Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Enric Quintero, CEO de Datarmony, una empresa especializada en ayudar a las compañías a activar el valor de sus datos mediante el uso de la inteligencia artificial. Enric nos cuenta cómo Datarmony trabaja en la intersección de la inteligencia artificial y la inteligencia humana, ayudando a las empresas no solo a implementar tecnología, sino también a alinear sus equipos para lograr mejores resultados.

A lo largo de la conversación, Enric explica la importancia de definir objetivos claros antes de aplicar IA y cómo su empresa guía a los clientes en ese proceso. También comparte casos de éxito, como la optimización de call centers y la reducción del desperdicio de alimentos en supermercados a través de modelos predictivos de demanda. Estos proyectos no solo mejoran la eficiencia, sino que también generan un impacto positivo en el medio ambiente y en los resultados financieros de sus clientes.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Pelayo Cobos, Director Comercial de Industrias Roko, el mayor productor de agar-agar en Europa. Pelayo nos cuenta cómo esta empresa, con sede en Galicia y Asturias, ha alcanzado una presencia global, exportando más del 95% de su producción a más de 50 países.

Nos adentramos en la complejidad de gestionar distintos mercados internacionales y cómo la empresa ha desarrollado estrategias comerciales personalizadas para industrias tan variadas como la cosmética, la farmacéutica y la alimentaria.

Pelayo también comparte su experiencia en ferias internacionales y anécdotas de sus viajes comerciales por todo el mundo, con situaciones que van desde cambios geopolíticos hasta desafíos logísticos.

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En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Marc Pujol, Head of Sales en Delectatech, una empresa SaaS que ofrece soluciones basadas en Big Data, inteligencia artificial y deep learning para el sector HORECA. Marc nos explica cómo Delectatech ha logrado cubrir el vacío de datos en este sector, proporcionando información detallada y actualizada sobre el mercado, permitiendo a empresas optimizar su prospección, product placement y potencial de ventas.

Marc comparte la evolución de la compañía, desde sus primeros años centrados en distribuidores locales, hasta su expansión actual hacia grandes corporaciones y su próxima expansión internacional. También detalla cómo han implementado una estructura de ventas efectiva que incluye herramientas como demos personalizadas y un CRM altamente adaptado a las necesidades del equipo. Finalmente, reflexiona sobre los desafíos de adaptarse a un mercado cambiante y la importancia de mantener una mentalidad ágil, preservando la cultura de startup en un entorno de rápido crecimiento.

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En este nuevo episodio de Disruptores Digitales, charlamos con Ángela Martínez, Growth Marketing Manager en Polaroo, una fintech SaaS que ayuda a empresas que gestionan activos inmobiliarios a centralizar y automatizar la gestión de proveedores y facturas. Ángela nos cuenta cómo Polaroo se encarga de simplificar procesos como las altas, bajas y reclamaciones, permitiendo que sus clientes se enfoquen en el core de su negocio.

Durante la entrevista, Ángela comparte los principales retos a los que se ha enfrentado, como la adaptación de la comunicación a distintos mercados y culturas, la importancia de ser proactivos en la comunicación del valor del servicio, y la necesidad de optimizar los datos para centrarse en los KPIs que realmente generan impacto. También nos habla de las herramientas tecnológicas que utiliza para gestionar la demanda y el crecimiento, como HubSpot y LeadFeeder, y cómo las pruebas y la adaptación constante son clave en el éxito de la estrategia de Growth.

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En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Marta Mendoza, Directora Comercial en Denios para España y Portugal. Marta nos cuenta cómo, con más de 15 años en la compañía, ha liderado la estrategia comercial en una multinacional que se dedica a la fabricación de equipos de almacenamiento y manipulación de productos químicos. Denios es un referente en seguridad industrial, y Marta destaca la importancia de sus valores corporativos, como la transparencia y la innovación, que guían la toma de decisiones y la cultura de trabajo.

Durante la entrevista, Marta explica cómo la venta consultiva y el asesoramiento personalizado son clave para el éxito de Denios, ayudando a las empresas a encontrar soluciones a medida para proteger a las personas y al medio ambiente. También nos habla de herramientas innovadoras como el Idea Management Program, que fomenta la creatividad de todo el equipo, y cómo la transparencia en el acceso a la información ha fortalecido el compromiso de su equipo comercial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Carlos Ponce, Country Manager en Arkeero, una empresa de tecnología especializada en marketing omnicanal. Carlos nos cuenta su recorrido desde el periodismo hasta el mundo de la publicidad digital, y cómo ha llevado a Arkeero a diversificar su oferta, gestionando campañas en distintos canales, incluyendo adquisiciones recientes como las redes sociales 21 Buttons y Peoople. Además, reflexiona sobre la importancia de tener un producto publicitario sólido frente a ser solo un proveedor de servicios, y comparte los retos de competir en un mercado dominado por gigantes como Google y Facebook.

Durante la conversación, Carlos explica la estrategia de Arkeero para monetizar y revitalizar plataformas sociales, y cómo su equipo comercial juega un rol clave en posicionar productos en un entorno tan competitivo. También nos adentra en las tendencias emergentes en inteligencia artificial y cómo estas pueden transformar la industria, afectando especialmente a los creadores de contenido.

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En este nuevo capítulo de Disruptores Digitales, hablamos con Dani Tovar, Sales & Marketing Director en The Startup CFO, una empresa especializada en ofrecer servicios financieros externos a startups tecnológicas. Dani nos explica cómo, desde su rol, gestiona estrategias de generación de leads, desarrollo de contenido y partnerships para ayudar a las startups a cubrir todas sus necesidades financieras, desde la gestión de CFO externo hasta servicios de financiación, gestoría y asesoramiento legal. Con más de 300 clientes en su trayectoria, The Startup CFO aporta una experiencia acumulada que difícilmente puede ofrecer un CFO interno a tiempo completo.

Además, Dani comparte el éxito de iniciativas como Startup Academy, una plataforma de formación en finanzas para startups, y la creación de partnerships estratégicos que conectan a startups con fondos de venture capital. También reflexiona sobre los retos de la internacionalización y la gestión de eventos, ofreciendo recomendaciones valiosas para empresas que buscan expandirse en nuevos mercados.

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En este nuevo capítulo de Disruptores Digitales, conversamos con Rafael Crecente, Business Manager Director en Ingeniería Insitu, una empresa innovadora que nació como una spin-off universitaria de la Universidad de Vigo. Rafael nos comparte su experiencia liderando el desarrollo de negocio en una compañía que se especializa en geotecnologías aplicadas a las redes de infraestructuras como carreteras, ferrocarriles y redes urbanas. A través de ejemplos concretos, explica cómo Ingeniería Insitu utiliza tecnologías como LIDAR y Mobile Mapping para la captura masiva de datos, permitiendo la generación de productos como cartografía, inventarios y bases de datos de manera automatizada, gracias a su potente infraestructura tecnológica.

Además, Rafael destaca el papel crucial de su equipo en la preparación de propuestas técnicas para administraciones públicas, un aspecto fundamental para el crecimiento de la empresa. También reflexiona sobre el futuro de la digitalización en el sector público, impulsado por los fondos Next Generation, y cómo la demanda de tecnologías innovadoras seguirá en aumento. Nos ofrece una visión inspiradora para quienes buscan combinar un perfil técnico con habilidades comerciales en el ámbito de la ingeniería.

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En este episodio de Disruptores Digitales, hablamos con Nacho Flores, Director de Ventas en iKN Spain, una empresa líder en la organización de eventos y formación executive para directivos en España y México, con más de 35 años de trayectoria.

Nacho nos comparte su experiencia gestionando el crecimiento de iKN y los desafíos que ha enfrentado, especialmente en la creación de eventos disruptivos que no solo conectan a los líderes empresariales, sino que también generan un alto valor en términos de networking y oportunidades de negocio.

A lo largo del episodio, Flores explica cómo iKN ha logrado mantenerse relevante en un mercado tan competitivo, adaptando sus estrategias y eventos a las realidades locales y a los cambios globales, como la pandemia. También nos cuenta cómo se diferencian de las agencias tradicionales, diseñando sus propios eventos desde cero, y la importancia de fomentar la interacción entre los directivos para maximizar el retorno de la inversión en estos encuentros.

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En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Víctor Otero, Sales Director en PackFeeder, quien nos revela cómo ha gestionado el vertiginoso crecimiento de la empresa desde su adquisición por el grupo suizo Rochinger en 2022. Víctor nos cuenta cómo PackFeeder ha evolucionado en los últimos años, triplicando su facturación y ampliando su presencia en el mercado internacional.

A lo largo de la conversación, Víctor nos comparte los desafíos que ha enfrentado al adaptar la empresa a grandes cuentas y cómo ha implementado nuevas estrategias de ventas y marketing para seguir destacando en un sector tan tradicional como el de la maquinaria industrial. Además, profundiza en la complejidad de gestionar ventas de alto valor y cómo la tecnología multimedia ha sido clave para crear diferenciación y mantener una relación sólida con sus clientes.

Hablamos también sobre las oportunidades y limitaciones de participar en ferias sectoriales y cómo las experiencias y errores han llevado a aprendizajes valiosos a lo largo del camino.

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