einfach überlegen

Jedes System, jedes Unternehmen hat eine Wertegrundlage. Mitglieder eines Systems sind damit Teil einer Wertegemeinschaft. Werte sind identitätsbildend für Individuen und Unternehmen. Mit einem hohen Identitätsgrad ist verknüpft, dass man gerne im Unternehmen arbeitet, dass man im Sinne des Unternehmens handelt und viel auf sich nimmt, um Teil dieses Systems und dieser (Unternehmens) Familie zu bleiben. Eine authentische Wertekultur stärkt die Mitarbeiterbindung.

Häufig wird viel Geld in die Entwicklung und Umsetzung von Leitbildern gesteckt, aber ob diese Werte wirklich in der Unternehmenskultur verankert sind und von den Mitarbeitenden tagtäglich gelebt werden, ist eine andere Frage. Johannes Josnik diskutiert mit Führungskräfte-Coach Lisa Ahrweiler-Weissman, warum dies so ist, was Werte im Arbeitsalltag bedeuten und ob sie je nach Kontext justierbar sind.

Erfahrt mehr zum Thema im Fachartikel "Werte und Verhalten in Unternehmen" von Lisa Ahrweiler-Weissman.

In den Medien lesen wir häufig über Transaktionen von Großunternehmen. Aber auch in Familienunternehmen des Mittelstands sind Unternehmenskäufe inzwischen an der Tagesordnung. Mehr und mehr sind es strategische Gründe, die ein Familienunternehmen zu dem Entschluss führen, ein anderes Unternehmen zu kaufen.

Die Motive können unterschiedlich sein. Viele Familienunternehmen stellen fest, dass ein internes, organisches Wachstum immer aufwendiger wird und nicht ausreicht, um im globalen Wettbewerb zu bestehen. Dann kann ein externes Wachstum über Akquisitionen oder Fusionen vielfach die einzige Möglichkeit sein, schneller und stärker zu wachsen als der Wettbewerb. So kann es gelingen, in vergleichsweiser kurzer Zeit, Zugänge zu neuen, internationalen Märkten zu schaffen oder Innovationen und neue Technologien zu forcieren.

Es gibt kein Patentrezept dafür, wie Familienunternehmen ein komplexes M&A-Projekt trotz begrenzter Ressourcen erfolgreich steuern können. Aber es gibt durchaus einige Faktoren, die es zu beachten gilt, wenn Familienunternehmen das Risko des Scheiterns ihres M&A-Projektes vermeiden wollen.

Der OnePager zur Folge steht unter www.einfach-überlegen.de zum Download bereit.

Eine geordnete Nachfolgeregelung und damit die Sicherung des Fortbestands des Unternehmens ist sicher einer der häufigsten Gründe für den Verkauf eines Familienunternehmens. Wenn der bisherige Unternehmer oder die Unternehmerin die Gesellschafterrolle und/oder Geschäftsführung aus welchen Gründen auch immer nicht weiter übernehmen will, kann die Nachfolge entweder in der Familie oder extern gesucht werden. Immer öfter erfolgt die Unternehmensnachfolge nicht innerhalb der Familie, weil die Nachkommen eigene Pläne für ihre Zukunft haben oder nicht über die erforderlichen Fähigkeiten und Voraussetzungen verfügen, um das Unternehmen langfristig erfolgreich zu führen.

Die Gründe für den Unternehmensverkauf sind sehr vielfältig und unterscheiden sich bei jeder Verkaufstransaktion. Aber alle diese Transaktionen haben gemeinsam, dass der Verkauf eines Unternehmens ein komplexer, zeitaufwändiger und zuweilen auch ein nervenaufreibender Prozess ist. Es ist eine sehr anspruchsvolle unternehmerische Herausforderung, bei der viel auf dem Spiel steht. Fehler, die in einer frühen Phase des Verkaufsprozesses begangen werden, erweisen sich häufig später als irreparabel und äußerst kostspielig. Das gilt für Familienunternehmen genauso wie für Großunternehmen.

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Nur 0,15% der Unternehmen sind wirklich nachhaltig und verantwortlich unterwegs, während 76% der Unternehmen dies als essentielles Thema sehen, mit dem man Wettbewerbsvorteile generieren kann - eine große Kluft.

Lest mehr über ReSTAINABIILITY in der Studie "Zukunftsfähigkeit FMCG-Branche: ReSTAINABILITY-Status-quo der TOP 100 FMCG".

Die Innovationsaktivität der deutschen (Familien-) Unternehmen ist in den letzten drei Jahren stark zurück gegangen. Gleichermaßen gibt es sie noch: die Innovatoren, die bei ihrer Transformation einen klaren Fokus auf gesellschaftliche Verantwortung (Re-sponsibility) und ökologische Nachhaltigkeit von Produkten und Prozessen (Su-stainability) setzen. Wir nennen das ReSTAINABIILITY. Die erfolgreichen Unternehmen haben dabei verstanden, dass es sich hier um eine Geschäftsmodell-Innovation handelt – die Auswirkungen auf alle Unternehmensbereiche hat.

Lest mehr über ReSTAINABIILITY in der Studie "Zukunftsfähigkeit FMCG-Branche: ReSTAINABILITY-Status-quo der TOP 100 FMCG".

Ein Ziel setzen, Analysen und Prognosen aufstellen, Mittel beschaffen – ein Vorgang des klassischen Managements, der seit jeher Anwendung bei neuen Projekten findet. Dem gegenüber stellt sich heute eine Zeit voller Wandel und Unsicherheiten, in der Pläne regelmäßig durchkreuzt werden. Trotzdem gibt es zahlreiche Unternehmen und Unternehmer, die unsichere Situationen für sich nutzen und als Sieger hervorgehen: ihre unternehmerische Expertise ist es, die wir verinnerlichen und ab sofort ganz oben in unseren Methodenkoffer aufnehmen wollen.

Anstatt die Zukunft vorhersagen zu wollen, setzen die erfolgreichen Entrepreneure auf eine aktive Mitgestaltung dieser. Veränderungen und Zufälle versuchen sie nicht zu vermeiden, sondern als Chancen für sich zu nutzen. Insgesamt umfasst die Effectuation-Methode fünf Grundprinzipien, die den Prozess des unternehmerischen Handelns erklären.

Lest mehr dazu im Fachartikel "Strategie neu gedacht. Mit dem Effectuation-Ansatz der erfolgreichsten Unternehmer aktiv die Zukunft gestalten" von Johannes Josnik.

Ein erfolgreicher Vertrieb ist für jedes Unternehmen unverzichtbar, um seine Produkte oder Dienstleistungen am Markt zu platzieren. Doch um den Kunden zu erreichen, ist es nicht nur wichtig, das passende Produkt anzubieten, sondern auch den richtigen Vertriebskanal, passend zu den Bedürfnissen der verschiedenen Kundensegmente zu wählen. Insbesondere für Familienunternehmen kann diese Entscheidung eine Herausforderung darstellen. Denn es geht nicht nur um die Wahl zwischen Online und Offline, auch der Wechsel zwischen direkten und indirekten Vertriebsmodellen sowie die Berücksichtigung bestehender Strukturen, wie ein bestehendes Händlernetzwerk, spielen eine Rolle und können gegebenenfalls zu internem Wettbewerb führen. Doch wie finden Unternehmer den richtigen Vertriebskanal und was gilt es dabei zu berücksichtigen?

Lest mehr dazu im Fachartikel von Julian Vögele.

Familienunternehmen bestehen in der Regel über mehrere Generationen hinweg und haben oft eine langjährige und stabile Kundenbasis aufgebaut. Kundenbeziehungen sind daher meist eng und persönlich geprägt. Man könnte also der Meinung sein, Familienunternehmen kennen Ihre Kunden besser als die meisten Großkonzerne. Doch leider stellen wir immer wieder das Gegenteil fest.Die Beziehungen sind zwar tatsächlich sehr eng und häufig auch sehr persönlicher Natur, doch auf der anderen Seite neigen Familienunternehmen auch dazu, sich zu sehr auf bestimmte Kunden oder Kundengruppen zu konzentrieren und andere Kunden zu vernachlässigen.

Customer Insights bieten tiefere Einblicke in die Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensmuster der Kunden, während die Kundensegmentierung dabei hilft, diese Kunden in verschiedene Gruppen zu unterteilen und ihre spezifischen Bedürfnisse zu identifizieren. Durch die Kombination können Unternehmen ihre Marketingstrategien besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden abstimmen und ihr Angebot entsprechend optimieren.

Lest mehr dazu im Fachartikel von Julian Vögele.

Die aktuelle wirtschaftliche Situation hat viele Familienunternehmen vor Herausforderungen gestellt und in einigen Fällen zu erheblichen Veränderungen in der Geschäftstätigkeit geführt. Die veränderten Rahmenbedingungen rücken mehr und mehr das Thema Ertragssteigerung in den Vordergrund. Immer mehr Unternehmen suchen daher aktuell nach Ansätzen, um die gegenwärtigen Herausforderungen zu meistern, sprich gegenwartsfähig zu bleiben oder wieder zu werden.

Ein Unternehmens-Health Check kann dabei helfen, einen ersten detaillierten Blick darauf zu bekommen, was man in so einer Phase tun kann und zukünftige Risiken und Chancen zu identifizieren. Dabei kann man den Health Check mit einer Vorsorgeuntersuchung beim Arzt vergleichen, es handelt sich um einen Prozess, bei dem die Leistung und die Gesundheit eines Unternehmens bewertet werden.

Mehr Informationen zum Health-Check für Familienunternehmen