Ekspordime

By Timo PorvalBusiness

Ekspordime episodes

November 15, 2021#19 Karl Kangur "Kuidas teha edukalt affiliate turundust ja mis põhimõtteid järgida?"
Karl Kangur on minu SEO salarelv. Ta vastutab USA SEO agentuuri Smash Digital turunduse ja müügi eest ning lisaks sellele tegeleb ta väga aktiivselt mitmete affiliate lehtedega. Karli kirjutatud artikleid võib leida sellistelt lehtedelt nagu Forbes, TNW (ehk siis the next web), Recruiter ja Thrive Global. Tema tagasiside on leitav maailma parima lingianalüüsi tööriista ahrefs.com avalehelt. Lisaks räägib Karl inglise keelt nii puhtalt, et Las Vegases koos šopates küsiti temalt, et mis osariigist ta on, kui minu puhul vaadati, et mis oblasti mees tal kaasas on.
Mul on au kutsuda Karli enda sõbraks ja äripartneriks ning ta on mulle tõeliseks inspiratsiooniallikaks. Ta on igas mõttes näidanud mulle palju laiemat maailma ja avanud uksi, millest ma varem teadlik ei olnud. Temaga koos on ära peetud kindlasti minu elu rajumad peod ja sellele tasakaaluks ka sügavamad vestlused nii elust kui ärist. Kuidas, pagan, on ta 25-selt nii palju jõudnud ja teab nii palju, olles säilitanud seejuures avatud südame ja mõttelaadi… on ikkagi osaliselt jäänud mulle müsteeriumiks.

Küsitud küsimused:
Sa eksportisid ennast Vietnamisse. Mis see lugu seal taga on?

Mille pärast Vietnam sulle meeldib?

Mis sa arvad, kas sama suuri tegusid saaks teha ka Türilt ja Paidest või on vaja ikka kohapeal olla?

Mis sind kõige rohkem aidanud suhete loomisel konverentsidel ja online’is?

Vietnamis turunduse tegemine vs Londonis?

Sa suudad rääkida ilma aktsendita ja paremini kui ükski eestlane, keda tean ning parandada native speaker’ite kirjatöid. Kuidas kurat? (Palun vasta in English.)

Mis on affiliate turundus?

Mis su enda esimesed affiliate ärid olid ja mida sa promoma hakkasid?

Mis on peamised asjad, mida silmas pidada affiliate toodete valmisel? Kust neid leida?

Kuidas ehitada affiliate veebilehti? Mida silmas pidada ja mis on peamised vead?

Strateegia loomine ja märksõna analüüs – kuidas sina asjale lähened?

Kuidas Google hindab seda, kellel parem sisu on?

Milline näeb välja kogu protsess alates märksõna analüüsist, et veebileht Google’is heal positsioonil oleks?

Milliseid tööriistu sa kasutad märksõna analüüsiks?

Kuidas täna kirjutajaga sisu tootmine käib?

Kust leida ja kuidas kindlaks teha parimad kirjutajad?

Mis sa arvad, kui nt mina hakkan tegema eksporti ja USA turule minema, endal ingliskeel on pigem okei?

Kas affiliate lehtedele SEO tegemine erineb tavalisest palkmaju müüvast veebist või smuutisegusid müüvast e-poest? Kuidas?

Mida teevad 50 000€+ teenivad inimesed oma affiliate asjadega teisiti kui sina ja teised tegijad?

Mitu veebilehte sa oled müünud ja kuidas kogu müügiprotsess käib?

Mida veebilehte ostes silmas pidada ja mis on peamised ämbrid, mida kolistatakse?

Mis hetkest saan mina kui veebilehe ostja Google Analytics data’le ligi?

Kui kuulaja mõtleb, kas eksporti teha või affiliate lehte püsti panna, siis kas võtta uus domeen või osta mõni kasutusel olev, aga aeguv? Miks? Ja mida ostes silmas pidada?

KARL KANGURI ETTEVÕTMISED:
SEO agentuur: https://businessmedia.ee/
Instagram: https://www.instagram.com/karlkangur/

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 29 min
August 25, 2021#18 Kairi Kuuskor "Kuidas Bold Tuesday on müünud läbi e-poe oma tooteid 79 riiki?"
Kairi Kuuskor on Bold Tuesday üks asutajatest. Nende tooteid on eksponeeritud paljudel disainimessidel Londonist Milano ja Tokyoni ning nad on läbi veebipoe jõudnud 79 riiki üle maailma. Bold Tuesday plakatid on seinal väga paljudes Eesti startuppides ja isegi presidendi kabinetis. Muuhulgas on Trad.Attack! kasutanud nende plakatit oma tuuride ja maailmavallutusplaani träkkimiseks. Eelmise ehk elu kõige pöörasema aasta jooksul tegid nad poole aastaga ära umbes kahe aasta töö - mõtestasid ennast täiesti ümber ja tulid välja visioonitahvlitega.

Küsitud küsimused:
Mis tooted teil täpsemalt on ja mis ettevõte on Bold Tuesday?

Kuidas käib teie meeskonnas ideede genereerimine ning filtreerimine, et see on nõrk, see on tugev ja kuidas testite enne suuremat tootmist?

Kui kaua Google design sprint kestab? Kuidas sinna valida hea küsimus?

Mida te süvaintervjuude käigus küsite? Kuidas seda ette valmistada?

Kus te oma protsesse hoiate? Kui palju nendest joonisteks on tehtud?

Mida kujutab endast value proposition disain?

Miks toimus hüpe plakatitest visioonitahvlitesse?

Kui palju on visioontahvlil konkurente?

Mis on järgmised sammud, et Amazoni liikuda?

Kuidas käib protsess toote ideest kuni toote müügini välja?

Kuidas käib sellise füüsilise asja tootmine?

Oskad sa välja tuua koostööpartnereid, kellel ka teistega võiks hea ja lihtne olla?

Oskad sa öelda, palju partneri kasutamine võtab raha ära?

Kui kiiresti te täna toote kohale saadate, kui tellitakse Austraaliast/Kanadast?

Kuidas käis/käib edasimüüjate leidmine ja meediakajastuste saamine?

Mis te edasimüüjatega tulevikuperspektiivis teete?

Kui palju suhtlesite igapaevaselt edasimüüjatega ja nende tegevust toetasite?

E-poe juures positiivseid ja negatiivseid üllatusi ning kui lihtne on müüki teha?

Kui palju te Shopify haldustasude ja pluginate eest umbes kokku maksate?

Kas sa oskad mõnele Shopify kasutajale soovitada head äppi, mis oli hea üllatusmoment?

Mis te tegite, et 200% kasvasite?

Kuidas te turgu valite, kuhu reklaame näidata?

Kuidas teie teete koostööd influenceritega? Milliseid soovitusi anda?

Milline on sinu ja teie sisuloome protsess blogimisse?

Miks vision board'i üldse vaja teha on?

Mis tagasisidet on saanud see, et vision board'i ostes toetate laste haridust läbi NGO Mondo?

Ettevõtte numbrid, mida mõõdate ja kui tihti mõõdate?

Mis on toodete juures tihti valesti, mis silma hakkab ja millele peaks kuulaja kindlasti mõtlema oma toote ja toote loomise protsessi juures?

Kui kellelgi on füüsilise toote idee, siis mis on 1-2-3-X sammu, mida astuda ja mis on peamised ämbrid?

Inglise keelsete tekstide kirjutamise protsess teie ettevõttes?

Mis laadi mentoris ise täna otsiksite ja tahaksite? Mis tüüpi ta peaks olema?

KAIRI KUUSKORI ETTEVÕTMISED:
Kodulehekülg: https://www.boldtuesday.com/
Blogi: https://www.boldtuesday.com/blogs/vision-board
Bold Tuesday Instagram: https://www.instagram.com/boldtuesday/
Visioonitahvel blogi: https://www.boldtuesday.com/pages/visioonitahvli-loomise-opetus

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 38 min
June 14, 2021#17 Kaidi Tiitson “Kuidas Outvio SaaS tootega kiirelt kasvab ja Hispaania turult kliente sai?"
Kaidi Tiitson on aastal 2017 asutanud koos abikaasa Juan Borrasega Startupi Outvio, mis pakub e-poodidele tellimuste lihtsaks ja kiireks haldamiseks nutikat äppi. Tänu sellele saad kasvatada müügikäivet, võimendada bränditeadlikust ja parandada klientide kasutajakogemust. Läbi valmismoodulite ühildub see kergesti erinevate e-kaubandusplatvormidega nagu nt Woocommerce, Magento, Voog, Prestashop, Amazon jt. 2019 valiti Outvio Tartu sTARTup Day’l parimaks early-stage iduettevõtteks, millega kaasnes ka 250 000 euro suurune ingelinvesteering, millest Kaidi koos Juaniga viisakalt siiski loobus.

Nad on 4 aastaga nullist üles ehitanud platvormi, mis on võimeline vabalt konkurentsi pakkuma toodetele, mis on turul olnud pea 10 aastat ja kuhu on investeeritud miljoneid eurosid. Tema tiimi poolt loodud tarkvara on leidnud lühikese ajaga äärmiselt sooja vastuvõttu Hispaanias, mis on nüüd avatud ka Eestis ning peagi laienemas üle Euroopa. Outvio kaudu hallatavate tellimuste maht kasvab iga kvartaliga enam kui kahekordselt. Võrreldes eelmise aasta esimese kvartaliga kasvatas ettevõte hallatavate tellimuste mahtu 2021 esimeses kvartalis 16 korda.

Küsitud küsimused:
Miks sai selline teenus üldse asutatud ja kellele see mõeldud on?

Kui kiiresti sinu enda nägemust mööda e-poed selle raha tagasi teenivad?

Mida kujutab endast automatiseeritud turundus tarneahelas?

Miks Hispaania turg? Kuidas turu valimine käis?

Mis on olnud Hispaania turu osas peamised üllatused?

Kuidas sa kirjeldaksid Hispaania ettevõtjat/tarbijat ja kuidas Eestlasel temaga klapp võiks olla? Millega vaja kindlasti arvestada?

Mis on võtnud kogu ettevõtmise juures kauem aega, kui oleks eales osanud arvata?

Kui sa oleksid vastutav selle eest, et Eesti ettevõtteid Hispaania turule viia, siis mis tüüpi ettevõtted need võiksid olla?

Kuidas kogu tootearendus ja testimine teie ettevõttes käib?

Kas teil on olemas tüüpküsimused, mida oma klientidelt küsite ja mis annavad häid vastuseid?

Mis turundustegevusi teete, et liitujaid juurde saada? Enne ja peale Covidit?

Kõige paremini ja kõige kehvemini töötavad turunduskanalid?

Mis on turunduses to-do listis, mille katsetamiseni pole jõudnud?

Kuidas on teil kogu kliendi teekond üles ehitatud?

Mis samme olete kõige rohkem lihvinud ja mis kohe kiirelt paika loksus?

Kui palju on teil Hispaanias analoogseid konkurente?

Kui palju konkurente on maailma mastaabis?

Millele peaks asutaja kindlasti mõtlema, kui kaasab investeeringut, et see poleks talle kahjulik?

Mis on olnud kõige keerulisemad kohad kogu selle teekonna juures ja kuidas nendest üle saite?

Mingeid soovitusi kahepeale äri tegemisel?

Mis otsused on teil olnud edukad ja mida teised võiksid nendest õppida?

Mis turud on plaanis veel ette võtta ja kuidas uue turule sisenemise sammud käiksid teie puhul?

Kuidas konkurentidel silma peal hoiate?

Sisuturunduse tegemise protsessid teie ettevõttes ja kui palju nendest kasu on olnud?

Kus kohas näed kasvuks ja kasumiks kiiremaid võimalusi?

Kuidas te kliente pikaajaliselt enda juures hoiate?

Sul on väga paljude e-poodide kogemust, mis oleksid Eesti e-poodide omanikele soovitusi, mida nad peaks tegema, kui soovivad eksportima hakata? Mis peaks kindlasti enne korras olema ja mis tegevusi on vaja teha?

KAIDI KUUSKORI ETTEVÕTMISED:
Kodulehekülg: https://outvio.com/

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 3 min
April 21, 2021#16 Indrek Saul "Kuidas ekspordiks õige turg valida?"
Indrek Saul on kasvustrateegia coach. Kuna tema töö on faktiliselt mõõdetav, siis on ta klientidega loonud kasvustrateegiaid, mis kiirendavad kasvu keskmiselt 2,8 korda. Läbi oma workshop'ide on ta aidanud ettevõtetel teha 36 miljoni euro eest lisakäivet ja 3 miljoni eest lisakasumit. Temasse investeeritud raha tasuvusaeg on ca 15 nädalat. Kas keegi teab täna turul paremat investeeringut? Mina mitte.
Tema poolt aidatud klientide nimekirjast leiab Elisa, Telia, Omiva, Kafo, Scania Eesti, Statoili, Sportlandi, Prike, Rimi, ERR, Pipedrive ja ma võiks jätkata siin õhtuni. Ta on valitud kuulajate poolt Eesti suurima turundusürituse “12 Tundi Turundust” 12 ettekandja hulgast parimaks, kellelt said kuulajad kõige rohkem kasu. Ta võitis 355 inimese poolehoiu, edestades teist kohta rohkem kui 100 häälega.

Küsitud küsimused:
Mida kasvustrateegia coach ettevõtetes teha aitab? Kuidas see käib?

Kuidas leida aega, et päriselt strateegia ellu viia?

Mis nõu sa annad, kui ühel hetkel tuleb klientidele hakata “ei” ütlema?

Sa oled kokku puutunud paljude eksportivate ettevõtetega? Mis on edulugude ühisosad?

Kuidas faktoreid leida ja mõtestada?

Kuidas panna paika eristumine?

Kuidas saada kätte kultuurilist tunnetust?

Kui mul täna eristumine puudub, kuidas seda arendama hakata?

Kuidas hind paika panna?

Mõned mõtted:
Turundaja kõige tähtsam ülesanne – sul peavad olema kliendid väga hästi segmenteeritud.

Number üks efektiivsustööriist on kalender, mitte to-do list.

Kui sa lähed välisturule, siis esimene asi, mille sa pead maha müüma, on päritolu.

INDREK SAULI ETTEVÕTMISED:
Kodulehekülg: Saul.ee

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 3 min
March 30, 2021#15 Andrus Albi "Müügitreener, kelle kasutada on 250 000 inimese raamatumüügi ja 20 000 inimese B2B-müügi kogemus."
Andrus Albi on Southwestern Consultingus müügitreener. Tema poolt juhitavad treenerid asuvad Eestis, Soomes, Lätis, Leedus, Šveitsis ja Itaalias ning nende kliendid on enamikes Euroopa riikides. Ta on teinud müügiesitlusi 50 000 kanti ning kui jagada see näiteks 20 aasta peale, teeb see 6,8 esitlust päevas – ja nii iga jumala päev. Ilmselgelt üks tema edasiviivaid jõude ettevõtluses ja müügis on järjepidevus ja ta väärtustab väga palju pidevat arengut ja õppimist.
Andruse treenitavad on täna nii müügiinimesed, müügijuhid kui ka ettevõtete juhid. Ta ei väärtusta müügis seda, KAS sa suudad müüa, vaid kui palju kui lühikese ajaga sa müüd. Tema kätes ja peas on müümise kollektiivteadmine 250 000 inimese raamatumüügi ja 20 000 b2b inimese kogemus. Tema kireks on mootorrattad, ringrada ning rasked ja kurvilised teed.

Küsitud küsimused:
Mõne sõnaga taustast, millega igapäevaselt oma töös tegeled ja keda aitad ja millistest valdkondadest?

Miks just üks-ühele?

Kui tihti saadakse kokku üks-ühele?

Kus kohast tulevad kõige suuremad võidud õpetamisest (müügimehe ja müügijuhi puhul)?

Mida on sul müügiinimestele kõige keerulisem õpetada ja edasi anda?

Kuidas luua head süsteemsust müügis?

Kas sa oskad tuua mõned ägedamad casestudy’d enda poolt treenitavate müügiinimeste/juhtidega?

Mis sa arvad, mis on kõikide müügitiimide, kes on õnnestunud, ühisosad?

Millised on numbrid, mida sinu poolt treenitavad peavad alati koguma ja jälgima?

Mida 12a raamatute müüki sulle USAs ameeriklaste kohta õpetas? Sinu enda?

Mis on sinu nägemus, kas puise aktsendiga eestlasel annab müüki teha?

Mis peaks eestlaste nii oskustes kui ka mõttelaadis muutuma, kui tahame oma tooteid ja teenuseid siit välja müüa?

Mis on eestlastena meie oskused, mida teised väärtustavad ja mida peaksime ka müügis välja tooma, aga mis on meie jaoks loomulikud?

Kui sa uuele turule lähed, siis mis on asjad, mida sa sealse kultuuri ja inimeste kohta endale selgeks teed?

Mis on sinu soovitus eksportivale ettevõttele minimaalse müügiprotsessi osas, millest alustada ja mis võiks juba töötada?

Mis on sinu nõuanne, kuidas kohtumistel/kõnedes avastada seda kliendi valu, mida pakutav toode/teenus aitaks tal tegelikult lahendada?

Mis on sinu meelest kõige keerulisem rahvus, kellega koostööd teha ja kellele müüa?

Ekspordime podcastist on käinud läbi väga palju näiteid, et Soome müük ei õnnestu. Oskad sa pakkuda, miks ja mis võiks olla ravi?

Keda sa tooksid ise eeskujuks Eesti eksportivatest ettevõtetest, kes on müügile hästi pihta saanud?

Milliseid rahvusvahelisi nimesid sa ise jälgid ja kellelt õpid?

Kuidas kõikide müügiinimeste vahel teadmisi jagatakse?

Kui kuulaja on tootja, kes tahab alustada müüki välja, siis mis oleks turu valimise sammud ja järgmised tegevused, mida sina soovitaks müügi osas teha?

LinkedIn sinu igapäevase tööriistana – kui palju kasutad ja mille jaoks kasutad?

Kui palju sa näed, et müüki saab automatiseerida (ja kas peab?)

Mida peaks veel automatiseerima?

Kuidas üldse üks müügitreening välja näeb?

Kas ja miks iga ettevõtja vajaks endale müügitreenerit?

ANDRUS ALBI ETTEVÕTMISED:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrusalbisalescoach/
Southwestern Coaching: https://southwesterncoaching.com/andrus-albi/

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 33 min
March 15, 2021#14 Viljo Vabrit "Kuidas Eestist rahvusvahelist agentuuri juhtida ja kasvatada?"
Viljo Vabrit on üks asutajatest ja partneritest agentuurile Speero (endine CXL Agency), CXL Institute, CXL Live ja Wynter (endise nimega Copytesting) ehk siis pundis Peep Laja ja Leho Kraaviga. Tema juhtimisel on Speeros aidatud läbi conversion optimizationi rohkem raha teenida enam kui 100 rahvusvahelises ettevõttes nagu näiteks Procter and Gamble, Code Academy, Ebay, Dermalogica ja Marriott. Mõnede klientide käive on ulatunud kuni miljarditesse. Muljetavaldv, või mis.

Viljo on andnud loenguid EBS-is ning seeläbi panustanud turunduse ja ettevõtluse järelkasvu. Ta on minu jaoks alati olnud see mees, et kui Peep Laja lammutab ees uute hullude ideedega, siis tema asi on tagalas asjad korras hoida ja seda juhtida nii, et see kõik laiali ei lendaks. Kas see nii on, saab ta kohe mind parandada.

Küsitud küsimused:
Mida kõike te Peep Laja ja Leho Kraaviga kokku olete keeranud ja mille kallal tegutsete?

Kuidas on Speero meeskond jaotunud?

Millised on peamised väljakutsed juhtida siit kodumaalt virtuaalset organisatsiooni?

Kuidas te tiimis püüate motivatsiooni hoida?

Milliseid põhimõtteid sa jälgisid, kui sa CXL-i vedasid?

Kuidas sa juhina tekitasid fun’i lisaks Slacki kanalitele?

Kas töötajatel on konkreetne õpiplaan?

Kui te kahekesi pihta hakkasite, siis kuidas te enda peast need teadmised maha saite?

Kuidas te enda SOP-d loonud olete?

Milliseid mõõdikuid sina ise juhina töötajate juures jälgisid?

Milliste protsesside abil te palkasite, mida jälgisite ja milliseid suuremaid ämbreid kolistasite? Mis õigesti läks?

Kuidas ungarlastega rahul olete? Kuidas nende töökultuur võrreldes meiega on?

Mingeid kohti veel, kust on hea palgata lisaks ungarlastele?

Kuidas teil kogu müügi tegemise protsess käis?

Kas esimene kontakt on meili või telefoni kaudu, et kokku leppida esimene kohtumine?

Kas aktiivmüüki ka teete?

Mis sa arvad, mis olid võtmetegurid, mis CXL-i maailma tippu aitasid?

CXL-lt Speerole liikumine, miks selline muudatus ja mis protsessides muutus?

Kui kuulaja mõtleb, et tahaks ka oma kliendi kogemust paremaks disainida, siis millest alustada?

Milline teekond teil instituudi puhul peale ostu on?

Kus ettevõtted kliendi kogemusega kõige rohkem mööda panevad ning kuhu läheb liiga palju aega ja raha?

Suurimad võidud, mida oma klientide jaoks saavutasite ja mida ka kuulaja saaks rakendada oma äris?

Kui lihtne või raske oli juhtimise teatepulka üle anda?

VILJO VABRITI ETTEVÕTMISED:
Speero (endine CXL): https://speero.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/viljovabrit/

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 13 min
March 01, 2021#13 Karola Karlson “Kuidas turundada väljaspool Eestit? Bolt, Scoro jt."
Karola Karlson on minu meelest Eesti üks tegijamaid turundajaid, kes on tulevikus kindlasti maailma tipptasemel (kui juba mitte praegu). Ta on tõeline praktik, kes on aidanud Scorot viia välisturgudele ja ehitades neile üles jätkusuutliku sisuturunduse strateegia. Ta on juhtinud Bolti turundust ja kasvatas sealse tiimi 3-lt inimeselt 30le, kusjuures sel ajal tegutses Bolt 30-l turul. Tema kirjutatud artiklid on jõudnud Content Marketing Institute’i, Social Media Examineri, Kissmetricsisse, KlientBoosti, AdEspressosse ja Copy Hackersisse.
Karola on isikliku veebiga USA turul märksõnadega “best facebook ads” – 1500 otsingut, “facebook ad examples” – 2000 otsingut, instagram ads cost – 2600 otsingut number 1. Tema veebi Domain Raiting on 58.

Küsitud küsimused:
Kuidas erineb turundus Eestis ja väljaspool piire?

Kuidas neid õigeid turge valida?

Kui palju sa reklaamiraha kulutad uue turu testimisele?

Mis sa lokaliseerimise all silmas pead? Kuidas seda õigesti teha?

Sa oled paljusid ettevõtteid turundusega aidanud väljaspoole piire. Mis on edulugude ja ämbrite ühisosad?

Kas sinu arvates on Eesti hea testturg?

Kuidas enda tiimi õigeid inimesi leida?

B2C ettevõte, kes tahab hakata kodumaalt väljapoole turundama – mis kanaleid sina soovitad kasutada ja mida vältida?

Mis laadi Facebooki reklaame sa teed?

Kui hea on Facebooki mootor optimeerimisel?

Mis on FB reklaamide ja kontode peamised murekohad, mida näed?

Kas teha majas sees FB reklaame või osta sisse? Plussid/Miinused?

FB reklaamide tegemine Eestis vs väljaspool. Mis erineb?

Palju Scoro puhul orgaanilisest trafficust õnnestus klientideks pöörata?

Kui palju te Scoros toote endaga tööd tegite, et seda väljapoole müüa?

Milline oli su igapäevane töö ja ülesanded, kui kasvatasid Bolti turundustiimi 3-lt 30-le?

Kuidas käis Boltiga uue turu avamine? Mis tegevusi tegite ja mis eelarvetega?

Täna oled taas freelancer – mida sa enda turunduseks teed (kui üldse teed)?

Mis ettevalmistus peaks ettevõttel endal olema tehtud, kui sind või teisi sarnaseid konsultante üldse palgata?

Kui sa ise konsultandina ettevõttesse lähed, mis on peamised kohad, kus kohe vaatad, et raisatud raha ja siit võiks uut kasvu leida?

Kuidas leida endale üldse õige agentuur/konsultant ja teha valik paljude hulgast?

Kaua on sul läinud keskmiselt, et kirjutada artikkel näiteks Social Media Examineri?

LinkedIn ads – kellel oleks mõistlik kasutada ning kas oskad tuua ka näiteid ja edulugusid, kus olete kasutanud?

Kuulaja küsimus: Kuidas toimub kõigi võimalike kanalite vahel valimine, millistesse panustada ning millistesse mitte? Kui palju peaks mingisse kanalisse aega/raha panustama (eksperimenteerima), enne, kui seda toimivaks/mitte-toimivaks lugeda? Mitme eri kanaliga paralleelselt on realistlik ühel täiskohaga turundaja aktiivselt tegeleda?

Kuulaja küsimus: Sooviks kuulda põnevaid üllatusi, mis tulid päevavalgele tehes erinevaid turunduseksperimente. Alguses arvad ühte, aga tegelt tuleb hoopis teine tulemus. Kas 80% strateegiast toimis igas riigis või olid riikide vahel väga suured erinevused? Kuidas õnnestus turunduses kogutud andmed viia üle Bolti äpi funktsioonide arendusse?

KAROLA KARLSONI ETTEVÕTMISED:
Kodulehekülg: https://karolakarlson.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karola-karlson/

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 15 min
February 16, 2021#12 Hando Sinisalu “Kuidas müüa ja korraldada konverentse rohkem kui 30-s riigis?”
Hando Sinisalu on konverentsi ja seminari äris olnud aastast 2004. Ma olin sel ajal alles 11. klassis. Ta on esinenud ja korraldanud konverentse ning seminare 36-s riigis, sealhulgas Ghanas, Liibanonis, Pakistanis, Vietnamis, Indias, Dubais, Ukrainas jne. Neid on kogunenud tänaseks umbes 150 jagu. Hando on teinud koostööd umbes 300 esinejaga ning astunud ise inimeste ette 200 korral. Ta on autoriks “The Best of Global Digital Marketing: The Storybook” 1 ja 2, ning mille mõlemad 1000 tiraazid on otsas.
Hando on reisinud 70s riigis. Tal on kaks täiskasvanud last, naine ja kass ning 1/3 aastast veedab suvekodus Noarootsis. Kõlab nagu mõnus elu. Tema poolt on loodud bränd Best Marketing, mis on kindlasti paljudele turundajatele ja ettevõtjatele tuntud. Ma olen talle südamest tänulik, et ta on ka mind turunduse lavalaudadele korduvalt kutsunud ja kindlasti aidanud sellega mind ettevõtjate ja turundajate teadvusesse tuua.

Küsitud küsimused:
Millega sa igapäevaselt praegu toimetad ja mille eest vastutad?

Mis oli esimene välismaal tehtud konverents/seminar? Kuidas see alguse sai ja kuidas see läks?

Kui te Lätti ja Leetu hakkasite laienema, kuidas te eristusite?

Kuidas sa riigiti partnereid leidsid?

Millises välisriigis teil kõige edukamalt on läinud ja miks?

Millised on sinu suurimad õppetunnid seoses ekspordiga? Nii võidud kui kaotused.

Sinu nõuanded välismaa partneritega heade suhete loomiseks. Kus kohast üldse leida neid kontakte?

Mis sinu arvates peaks Eesti ettevõtjate peas muutuma, et meil oleks rohkem ekspordile suunatud ettevõtteid?

Kõik ärid on erinevad, aga mis sa arvad, millistel turgudel oleks eestlastel kõige rohkem võimalusi?

B2B turunduse erinevus sinu arvates B2C suunal ekspordis – mis töötab, mis mitte?

Sisuturundus B2B puhul – mida jälgida ja mida silmas pidada, kui tahta välismaalt endale silmapaare?

Sisuturunduse KPI, mida ettevõtted kindlasti jälgima peaks?

Kaua te Best Marketingi käima jooksite, enne kui tuli arvestatav hulk lugejaid?

Kellelt Eesti ettevõtetelt šnitti võtta, kes ekspordi suunal sinu meelest head sisuturundust teevad?

Kui Covid saab läbi, kas sa alustad uuesti, ja kui alustad, siis mis samme astuksid?

Mis on mõned eredamad sündmused ja lood, mis meenuvad välismaal ürituste korraldamisega?

HANDO SINISALU ETTEVÕTMISED:
Best Marketing: https://www.bestmarketing.ee/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/b2bcontentexpert/?originalSubdomain=ee

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 4 min
February 03, 2021#11 Priit Kallas "Millise valemiga Iglucraft 40 000 € maksvaid maju Eestist välja müüb?"
Priit Kallas seisis ärimudelit kokku pannes silmitsi väljakutsega, kuidas müüa maha 40 000 euro maksev maja, mille eest küsitakse 100% ettemaksu, mis kaalub 3,5 tonni, mille paigalduseks on vaja sihtriigis eraldi meeskonda ja seda kõike viisil, et ostja pole seda elus käega katsunud. Tänaseks müüvad nad Iglucrafti brändi alt 100 sauna ja 100 maja aastas. Üks kuulsamaid sauna ostjaid on David Beckham.

Oma ettevõttega ei tegutse nad ainult Eestis, vaid aitavad LinkedIni potentsiaali avada rahvusvahelisel tasandil ning lisaks kodumaale on neil kliete ka Soomes, Leedus, Norras, Taanis, Saksamaal, Austrias, Ukrainas ja Ungaris. Tema kogemuste pagasist leiab ka ettevõtte müügi. 2019. aastal müüs ta edukalt 2014. aastal alustatud ettevõtte Sorry as a Service. Indreku ettevõtte moto on: ,,Üksi saad kiiremini, aga koos kaugemale," ning nende filosoofia: ,,Kui meie kliendid kasvavad, kasvame ka meie."

Küsitud küsimused:
Kuidas ekspordiga üldse alustasite?

Miks sinu arvates Soome turg keeruline on?

Kus turgudel Iglucraft täna on?

Mis need sammud olid ja kuidas hakkasid liikuma, et lõpuks müüte üle maailma?

Kuidas te enda eristumist veel välja mängite?

Kui palju te esialgset ideed ja nägemust tootest kohandanud olete?

Kui probleemid tekivad, kuidas te neid lahendate?

Kuidas käib suurepäraste piltide tegemise protsess ja mis on eelarve?

Millele panete veebis rõhku?

Kuidas käib müügiprotsess alates päringu täitmisest?

Mis on peamised kanalid, kus inimesed ütlevad, et kuulsid teist ja mida ei märgita seal kontaktivormi juures peaaegu üldse?

Kui palju showroomid müügile kaasa aitavad ja kui palju maksab ühe sellise tekitamine?

Mis on kõige suurem otsus või muudatus, mis on müügile kõige rohkem kaasa aidanud?

Mida peaksid teised eksportijad enda mõttelaadis muutma, et müüki tõsta?

Mis kanalitest täna peamiselt klient tuleb ja kuhu oma turundusteraviku suunanud olete?

Kuidas teil otsemüügi lähenemise plaan välja näeb?

Kui palju sinu arvates ettevõtte juht/omanik turundusest peaks aru saama ja sinna sekkuma?

Kuidas täna järeletegemist kaitsnud olete?

Kui palju te enda veebi raha olete investeerinud?

Mis turundustegevusei teete majas sees ja mille sisse ostate? Miks?

Kus teil täna suuremad pudelikaelad on ja kuidas neid lahendate?

Alar Kolk küsis teilt 2017, aastal, kuidas küsida ostjalt lisa 8000 euri peale 10 aastat. Olete selle suutnud välja mõelda?

Mis plaanid ja tegevused teil 2021. aastaks on?

Soovitusi eksportimise osas teistele tootjatele?

Kuulaja kaks küsimust – Marek: Kui sa alustaksid homme uuesti samade teadmistega, mis tänaseks kogunenud, siis millisele turule siseneksid esimesena? Lisaks sooviks teada, kas Eesti turu kogemus on andnud eksportimiseks mingi eelise?

Uku: Milline on teie FB ja IG reklaami strateegia? Kas sihite rikkamad rajoone Inglismaal? Kui pikk on keskmiselt aeg, et saaks läbi ostetud reklaami müüa ära üks saun? Kui palju võite kulutada, et läbi ostetud reklaami oleks positiivne ROI?

PRIIT KALLASE ETTEVÕTMISED:
Veeb: https://iglucraft.com/en/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/priit-kallas-390670127/?originalSubdomain=ee

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 20 min
January 04, 2021#10 "Ühendame üheksa (osad 1-9)"
Osade 1-9 parimad palad, väljavõtted ja mõtted minu arvates

Mis muutub "Ekspordime" formaadis?

Millised osad olid kuulamise ja vaatamise poolest Top 3

TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/

STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
52 min

About Ekspordime

From the publisher's feed

Arutame praktikutega, kuidas välisturgudele sisenemine on päriselt käinud ning mis õppetunde on sealt teistele kaasa võtta. Ei ole vahet, kas oled juba kogenud eksportija või alles kaalud, kuhu,…

Share Ekspordime

Sign up to save your podcasts

Ekspordime

Ekspordime episodes

About Ekspordime