Heute starten wir ein neues Format bei Don’t Sell Me This Pen: Leadership News.

Was bedeutet das?

Wir greifen aktuelle Studien, Reports und Aussagen von Entscheidern auf, ordnen sie ein und diskutieren, was sie für Führung in der Praxis wirklich bedeuten. Keine Buzzword-Wiederholung. Keine LinkedIn-Phrasen. Sondern klare Einordnung mit Haltung.

In dieser Spezialfolge sprechen wir über drei Studien, die du als Führungskraft 2026 nicht ignorieren solltest:

• KI automatisiert bis zu 40 Prozent der Vertriebsarbeit – Effizienz-Booster oder neue Erwartungsspirale?

• Micromanagement steigt in Krisenzeiten – warum Kontrolle kurzfristig beruhigt, aber langfristig Performance kostet

• Psychologische Sicherheit als stärkster Performance-reiber – was große Studien seit Jahren belegen

Wir diskutieren, was diese Entwicklungen konkret für deinen Führungsalltag bedeuten, wo typische Denkfehler liegen und welche Haltung 2026 wirklich entscheidend sein wird.

Diese Folge ist für alle, die Teams führen, Verantwortung tragen und Performance wollen – ohne dabei in Kontrollmechanismen zu verfallen.

Leadership verändert sich. Die Frage ist nicht, ob du reagierst, sondern wie bewusst du es tust.

n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke Sales-Organisation besprochen.
Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.

👉 ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio.

Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist?
Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart.
Und verbrennst trotzdem Geld.

Wir zeigen dir:

• 🔍 Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche & Unternehmensgröße)

• 🧠 Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und Rabattschlachten führt

• 🧩 Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst

• 💰 Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen darf

Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als Sales Leader auch stellen solltest.

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:

• im B2B-Vertrieb arbeiten

• eine Sales-Organisation führen

• oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen

🎧 Stift raus – hier wird’s konkret.

Heute kein People-Blabla.
Heute geht’s ans Eingemachte.

Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer.

In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:

✅ Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber verkauft
✅ Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos entscheidet
✅ Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung verkauft
✅ Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf Bauchgefühl
✅ Warum du über Input führen musst (und nicht über Wunschdenken)
✅ Hiring & Onboarding, das Performance produziert
✅ CRM als heilige Kuh – nicht als lästige Pflicht

Und als Bonus:
Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.

Diese Folge ist kein Theorietalk.
Sie ist ein Bauplan.

Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz genau zuhören.

Unternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert?

In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.

Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Theorie und Sonntagsreden.

🎙️ In dieser Episode erfährst du unter anderem:

• Warum Unternehmensnachfolge heute häufiger scheitert – und was das für den Mittelstand bedeutet

• Welche inneren Konflikte Nachfolger:innen wirklich erleben (und warum „einfach übernehmen“ selten funktioniert)

• Weshalb Sinn, Verantwortung und Kundenorientierung zentrale Erfolgsfaktoren sind

• Warum immer mehr Frauen Nachfolge antreten – auch in männerdominierten Branchen

• Wie Unternehmertum, Kultur und Innovation zusammenhängen, wenn ein Unternehmen über Jahrzehnte bestehen soll

Diese Folge ist ein Muss für:
- Unternehmer:innen
- potenzielle Nachfolger:innen
- Führungskräfte im Mittelstand
- alle, die verstehen wollen, wie nachhaltiges Unternehmertum wirklich gelingt

🎧 Jetzt reinhören und mitnehmen, was sonst selten offen besprochen wird.

Alle reden über Coaching – kaum jemand setzt es im Führungsalltag wirklich wirksam um.
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen.

Du erfährst:

• welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltest

• wann One-on-Ones Sinn machen – und wann sie reine Zeitverschwendung sind

• warum Call Reviews und Shadowing oft mehr bewirken als jedes Training

• wie Team Sessions Lernen im Alltag verankern

• welches Format zu welchem Problem passt (Performance, Blockaden, Skill-Gaps, Qualitätsschwankungen)

Diese Folge ist für alle, die führen und merken:
👉 Mehr reden löst nichts – saubere Formate schon.

Praxisnah, direkt und ohne Coaching-Blabla.
Hören, umsetzen, besser führen.

Transformationale Führung klingt großartig.
Mehr Sinn. Mehr Verantwortung. Mehr Motivation.

Aber wie fühlt sich das eigentlich für Mitarbeitende wirklich an?

In dieser Folge drehen Thomas und Davide die Perspektive konsequent um: Weg von Führungsmodellen auf PowerPoint-Folien – hin zum echten Arbeitsalltag im Team.
Was erwarten Mitarbeitende von transformationaler Führung?
Wann entsteht echte intrinsische Motivation – und wann kippt das Ganze in Frust, Unsicherheit oder Dienst nach Vorschrift?

Ihr erfahrt:

• warum transaktionale Führung sich für Führungskräfte oft „sicher“ anfühlt – für Mitarbeitende aber das Gegenteil bewirkt

• weshalb Autonomie nicht durch „Macht mal“ entsteht, sondern durch klare Leitplanken

• wie sich fehlende psychologische Sicherheit sofort auf Leistung, Engagement und Eigenverantwortung auswirkt

• warum transformationale Führung ein schmaler Grat ist – und was passiert, wenn man ihn überschreitet

Wie immer sprechen Thomas und Davide offen über eigene Erfahrungen, Fehlannahmen und Lernkurven – mit vielen konkreten Beispielen aus Sales, Marketing und Leadership-Alltag.

Eine Folge für alle, die führen.
Und für alle, die geführt werden – und verstehen wollen, warum Motivation manchmal ganz leise verloren geht.

Ein Jahr Podcast. Mehr Reichweite, mehr Hörer:innen, mehr Zuspruch – und trotzdem Zweifel. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide über das traumhafte Wachstum in 2025 und über Dankbarkeit. Dankbar für die viele tollen Gäste, die ständig steigende Zahl von Followers und das gute Gefühl wenn eine - noch kleine aber feine - Bewegung entsteht.

Und sie geben einen Ausblick auf 2026. Und da ist ganz viel im Köcher den - Don't sell me this pen! wird im Herbst 2 Jahre alt. Dazu haben sich die beiden einiges einfallen lassen.

Aber wir brauchen Dich. Geh auf LinkedIn und such nach DSMTP oder don't sell me this pen und folge unserer Seite. Sobald wir die 150 voll haben, können wir endlich einen Newsletter aufsetzen. So verpasst ihr keine Folge mehr und bekommt exklusiven zugriff auf noch mehr Tools, Hacks und Methoden für Euren Führungsalltag!

Wir haben gerade erst angefangen und laufen langsam zur Höchstform auf. Freut Euch auf die nächsten 12 Monate voller spannender Insights, starker Gäste und cooler Inspiratio

Wie gut führst Du Dich selber? Wenn Du dazu ein paar Tipps suchst, dann hat Davide genau das richtige für Dich!

Schreibt uns auf LinkedIn wie Euch diese Vocal Essays gefallen haben. Danke!

Was sind Deine guten Vorsätze? Was wirst Du anders machen? Oder was genau so lassen?

Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

Frohes neues Jahr ihr Lieben. Habt einen guten Start in dieses neue und aufregende 2026. Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.