Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, Gonzalo Leal, Head of Sales en Qualifio, nos comparte su experiencia liderando equipos de ventas en una plataforma que ayuda a grandes marcas a captar datos de calidad a través de dinámicas gamificadas y programas de recompensa. Gonzalo nos explica cómo la empresa ha ayudado a compañías que, vendiendo a través de retailers, no conocían a su consumidor final, dándoles soluciones ágiles para recopilar datos valiosos.

Además, Gonzalo relata su evolución dentro de Qualifio, desde su comienzo como SDR hasta llegar a liderar el equipo de ventas europeo. Habla de su enfoque en la escucha activa y la importancia de entender las necesidades del cliente antes de ofrecer una solución. También aborda temas como el papel de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas y cómo los valores del deporte, como el esfuerzo y el trabajo en equipo, le han ayudado en su desarrollo profesional.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Pedro Alonso, Business Development Manager en Road, nos comparte su experiencia en la expansión de la marca en el mercado español. Pedro explica cómo Road, una plataforma B2B enfocada en facilitar la recarga eléctrica, está conectando a fabricantes, empresas y usuarios finales en el creciente mercado de la movilidad eléctrica.

Alonso también relata su trayectoria previa, incluyendo la implementación de un exitoso proyecto de ventas en el sector informático, y cómo descubrió su capacidad como comunicador al liderar formaciones para equipos comerciales. Nos cuenta la importancia de crear conexiones efectivas, apoyándose en asociaciones y redes de networking, para impulsar nuevos proyectos desde cero.

Por último, Pedro comparte cómo herramientas tecnológicas como Slack le permiten mantenerse en contacto constante con su equipo internacional, y recomienda un libro que ha sido clave en su desarrollo profesional.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Astrid Babot, Marketing Director en Sagardoy, nos cuenta su interesante recorrido profesional, desde sus inicios en Derecho hasta llegar al marketing y desarrollo de negocio. Astrid reflexiona sobre la importancia de tener una visión transversal, capaz de integrar distintos enfoques y experiencias, y cómo esto le ha ayudado a lo largo de su carrera.

Nos explica también cómo Sagardoy aplica estrategias innovadoras de neuromarketing, como el "efecto señuelo", para influir en las decisiones de consumo y optimizar la fijación de precios. Además, Astrid comparte su perspectiva sobre la necesidad de una colaboración fluida entre marketing y ventas, destacando que el marketing es una herramienta clave para generar negocio y debe adaptarse constantemente a los cambios en las ventas y el mercado.

Finalmente, ofrece valiosas lecciones sobre la importancia de anticiparse a los errores mediante la estrategia "premortem" y cómo el marketing debe estar conectado a los resultados de la empresa.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Pedro Alcudia, Sales & Marketing Director en Haifa Group, nos cuenta cómo la empresa, pionera en el riego por goteo, está transformando la agricultura con soluciones sostenibles y tecnológicas. Pedro destaca la importancia de la innovación en el sector agrícola, explicando cómo han implementado estrategias de marketing como el rotulado de camiones, que ha sido replicado globalmente, para aumentar la visibilidad y reforzar la marca en zonas clave.

Alcudia también reflexiona sobre los desafíos de liderar equipos en un entorno laboral moderno, donde el bienestar emocional y la satisfacción personal son esenciales para retener talento. Comparte cómo el enfoque 360 de Haifa, que incluye herramientas digitales como CropTool, ayuda a los agricultores a optimizar sus cultivos de manera más eficiente y responsable con el medio ambiente.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Javier Novoa comparte su amplia experiencia en marketing y ventas, destacando el valor del trato humano en un entorno cada vez más digital. Nos habla de las estrategias de generación de demanda en Tecalis, donde combina enfoques inbound y outbound, y subraya la importancia de crear contenido de valor y cultivar relaciones personales.

Javier también explora cómo las nuevas tecnologías, especialmente la inteligencia artificial, están transformando el panorama de ventas, mejorando tanto la eficiencia como la toma de decisiones. Además, ofrece valiosos consejos sobre la importancia de salir de la zona de confort y mantenerse motivado en el desarrollo profesional.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Raúl Corpas, Sales & Marketing Director en Grupo Akoma, nos habla sobre la evolución de la compañía y cómo están transformando sus servicios logísticos para tiendas online. Raúl comparte ejemplos concretos de cómo ayudan a grandes empresas de sectores como la cosmética y el gran consumo a optimizar sus procesos, desde la manipulación hasta la robotización, para reducir costes y mejorar la eficiencia.

Además, detalla los cambios que ha implementado en el departamento de ventas y marketing, destacando la separación entre hunters y farmers, y el uso de CRM para mejorar el seguimiento y la trazabilidad de clientes. Raúl también profundiza en la importancia de la persistencia comercial y cómo la confianza es clave para cerrar ventas en ciclos largos, como los procesos de tenders.

Finalmente, nos ofrece su visión sobre las tendencias del sector logístico, subrayando el aumento de la externalización de procesos por parte de grandes empresas en busca de mayor flexibilidad y ahorro de costes.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Cristina Martin-Lunas nos comparte su trayectoria en el marketing digital, desde su trabajo en agencias hasta su rol actual en BMI Group. Habla sobre estrategias innovadoras como la "ruleta de la suerte" para clientes finales y la creación de una academia de ventas para distribuidores. Cristina destaca la importancia de adaptar las estrategias a diferentes sectores, contar con bases de datos de calidad y afrontar los retos de promociones de larga duración.

Además, aborda la relevancia de la segmentación, la medición continua de resultados y la colaboración estrecha entre los equipos de marketing y ventas. Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre la importancia de medir, experimentar con nuevas ideas y perseguir la mejora continua en las campañas de marketing.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Daniel Serrano nos cuenta su experiencia al frente de Secuoyas, un estudio de diseño estratégico, y Grido, una plataforma de experiencia digital para universidades. Habla sobre las diversas estrategias de generación de demanda para servicios de consultoría y productos digitales, destacando la relevancia del Account Based Marketing y la importancia de los eventos especializados.

Serrano también profundiza en la implementación de un CRM para optimizar la trazabilidad y fortalecer la relación con los clientes. Además, comparte cómo su variada trayectoria, que va desde la competición automovilística hasta el sector digital, ha moldeado su enfoque de liderazgo.

Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre la importancia de la curiosidad y el aprendizaje continuo en el mundo empresarial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, David Soriano, Head of Sales en PayFit, nos comparte cómo la empresa está transformando la gestión de nóminas para pymes, haciendo que el proceso sea más ágil y sencillo a través de su plataforma automatizada.

Soriano detalla la estructura de su equipo comercial y el testeo de nuevos roles para mejorar la eficiencia en los costes de adquisición de clientes. Además, comparte los retos que enfrentan en la prospección y cómo han ajustado su proceso de ventas, resaltando la importancia de realizar un buen discovery desde el inicio para alinear expectativas con los clientes.

El entrevistado también reflexiona sobre la influencia emergente de la inteligencia artificial en el ámbito comercial, aunque reconoce que todavía no ha supuesto un cambio radical. Finalmente, ofrece valiosas recomendaciones de libros y podcasts que le han ayudado tanto a nivel personal como profesional.

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En este episodio de Disruptores Digitales, contamos con Fernando de la Vega, Managing Director en Beka, quien nos comparte el impresionante crecimiento de esta boutique de inversión en los últimos años. Fernando explica cómo Beka ha evolucionado desde un equipo pequeño a una firma de más de 150 personas, destacando su enfoque en servicios financieros personalizados y la integración de equipos altamente experimentados.

Además, nos habla sobre el reciente rebranding de la compañía y cómo han trabajado para consolidar su identidad en el competitivo mercado financiero. Fernando también profundiza en la importancia de pensar de manera innovadora y de buscar soluciones fuera de lo convencional, utilizando ejemplos concretos como la creación de productos financieros únicos y la aplicación de principios de otros campos, como la termodinámica, al mundo de las inversiones.

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