Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, Rufino Pozuelo, CEO de MRC Training, nos habla sobre cómo su empresa ayuda a transformar el rendimiento de los equipos a través del desarrollo de relaciones interpersonales y la inteligencia emocional. Explica la fórmula clave de MRC: recursos más relaciones igual a resultados, destacando la importancia de las soft skills y el autoconocimiento para mejorar el desempeño en las empresas.

Rufino también comparte ejemplos concretos de cómo han ayudado a empresas y personas a cambiar sus mentalidades, superar miedos y lograr un crecimiento significativo, tanto en términos de negocio como de desarrollo personal. Además, nos revela algunas de las estrategias innovadoras de marketing que han implementado, como su exitosa campaña del "bambú", que les permitió captar nuevos clientes a través de una propuesta diferenciada.

Por último, Rufino resalta el valor de entender el poder de las relaciones humanas en el mundo empresarial y cómo esto es fundamental para alcanzar el éxito a largo plazo.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Ricardo Román comparte su experiencia liderando las estrategias de ventas y generación de demanda en Fracttal, una empresa SaaS especializada en la gestión de activos y mantenimiento.

Ricardo discute la importancia de la comunicación entre los equipos de ventas y marketing, resaltando los desafíos que implica operar en múltiples mercados con diferentes idiomas y culturas. También explica cómo adaptar las estrategias de contenido y marketing para ajustarse a las particularidades de cada región.

Además, subraya la relevancia de la experimentación continua en las estrategias de crecimiento y la necesidad de tomar decisiones rápidas, incluso con información limitada. Ricardo pone énfasis en el enfoque que se debe tener para impulsar el crecimiento de manera efectiva.

Finalmente, comparte valiosos consejos sobre la persistencia y la mentalidad necesaria para triunfar en el mundo de las ventas y el emprendimiento.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Antonio Asensio comparte su amplia experiencia en el sector de las telecomunicaciones, subrayando la importancia de una formación comercial adaptada al perfil de cada cliente. Explica cómo en Axafone se fomenta una filosofía basada en las buenas prácticas y en una venta limpia, enfocada siempre en el crecimiento y la satisfacción del cliente.

Antonio destaca la relevancia de la empatía y de entender las necesidades cambiantes de las empresas, especialmente en momentos difíciles. Además, aborda los retos actuales en la captación de nuevos clientes, como la intensa competencia y la incertidumbre del mercado.

Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre la importancia de ser una buena persona tanto en el ámbito laboral como en el personal, y cómo esto impacta de forma positiva en la relación con los clientes y en la imagen de la empresa.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Juan Pablo Silva, Head of Sales en Chiper, comparte la evolución de esta plataforma de e-commerce B2B que está transformando cómo las tiendas tradicionales en Latinoamérica hacen negocios. Explica cómo Chiper pasó de un modelo híbrido de adquisición de clientes a uno completamente digital, desafiando las percepciones sobre la adopción tecnológica en pequeños comercios.

Juan Pablo también profundiza en las estrategias de retención de clientes, la importancia de la experimentación en marketing digital y los desafíos de la transformación digital en el sector minorista tradicional. Además, ofrece valiosos consejos para emprendedores y empresas en expansión.

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En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Jesús G. Bonilla, Country Manager de Shift Technology. Jesús nos ofrece una visión profunda sobre cómo la inteligencia artificial y el análisis de datos están revolucionando el sector asegurador, destacando la relevancia de la calidad y el contexto de los datos para implementar soluciones de IA de manera eficaz.

Además, comparte las estrategias de generación de demanda de Shift, subrayando la importancia de comprender las necesidades específicas de la industria y mantener una comunicación cercana con los clientes.

También nos cuenta cómo la empresa ha ajustado sus estrategias tras la pandemia, combinando enfoques digitales con interacciones presenciales.

Por último, Jesús resalta el valor del trabajo en equipo para alcanzar objetivos a largo plazo en el mundo empresarial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Jorge Quintana, CEO de ACK3, nos cuenta la inspiradora historia detrás de su empresa y cómo han logrado posicionarse como líderes en la gestión de riesgos estratégicos. Jorge comparte cómo su experiencia militar fue clave para fundar ACK3 y cómo, a pesar de los retos iniciales y el escepticismo de su entorno, decidió seguir adelante con su proyecto, inspirándose en modelos norteamericanos y europeos.

ACK3 se especializa en ayudar a empresas a operar en entornos complejos y desafiantes, ofreciendo soluciones integrales de seguridad e inteligencia que van más allá de lo convencional. Jorge nos explica cómo su equipo evalúa riesgos, realiza análisis de amenazas y diseña medidas preventivas para mitigar cualquier tipo de riesgo, permitiendo a las empresas operar de manera segura y eficiente en mercados internacionales.

Además, destaca la importancia de la digitalización y la ciberseguridad en la estrategia de ACK3, dos áreas en las que han apostado fuerte para mantenerse a la vanguardia en un mundo cada vez más conectado. A través de ejemplos reales, Jorge ilustra cómo su empresa ha sido clave en proyectos de alto riesgo, trabajando con grandes multinacionales y gobiernos en todo el mundo.

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En este nuevo episodio de Disruptores Digitales, contamos con Sofía Medem, CEO de Connecting Visions, quien comparte su visión sobre el futuro de la consultoría y cómo su empresa ha revolucionado el acceso al talento especializado. Sofía nos habla sobre la fragmentación del mercado consultor, los desafíos de flexibilidad y transparencia, y cómo Connecting Visions conecta a empresas con los mejores freelance y firmas boutique, garantizando calidad y soluciones personalizadas.

Durante la entrevista, Sofía profundiza en la historia de Connecting Visions, desde sus inicios en 2018 hasta su crecimiento gracias al apoyo de inversores como el Banco Santander. Nos cuenta cómo el modelo de negocio ha evolucionado para enfocarse en la rentabilidad y la creación de relaciones sostenibles con sus clientes, destacando su modelo de suscripción que ofrece consultoría "as a service". Además, explica cómo han optimizado su operación mediante el uso de tecnología avanzada, como la suite de Zoho, para digitalizar y agilizar todos sus procesos.

A lo largo del episodio, se exploran también las emociones y retos de ser empresaria, y la importancia de gestionar expectativas en un entorno tan volátil como el de las pymes. Sofía nos deja valiosos aprendizajes sobre liderazgo y la importancia de mantener la calma frente a las incertidumbres del mercado.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Nacho Martínez, Head of Growth en Rento Homes, y exploramos las estrategias para lanzar y desarrollar proyectos empresariales innovadores con recursos limitados. Nuestro invitado, un experimentado profesional en marketing y ventas, nos brinda lecciones valiosas sobre cómo evitar la sobreinversión en ideas no validadas y la importancia de mantener siempre un enfoque centrado en el cliente.

Descubrimos por qué es crucial "lanzarse al barro" y obtener retroalimentación real antes de invertir en soluciones tecnológicas complejas. También analizamos el delicado equilibrio entre la digitalización y el toque humano en la atención al cliente, especialmente en industrias donde la confianza es esencial.

El episodio aborda además cómo adaptar las estrategias de marketing y ventas en la era de la inteligencia artificial, sin perder de vista el factor humano como elemento diferenciador. Si estás pensando en lanzar un nuevo proyecto o quieres optimizar tus procesos de negocio actuales, este episodio te ofrece ideas prácticas y reflexiones valiosas sobre el poder del aprendizaje continuo y la agilidad en el entorno empresarial actual.

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En este episodio de Disruptores Digitales, entrevistamos a Falco Aguilar, responsable de desarrollo de negocios en ESTAL para el Reino Unido e Irlanda. Falco nos cuenta cómo ESTAL, una empresa española de packaging, incorpora la innovación en su proceso comercial, destacando la importancia de tomar decisiones estratégicas para apostar por la innovación, incluso cuando esto pueda significar enfocarse en mercados más nichos.

Falco explica cómo la innovación no solo permite diferenciarse, sino también crear nuevos mercados. Como ejemplo, menciona el 'wild glass' de ESTAL, un producto sostenible que acepta imperfecciones como parte de su atractivo, ofreciendo una nueva perspectiva en el sector del packaging.

También discute la necesidad de adoptar un enfoque de venta consultiva al comercializar productos innovadores, y cómo es crucial contar con un equipo diverso y multidisciplinar para impulsar tanto la innovación como las ventas.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Carlos Edo, CRO de Sesame HR, una herramienta integral para la gestión de personas en empresas que cubre todo el ciclo de vida del empleado. Carlos nos cuenta cómo la empresa ha crecido rápidamente, superando los 8,000 clientes en varios mercados, y cómo ha sido clave mantener un enfoque analítico y estratégico en el crecimiento. También nos revela cómo la creación de una sólida maquinaria de ventas ha permitido a Sesame HR ser más predictiva y eficiente en la asignación de recursos.

Durante la conversación, Carlos comparte cómo han diversificado sus canales de venta y cómo la usabilidad y la gestión del tiempo son dos de los principales diferenciales de su producto. Además, reflexiona sobre sus experiencias anteriores, desde la creación de su propia startup hasta la exitosa ronda de financiación de la Serie B en un contexto económico desafiante.

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