in CRM einführen.
Leute einstellen.
Ein paar Meetings ansetzen.

Fertig ist das Sales-Team?

Nicht ganz.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Sales-Organisationen genau das denken – und trotzdem scheitern, sobald es um echte Zusammenarbeit geht.

Denn die Wahrheit ist:
Die meisten Teams sind keine Teams.
Sondern eine Gruppe von Einzelkämpfern mit gemeinsamem Kalender.

Wir sprechen darüber,

• warum Vision oft mit Umsatzzielen verwechselt wird
• weshalb „moderne Führung“ ohne Klarheit ins Chaos führt
• und warum High Performer und Low Performer selten wirklich zusammenarbeiten

Außerdem geht’s um die entscheidenden Fragen:
👉 Wie entsteht überhaupt echte Zusammenarbeit im Sales?
👉 Was braucht ein Team wirklich – jenseits von Tools und Prozessen?
👉 Und woran merkst du, dass dein „Team“ eigentlich keins ist?

Wie immer: direkt aus der Praxis, ohne Romantik – dafür mit ehrlichen Einblicken und konkreten Denkanstößen.

In großen Konzernen gelten andere Spielregeln als im Scale-up.
Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader?

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der „falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum, Struktur und Veränderung zu führen.

Du erfährst:

• warum Sales Leader im Scale-up oft noch operativ mitverkaufen müssen
• welche Leadership-Skills im Konzern plötzlich wichtiger werden
• wie sich Wirkung, Verantwortung und Entscheidungsfreiheit verändern
• warum viele Führungskräfte den Schritt vom Top-Performer zum strategischen Leader nicht schaffen
• wie du die Balance zwischen Hands-on-Mentalität und systemischer Führung findest

Eine Folge für alle, die Vertrieb führen, führen wollen – oder gerade mitten im Wachstum stecken.

Viele Führungskräfte glauben, sie hätten ihren Stil gefunden.
Direktiv, coachend, locker, transformational – irgendwas wird schon passen.

Die Wahrheit ist: Ein fester Führungsstil kann dich und dein Team massiv ausbremsen.

In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum gute Führung situativ sein muss. Warum Mitarbeitende je nach Kompetenz und Motivation völlig unterschiedliche Führung brauchen. Und warum genau das Führung so anstrengend – aber auch so wirkungsvoll macht.

Mit vielen Beispielen aus dem echten Führungsalltag, typischen Fehlern und klaren Gedanken dazu, wann du pushen musst, wann du loslassen solltest – und wann dein Default-Verhalten dich selbst sabotiert.

Eine Folge für alle, die führen. Und manchmal merken, dass sie danebenliegen.

Tränen im Teammeeting.
Ein Moment, der hängen bleibt – für die Führungskraft selbst und für das ganze Team.

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, was passiert, wenn Emotionen im Leadership sichtbar werden.
Wann Verletzlichkeit Vertrauen stärkt.
Wann sie Unsicherheit auslösen kann.
Und warum es kein einfaches „richtig oder falsch“ gibt.

Du erfährst:

• warum emotionale Reaktionen Teil der Leadership-Realität sind

• wie du Authentizität zeigst, ohne Stabilität zu verlieren

• weshalb Einordnung nach emotionalen Situationen entscheidend ist

• die 3-E-Matrix: Emotion – Einordnung – Ergebnis

• wie psychologische Sicherheit im Team wirklich entsteht

Eine ehrliche Folge über Selbstführung, Verantwortung und die Frage:
Wie menschlich darf Führung sein – und wie viel braucht sie davon?

Warum wirken manche Führungskräfte sofort überzeugend, während andere trotz guter Argumente kaum Wirkung entfalten? In dieser Folge sprechen wir über eine Fähigkeit, die im Vertrieb und in der Führung oft als „magisch“ gilt: Charisma.

Gemeinsam mit unserem Gast Ralf Lanwehr – Leadership-Coach, Professor und Berater für Top-Executives sowie Trainer im Profifußball – gehen wir der Frage nach, was Charisma eigentlich wirklich ist und warum es für Führung und Sales so entscheidend sein kann.

Dabei wird schnell klar: Charisma ist kein mystisches Talent, das nur wenigen Menschen vorbehalten ist. Ein Teil liegt tatsächlich in persönlichen Eigenschaften – aber ein großer Teil lässt sich gezielt lernen und trainieren.

Wir sprechen unter anderem darüber:

• warum Charisma zu etwa 50 % aus Eigenschaften und zu 50 % aus erlernbaren Fähigkeiten besteht

• welche Rolle Aussehen, Persönlichkeit und Auftreten in der Wahrnehmung von Führung spielen

• warum Charisma im Recruiting auch Risiken birgt (Stichwort: Narzissmus)

• welche Techniken charismatische Führungskräfte konkret einsetzen

• und was Sales-Leader daraus für ihren Alltag lernen können

Außerdem werfen wir einen Blick auf die Ursprünge der Charisma-Forschung – von Aristoteles bis zur modernen Leadership-Psychologie – und diskutieren, warum Wirkung in der Führung immer auch etwas mit Emotion, Symbolik und klar kommunizierten Werten zu tun hat.

Eine Folge über Wirkung, Persönlichkeit und Führung, die dir zeigt: Charisma ist kein Zufall – sondern in vielen Teilen ein trainierbares Leadership-Tool.

Heute starten wir ein neues Format bei Don’t Sell Me This Pen: Leadership News.

Was bedeutet das?

Wir greifen aktuelle Studien, Reports und Aussagen von Entscheidern auf, ordnen sie ein und diskutieren, was sie für Führung in der Praxis wirklich bedeuten. Keine Buzzword-Wiederholung. Keine LinkedIn-Phrasen. Sondern klare Einordnung mit Haltung.

In dieser Spezialfolge sprechen wir über drei Studien, die du als Führungskraft 2026 nicht ignorieren solltest:

• KI automatisiert bis zu 40 Prozent der Vertriebsarbeit – Effizienz-Booster oder neue Erwartungsspirale?

• Micromanagement steigt in Krisenzeiten – warum Kontrolle kurzfristig beruhigt, aber langfristig Performance kostet

• Psychologische Sicherheit als stärkster Performance-reiber – was große Studien seit Jahren belegen

Wir diskutieren, was diese Entwicklungen konkret für deinen Führungsalltag bedeuten, wo typische Denkfehler liegen und welche Haltung 2026 wirklich entscheidend sein wird.

Diese Folge ist für alle, die Teams führen, Verantwortung tragen und Performance wollen – ohne dabei in Kontrollmechanismen zu verfallen.

Leadership verändert sich. Die Frage ist nicht, ob du reagierst, sondern wie bewusst du es tust.

n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke Sales-Organisation besprochen.
Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.

👉 ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio.

Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist?
Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart.
Und verbrennst trotzdem Geld.

Wir zeigen dir:

• 🔍 Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche & Unternehmensgröße)

• 🧠 Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und Rabattschlachten führt

• 🧩 Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst

• 💰 Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen darf

Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als Sales Leader auch stellen solltest.

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:

• im B2B-Vertrieb arbeiten

• eine Sales-Organisation führen

• oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen

🎧 Stift raus – hier wird’s konkret.

Heute kein People-Blabla.
Heute geht’s ans Eingemachte.

Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer.

In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:

✅ Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber verkauft
✅ Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos entscheidet
✅ Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung verkauft
✅ Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf Bauchgefühl
✅ Warum du über Input führen musst (und nicht über Wunschdenken)
✅ Hiring & Onboarding, das Performance produziert
✅ CRM als heilige Kuh – nicht als lästige Pflicht

Und als Bonus:
Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.

Diese Folge ist kein Theorietalk.
Sie ist ein Bauplan.

Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz genau zuhören.

Unternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert?

In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.

Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Theorie und Sonntagsreden.

🎙️ In dieser Episode erfährst du unter anderem:

• Warum Unternehmensnachfolge heute häufiger scheitert – und was das für den Mittelstand bedeutet

• Welche inneren Konflikte Nachfolger:innen wirklich erleben (und warum „einfach übernehmen“ selten funktioniert)

• Weshalb Sinn, Verantwortung und Kundenorientierung zentrale Erfolgsfaktoren sind

• Warum immer mehr Frauen Nachfolge antreten – auch in männerdominierten Branchen

• Wie Unternehmertum, Kultur und Innovation zusammenhängen, wenn ein Unternehmen über Jahrzehnte bestehen soll

Diese Folge ist ein Muss für:
- Unternehmer:innen
- potenzielle Nachfolger:innen
- Führungskräfte im Mittelstand
- alle, die verstehen wollen, wie nachhaltiges Unternehmertum wirklich gelingt

🎧 Jetzt reinhören und mitnehmen, was sonst selten offen besprochen wird.

Alle reden über Coaching – kaum jemand setzt es im Führungsalltag wirklich wirksam um.
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen.

Du erfährst:

• welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltest

• wann One-on-Ones Sinn machen – und wann sie reine Zeitverschwendung sind

• warum Call Reviews und Shadowing oft mehr bewirken als jedes Training

• wie Team Sessions Lernen im Alltag verankern

• welches Format zu welchem Problem passt (Performance, Blockaden, Skill-Gaps, Qualitätsschwankungen)

Diese Folge ist für alle, die führen und merken:
👉 Mehr reden löst nichts – saubere Formate schon.

Praxisnah, direkt und ohne Coaching-Blabla.
Hören, umsetzen, besser führen.