Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Pisanie, nagrywanie video, generalnie publikowanie to dla wielu ZMORA! Co ja mam powiedzieć? Kto będzie chciał to oglądać/czytać? Przecież ja nie mam nic ciekawego do powiedzenia - eh, sam kiedyś męczyłem się z takimi myślami. I co? I dziś publikuję 119 odcinek podcastu, który jest obserwowany przez prawie 3,500 słuchaczy :)

Moja sieć na LinkedIn liczy prawie 11,000 ludzi. Kanał na Youtubie, który regularnie rozwijam od 6 tygodni zyskał w tym czasie ponad 200 seubsrybentów. Da się? Pewnie, że się da!

Słuchając tego odcinka dowiesz się, jak to zrobić!

Przyjemnego słuchania,
Szymon!

https://szymonlach.com/oferta/techniki-sprzedazy/

Social selling czyli zdobywanie klientów przez media społecznościowe. To coraz popularniejszy trend i sposób na pozyskiwanie Klientów. Jednocześnie mnóstwo handlowców i firm chce chodzić na skróty tą drogą. Najlepiej bez zaangażowania i wysiłku :P

W tym odcinkupoznasz 7 moich kroków na to, jak dobrze działać w mediach społecznościowcyh (dowolnych mediach), żeby social selling miał sens. Słuchając tego odcinka dowiesz się:

👉🏻 Jak zdefiniować medium społecznościowe, w którym warto, żebyś był obecny
👉🏻 Co warto zrobić, żeby Twój profil budował wiarygodność
👉🏻 Jakich 5 aktywności pomoże Ci budować wiarygodność człowieka, od którego inni będą chcieli kupować

Przyjemnego słuchania,
Szymon 👍🏻

Crem de la crem marcowej serii na temat negocjacji czyli wywiad z prawdziwą Gwiazdą w temacie negocjacji - Wojtkiem Woźniczką, człowiekiem, który dla jednego ze swoich Klientów wynegocjował cenę o 8,2 mln zł wyższą niż wyjściowa założona.

Rozmawiamy m.in. o tym:
👉🏻 Jakie błędy popełniają najczęściej negocjatorzy
👉🏻Co zrobić, żeby tych błędów unikać
👉🏻Jak Wojtek definiuje WIN-WIN
👉🏻 Czym jest BATNA
👉🏻 Co to jest reguła 4P w kontekście przygotowania

Przyjemnego słuchania!
Szymon

Link do propozycji szkoleń z zakresu negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Rozmowa o ustępstwach to dla wielu handlowców trudna rozmowa. Stąd mówi się często, że Handlowiec "ściągnął gacie aż do ziemi" czyt. klient dostał wszystko, czego chciał, a Hanldowiec nie uzyskał dla siebie nic.

Najczęstszym powodem takiej sytuacji jest to, że handlowcy albo nie oczekują niczego w zamian, albo szybko akceptują odmowę drugiej strony. Dlatego powstał ten odcienk. Słuchając go dowiesz się:

👉🏻 Jak przygotować się do rozmowy o ustępstwach
👉🏻 Poznasz 5 konkretnych taktyk przydatnych przy rozmowie o ustępstwach
👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady ich wykorzystania

Przyjemnego słuchania :)

Link do informacji na temat szkoleń o negocjacjach: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Ostatni odcinek dotyczył błędów w negocjacjach. Naturalną koleją rzeczy wydaje się, że po błędach warto pogadać o tym, jak postępować inaczej. Stąd dzisiaj odcinek o 15 krokach, które pomagają w budowaniu przewagi w negocjacjach.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak dobrze podejść mentalnie do samych negocjacji
👉🏻 Jak lepiej przygotować się do negocjacji
👉🏻 Jakie taktyki mogą przydać się do budowania przewagi w negocjacjach

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Link do szkoleń na temat negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Negocjacje to ważna umiejętność w sprzedaży. To umiejętność, która pozwala w wielu przypadkach dopiąć swego i sprzedać, pozyskać Klienta. Jednocześnie to obszar, w którym jako Handlowcy popełniamy sporo błędów (tak, ja też nadal uczę się tej sztuki).

Dlatego przygotowałem dla Ciebie listę 11 błędów, jakie często są popełniane w negocjacjach i krótką informację o tym, jak ich unikać i co robić, żeby ich nie popełniać.

Przyjemnego słuchania :)

https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji-poziom-podstawowy/

Szachy, m.in. za sprawą serialu "Gambit królowej" stają się coraz popularniejszą grą. Netflix ma swój "Gambit", a my mamy naszego Gościa - człowieka, który jako pierwszy w Polsce na tak szeroką skalę przeniósł szachy do świata biznesu i sprzedaży.

Słuchając tego odcinka dowiesz się m.in.:

👉🏻 Jak zaczęła się przygoda Michała z szachami
👉🏻 Jakie są najbardziej znane powiedzenia biznesowe, które pochodzą z świata szachów
👉🏻 Poznasz dwie metody planowania strategicznego
👉🏻 Czym są cele mistrzowskie i cele wynikowe

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Handlowiec w wielu wypadkach to faktycznie mała "jednoosobowa działalność gospodarcza". Bez znaczenia, czy pracujesz na etacie, czy jesteś zatrudniony na kontrakcie - jesteś jednoosobową dzialalnością, która ma wpływ na wiele rzeczy i wiele od Ciebie zależy.

A skoro tak to warto, żebyś miał zdefiniowane swoje własne, osobiste odpowiedzi na dwa bardzo ważne pytania związane z strategicznym podejście do Twojego funkcjonowania na jakimkolwiek rynku, na którym działasz.

Posłuchaj tego odcinka i dowiedz się, jakie to pytania. Następnie poszukaj swoich odpowiedzi na nie. Zdecydowanie WARTO!

Przyjemnego słuhania,
Szymon

Wielu Handlowców działa po omacku. Ba! Wiele firm działa po omacku. Widać to w momencie, kiedy zapytani chociażby o to, kto jest ich Klientem udzielają ulubionej odpowiedzi: "Każdy, kto potrzebuje mojego produktu/usługi".

Od dawna mówi się o tym, że Klientem nigdy nie był nie jest i nie będzie "każdy kto potrzebuje produktu czy usługi". A to tylko jeden z wymiarów strategicznego myślenia.

Luty to miesiąc strategii w podcaście "Dobra sprzedaż". Słuchając tego odcinka zapoznasz się z podstawowymi elementami, które wiążą się z myśleniem strategicznym:

👉🏻 Poznasz różnicę w działaniu i efekty w przypadku handlowca działającego strategicznie i "po omacku"
👉🏻 Poznasz 6 pytań, na które warto sobie odpowiedzieć, żeby zacząć myśleć strategicznie o sprzedaży
👉🏻 Poznasz 5 procesów, które warto zaplanować jako minimum dla skutecznej strategii działania

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Czy jesteś ostrą piłą? To pytanie, które S. Covey stawia jako kluczowe w kontekście osobistej i zawodowej efektywności. Bycie ostrą piłą to nic innego jak dbanie o to, żeby Twoja efektywność była możliwie jak najwyższa. Łatwo powiedzieć, prawda ;)? A jak to zrobić?

Jednym z wymiarów ostrzenia Twojej piły jest odpoczynek, relaks. Coś, co powinno stanowić niezwykle istotną część Twojej codzienności. Słuchając tego odcinka dowiesz się:

👉🏻 Na czym dokładnie polega koncepcja ostrzenia piły
👉🏻 Jakich jest 7 przestrzeni relaksu, odpoczynku, o które warto zadbać
👉🏻 Poznasz konkretne sposoby na relaks, odpoczynek w ramach każdej z tych przestrzeni

Przyjemnego słuchania,
Szymon!