人生當中，什麼時候讓你真的感覺長大了？走在路上發現自己變成小時候眼裡的大人，慢慢地也開始感受到生活的重量。

轉大人的瞬間，只有你自己感受的到，每一個瞬間都會成為青少年的你，邁向成熟的里程碑、成為大人的轉淚點，本集跟我們一起回溫那些轉大人的時刻吧！

00:17 業務告解室！跟爸媽相處不合的話，該搬出去跟男友同居嗎？

17:53 感情中轉大人的瞬間！從“想很多”變“灑脫”，一切都是緣分

25:55 親情中轉大人的瞬間！從報怨大小事，到報喜不報憂

31:40 友情中轉大人的瞬間！從關注別人怎麼想，到關注自己狀態是否舒服

39:07 金錢觀轉大人的瞬間！從怕別人覺得笨，到不恥下問投資技巧

42:17 Fun Discussion！“比較薪水”的心態也會有轉大人瞬間？

47:30 “吃東西”轉大人的瞬間！從“吃到飽”到“單點”，從全糖變微糖

53:21 心靈層面轉大人的瞬間！從情緒混亂，到有意識分析自己的情緒

57:00 關於IG的體悟！從很care別人的生活，到關注自己的人生

59:35 身體層面轉大人的瞬間！更瞭解、接受自己的身材

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查看各種社群內容逐漸成為生活中的必備日常，那社群營運、創造社群價值及吸引注意力，就成為社群經營的重要課題啦！

如何創造社群價值、如何營造一個讓參與的人感受到安全感及正面體驗的社群，就是我們本集的主軸～

04:30 業務告解室！前女友找自己私奔，還不用煩惱吃穿，怎麼辦？

08:30 業務告解室！身兼業助與HR，該如何調適？

16:00 「社群經營」業務力，社群是什麼？與個人粉專的差異在哪？

17:10 曾經參加過什麼社群？FIRE社團、Technical User Group

23:00 Funfact！Dcard社群討論，西斯、偽娘版的正向討論循環

25:40 被社群、KOL導購經驗分享！

28:30 社群的價值是什麼？潛在的效益為何？

32:00 培養社群信任空間的重要性！會不會退訂靠管理

33:46 成功社群案例！「敏迪選讀」LINE官方帳號到Podcast IG經營

37:20 成功社群案例！汽車業務參加社群與關鍵人物互動，提升業績！

39:00 成功社群的幾大特質！堅定信念、頻繁互動、對會員有幫助

43:05 如何應用「社群」於科技業業務中？個人品牌的打造

46:15 「ㄟ進單了沒？」的社群會如何經營？

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本集來聊「OKR工作法」,Objective, Key Result的重點是找到目標方向(Objective), 並用關鍵指標(Key result)去測量檢視自己有沒有在達成目標的方向上, OKR不只是可以運用在工作中,也可以運用到自己的人生生活中, 跟著我們一起來探索, 一起找到自己的內在驅動吧！

01:10 業務告解室！被同事酸要一堆資源，但案子都沒成，何解？

14:00 OKR是什麼？跟KPI的差異為何？

16:22 目標（Objectives）的四個特質！U2主唱Bono也在用-(WHAT)

17:40 關鍵成果（Key results）的三個特質！Google的OKR例子-(HOW)

23:17 OKR之前，先找到自己的「內在驅動」！-(WHY)

28:30 OKR與KPI其實可以並行兼容，但KPI為何又常常被詬病？

31:15 OKR的「共同討論」好處，避免利益衝突與政治角力

33:28 OKR導入初期是如何進行？具體公司導入歷程

36:00 OKR的生活案例！以我們的Podcast作為舉例XD

40:13 西西的「策略地圖」分享！類似OKR的導入分享

43:20 OKR的週期性討論與優勢

45:06 如何應用OKR於生活之中？理查的網球案例與凱利的健身案例

51:25 勿忘OKR本質！比較心態的避免

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回想你的週五，再倒數一小時就要下班了，你期待的 週末會長什麼樣子呢？

等不及要奔向朋友們的放縱酒局、溫暖好吃的週五晚餐、還是和另外一半甜蜜的Netflix and Chill（╹◡╹）

來聽聽看我們度過週末的樣貌以及我們如何療癒自己的吧(*^ω^*)

00:20 業務告解室！心態貪婪也有食品專業證照，但客戶就是不下單怎辦？

08:30 業務告解室！建築業業務沒技術專業，被客戶洗臉。顧問與業務差異

15:55 週五晚上怎麼過？凱莉介紹Shot該怎麼喝，理查的雞湯喝法

20:40 拜六休閒時光怎麼過？從起床時間點開始剖析！西西睡到下午兩點！？

21:45 理查週末的早起動力來源介紹！選擇障礙變Steve Jobs

28:00 Funfact！遊牧社會有分白天睡覺或晚上睡覺的人，你是哪一種？

32:50 平均一天滑8.5hr手機！西西一定要「一心二用」的習慣

36:30 凱莉的強迫症分享！不能接受資訊沒有聽完整XDDD

40:10 週末要激烈還是溫和？計畫還是隨興？

45:20 週末下雨你會出門嗎？戶外天氣會影響你心情嗎？

49:30 有沒有週末“一定”要看的影片，或是一定要有的儀式？

55:30 Sugoi系列！休閒時會看什麼Youtube頻道，而且朋友知道會很驚訝？

1:07:25 Sugoi系列！休閒時會做的活動，而且朋友知道會很驚訝？

1:11:40 西西介紹Disney+！非業配但歡迎廣告主/糖果爸爸置入！

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各位業務同學們！上課啦！

「想要拿訂單，首先要摸清楚客戶的痛點是什麼，痛則思變！大家記下來！」

本集讓我們一起深入Solution Selling Fieldbook這本業務聖經，來檢視一下自己平常面對客戶的方式、談判技巧和客戶的互動模式，是不是在right track上，往超級業務的方向邁進。

記住客人是人XD，不要只看product solution price

00:50 Mixerbox贊助方案上線囉！進單Plus, 進單Gold, 一次性贊助介紹

04:16 業務告解室-製藥RD如何順利轉職科技業？

09:10 業務告解室-被不熟的大主管點名大罵怎麼辦？

11:45 讓西西念到落淚的業務告解室！越接近30越迷惘了嗎？

17:30 業務告解室-對自己的產業感到迷惘，但薪水又不錯，該換產業嗎？

22:10 上課囉！Solution Selling Fieldbook書籍介紹，教你怎麼做業務！

23:43 拜訪客戶之前，如何做有效的規劃跟研究？理查分享Business Model Canvas

29:18 「痛則思變」原則-Key Man Chart、痛苦鏈表介紹

35:16 如何讓客戶願意承認自己的痛點，並開啟對產品的興趣？從建立好感開始

43:45 Deep討論！兩大原則People buy from People, Power buys from Power介紹

50:30 該用什麼策略接觸到Key Decision Maker? 四種Buyer介紹

57:10 業務床邊故事-Coach, Technical, User, Economic Buyer的童話故事

59:40 好好利用時間！You can’t and you don’t sell to the one who can’t decide.

1:05:18 客戶最後願意簽單，關鍵是什麼？「等值交換」與Win-Win Situation

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每年搶破頭的銀行MA名額是很多人心中的夢幻職務，今天邀請到Andrea來分享分享她的夢幻日常（喂～

「⋯我的工作內容，基本上你們想到的PM事情，我都要做耶⋯」從提案、開發、對內跨部門溝通、對外的會議還有數不清的行政程序，都是由Andrea 一手包辦，來聽聽Andrea 如何在程序非常嚴謹的金融業中，發展出自己的高效工作法吧！

00:55 Andrea背景自我介紹

01:10 數位金融工作介紹！PM身兼業務與行銷的一條龍工作型態

03:07 API串接是什麼？細部工作介紹，與淺談MA Program

08:05 MA年薪真的都破百？工作辛苦程度與薪資CP值高嗎？

12:03 理查年輕時的金控面試小觀察

13:25 MA錄取率只有不到3趴？想面試成功該如何準備？

20:00 為何MA流動率這麼高？四大原因解析

27:05 好的PM該具備怎樣的能力？見樹又見林的重要性

31:55 行政超多、每日查核，如何分配自己的時間？

33:40 PM如何有效與工程師溝通，並合作愉快？

36:50 PM需要懂coding嗎？不懂coding起碼要看的懂規格與資訊

40:50 遇過最挫折的事情？硬要問PM技術問題的客戶

47:00 Mindset分享！知道自己想要什麼很重要，薪水不是全部

53:45 PM軟實力與硬實力分享，溝通與數據分析能力！

55:10 給新鮮人的建議！人格特質與簡報能力培養，多參加商業競賽

59:45 Xchange組織與Ximpact Podcast介紹！台灣最大互聯網社群

1:01:20 Mixerbox贊助方案啟動！每月49元優先許願節目內容，還有加碼顧問諮詢

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本集邀請到我們身邊愛情長跑且已經步入婚姻, 還生了超可愛女兒的Samantha來陪我們討論什麼是愛情長跑, 長跑關鍵的要素是什麼？10幾年來都和同一位伴侶在一起,要怎麼保持新鮮感？

談感情的途中難免遇過跌倒受傷懷疑的時刻,愛情長跑不是原地踏步,重點還是要跑起來, 步入婚姻就是雙方定好了跑的方向, 相互配速一起往前邁進。

01:00 業務告解室！喜歡的對象有女友，該告白嗎？

04:30 業務告解室！交往後才知道對方有家室跟孩子，該繼續嗎？女生的救贖心態討論

09:35 延伸討論-如何離開一段不太可能有好結局的關係？離不開就是茶不夠燙啦！

11:15 15年愛情長跑秘訣：重點兩個人都要跑起來！

14:38 與老公在情侶階段時，曾經歷一段價值觀差異很大的過程

20:50 促成分手的真正原因！ 遠距離7個月又常吵架，分手後還遭遇一遍罵聲

26:40 有趣討論！很少人會去安慰勇敢提分手的人

29:05 回台灣後又複合的原因！兩個人都「進版」到適合彼此的狀態

36:50 複合前的戲劇性故事！偷聽未掛掉的電話、擔心對方有新對象

41:00 愛情長跑中的新鮮感如何維持？營造兩人獨有的相處模式

44:05 婚前覺得男友個性很婆媽，但婚後卻大加分成為神隊友！？

48:00 婚後如果遇到誘惑/機會怎麼處理？向老公發出求救訊號

54:30 議題討論！有些人婚前同居很久，但婚後卻很快離婚的原因？

56:25 維持好感情的秘訣：更會去欣賞對方的優點！更巧言令色XD

1:01:00 分享IG粉絲的婚姻長跑秘訣

1:08:45 有趣討論！婚後會因為生過小孩而在性事變淡？

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我們的人生好像被編排成工作,賺錢,結婚,買房子, 習慣跟著大家追求所謂的幸福安穩, 人是群體的動物, 在群體中我們容易忘記思考, 低頭跟從, 然而, 難道群體的社會中, 所謂的幸福跟自由只有一種可能嗎？

本集我們邀請到了Frank aka 複水, 來分享他是如何自覺到人生的其他可能, 以及他如何開啟他的抬頭尋求自由之旅. 看似瀟灑從人人稱羨的半導體產業離職的他, 看似帥氣的選擇, 其實背後也是經歷了數多次的邏輯思辨, 也制定了許多計畫, 一起來聽聽Frank的想法吧！

00:50 「複水」創辦人Frank背景介紹

01:28 一開始在台積電的工作是什麼？為何選擇離開成為全職投資人？

03:10 在資本社會中，我們已經忘記自己的「原廠設定」！

07:10 在台積電拿到獎金時，有覺得還可以繼續留下來？

11:10 如何讓自己成長更快速？找到在特定領域追求的模範，並懂得釋放脆弱感

14:30 Deep討論！我們會約Frank上節目，其實是來自未來我們的召喚！？

19:00 有底氣的離職！分析自己未來不同版本的生活模式，以及穩定的現金流

23:29 自己的投資股票、虛擬貨幣是怎麼開始的？從閱讀參加活動，到開始教別人投資

30:05 成為全職投資人後，如何更自律？要找到能讓自己忘我的「心流」狀態

35:55 自由的定義是什麼？你在Kill Time 還是做自己真正熱忱的事？

44:30 題外閒聊人類圖-你的人生使用手冊

46:25 未來三年對自己的規劃？好好感受每一個互動的回饋

47:35 成為全職投資人後，家人一開始反應為何？

53:10 一度投資失利很想重回職場，又如何從恐懼中重回正常狀態？

58:05 「保持進步」的小遊戲！適時獎勵自己，而不至於完全毀滅

1:01:10 Deep討論！大家跟自己的家人熟嗎？深談透露「脆弱感」這件事

1:10:46 Frank給未來人生道路建議！多交流，多感受，多思考！

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暨EP04 可歌可泣的陌生開發獲得各方業務巨大的迴響, 這集要繼續聊“那件事", 開發工作的大魔王, 也是陌生開發的基本功, 那就是「Cold Call」啦!!! （不是電愛喔XD

總機的三大拒絕情境, 你平常都怎麼面對呢？就算是3分靠運氣, 還是有7分靠的事邏輯跟說話的技巧來提高勝率, 來聽聽我們的想法吧！本集會分享我們平時如何讓總機卸下對開發電話的武裝, 把冷酷的總機變成天使吧!

00:10 業務告解室！該求穩賺錢還是跳脫舒適圈挑戰自己？該賭一把嗎？

11:45 新鮮人疑惑！第一份工作該賣肝還是爽爽賺？

14:55 業務告解室！底薪跟業績目標有正相關嗎？凱莉老師教你“比較心態“怎麼調適？

24:30 為何公司需要業務Cold Call？

25:30 Cold Call魷魚遊戲！沒成功回應總機的”拒絕話術“就會被擊殺

26:50 Cold Call魷魚遊戲Round1：不好意思，我們有合作夥伴了

31:15 Cold Call魷魚遊戲Round2：沒有全名跟分機無法幫忙轉接唷

37:00 Cold Call魷魚遊戲Round3：可以先把資料寄到我們service信箱唷

43:55 Cold Call語氣與Mindset的重要性！從容不迫與氣勢的展現

49:26 Cold Call成功經驗分享！Right Time與Earn Trust的重要性

54:15 搶客戶跟搶女友非常像！從朋友開始，細水長流！

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從四人團隊到三人組合，從單純的業務取暖到認真的擴大經營，本集來聊聊這一年來的心路歷程。餐桌上爆笑有趣的輕鬆幹話搬到真正的錄音室，這期間我們也學習很多做了很多調整，認識了各行各業的超級業務們，以為做節目是在提供內容，到頭來收穫最多的是我們啦！

也謝謝很多粉絲也忠實的聽了一年，真的是支持我們的很大能量之一，那你們最喜歡的集數是什麼呢？跟我們分享吧！

01:10 業務告解室！如何做好時間管理，並同時管理好團隊與個人業績？

10:40 Apple Podcast留言回應！恭喜你成為業務啦！

17:00 被粉絲質疑多會聊天？毛很多？理查回應了！

20:38 我們四個人怎麼湊在一起的呢？理查很難約吃飯？

24:10 那些年，我們在辦公室聊的林務局笑話

26:45 一開始對於節目的定位與想像是什麼？最原始的Demo還是手機錄的！？

29:20 想像中與實際上的podcast有什麼差異？從有趣轉變到整體品質提升

32:28 意見的分歧！輕鬆有趣與知識型之間的拿捏與取捨

36:27 每個人最喜歡的集數前三名？

46:30 Podcast中印象最深刻的片段？

49:55 西西與理查之間有牛肉？曾經錄音時因為論點不同的爭執回憶

52:45 有沒有曾經想放棄的瞬間？

59:30 哪一個moment，會覺得做podcast是一件很讚的事？

1:02:10 Podcast所帶來個人的改變有哪些？凱莉心靈成長層面

1:10:10 希望未來可以帶給聽眾什麼？

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