Ekspordime

Marek Unt on ilmselt kõige rohkemates Eesti ükssarvikutes töötanud eestlane – Playtech, Skype, Wise ja Bolt. Esimesed 10 aastat oma tööelust tegeles ta hoopis klienditeeninduse ja teenuseprotsesside juhtimisega tehnoloogiaettevõtetes (esimestes Eesti startuppides Playtech ja Skype), karjäärimuutuse kommunikatsioonimaailma tegi alles 30-aastaselt.

Marek on aidanud PR-i ja sõnumi paikaseadmisega kliente nagu Scoro, Yaga, Katana, Rendin, Cachet, Planet42, Respiray, Grüfin ja Single.Earth. Turunduse kõrval on ta tegelenud DJ-töö ja muusikaga, näiteks kaasa teinud lauljana Genka ja Paul Oja albumil. Ja kui ta seda mulle ütles, panin ma alles pildi kokku, et just tema oli 2015 Eesti muusika auhindade videos Genka kõrval laulus Jeesus Presley. Ja see lugu on mul ikka playlistis väga palju kedranud. Peale podcasti kuulamist minge otsige üles ja nautige refrääni “Me kõik lähme lolliks omamoodi…”

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Mareki ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio:

Juba 1998. aastal lõi Priit Eesti esimese internetiportaali XXL.EE. 2022. aastal tegi ta oma ettevõttega TextMagic 13.83 miljonit eurot käivet ning 4,62 miljonit eurot kasumit. Eelmisel aastal saatsid nad 294 miljonit SMS-i. 12 kuu aktiivsete kasutajate arv on neil 37 934 inimest. 68% nende tänastest klientidest on USA-st, järgneb UK 18% ning seejärel Austraalia ja Kanada. Näiteks 2021. aastal oli neil 32 503 tehtud testkontot, millest 32.48% muutus maksvateks klientideks. Kliendi hankimise hind oli 41.8 € ning kliendi eluea väärtus 620 €. Vau, ta teab oma ettevõtte numbreid ning on need väga ilusaks timminud.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Priit Vaikmaa ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio:

Egle Raadik kasvas 100 elanikuga pisikeses külas. Hoolimata sellest on ta täna miljonär ja minu silmis tõeline powerwoman. Ta on suur eeskuju naistele, kuidas olla tõeline naine ja teha samal ajal väga suurt äri. Tema käes on hetkel suurim Eesti Amazoni äride exit.

Egle on hunt kriimsilma naisversioon ning lisaks palgatööle on ta teinud lastemööblit, pakkunud digiturundusteenust, arendanud sisearhitektuuri ettevõtet ja müünud turistinänni. Peale seda kõike avastaski ta enda jaoks Amazoni maailma. Ta on vaieldamatult Eesti Amazoni kogukonna kuninganna ning on koos Mihkel Mooseliga käima tõmmanud rahvusvahelise Amazoni kauplejate konverentsi, sest kartis ise laval olla, aga harjutada on ju vaja. Mida suhtumist! Samuti veab Egle veebilehte amazonikool.ee, kus ta õpetab teistele selle äri saladusi ning aitab vältida suuremaid ja sügavamaid ämbreid.

2019 kutsus Timo ta Rakveres Ettevõtluspäeva raames rääkima ja ma kuulas lihtsalt suu lahti, kui suure südamega ja ambitsiooniga võib üks naine äri teha. Amazoni äri tõmbas ta käima perega Aasias olles, kui laps oli 7-kuune ning seda kolme tunniga päevas, kella kümnest õhtul kella üheni öösel. Üks tema põhimõtetest on, et iga probleem on tegelikult võimalus. Lisaks kõigele on Egle veel kolme lapse ema – kui sa ütled, et sul pole aega suuri asju ehitada, siis peame me mõlemad sinuga kuulaja asjad ümber vaatama.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Egle Raadiku ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio:

Leila Haugas on tõeliselt tugev välisturgude, ekspordi, rahvusvaheliste meeskondade, brändi juhtimise ja välismesside osas. Rahvusvaheliste turgude arendamine on tema jaoks mitte töö, vaid kirg ja elustiil. Ta suudab väga kiiresti teha otsuseid ja minna 5 minutiga täiesti tundmatusse riiki, kui äri seda nõuab. Samuti õpib Leila kiiresti ära kultuurilised iseärasused ning on osalenud rohkem kui 50 globaalsel messil.

Leila uudishimu õppida ja areneda on toonud hulganisti kogemusi USA-st, Euroopast, Aasiast ja Lähis-Ida riikidest. Tal on kogemused erinevate kultuuridega töötamisest. Näiteks meeskonnad (Hiina, Jaapan, Taiwan jne), kus ta aitas Jaapani ettevõtet välisturgudele (partnerid Brasiiliast Austraaliani) ja loodi nullist globaalselt toimivad ärisuhted.

Leilal on Eesti Kunstiakadeemia magister ja ta on olnud enamuse oma elust disainivaldkonnas. Seetõttu oskab ta anda nõu ka visuaalsetes küsimustes, et paista sihtriigis paremini välja. Ta on loonud mitmeid brände ja aidanud neil turgu vallutada.

Tänaseks päevaks on Leilal olemas kogemused ja tööriistakast, kuidas rakendada kiirelt teadmised ning tuua tulemused 2 korda kiiremini ja vähema vaevaga, kui selleks kulub tavapäraselt ekspordijuhil. Tooted ja teenused, mis on vajalikud kogu maailmas, peavad jõudma välisturgudele.

Lisaks on Leilal 12-aastane tütar ning ta ise annab hobi korras vesiaeroobikat. Ta arendas seal oma stiilid Aqua latina (ladina rütmides ja tantsuliste elementidega) ja Aqua Bollywood (India muusika ja Bollywoodi tantsu elemendid). Mina ei tea, kuidas need naised küll nii palju jaksavad.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Leila Haugase ettevõtmised:

Timo Porvali ettevõtmised:

Stuudio:

Remo Ojaste mängis gümnaasiumis nii tublilt pokkerit, et teenis sellega 500 000 krooni. Vanemad teadsid muidugi, et ta sel ajal on piljardisaalides. Kokku on ta pokkeri alla pannud 6000 tundi. Turundajate pokkerile ma küll ei julge teda kutsuda. Tema suurim võit pokkeris on 16 000 € ja müügis on ta toonud koju 10-miljonilise diili Milrem Roboticsis.

Remo on olnud 9 aastat kaitseväes, sh erioperatsioonide grupis. Tema keha annab kindlasti enne alla kui vaim. Üks tema paljudest sloganitest on see, et tuleb kõvasti tööd teha ja õppida ning mitte lihtsalt alla anda. Lisaks veel see, et distsipliin = vabadus, nagu räägib ka tema eeskuju Jocko Willink.

Täna veab Remo koos Martin Jõesaarega sellist ettevõtet nagu Combat Ready, mis toob sinuni juhtimispõhimõtted otse lahinguväljalt – nad ei tee teist sõdureid, vaid toovad teieni printsiibid ja mõtteviisid, mis aitavad läbi murda igapäevastest elulistest katsumustest nii kodus kui tööl. 2022 valiti nad Äripäeva poolt aasta koolitajateks ning nende klientide hulgast võib leida Eesti Kaitseväe, Nortali, Soraineni, Tallinna Vee, Maksu ja Tolliameti, Veebimajutuse ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid.

Mulle meeldib tema suhtumine, mis puudutab õppimist: kui lapsed suudavad peale koolipäeva õppida, suudan ka mina peale tööd ennast arendada tööalaselt paremaks. Meil kahel on palju sarnaseid jooni ja mustreid ning isegi kaitseväes käisime mõlemad Tapal pioneeripataljonis. Aastase vahega. Oleme mõlemad enamasti rõõmsad ja rahulikud ning kindlasti mitte normaalsed – lausa haiged võiks öelda.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Remo Ojaste ettevõtmised:

Timo Porvali ettevõtmised:

Stuudio:

Timo Anis on ennekõike suure ja sooja südamega mees, kellele meeldib asju läbi mõelda. Siinkohal suurimad tänud meie kahele sõbrale - Eesti copywriterile Jaana Malingule ja muhedale Reimo Nõgule, kes mõlemad ütlesid, et me peame kohtuma. Neil oli õigus.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Mainitud sari:

Timo Anise ettevõtmised:

Timo Porvali ettevõtmised:

Stuudio:

Eero Sikka on elluviimise coach, kes aitab ehitada fookusele ja distsipliinile rajatud organisatsioonikultuuri. Ta juhtis Telias äriklientide müüki ja teenindust ning on coachina viimased 10 aastat toetanud suuremaid organisatsioone nende tulemuslikkuse kasvatamisel. Tal on kogemusi suure hulga erinevate organisatsioonidega 10 erinevas riigis Euroopas ja Aasias.  

Eero klientide hulka kuuluvad näiteks Telia, Helmes, Veriff, BigBank, Bellus, Swedbank, TransferWise, Äripäev ja paljud teised ägedad tegijad. Ta on olnud oma ettevõttega Äripäeva TOPi võitja. Tal on ärijuhtimise MBA Estonian Business Schoolist ning juhtide coachina on end arendanud Londonis, Academy of Executive Coaching.  

Eero missiooniks on tõsta inimeste teadlikkust aidates neil endaga paremat kontakti saada, et liikuda ego-süsteemilt öko-süsteemile, parandamaks kogu terviku heaolu. Tema kohta jäetud tagasisidedest võib välja lugeda järgmist: "Temaga koostöös hakkavad asjad päriselt juhtuma ja tulemusmõõdikud liikuma." Või. "Kui sul on tunne, et ümberkorraldused sinu ettevõttes ei toimu piisava tempoga, siis tasub ta appi kutsuda." Või. "Tal on suurepärane metoodika ettevõttele tegeliku tulu toovate tegevuste ülesleidmiseks ja elluviimiseks."  

Tema moto on väga selge: Kasv = Fookus + Distsipliin

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Mainitud raamatud:

Eero ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio:

Raido Pikkar rääkis start-up'indusest ammu enne, kui see seksikas oli ja meil ükssarvikud hakkasid tekkima. Sel ajal polnud veel Ragnar Sassil Pipedrive'i, vaid united catsanddogs. Vot täpselt, vaevalt te seda mäletate. Toggl alles kogus hoogu ning Bolti ehk kunagist Taxifyd polnud veel arendamagi hakatud.

Minu tutvusringkonnas ei ole teist sellist inimest, kes on nii paljusid erinevaid ettevõtteid seest ja väljast näinud ning neile nõu andnud. Tegelikult mitte ainult nõu, vaid päriselt tiivad. Mulle väga meeldis Raido hiljutine soovitus arendajatele ja minu meelest saab seda laiendada kõikidesse valdkondadesse. See kõlas nii: "Hakka mõtlema endast kui mitte arendaja, vaid arendajast mingis ärilises või elulises valdkonnas. Ole äriliselt pädevam ja saa aru suuremast pildist. Otsi üles valdkond, mille vastu tunned huvi ja saa lisaks IT-le ka selle valdkonna spetsialistiks. Tunne oma lõppklienti ja vaata suuremat pilti."

Ta ei pidanud paljuks mind 2011. aastal kolm korda mentordada ja aidata mul valgusaastatega edasi jõuda. Koos fikseerisime hinna, et alla 20 euro ma midagi enam ei tee ning usun, et ta võib uhkust tunda, et täna müün oma päeva üle 3000 euro eest. Raido ütles, et kõik projektid on vaja koondada ühe brändi alla - sündis Lavii. Mille eest olen talle ütlemata tänulik, oli tema käsu peale Toggl kasutusele võtta, millega asusin oma aega mõõtma ja hindama, kuhu see päriselt läheb ning mida optimeerida. Teen seda siiani ning kõik, kes mu koolitustel on osalenud teavad, et ma ei saa sellest enam kuidagi üle ega ümber, sest see paganas on arenguks ülioluline võti. Mul on suur au siin täna sinuga vestelda, Raido Pikkar.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Raido Pikkari ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio:

Maido Janke on 2020. aastal kaasanud tiimiga 1.2 miljonit eurot. Nende investor tõi tugevusena välja tiimi võime alati erinevate oludega kohaneda, olgu selleks covid või uus nišš, kuhu oli vaja siseneda. Ta leiab, et ettevõte peab alati panustama keskkonda tagasi, kui on saanud edukaks ning on võtnud tiimiga eesmärgiks ehitada parim tootmistarkvara metalliettevõtetele.

Maido usub sellesse, et noored peavadki minema laia maailma rändama, kogema ja nägema, ning kui on pereloomise faas, siis seda kodumaal teha. Jõuga kedagi kinni hoida ju ei saa ja ei peagi. Mulle tundub, et meid mõlemat ühendab kirg jooksu vastu, aga ainult selle erinevusega, et see mees plaanib kunagi maratoni joosta alla kolme tunni. Kui kuulaja mõtleb, kas see on kiire, siis ta võib proovida joosta 4:15 kilomeetrit ja nii 42 km järjest. Luban, et võtab võhmale ja mina sellist kiirust ei julgegi hakata taga ajama.

Maido tausta uurides oli tore näha, et nende tiimi nõuandjate hulka kuuluvad ka Mihkel Tammo, kellega oli “Ekspordime” esimene osa ning Raido Pikkar, kes astub stuudiosse just peale teda. LinkedInist tema kohta uurides võtsin välja vaid mõned tema kohta jäetud omadussõnad: “Mees, kellel on alati plaan; teab, mis on järgmised sammud; süstemaatiline; uudishimulik; visionär; pühendunud; positiivne; hea huumorimeelega; üks huvitavamaid inimesi, kellega koos olla”.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Maido Janke ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio:

Heikki-Albert Tilk oli professionaalne pokkerimängija enne, kui hakkas turundust tegema. Pokkerist sai ta turundusse kolm põhilist oskust kaasa:

1) väljanuputamine, kuidas teised inimesed mõtlevad;

2) rahaga majandamine;

3) variatsioonist arusaamine.

Täna teeb ta turundust ettevõttes Fractory ning koos Andreas Vellinguga kasvatasid nad kolme aastaga aastase korduva tulu 0.5 miljonist 12 miljoni euro peale. 2021. aasta suvi sai Fractory A ringis 7.5 miljonit eurot investeeringuid. Tänaseks on Fractorys 85 töötajat ning nad on lisaks Eestile ka UK-s ja Soomes ning 2022. aastast ka USA-s. Fractory platvormi on kasutanud üle 40 tuhande inimese ja 2022. aasta suvel said nad alles 5-aastaseks. 

Tänase külalise oskuste hulka kuuluvad turundusstrateegiate loomine, nõudluse tekitamine, klientide saamine, sisu levitamine, turundusanalüütika ning kogu turunduse tehniline pool. Lisaks meeldib talle vabal ajal sõita lumelauda ja käia mägedes matkamas. Üks fakt, mida keegi tema kohta kolleegi sõnul uskuma ei kipu on see, et ta on olnud Eesti MMA meister. Seega mul hea meel kohtuda täna temaga siin mugavates diivanites, mitte puuris.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus

Heikki Tilga ettevõtmised:

Timo ettevõtmised:

Stuudio: