Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, Marc Domínguez comparte su experiencia liderando Laver, una empresa que ha revolucionado los servicios tradicionales de asesoría con soluciones innovadoras. Marc explica cómo, en su sector, los servicios se compran más que se venden y detalla sus estrategias de posicionamiento y fidelización de clientes.

Discute la importancia de combinar la tradición con la innovación tecnológica, destacando el uso de herramientas digitales y la implementación de inteligencia artificial. Además, Marc comparte valiosas lecciones aprendidas a lo largo de su carrera, como la importancia de saber perder para poder ganar y el valor de la transparencia en los negocios. Finalmente, ofrece consejos sobre la mejora continua y la adaptabilidad en el mundo empresarial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Santiago Miyares comparte su experiencia liderando el marketing en Envira, una empresa especializada en la monitorización de la calidad del aire y del agua. Santiago explica cómo equilibran estrategias de inbound y outbound marketing, destacando la importancia de integrar ambos enfoques.

Habla sobre la relevancia del keyword research, la creación de contenido específico y la definición precisa del público objetivo en las campañas de outbound. Además, aborda la implementación de un CRM y cómo esto ha transformado sus procesos de marketing y ventas.

Santiago también enfatiza la planificación, la definición de prioridades y la gestión eficiente del tiempo en el departamento de marketing. Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre cómo mantener el enfoque en los objetivos principales del departamento en medio de múltiples demandas diarias.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Yaiza Zambrano, directora de expansión internacional de SuperVista AG y directora de SuperVista Care, comparte valiosos insights sobre el lanzamiento de SuperVista Care, el primer plan de salud visual en Europa dirigido al sector B2B. Abordan los desafíos de introducir este innovador concepto en el mercado europeo, resaltando la importancia de la salud visual en el entorno laboral y cómo una experiencia en Estados Unidos inspiró la creación del proyecto.

Además, Yaiza profundiza en cómo SuperVista está revolucionando el sector óptico a través de tecnologías avanzadas, como las refracciones remotas, y cómo planean incorporar la inteligencia artificial en el futuro para transformar aún más la industria.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Xabier Zubizarreta comparte la experiencia de Smartlog en su notable expansión internacional. Habla sobre la importancia de integrar las estrategias de marketing y ventas, destacando su enfoque "Worldwide Local," que les ha permitido adaptarse con éxito a diversos mercados.

Xabier explica cómo han combinado estrategias de inbound y outbound marketing, subrayando la relevancia del branding y el posicionamiento como líderes en su sector. También comenta sobre la transformación digital de Smartlog, incluyendo la implementación de un nuevo CRM para optimizar la trazabilidad y la toma de decisiones.

Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre la importancia de personalizar las propuestas de valor para los clientes. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Yaiza Gordillo comparte su amplia experiencia en ventas, marketing y gestión de equipos dentro del sector tecnológico. Habla sobre estrategias efectivas de generación de demanda, destacando la importancia de aportar contenido de valor y organizar eventos de networking para fortalecer las relaciones comerciales.

Yaiza subraya la importancia de poner a las personas en el centro de la gestión de equipos, teniendo en cuenta sus necesidades individuales para lograr un entorno más productivo y satisfactorio. También menciona la implementación de herramientas que mejoran el seguimiento y la visibilidad de los objetivos, resaltando cómo esto contribuye tanto al éxito del negocio como al desarrollo profesional de los empleados.

Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre la autenticidad y la humildad en el ámbito profesional. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Daniela Clape comparte la experiencia de lanzar Xpeer, una app pionera en formación médica continua, en plena pandemia. Habla sobre los desafíos de introducir una solución digital en un sector tradicionalmente conservador y cómo la crisis sanitaria aceleró la adopción de herramientas tecnológicas.

Daniela explica las estrategias de generación de demanda de Xpeer, desde el outreach inicial hasta su enfoque actual en marketing-led growth. También discute los retos de equilibrar un modelo de negocio B2B2C, combinando patrocinio de la industria farmacéutica con suscripciones premium para médicos.

Finalmente, ofrece valiosos consejos sobre la importancia de la resiliencia y la pasión en el marketing y las ventas. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

En este episodio de Disruptores Digitales, Daniel Pastor nos comparte las estrategias clave que han permitido a ODILO posicionarse como líder en las verticales de aprendizaje ilimitado y archivo y preservación digital. Habla sobre la efectividad de los webinars, las alianzas estratégicas y la participación en eventos como herramientas para captar clientes.

Además, Daniel aborda los retos de integrar estas estrategias y la importancia de la colaboración entre departamentos para implementar proyectos complejos. Por último, ofrece valiosos consejos sobre la importancia del aprendizaje continuo, la adaptabilidad y el liderazgo empático como factores clave en el éxito empresarial.

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En este episodio de Disruptores Digitales, entrevistamos a Sunil Dhalani, director de desarrollo de negocio en ICP Technological Solutions, una empresa de ingeniería tecnológica que ofrece soluciones de hardware, distribución y software en el área de soporte y posventa.

Sunil nos cuenta cómo ICP se especializa en la reparación y reindustrialización de productos electrónicos de consumo, dándoles una segunda vida. Entre sus clientes se encuentran fabricantes de tecnología, operadores de telefonía, retailers, mayoristas y agencias de seguros.

La estrategia de generación de demanda de ICP combina enfoques online y offline. En el ámbito online, utilizan LinkedIn para identificar perfiles clave en empresas objetivo y enviar mensajes personalizados con contenido relevante. En el enfoque offline, participan activamente en ferias y eventos de networking, asegurándose de contactar con las personas adecuadas a través de una preparación previa.

Sunil destaca la importancia de una presencia online sólida, con una página web clara y accesible. También subraya que, en el ámbito B2B, es crucial combinar estrategias online y offline, ya que, al final, son las personas quienes toman las decisiones clave.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Alfredo Pérez, fundador y CEO de Ayuda T Pymes, comparte la historia de cómo su empresa pasó de operar en un pequeño piso a convertirse en un grupo empresarial con más de 300 empleados.

Alfredo discute las estrategias innovadoras que han implementado, como la digitalización de servicios, el uso de TikTok para marketing B2B, y la creación de EDACE, su división de formación.

Además, enfatiza la importancia de probar nuevas ideas, adaptarse rápidamente al mercado y pensar a largo plazo. También comparte lecciones clave de su trayectoria, como la relevancia de asignar a una persona responsable para cada proyecto y la creación de MVPs para validar ideas de forma ágil.

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En este episodio de Disruptores Digitales, Raquel Alonso, Directora de Marketing y Comunicación en Thinking Heads, comparte insights sobre estrategias de generación de demanda, destacando la importancia del contenido como piedra angular de sus enfoques.

Discute los desafíos de implementar campañas en mercados internacionales poco convencionales y la efectividad del marketing orgánico en redes sociales para B2B. Raquel también nos cuenta sobre los aprendizajes obtenidos durante la migración de CRM en su empresa, ofreciendo consejos valiosos para quienes enfrentan procesos similares.

Finalmente, comparte su filosofía personal sobre cómo enfrentar los desafíos en marketing cuando los recursos son limitados.

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