto fundamental no conhecimento do seu concorrente;
• Agregue valor ao seu produto.

Livro sugerido nesse episódio: 

Como vender qualquer coisa a qualquer um - Joe Girard

Siga o nosso convidado: Rafael Mendes

RPTrader 

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

O primeiro Pit Stop do Dirigindo Vendas tem como convidado especial Rafael Mendes. Rafael que é professor na Universidade Previsível e cofundador da RP Trader (startup de prospecção e vendas B2B), nos dá muitos insights e dados de mercado para poder usar o WhatsApp como uma máquina de vendas eficaz e adaptada aos tempos atuais. 
Segundo pesquisa Panorama Mobile Time/Opinion Box, cerca de 99% dos celulares no Brasil tem o aplicativo instalado, e saber se aproximar e criar afinidade com o consumidor através dessa ferramenta é uma estratégia essencial para aumentar as vendas do seu negócio. 

Assuntos discutidos nesse episódio:
• Como se relacionar com os clientes no Whatsapp; 
• Quanto tempo devo responder uma mensagem no Whatsapp;
• WhatsApp Business como cartão de visita; 

Livro sugerido nesse episódio: 

Como vender qualquer coisa a qualquer um - Joe Girard

Siga o nosso convidado: Rafael Mendes

RPTrader 

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Nesse episódio, Fúlvio Massaro conversou com Renato Lass, diretor de novos negócios na Linx, empresa líder no mercado de software de gestão no país.
O bate papo foi sobre as tendências e novidades reveladas no primeiro evento online da N.A.D.A Show que aconteceu em abril de 2021. 
O time da Linx participou do evento online e fez um rico material sobre esse evento, nesse episódio resumimos e falamos sobre os pontos mais importante dessa apresentação.

Assuntos discutidos nesse episódio:

• Principais pontos do N.A.D.A Show 2021;
• A tendência de busca por veículos próprios;
• O crescimento do e-commerce de veículos;
• Digitalização de ponta a ponta no mercado automotivo;
• Aumento de preços de veículos 0km.

Baixe a apresentação

Siga o nosso convidado:Renato Lass
Linx: Linkedin | Instagram

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Episódio 13 | ABLA
Crise nas montadoras e o reflexo no mercado de locação

Nesse episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis do Brasil) o assunto levantado foi a falta de veículos e produtos, e como isso vem afetando o mercado de forma significativa. Fúlvio Massaro conversou com Paulo Miguel Junior, presidente da ABLA, onde ressaltou que a falta de veículos afeta não somente o mercado de locação, mas a cadeia geral de quem trabalha com veículos.

Assuntos discutidos nesse episódio:

• Queda nas locações
• Locadoras
• Falta de veículos
• Vendas das frotas

Episódio produzido em parceria com a ABLA

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

Siga a ABLA no Instagram: @ablabrasil
Acesse o site da ABLA: abla.com.br

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Convidados: Paulo Miguel Junior e Adriano Castro

Nesse episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis) os assuntos do bate-papo foram as mudanças do IPVA e como as locadoras enfrentam os impactos causados pela demora de emplacamentos.
Paulo Miguel Junior, presidente da ABLA falou sobre a diferença e agilidade para o emplacamento de veículos em Minas Gerais, fazendo com que muitas locadoras optem o estado para esses serviços. Adriano Castro, assessor jurídico da ABLA explicou as mudanças do IPVA e as novas decisões do STF do ano de 2020. No Papo Remate, Fúlvio Massaro finalizou levantando a importância das locadoras e ressaltou que deve ser revisto as questões de tributações.

Assuntos discutidos nesse episódios:

• Agilidade dos emplacamento no estado de Minas Gerais;
• Burocracias na hora do emplacamento dos carros;
• Como a vistoria deveria funcionar na prática;
• Novas decisões do STF de 2020;

Episódio produzido em parceria com a ABLA

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

Siga a ABLA no Instagram: @ablabrasil
Acesse o site da ABLA: abla.com.br

See omnystudio.com/listener for privacy information.

O assunto desse episódio é a imersão nos modelos de negócios do mercado B2B para automóveis.
Nesse bate-papo Fúlvio Massaro conversou com Jean Kleber, diretor comercial da Auto Arremate, que atua nesse modelo de mercado para repasse de veículos entre concessionárias, locadoras, montadoras e revendas.
Jean explicou as principais diferenças entre C2B e B2B e no Papo Remate falou como esse trabalho acontece na prática dentro da Auto Arremate.

Assuntos discutidos nesse episódio:

• Diferenças B2B, C2B e B2C
• Como a Auto Arremate atua nesse mercado
• Como é na prática o modelo de negócio B2B para automóveis

Siga o nosso convidado: Jean Kleber

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

A alta no preço dos combustíveis têm impactado de forma significativa no bolso dos brasileiros. O fato refletiu no ecossistema automotivo como um todo e o presidente da Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis (ABLA), Paulo Miguel Júnior, explica quais as consequências, em especial para os motoristas de aplicativo que trabalham com veículos alugados.

Episódio produzido em parceria com a ABLA

Siga o nosso convidado: Paulo Miguel Jr.
Siga o Instagram da ABLA: @ablabrasil
Acesse o site do ABLA: abla.com.br

Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com
Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas 
Estamos também no LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.