Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak korzystać z reguły dowodu społecznego
👉🏻 Jak używać reguły autorytetu w odniesieniu do każdego koloru
👉🏻 Jak działa reguła niedostępności na poszczególne kolory

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, podcast i artykuł) na temat tego, jak działają reguły wywierania wpływu w odniesieniu do stylów komunikacji (czerwony, niebieski, żółty i zielony). I jest :)

Pierwsza cześć tego materiału przed Tobą. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak budować sympatię z poszczególnymi stylami komunikacji
👉🏻 Jak uruchamiać regułę wzajemności przy poszczególnych stylach komunikacji
👉🏻 Jak budować zaangażowanie i budować komunikaty, które mają na celu angażowanie odbiorcy do postawienia jakiegoś kroku w procesie

Przyjemnego słuchania

P.S. Druga część za tydzień ;)

Small talk to niemalże standard rozmów handlowych. Jednocześnie w wielu przypadkach jest tak, że jest albo za długi, albo niepotrzebny (zdaniem klienta), albo niewiele wnosi. A moje doświadczenia pokazują, że dobry small talk może bardzo wesprzeć całą rozmowę i od samego początku może stanowić wartościowy element tej rozmowy.

Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jakie są wady/słabe strony small talk i czego unikać
👉🏻 Jakie są zalety/mocne strony small talk i jak je wykorzystać
👉🏻 Jakie są 4 dobre pomysły na treść small talk, który od razu będzie miał wpływ na biznesowy charakter rozmowy

Przyjemnego słuchania,
Szymon :)

Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz przebiegu spotkania.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest i na czym polega kontraktacja
👉🏻 Z jakich kroków składa się kontraktacja
👉🏻 Jak działa efekt świeżości i pierwszeństwa (z poprzedniego odcinka) w kontekście kontraktacji

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Efekt pierwszeństwa i świeżości to dwa ważne zjawiska w kontekście budowania argumentacji w rozmowie z klientem czy np. w kontekście pisania wiadomości email do klientów.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Na czym polega efekt pierwszeństwa i świeżości
👉🏻 Kiedy warto z niego korzystać w sprzedaży
👉🏻 Jak budować argumentację w sprzedaży w oparciu o te mechanizmy

Przyjemnego słuchania,
Szymon

TOFMU, MOFU i BOFU to trzy podstawowe pojęcia w pracy każdego marketera. Okazuje się, że warto, żeby te pojęcia znał również Handlowiec, który może podejmować działania na poszczególnych poziomach.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest TOFU, MOFU i BOFU
👉🏻 Co jest celem każdego z tych etapów
👉🏻 Jakie działania możesz podejmować na poszczególnych etapach

Przyjemnego słuchania,
Szymon

VCP czyli widoczność, wiarygodność i zyskowność - jak zadbać o te trzy czynniki w pracy handlowca? Jakie działania podejmować, żeby być bardziej widocznym, bardziej wiarygodnym i mieć większą zyskowność z nawiązywanych kontaktów?

Zapraszam do wysłuchania odcinka :)
Przyjemnego słuchania,
Szymon

Sztuka słuchania to jeden z tych elementów komunikacji, o którym wszyscy wiedzą, że jest ważny i to wiadomo. Pojawia się pytanie: jak się tego nauczyć?

W związku z tym w tym odcinku otrzymasz:
👉🏻 Opis dwóch modeli słuchania
👉🏻 3 konkretne ćwiczenia, które pozwalają ćwiczyć umiejętność słuchania
👉🏻 Konkretne wskazówki i przykłady, jak wygląda dobrze przeprowadzone każde z ćwiczeń

Przyjemnego słuchania i jeszcze przyjemniejszego treningu :)
Szymon

Ten odcinek to zbiór moich przemyśleń na temat tego, czy sprzedaż w firmach faktycznie się zmienia. To odcinek, do którego nagrania zainspirowała mnie rozmowa z jednym z Was - słuchaczy, który zadzwonił, żeby ot tak po prostu pogadać - dzięki za tę inspirację do tych przemyśleń.

Dziękuję też Wojtkowi Herrze za jego ostatni materiał z cyklu "To, co najważniejsze", bo on stanowił dodatkową inspirację do nagrania tego odcinka :)

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Jest ich co najmniej 5-ciu. Każdy z nich groźny i często niewidoczny od początku. Działa w tle i powoli, powoli zabija sprzedaż. Słuchając tego odcinka poznasz 5-ciu killerów dobrej sprzedaży. Oprócz tego dowiesz się, co można zrobić z każdym z nich, żeby pozbyć się go raz na zawsze.

Przyjemnego słuchania,
Szymon