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A prestação de serviço de saúde em casa está ganhando força. A Beep Saúde é o maior player nesse segmento no Brasil. Ela usa dados não apenas para fins comerciais, mas também para manter a comunicação ajustada ao calendário de cada pessoa. Com: Tom Cerginer https://www.linkedin.com/in/tom-cerginer-634ba852, head de Growth da Beep Saúde https://beepsaude.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

A mensuração dos resultados de vendas se faz por métricas que vão muito além do próprio fechamento da venda, como volume do pipe, ciclo médio de vendas, ticket médio, volume e CAC. Mas não se engane: é preciso manter o controle simples — e lógico. Com: Jeferson Durand
https://www.linkedin.com/in/jeferson-durand-03018a, CEO da Prise Consultoria https://prise.consulting/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

O volume de dados das empresas de telecomunicação é gigante. São 150 petabytes de dados tratados, e toda uma infraestrutura para que os dados gerem insights tanto no B2B quanto no B2C. O que é o petabyte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Petabyte. Com: João Del Nero https://www.linkedin.com/in/joaodelnero, gerente de vendas de data analytics da Claro https://www.claro.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

Vender não é lábia ou talento. É processo, disciplina, estudo do lead, integração com outras áreas da empresa. Historicamente, existem diversas metodologias eficientes. Uma delas é o DRIP Selling, criada pelo convidado deste episódio. Com: Dagoberto Hajjar
https://www.linkedin.com/in/dagohajjar, CEO da Advance Consulting https://www.advanceconsulting.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

O Persono é uma empresa que embarca dispositivos de Internet das Coisas (IoT) dentro de travesseiros. O objetivo é gerar dados sobre o sono. Entenda como isso tem relação com saúde, negócios e até com o País. Blog do Persono: https://persono.com.br/insights. Com: Luiz Rangel https://www.linkedin.com/in/luizrangel, diretor de Design e Produto da Persono https://persono.com.br/, e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

As empresas tradicionais vêm se esforçando para acompanhar as startups. Adotam, por exemplo, o agile. O problema é que nem sempre a alma de startup se adequa ao perfil de uma incumbente. Post sobre uso de agile nas empresas: https://goremotely.net/blog/agile-adoption/. Reportagem da Exame sobre startups brasileiras: https://exame.com/bussola/mercado-de-startups-ignora-a-pandemia-e-cresce-no-brasil-em-2021/. Com: Kim Silvestre https://www.linkedin.com/in/eukimm, head do Portfólio de Projetos da Ace Cortex https://acestartups.com.br/, e Juliano Araújo https://www.linkedin.com/in/juliano/, Gerente de marketing e parcerias da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

A jornada de dados do BTG serve de exemplo para muitas empresas. Mesmo sendo um banco, com toda a complexidade de uma empresa dessa natureza, começou pequeno e foi ganhando corpo. Com: André Kliousoff https://www.linkedin.com/in/kliousoff, head de Marketing Retail da BTG https://www.btgpactual.com/, e Bruno Prolo https://www.linkedin.com/in/brunoprolo/, Diretor de consultoria da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

Programas de fidelidade têm o desafio de oferecer vantagens tanto para clientes quanto para parceiros. A inteligência de dados serve para compreender o comportamento do usuário e gerar insights. Com: Denis Araujo Santos https://www.linkedin.com/in/denisasantos/, head de CRM e Advanced Analytics da Stix https://www.soustix.com.br/; Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/; e Juliano Mello de Araújo https://www.linkedin.com/in/juliano/, Growth Marketing Executive Manager da MATH Marketing https://math.marketing/; e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

Foi amplamente divulgado o fato de que o engenheiro americano Blake Lemoine foi afastado do Google. O motivo: ele acredita que a LaMDA (inteligência artifical do Google) tem sentimentos. Por que isso tem relevância? Que medos e oportunidades esse avanço da tecnologia traz para a humanidade? Post (em inglês) explicando o LaMDA: https://indianexpress.com/article/technology/tech-news-technology/lamda-the-program-that-a-google-engineer-thinks-has-become-sentient-7967050/. Reportagens sobre o caso Blake Lemoine: https://epocanegocios.globo.com/colunas/IAgora/noticia/2022/06/o-caso-blake-lemoine-e-o-sistema-ladma-e-prudente-ignorar-magia-futurista-e-focar-nos-desafios-reais.html e https://www.bbc.com/portuguese/geral-61798044. Entrevistas com Blake Lemoine na mídia tradicional após ele ter sido afastado: https://www.youtube.com/watch?v=BwcVm0YRvuo (Fox) e https://www.youtube.com/watch?v=kgCUn4fQTsc (Bloomberg). Com: André Rosa https://www.linkedin.com/in/andremarmota/, líder do time de tutores da Digital House https://www.digitalhouse.com/br/, e Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.

Entenda por que estes são sete pecados capitais num projeto de Salesforce: (1) Não planejar o processos de vendas. (2) Encarar o Salesforce como um projeto de tecnologia, e não como solução de relacionamento com cliente. (3) Fazer implementações "Big Bang". (4) O cliente criar uma expectativa de resolver uma dor e já se apegar a uma solução sugerida por ele próprio. (5) Abrir mão de alinhamento com todas as áreas envolvidas. (6) O projeto não olhar o comprador de forma 360, automatizando apenas um pedaço. (7) Não comtemplar os diferentes canais de comunicação utilizados pelo cliente. Com: Tiago Julien https://br.linkedin.com/in/tiagojulien, diretor-executivo da MATH CRM https://math.group/; Marcel Ghiraldini https://www.linkedin.com/in/marcelghiraldini, Chief Growth Officer da MATH Group https://math.marketing/; e Fabiana Amaral https://www.linkedin.com/in/fabianakortedoamaral/, Executive Growth Director da MATH Marketing https://math.marketing/. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/.