Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Ten odcinek powstał jako wynik rozmowy i inspiracji z Mateuszem - słuchaczem, który skorzystał z bezpłatnej konsultacji w zamian za udostępnienie podcastu. Mateusz podczas konsultacji zapytał o to, jak sensownie zarządzać gratisami, żeby unikać rozczarowań wynikających z braku dotrzymania zobowiązań po stronie klienta.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak mają się do siebie gratisy, zaufanie i kwalifikacja klienta
👉🏻Jak pozbyć się zbędnych oczekiwań w zamian za gratis
👉🏻 Jak nie generować zbędnej złości i frustracji u siebie
👉🏻 Jak sensownie i zdrowo podejść do kwestii gratisów

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Ten odcinek kończy serię związanym z tym, jakie umiejętności i wiedzę powinien posiadać dobry handlowiec. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Do czego faktycznie potrzebna i przydatna jest twarda wiedza w pracy handlowca
👉🏻 Jakich jest 10 aspektów, w ramach których dobry handlowiec powinien posiadać twardą wiedzę
👉🏻 Czy warto przekazywać klientom wszystkie informacje, które handlowiec posiada

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Dzisiaj czeka na Ciebie lista 13 umiejętności. 13 ważnych i potrzebnych umiejętności z obszaru soft skills (umiejętności miękkie), jeśli chcesz rozwijać swoją dobrą sprzedaż.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jakich 13 umiejętności warto, żebyś rozwijał jako handlowiec lub rozwijał u swoich ludzi jeśli jesteś managerem zespołu
👉🏻 Do czego i po co potrzebna jest Ci każda z tych umiejętności
👉🏻 Jak korzystać z tych umiejętności w sprzedaży

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Cześć,

dzisiejszy odcinek porusza szalenie ważny w mojej ocenie temat: relację pokory i pewności siebie w życiu i sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jakie 3 popularne powiedzenia, porzekadła mają ogromny wpływ na kształtowanie sposobu rozumienia pokory
👉🏻 Jaka jest dobra, właściwa, wspierająca relacja pokory i pewności siebie w sprzedaży i biznesie
👉🏻 Jak rozumieć tę relację, żeby działać efektywniej i skuteczniej

A tu link do strony, na której znajdziesz 9 najgłupszych powiedzeń, które warto jak najszybciej zapomnieć, żeby ruszyć dalej pełną parą:
https://manufaktura-radosci.pl/9-najglupszych-polskich-przyslow/

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Ten odcinek jest kontynuacją i zakończeniem serii odcinków o marketingu w firmie. Słuchając go dowiesz się:
👉🏻 Jak ja rozumiem marketing
👉🏻 Które działy w firmie są najbliżej marketingu
👉🏻 Które działy można wyłączyć z obszaru marketingu
👉🏻 Jak rozwijać marketing, żeby wszystko działało prawidłowo

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Kilka ostatnich odcinków było przeznaczone na omówienie tematyki związanej z marketingiem i sprzedażą. Dziś niejako konkluzja tego tematu i omówienie tego, jakie zadania ma przed sobą sprzedaż, marketing i co łączy te dwa działy.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Za co powinien odpowiadać marketing
👉🏻 Za co powinna odpowiadać sprzedaż
👉🏻 Co stanowi główną przestrzeń i oś dobrej współpracy tych dwóch działów ze sobą

Przyjemnego słuchania,
Szymon :)

Często lejek marketingowy i sprzedażowy jest utożsamiany jako jedno i to samo. A okazuje się, że jest dokładnie odwrotnie - to dwa zupełnie różne narzędzia i planując dobrze sprzedaż warto wiedzieć, czym są i jak działają.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest lejek marketingowy i sprzedażowy
👉🏻 Co to jest MQL, SQL i RQL (w przypadku rekrutacji 😉)
👉🏻 Gdzie jest granica między jednym i drugim lejkiem
👉🏻 Jak połączyć oba te lejki w spójną całość

Przyjemnego słuchania,
Szymon

CRM w pracy Managera to bardzo ważne narzędzie. Wielu Managerów ma do niego dostęp, a mimo to pojawia się sporo braków czy błędów związanych z pracą Managerów z systemem CRM. Dlatego w tym odcinku poznasz 7 prostych praktyk, które w mojej ocenie wzmacniają pracę Managera z systemem CRM.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jakich 7 rzeczy warto robić mają system CRM
👉🏻 Jakie aktywności pomagają w strategicznym planowaniu sprzedaży
👉🏻 Jakie aktywności pomagają w budowaniu w handlowcach działania procesowego i planowania działań z klientami
👉🏻 Jakie działania motywują i zachęcają handlowców do rzetelnego uzupełniania danych w systemie CRM

Przyjemnego słuchania,
Szymon :)

Systemy CRM są coraz bardziej popularne. Coraz więcej firm decyduje się na wprowadzanie ich w swoich strukturach. Jednocześnie jak na razie niewielu handlowców rozumie tak do końca, jaka jest faktyczna idea pracy w oparciu o system CRM i jest on mylnie kojarzony z narzędziem kontroli pracy handlowca.

Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest i do czego służy CRM
👉🏻 Jakie są najważniejsze funkcje, które posiada większość systemów i są użyteczne dla handlowca
👉🏻 Jakie informacje możesz pozyskać z systemu CRM
👉🏻 Jak pracować na systemie CRM i o co dbać, żeby dostarczał on jak najbardziej jakościowych informacji zwrotnych

A pod koniec mała propozycja dla Ciebie :)

Przyjemnego słuchania,
Szymon!

Kim jest dobry manager? Czego powinien mieć więcej: leadershipu czy może powinien przeważać pierwiastek twardego zarządzania? Czym różni się leadership od twardego zarządzania?

To wiele pytań, które stawiają przed sobą managerowie, zespoły zarządzane przez managerów czy ludzie, którzy rozważają pracę na stanowiskach kierowniczych. Dlatego słuchając tego poznasz moją odpowiedź na kilka z tych pytań i dowiesz się:

👉🏻 Jaki błąd doprowadził do mojego bankructwa wiele lat temu
👉🏻 Czym jest moim zdaniem leadership
👉🏻 Na czym polega twarde zarządzanie
👉🏻 Czy o którymś z tych elementów można powiedzieć, że jest ważniejszy

Przyjemnego słuchania,
Szymon