Sign up to save your podcasts
Or
Share Ekspordime
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
Ekspordime
By Timo PorvalBusiness
Ekspordime episodes
- #29 Allan Valm "Mobi Lab ja Reality Maker loovad uut reaalsust. Kuidas neid ekspordis kasutada"
Allan Valm on tänaseks põhifookuseks võtnud liitreaalsuslahenduste äriarenduse juhtimise ettevõttes Mobi Lab. Mobi Lab on üle 20-aastase kogemusega mobiilivaldkonna disaini- ja tarkvara arendusagentuur, kelle klientide hulka kuuluvad näiteks: Skype, Ericsson, Bolt, Veriff ja Omniva. Nende missioon on teha keerulised tehnoloogiad kasutajale mugavaks. Mobi Lab aitas liitreaalsuse abil Visit Estonial eksportida Eesti loodust Dubaisse (Expo Dubai 2020 raames) ning nende poolt arendatud liitreaalsuse lahendusega tutvus üle 15 000 külastaja.
Allani uus beebi on Reality Maker, mille lahenduse müügi ja tootejuhtimisega on ta tegelenud rohkem kui 5 aastat. Reality Maker aitab müügiinimestel müüa suuremõõtmelisi tooteid. Näiteks saad sa kaks kätt taskus minna teise maailma otsa messile säästes aega, transpordikulusid ja keskkonda. Reality Makeri mobiilirakenduse demoversioon on hetkel kõigile kättesaadav ja seal on võimalik tutvuda erinva demosisuga. Proovisin isegi koos pojaga, kuidas iidne koopamaaling ikkagi korteri seina sobiks.
Allanile meeldib meri ja purjetamine - tal on väikelaeva juhiload ning ta ei suudaks ilmselt elada mitte mereäärses asukohas. Tema Instagrami vaadates leidsin kohe esimese kolme pildi hulgast kaks meid ühendavat asja. Meile mõlemale meeldib mull ja Rammstein ning veidi veel kerides näen, kui palju meeldib sellele mehele reisida - oleme mõlemad saanud poseerida Mehhikos Holboxi siniste vete taustal. Ja me ei istuks temaga täna siin saates, kui Birgit Tell mulle LinkedInis kirjutanud poleks. Aitäh sulle!
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus
1:05 - Allan Valmi tutvustus3:17 - Ülevaade, millega Allan tegeleb nii Mobi Labi kui Reality Makeri osas4:03 - Mida tootejuht igapäevaselt teeb?5:06 - Kui protsess kokku võtta, kui uus klient tuleb Mobi Labi, siis milline on see teekond?8:55 - Mis sinu arvates teeb ühed IT projektid ja digitooted edukaks ja teised mitte?13:18 - Kuidas ühte head klienditesti läbi viia?14:59 - Kuidas digitoodete arenduse juures püsida eelarves ja ajaraamis?17:26 - Kui kellelgi on soov täna oma toodet arendama hakata, siis millest üldse ja kuidas alustada?20:24 - Mis on Mobi Labis tegevused, millele sa keskendud ja mis tegevused toovad tulemust?23:01 - Kui palju Mobi Lab ise eksporti teeb ja ekspordi kliente leiab?24:31 - Mis on nõuandeid messil käimise kohta?32:36 - Kuhu liigub sinu arvates kogu digi- ja mobiilimaailm aasta, 5 ja 10 a jooksul? Samuti virtuaalreaalsus?42:37 - Millega turundajad ja müügimehed peaksid liitreaalsuse osas arvestama ja ennast valmis panema?43:55 - Kui tahta ennast selle valdkonnaga kursis hoida, keda ja kus keskkondades lugeda ning jälgida?46:52 - Kuidas viisite Mobi Labiga 2020. aastal Dubai Messile koos Visit Estoniaga Eesti metsad sood, rabad ja hundid?52:13 - Reality Maker - kuidas see alguse sai, mida teha aitab ja kellele sobib?59:14 - Millised on olnud Reality Makeri arenduses takistused ja kuidas olete nendest üle saanud?1:03:31 - Mis samme Reality Makeriga ekspordi suunal teete?1:04:24 - Kui palju on konkurente selles vallas?1:05:49 - Mida ma oleksin pidanud veel küsima aga ei küsinud?1:16:06 - Tänusõnad1:16:18 - Võta meiega ühendustAllan Valmi ettevõtmised:
- Mobi Lab
- Reality Maker
- LinkedIn
Timo ettevõtmised:
- Podcast "Ekspordime"
- Turunduslabor
- Digiagentuur Lavii
Stuudio:
- Marathon Studios
1 hr 19 min - #28 Argo Sildvee "15 a eksportimise õppetunnid, 12M dollarine tehing Koreas, EMI ehitamine"
Argo Sildvee on ärimaailmas üksik hunt, keda saab kutsuda tõeliseks DealMakeriks. 2004. aastast alustas ta oma teekonda laevaehituses müügispetsialistina. Ta on külastanud 55 riiki ning tema rekord on 170 päeva ärireise. Tema suurim tehing oli 12M dollarit ja läks Koreasse. Ta ei hoia oma teadmisi endale ning on Ukraina ekspordi programmis treeninud 4 aastaga umbes 4000 ettevõtte müügiinimesi. Täna koolitavad nad Gruusias ning Moldovas. Suurim auditoorium, kus ta on üles astunud, on 800 inimest. 2020. aastal pani ta kokku katusorganisatsiooni EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative), kuhu kuulub üle 20 ettevõtte ning aitab Eesti laevaehitajatel koostöös kaugemale ja suuremate tehinguteni jõuda. Kuidas tal see välja tulnud on, kuuleme õige pea.
Ta näeb, et täna ei ole enam vaja vahendajaid ning otse tuleb kokku viia ostja ja tootja. Nad varustavad maailma suurimaid kruiisilaevasid sisustusmaterjalidega. Ja nii, nagu ta ütleb oma hiljutises LinkedIn postituses, siis laevaehituse maailm tähendab kõigile erinevat asja, aga talle on see elustiil ja inimesed, kes seal on ja kellest ei ole vaja puhkust võtta. See, kuidas ta oma partneritest oskab kirjutada, näitab selle mehe sügavust ja siirust. Need viimased on kindlasti põhjuseks, miks meil esimesel lõunal kohe ja kiirelt klappis ning mulle meenus, miks ma seda podcasti teen. Selliseid, kes julgevad unistada suurelt ja võtavad ette samme selle realiseerimiseks. Ja selle kõige kõrvalt jagub tal aega oma perele ja treenida oma poega golfis. Vau!
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus
1:07 - Argo Sildvee tutvustus5:52 - Mis on sinu arenguteel olnud olulisemad punktid?8:30 - Mõned värvikamad lood veel sellel teekonnal, mis meenuvad?9:59 - Kuidas sobitub eestlane rahvusvahelisse seltskonda?13:52 - Millised riigid on sinu meelest kõige keerukamad, mida Eesti ettevõtjad peaksid vältima ja kuhu poole vaatama?17:36 - Kuidas käib sul uue turu avamine?20:27 - Kuidas distribuutorit leida?21:42 - Kuidas kiiresti täna enda võrgustikku üles ehitada?23:12 - Mida teevad suured ärid ekspordis teisiti kui väikesed ärid?26:34 - Millist mõttelaadi on eksportimisel vaja, et edukas olla?30:15 - Sa oled suhete loomises hea, mis on sinu võtmeasjad on, mida alati jälgid?35:10 - Mis on kohad, kuhu sa väliskülalised Eestis viid?39:04 - Kuidas sa oled jõudnud Lõuna-Korea suurte tehinguteni ja mis on selle eelduseks olnud?44:14 - Mida sinu meelest Eesti eksportijad valesti teevad ja kus on kohad, kus nad saaksid ennast parandada?54:14 - Kuidas sa annad enda meeskonnale / teisele ettevõttele diilid viisakalt üle anda?56:16 - Kas messid on surev nähtus ja kuidas seal diile saada?1:02:46 - Kuidas leiad sina uusi leade?1:05:15 - Kuidas sa LinkedIni kasutad?1:11:24 - Eestlased ei tundu liiga kokkuhoidvad olevat, kuidas sa EMI-s (Estonian Marine and Manufacturing Initiative) ühe katuse alla oled suutnud ettevõtted kokku tuua?1:14:59 - Su silmad põlevad kogu aeg, oled sa elus ka läbi põlenud?1:18:19 - Mis on sinu enda ambitsioon tulevikuks?1:21:12 - Mida ma oleksin pidanud küsima, aga ei küsinud?1:23:18 - Tänusõnad1:23:25 - Võta meiega ühendustArgo Sildvee ettevõtmised:
- EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative)
- LinkedIn
Timo ettevõtmised:
- Podcast "Ekspordime"
- Turunduslabor
- Digiagentuur Lavii
Stuudio:
- Marathon Studios
1 hr 26 min - #27 Indrek Reinsalu "Kuidas ehitati üles Morek, mis ekspordib 10 riiki ja teeb 10 miljonit € käivet"
Indrek Reinsalu alustas oma ettevõttega Morek siis, kui ta oli 24-aastane ja esimene arve tuli välja printida sõbra juures, kuna endal lihtsalt ei olnud vahendeid. Täna, 18 aastat hiljem, on neil üle 45 töötaja ning selle aasta plaanitud käive on 12-13 miljonit eurot. Tema visioon on muuta maailma paremaks paigaks ning pakkuda töökohta, kus töötajal on PÄRISELT hea olla ja temast ei pigistata välja 100%. Morekil on esindused ja maajuhid 10 riigis, sh Slovakkias, Prantsusmaal, Portugalis ja Bulgaarias. Lisaks on neil ametlikud esindajad Kreekas, Rumeenias, Serbias, Iisraelis, Austrias ja veel paljudes teistes riikides.
Kord aastas käivad nad kogu grupiga kuskil soojal maal puhkamas ning on teinud oma töötajatele üllatusreise nii Taisse kui Kreekasse. Siis ei pane imestama, et nad on saanud peresõbraliku ettevõtte tiitli. Moreki tiim on enda kohta öelnud näiteks nii: areng ja ühine teekond, sõbralik, kvaliteetne, mõtle suurelt ja julge unistada, julge, innovatiivne ja pere. Selle tõestuseks võid YouTube'ist leida väga südamliku video märksõnaga "tööjuubel", kuidas nende töötaja 10 aasta täitumise puhul Kreekasse saadeti. Lisaks on ta läbi teinud kümnevõistluse ning samuti oleme kiikingus samal tasemel ehk teinud täisringi peale 4m aistega kiigel.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus
1:01 - Indrek Reinsalu tutvustus3:00 - Mida Morek teeb ja mida sina seal igapäevaselt teed?12:32 - Mida oled ise start-up'iga õppinud?19:18 - Kust olete leidnud endale arendajad?25:13 - Kas sul on soovitusi personaalse lähenemise osas?27:08 - Kuidas Morek alguse sai?34:33 - Kus te eksportimist alustasite ja kuidas sellega läks?38:26 - Millised riigid on eksportimiseks olnud lihtsad ja millised rasked? Miks?48:20 - Kuidas on teil õnnestunud Poola müüa?50:44 - Kuidas teie turgude valimise protsess käib ja mida arvesse võtate?1:01:36 - Kuidas sa maajuhte enda juures hoiad/premeerid?1:13:22 - Kuidas on oma brändi ehitamine käinud ja kuidas tehti muudatus White Label'i ja oma brändi vahel?1:23:07 - Kui palju teie ettevõttes turundusse panustate ja kas selles valdkonnas näed, et on turundusel üldse tähtsust? Kui jah, siis kuhu kanalitesse?1:36:56 - Kuidas te täna konkurentidest eristute?1:39:29 - Mis põhimõtetega sa oma meeskondi üles ehitanud oled?1:42:25 - Kuidas ehitada ettevõttes head kultuuri? Kuidas aru saada, et nüüd on meil see hea kultuur?1:45:50 - Kui Morek kasvas viimase aastaga 50%, siis mis kitsaskohad välja tulid ja kuidas need lahendasite?1:49:59 - Kui kuulaja mõtleb, kas hakata eksportimisega tegelema, siis mis sinu soovitus on?1:53:15 - Mida ma oleksin pidanud küsima, aga ei küsinud?1:58:06 - Tänusõnad1:58:24 - Võta meiega ühendustKas vajad abi Google Analyticsi 4 seadistamisel? Võta ühendust: Henri Palmar, 5127838, [email protected]
Indrek Reinsalu ettevõtmised:
- Morek
- ElecZap
- LinkedIn
Timo ettevõtmised:
- Podcast "Ekspordime"
- Digiagentuur Lavii
- Turunduslabor
Stuudio:
- Maraton Studios
2 hr 1 min - #26 Meelis Anton "Kuidas Cleveron USA turgu vallutab"
Meelis Anton elab 2019. aastast USA-s Dallase piirkonnas. Varasemalt on ta elanud ja töötanud Eestis ja Austrias. Enamuse ajast on ta tegutsenud telekomi sektoris. Lisaks juhtis Meelis Eesti elektri kauglugemisele üleviimise projekti. Tänaseks on temast saanud Cleveroni USA üksuse COO.
Cleveroni tehnoloogia vahendusel antakse kätte üle miljoni paki kuus. Kui iga klient hoiaks kokku ühe minuti, siis kokku on see 2 aastat ajavõitu, aga tegelikult võidetakse järjekorras seismise vältimisega kokku rohkem kui ainult üks minut inimese kohta. Cleveroni klientide hulgast võib leida sellised gigandid nagu Walmart, ASDA ja Zara. Viljandis sõidavad juba teist aastat ringi isesõitvad autod – nende abil automatiseerime kaupade kohaletoimetamist inimesteni ja seda tehnoloogiat oodatakse kõikjal pikisilmi. On ikka üks vägev ettevõte või mis.
Küsimused:
0:00 - Sissejuhatus
1:00 - Meelis Antoni sissejuhatus3:44 - Milline oli kõige põnevam mäng jäähokis, mida kommenteerisid ja millist tüüpi kommentaator sa olid?4:37 - Ülevaade Cleveroni tegevusest ja sinu rollist täpsemalt7:25 - USA turule minek. Millest see algab ja mida peaks arvesse võtma?9:56 - Kuidas häid partnereid teie näitel leida?11:34 - Kui hästi USA inimene võtab vastu sellise Eesti mehe, nagu sina?16:33 - Kuidas sa enda head muljet lõid ja millele rõhku panid?17:33 - Milles oli sul usakate osas kõige raskem kohaneda?19:44 - Mis on meie tugevused eestlastena, mille peale suhteid ehitades mängida?21:35 - Kas mäletad situatsioone, mis olid mingis mõttes kultuurišokk?23:32 - Mis peaks enda ettevõttes enne paigas olema, kui lennukisse hüpata ja Ameerikat avastama minna?26:40 - Kui detailne oli Cleveroni plaan, enne kui USAsse laienesite?28:30 - Kuidas Cleveronis USA kohta turu-uuringut tegite?30:39 - Kuidas klientidega head vestlust pidada, et saada head informatsiooni?37:32 - Kas on mingid hüpoteesid USA turu kohta, mis on osutunud valeks või pole mingid asjad õnnestunud?40:05 - Kui raske/kerge on olnud Cleveroni visiooni ja pakilahendusi USAsse müüa?42:24 - Kuidas saada endale soovitusi, mis uksi avanema panevad?48:30 - Kuidas sa ise suhteid hoiad ja kuidas inimesi meeles pead?51:36 - Kust leida professionaalseid abilisi ja mille järgi valida?53:35 - Kui kellelgi on tähtpäev, siis millised viisid on temaga ühenduse võtmiseks?57:47 - Mõni klient või situatsioon, mille üle sa eriti uhke oled ja miks?59:47 - Kuidas leida hea tasakaal tootearenduse ja turunduse/müügi osas, et mis hetkel alustada müügiga?1:02:29 - Kas ja palju on teil kohapealset tiimi, kuidas neid värvata ja mis kuludega on vaja arvestada?1:07:33 - Piirkonnad konkureerivad investeeringute ja inimeste nimel - kuidas see enda kasuks pöörata?1:29:59 - Kui pikk on Cleveroni puhul müügitsükli pikkus ja mis on oluline selle juures teha ja jälgida?1:15:36 - Kes on Cleveroni ideaalne klient USAs?1:16:43 - Millistele ettevõtetele sinu arvates USA turg sobib ja kus läbilöömine oleks kõige tõenäolisem?1:18:45 - Mida on meil veel vaja eestlastena õppida, et USA turul paremini läbi lüüa?1:21:11 - Kui suured asjad on messid teie äris? Kas teema? Kuidas messist maksimum võtta?1:24:01 - Mis sa arvad, mis on võti, et Cleveron sellist innovatsiooni suudab teha ja ei ole jäänud loorberitele puhkama?1:27:08 - Milline on tulevik teie valdkonnas?1:30:23 - Kas ja kui palju sina LinkedIni tööriistana kasutad?1:32:24 - Asjad, mida sa LinkedInis teed ja mis hästi töötavad?1:35:26 - Mida ma oleksin pidanud veel küsima, aga ei küsinud ja sa tahaksid rääkida?1:38:34 - Tänusõnad1:39:30 - Võta meiega ühendustMeelis Antoni ettevõtmised:
- Cleveron
- LinkedIn
Timo ettevõtmised:
- Podcast "Ekspordime"
- Digiagentuur Lavii
- Turunduslabor
Stuudio:
- Maraton Studios
1 hr 42 min - #25 Aleks Koha "Kuidas Promoty kaheksas riigis 4000 kasutajani jõudis"
Aleks Koha on hariduselt insener ja tal on teadmistepagas nii äri- kui tehnoloogiamaailmas. Täna keskendub ta põhiliselt tootedisainile, innovatisoonile ja kasvuhäkkimisele. Aleks on kaks korda valitud TOP 10 noor ettevõtja hulka ja on oma teel kogenud nii edu kui õppetunde. Ta on influencer turunduse platvormi Promoty kaasasutaja ja tegevjuht.
Lisaks kõigele on Aleks ettevõtluse kõrvalt 7 aastat töötanud erahuviharidus koolis, kus ta õpetas küberkaitset, ettevõtlust, programmeerimist ja robootikat. Instagramist võib üsna lihtsalt välja lugeda seda, et sellele mehele meeldib reisida. Lisaks avastasin, et meile mõlemale meeldib sama tüüpi lebo - rand ja raamat. Olen talle väga tänulik mõtte eest, mida ta jagas “Täitsa Pekkis podcastis”: ,,Kui tegu pole just surmaküsimusega, siis ei ole tegu päris probleemiga."
Küsimused:
3:22 - Promoty - kellele see on ja mis probleemi lahendab?5:04 - Kui suurtele ettevõtetele ja turundustiimidele näed, et Promotyst on kõige rohkem kasu?5:50 - Kui lihtsalt on ettevõtted ja turundajad teiega kaasa tulnud ja kui palju on vaja nende vanu mõttemustreid olnud vaja murda?7:46 - Milliseid vigu alustavad turundajad teie platvormil teevad?8:39 - Kui tihti peaks kampaaniaid tegema, et oleks tulemus?10:59 - Kas Promoty on ka suhete haldamiseks või ainult kampaania põhine?11:47 - Kas sa oskad ja saad e-commerce'i ROI kampaania tulemustest rääkida?14:13 - Kuidas täna müügi trackimine käib?16:26 - Kas alustasite kohe mõttega Promoty teha laia maailma?17:13 - Kuidas esimene prototüüp vastu võeti ning kuidas seda täiendate ja muudate?18:28 - Kuidas te tagasisidet korjate ja süstematiseerite?19:26 - Kas on olnud soove, mille olete arendusse pannud ja valmis teinud ja seejärel vaadanud, et keegi ei kasuta?23:03 - Mida olete tootearenduses kõige rohkem õppinud ja mis soovitusi annad kuulajatele, kes soovivad luua enda digitaalset toodet?25:14 - Kuidas ise juhina suudad hoida tootearendusel ja turundusel kätt pulsil?26:30 - Kui suur on turunduse roll teie kasvul?28:08 - Millist tüüpi reklaami tegite Facebookis ja Google'is?28:37 - Kuidas eksportimiseks turge valite?33:38 - Ämbrid, mida olete kolistanud?36:51 - Kuidas käib parimate influencerite valimine, e-maili haldus ja inimeste listi lisamine?40:22 - Kuidas te influencereid hoiate?43:29 - Milline turg töötab peale Eesti kõige paremini ja miks?46:24 - Kui palju influencerid teie platvormilt ära kaovad ja kuidas te neid tagasi toote?47:58 - Siinsed külalised on maininud ebaedu Soomes, mis teil on aidanud seda tagada ja millega on seal turul vaja arvestada?49:24 - Milline nägi alguses välja müügiprotsess ja kuidas olete seda parandanud?50:57 - Milliste detailide muutmine müügitsüklis kõige rohkem edu toonud on?54:34 - Kui palju tullakse otse kasutama ja palju kasutatakse 30-minutilist demo?55:35 - Kuidas haldate teiste maade tiimiliikmeid ja turundust?1:00:51 - Nepali arendajad, kust leidsite ja miks?1:03:36 - Õppetunde ja soovitusi seoses raha kaasamisega? Mis kanalit teie selleks kasutasite ja kui raske oli saada 1.2M investeeringut?1:06:02 - Kuidas esmaste investorite saamine käib?1:09:08 - Mis on sinu definitsioon growth hackingust ja mis tüüpi ettevõtetele see sobib? Kuidas sellele läheneda, et see päriselt töötaks?1:13:28 - Mis on praegu Promoty ärimudel, mis muutumas/lisandumas ja kuidas sa nende peale tuled?1:18:52 - Tulevik sinu nägemust mööda influenceri turunduses ja Promotyl?1:23:33 - Mis on see osa, mille pealt Promotys raha kokku ei hoita ja mis investeeringuna ennast suurepäraselt ära tasub?1:26:26 - Kui sa alustaksid Promotyga puhtalt lehelt, aga tänaste teadmistega, siis mis sa teisiti teeks ja miks?1:28:18 - Kas sul oli täna mõni teema mõttes, mida sa arvasid, et siin saates avalikult ei jaga, aga tahaks seda teha?1:29:19 - Kuidas olla hea juht?Aleks Koha ettevõtmised:
- Promoty
- LinkedIn
Timo ettevõtmised:
- Podcast "Ekspordime"
- Turunduslabor
- Digiagentuur Lavii
Stuudio:
- Maraton Studios
1 hr 37 min - #24 Katrin Kiviselg - müügikoolitaja ja -coach, kes aitab start-up’idel müügisüsteeme korda seada
Katrin Kiviselg teeb B2B müügikonsultatsiooni Startupidele töötades North Star Consultingus. 2013. aastal alustas ta 6-aastast teekonda Kandada ettevõttes LGFG Fashion House, mis valmistas eritellimusel luksusülikondi, -särke ja -kingi. Katrin on koolitanud müügiinimesi Kanadas, Euroopas ja Austraalias. Ta on organiseerinud ja juhtinud müügikonverentse ning esinenud sadade inimeste ees. Ta olnud Directori esikaanel ja müünud 7 suve raamatuid.
Praegu on tema peamine fookus Startupide aitamine Baltikumis, mille hulka kuuluvad näiteks Adcash, Barking, Bolt, Eziil, MeetFrank ja Montonio ning lisaks mentordab ta Startup Wiseguysi ja SuperAngelit. Kõigele lisaks annab ta külalisloenguid Tallinna ja Helsinki EBS-is.
Küsitud küsimused:
- Anna palun lühike ülevaade enda taustast ja sellest, mida teed?
- Millist tüüpi ettevõtted sinu poole abi saamiseks pöörduvad ja mis nende peamised väljakutsed on?
- Mis on sinu kõige paremad tugevused, mille pärast investorid sind kaasavad?
- Müük ja maailm on pidevas muutumises, mis on sinu peamised nõuanded kiireks ja edukaks kohanemiseks?
- Kuidas järjepidevust treenida saab?
- Sa oled aidanud nii paljudel ettevõtetel müügid käima saada, mis on peamised asjad, millest alati alustada, kui uus ettevõte kliendiks tuleb?
- Mis on peamised uskumused või müüdid, mis piiravad seda, et olla müügis edukas?
- Kui sa peaksid müüki defineerima, mis see müük on?
- Mida on sul müügiinimestele kõige keerulisem õpetada ja edasi anda?
- Kuidas oma müügiprotsess hästi lahti joonistada?
- Mis tööriista soovitad ajamõõtmiseks kasutada?
- Mis peaks eestlaste oskustes või mõttelaadis muutuma, kui tahame oma tooteid ja teenuseid siit välja müüa?
- Müük tundub olevat selline asi, mis keerleb pidevalt täistuuridel suheldes paljude klientidega, kuidas selle kõige juures läbipõlemist vältida?
- Kuidas luua olukord, kus ettevõttes müügiinimesed võistlevad top3 positsiooni nimel ning panna nad üksteisele teadmisi ja kogemusi jagama?
- Kas ja kui palju müügis standardiseeritakse ja kaardistatakse ettevõtte sees, et müüginimesed ei lahkuks ettevõttest koos teadmistega?
- Kuhu standardid oleks hea kirja panna?
- Mis on sinu meelest hea süsteem müügiinimeste tasustamiseks?
- Kuidas värvata endale ühte tõeliselt head müügiinimest? Mida tuleks küsida, kust kohast otsida ja mis omadused tal peavad olema?
- Mida küsida tööintervjuul müügiinimese käest?
- Mis on need peamised võidud, mida suudad oma klientidele tuua ja mõelda “oh jess, jälle sain aidata ja saime selle tööle”?
- Müügiskriptid – ajalugu või igapäevane tööriist ja kuidas neid kasutada?
- Kuidas head müügiskripti luua?
- Kui ma soovin teha eksporti, kas müügiinimene peaks olema kohalik, või ka eestlasest müügiinimene õnnestub?
- Kui palju tegelikult saab müügis takistuseks keskpärane inglise keel?
- Uuele turule minnes mis on asjad, mida sealse kultuuri ja inimeste kohta tuleb endale selgeks teha?
- Mis ettevalmistus peaks ettevõttes olema tehtud enne, kui võtta palgale müügiinimene ning sind kui konsultanti, et protsess efektiivselt käima läheks?
- LinkedIn – müügitööriist või tore koht, kus aega veeta?
KATRIN KIVISELJA ETTEVÕTMISED:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrinkiviselg/
NorthStar Consulting: https://www.nscgroup.co/
TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 28 min - #23 Anneli Andersen "Kuidas jõuda norrakatega päris tehinguni?"
Anneli Andersen elab Norras ja aitab Eesti ettevõtetel Norra turul oma müüki käivitada. Norra turuga toimetab ta juba 2007. aastast, eksportmüügi ja äriarendusega viimased 20+ aastat. Ühes välismüügile suunatud tööga ja hobina selle kõrvalt on ta läbi reisinud 70+ riiki. Ta veab ekspordibutiiki Export2Norway ja temaga on viimase aasta jooksul Eestist ühendust võtnud rohkem kui 200 ettevõtet. Sellel lisaks 50 ettevõtet Lätist, Leedust, Poolast, Soomest, Saksamaalt, Sloveeniast, Prantsusmaalt ja Iisraelist. Tema maksvate klientide seas on täna ettevõtteid start-up’idest kuni 100-miljonilise käibega ettevõteteni välja.
Vaid aastaga on tema jälgijate arv LinkedInis ületanud 7000 piiri ning igat postitust loeb vähemalt 3000 - 4000, aga sageli ka 5000 - 10 000 inimest. Vägev, või mis. Ta on töötanud erinevates valdkondades nagu näiteks Nielsen turu-uuringud, GlaxoSmithKline, BBH Baltics ehk Saku Eesti, Aldaris Lätis ja Śvyturys-Utenos Leedus, EATON, GILD Bankers, Sorainen, Microsoft ning Bellus. Ekspordi suunalt oma üheks kõige arendavamaks tööks peab ta GILD Bankers’i fondidesse raha tõstmine üle Euroopa ja maailma – ta oli tol ajal iga jumala nädal mõned päevad Londonis, Stockholmis, Genfis, Helsingis, Zürich’is, Oslos või kusiganes müüki tegemas potentsiaalsetele investoritele, et saada neid GILDI fondidesse raha investeerima.
Küsitud küsimused:
- Mis sind rasketest hetkedest läbi on aidanud?
- Põgus ülevaade sinu taustast ja sellest, mida teed ja mis värk selle eralennukiga oli?
- Millise ekspordi diili osas kõige rohkem uhkust tunned ja miks?
- Millist tüüpi ettevõtted sinu poole abi saamiseks pöörduvad ja mis nende peamised väljakutsed on?
- Mis on Soome eksportimise ebaõnnestumise põhjuseks ja mis tagaks edu?
- Mida tähendab ekspordi lugu?
- Kuidas eelistad esimeses faasis kokkusaamisi teha, kas päris elus või online'is?
- Mis esimesest kohtumisest edasi saab?
- Milline on Norra ühiskonna üldisem kirjeldus?
- Kuidas saaks Eesti riik ühiskonna alumist otsa järgi tuua ning kuidas jõuaks Eesti Norrale lähemale?
- Millisena kirjeldaksid Norra kohalikku ettevõtjat?
- Kas Eesti ettevõtjal on konkurentsieelist Norra ettevõtja ees?
- Kui sa peaksid kirjeldama Norra tavatarbijat, siis mis need olulised punktid oleks?
- Mille osas me norrakatega hästi sobime?
- Mida peaksime juurde õppima, et meil tekiks norrakatega parem klapp?
- Kuidas me ettevõtjana saame norrakates veel usaldust tekitada?
- Mis on veel vead, mida ekspordil Norra tehakse?
- Kuidas valida sihtturgu?
- Milliseid õnnestunud ja mitteõnnestunud Eesti ettevõtete Norra eksportimise lugusid sa saaksid jagada?
- Kuidas Norra tavatarbija e-kaubanduses tegutseb?
- Millist tüüpi Eesti ettevõtetele Norra turg hästi sobida võiks?
ANNELI ANDERSENI ETTEVÕTMISED:
Export2Norway/kodulehekülg/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anneliandersen/
TIMO ETTEVÕTMISED
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 38 min - #22 Indrek Põldvee "Kuidas jõuda LinkedIni abiga suurema müügi ja kasumini?"
Indrek Põldvee tõi podcastide tegemise Eestisse ja alustas “Hakkame tegutsema” saadet, millega ületas maagilise 100 osa piiri. Täna on tema peamiseks fookuseks ettevõtete aitamine LinkedInis. Rohkem müüki, rohkem kontakte, rohkem kasumit või siis rohkem võimalust valida endale töötajaid. Tema klientide hulgast leiab Äripäeva, TalTechi, EBS-i, Magnumi, Eesti Töötukassa, Tehnopoli, SuperAngeli ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid.
Oma ettevõttega ei tegutse nad ainult Eestis, vaid aitavad LinkedIni potentsiaali avada rahvusvahelisel tasandil ning lisaks kodumaale on neil kliete ka Soomes, Leedus, Norras, Taanis, Saksamaal, Austrias, Ukrainas ja Ungaris. Tema kogemuste pagasist leiab ka ettevõtte müügi. 2019. aastal müüs ta edukalt 2014. aastal alustatud ettevõtte Sorry as a Service. Indreku ettevõtte moto on: ,,Üksi saad kiiremini, aga koos kaugemale," ning nende filosoofia: ,,Kui meie kliendid kasvavad, kasvame ka meie."
Küsitud küsimused:
- Kellele LinkedIn sobib ja mis on seal peamised probleemid, millega kliendid teie poole pöörduvad, et oma ettevõttes ära lahendada?
- Mis peaks LinkedInis korras olema, kui tahad hakata eksportima, ja kuidas kogu see protsess käib?
- Kui suur on teie kui teenusepakkuja roll ja kliendi enda roll?
- Peamised vead ja müüdid, mis LinkedIni ümber ringlevad?
- Kas oskad ja saad välja tuua mõned case study’d, keda olete aidanud ja mis tulemusi nad on saavutanud?
- Mida on su LinkedIn teenus mõnele kliendile teinud, mida sa ise ka ei oodanud?
- Mis lisa programme LinkedInis kasutada?
- Tasuline vs tasuta konto, millal ja kumba oleks mõistlik kasutada?
- Mis on suuremad õppetunnid, mida ise olete kliendikontodega saanud?
- Mida ütleksid nendele kuulajatele, kelle peas on esimene mõte “oh jumal, üks sotsmeedia platvorm veel lisaks”?
- Kuidas LinkedIn oma olemuselt erineb teistest platvormidest?
- Millised on head käitumise tavad LinkedInis?
- Milliseid lauseid või nurki soovitad kasutada uue suhte loomise puhul ja kuidas sa seda edasi arendad?
- Kas vestlused potentsiaalsete partneritega kolida e-maili peale hiljem või jätta LinkedIni? Miks?
- Kas olete ka sellist asja teinud, et võtate kellegi isikliku konto enda kätte haldamiseks? Mis head/vead seal juures on?
- Kas oskad öelda, kui palju kontakti loomisel mängib rolli korralik veebileht või piisab sellest, kui LinkedIni profiil on korras?
- Millist tüüpi postitused LinkedInile meeldivad?
- Reklaamid LinkedInis jah/ei ja kellele? Teil edulugusid?
- LinkedIn business page vs eraisiku alt postitamine, kuidas ja mis teha?
- Kuidas saada endale LinkedInis tagasisidesid?
- Kuidas ise endale välismaiseid teenuse kliente said?
- Kuidas eristute kõikidest teistest sama kategooria teenusepakkujatest ja millele rõhute?
- 2022 ja LinkedIn, millises suunas liigub?
- Millised on need 3 asja, mida kuulaja saaks kohe ära teha seoses LinkedIn kontoga?
- Kust kohast kuulaja ja vaataja saaks õppida, kui tahab LinkedIni kohta rohkem teada?
- Mille kallal sa ise juhina hetkel kõige rohkem maadled seoses enda teenuse ekspordiga?
INDREK PÕLDVEE ETTEVÕTMISED:
B2B Growth: https://b2bgrowth.eu/
LinkedIn koolitused: https://linkedinkoolitused.ee/
LinkedIni mentorprogramm: https://linkedinkoolitused.ee/mentorprogramm
Podcast "Hakkame tegutsema": http://hakkametegutsema.ee/
TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
2 hr 21 min - #21 Piret Ilver "Kuidas müüa sokke ja soola 30+ eririiki?"
Piret Ilver omab 20 Sokisahtili füüsilist poodi ja loomulikult sokisahtli e-poodi. Samuti peab ta soolakohvikut, kus muide on väga maitsev toit ja Aperol Spritzi testisin seal ka ära. Lisaks peab ta gurmeesoola poodi Salt’s up. Sokke on ta müünud 32 eri riiki ning soola 36-te. Erilisematest asukohtadest saab välja tuua Omaani ja Katari. Iga kuu tuleb ekspordi turgudelt 400-500 tellimust ja nagu ikka, siis nende maht sõltub sellest kui usin ise oled.
Küsitud küsimused:
- Kas gurmeesoola valdkonnas on teil konkurente või olete ainulaadsed?
- Mis viis mõtte selleni, et hakkaks nüüd Sokisahtliga eksporti tegema?
- Mis läks valesti Soome eksportimisel?
- Mida oleks juurde andnud Soomes kohalolu? Mida oleks see parandanud?
- Kuidas nägi välja Sokisahtliga Ameerikasse minek?
- Kui palju on Ameerikas edasimüüjaid?
- Kas täna ise disainite, toodate või ostate kuskilt sokke sisse?
- Kuidas tehastega kontakti saada? Kuidas leida õiged koostööpartnerid?
- Kas on mingi riik, kellega on lihtsam tootmist teha?
- Kas te olete enda jaoks reeglid paika pannud, kui valite uusi tootjaid?
- Kuidas täna tootega eristuda, mis tundub mulle lihtsalt ülimalt raske?
- Millised on teie hitt tooted eksportimisel?
- Müüd sa täna enda e-poes või Amazonis või mõlemas?
- Kuidas käib drop shipping ja kuidas see teil töötab?
- Mis olid drop shipping'ul esimesed sammud?
- Mida olete õppinud Amazoni platvormi kasutades?
- Kui palju olete Amazoni tooteid üles pannud?
- Mis on eBay eripärad?
- Mis summasid sa umbes reklaami investeerid ning kuhu kanalitesse?
- Kui suur teie e-maili list on ja palju on selle avamisprotsent?
- Kui palju on teie äris korduvtellijat?
- Mis laadi infot saadate e-maili listi?
- Mis proovitud turunduskanalitest on sinu jaoks olnud täiesti kasutud?
- Palju sa täna enda ettevõttes juhina hoiad turunduses kätt pulsil ja mis sa arvad, kas juhid peaksid turundusse sekkuma?
- Salts'Up - mis sammud sellega ekspordi osas tehtud on?
- Mingid põnevamad katsetused, mida olete Salts'Upiga teinud ja mis on erinevaid tulemusi toonud?
- Mis on järgmised tegevused, millele keskendud, et ekspordi osakaalu tõsta?
- Kui lihtne on täna turu pealt leida endale head abilist?
- Kumma brändiga on sul lihtsam olnud eksporti teha ja miks?
- Kus kohast leiad programmeerijaid?
- Kui sa kuulutust üles paned, siis mida see sisaldab, et sul ei tekiks sinna igasuguseid?
- Mida sa küsid töötajatelt, kes kandideerivad?
- Sul toimetavad mitu programmeerijat ühe e-poega, kuidas nende vahelist tööd kontrollid ja koordineerid?
- Millised on olnud suurimad ämbrid freelancerite palkamisel?
- Kas sinu programmeerijad kasutavad ka ajamõõtmise tööriista?
- Mida sa enda magistritöös lahkasid ja mis järeldusteni jõudsid? Mida sellest oleks teistel õppida?
- Kui keegi kuulajatest mõtleb, et hakkaks oma e-poega nüüd eksporti tegema. Millest sina soovitad alustada?
- Millised kaks olulist küsimust seoses ekspordiga ma unustasin küsida?
PIRETI ETTEVÕTMISED:
Sokisahtel: https://www.sokisahtel.net/
Salts'Up soolakohvik: https://www.instagram.com/soolakohvik/
Salt's Up soolapood: https://gurmeesool.ee/
TIMO ETTEVÕTMISED
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 6 min - #20 Mariliis Pikkar "Kuidas Marimo Fashion 15 riiki moekaupu ekspordib?"
Mariliis alustas rõivaste valmistamist 6-7 aastaselt ja on terve elu unistanud enda moebrändist. 30% nende käibest tuleb täna läbi ekspordi, koguni 15 erinevast riigist ja palju just USAst ning Kanadast. Tema klietit kannab 1 miljoni Youtube jälgijaga Anna Bey ja videot, kus tema valmistatud kliet seljas on, on vaadatud üle 6,3 miljoni korra.
Mariliisi kirge ja vastutustunnet näitab see et ta on 56h jutti teinud pruutpaaririideid, et need õigeks ajaks valmis saada. Ma tõesti ei tea, kuidas see võimalik on, sest ma nägin kaitseväes hallukaid juba peale 40t tundi. Aga no naised ongi tugevamad. Ta ehitas brändi ja eksporti üles ka siis kui tulid lapsed ja käis tööl beebi kõhul ja lapsehoidja kaasas, no mida naist?
Küsitud küsimused:
- Lühike ülevaade Marimost, mida teete ja kellele?
- Mida tähendab tippkvaliteet sinu jaoks?
- Kes oli sinu esimene ekspordi klient, mis oli emotsioon selle taga ja kuidas jõudsite selleni?
- Kuidas käib teil vastamine Instagramis?
- Kuidas Anna Beyle kleidi müüsite (miljon YT subscriberit)?
- Kuidas saite Anna Beyga kontakti?
- Mis eeldused te olete Marimos loonud, et ekspordiks valmis olla?
- Mis on sinu jaoks olulised talad, mis peavad koduturul olema paigas?
- Kuidas teie eristute täna oma brändiga?
- Millist programmi kasutate kirjapõhjade jaoks?
- Mis on kapselkollektsioon?
- Kuidas te valite enda turge?
- Kui suur on teie ekspordi turunduseelarve?
- Mis toetusi ja mille jaoks olete kasutanud?
- Mis muudatusi koroona teie jaoks veel tõi?
- Kuidas teie hoiate kliendil “kätt pulsil”? Kas selleks on spetsiaalne tarkvara?
- Kuidas täna on sinu jaoks lihtsam müümine?
- Kuidas te lähenete klientidele, kes ei ole tükk aega tellinud?
- Ekspordiga seotud kõige keerulisemad väljakutsed ja kuidas lahendasite?
- Mis eeldused on teil ekspordi turgude osas? Või eksportimisel täiesti valeks osutunud?
- Kuidas edasimüüjate kaudu müük käib?
- Kuidas te USA ja Kanada turul ennast reklaamite?
- Kui suur on tiim ekspordi taga ja mis rollid seal on?
- Töötaja maja sees vs teenusepakkujana sisse ostes. Plussid ja miinused ja kuidas käib nende haldus ning kommunikatsioon?
- Kui lihtne on täna e-poes müüa 300€ salle ja 1000€ kleite?
- Kui palju võetakse ühendust online chat’i kaudu?
- Kasutate ka pop up-i e-mailide kogumiseks, kui hästi seda täidetakse?
- Milliseid teadmisi olete saanud e-poega, mida jagada ka teistele, kes kodumaa piiridest välja soovivad pääseda?
- Kuidas te välismaal kogukonda hoiate?
- Palju te hinda tõstsite oma toodetel?
- Kuidas teil värbamise protsess käib ja milliseid õppetunde oled saanud inimest palgale võttes?
- Kuidas käib aeglaselt värbamine?
- Millised on parimad protsessid/õppetunnid/teadmised, mida sa elukaaslaselt startupi maailmast oled saanud ja Marimosse kui tradisioonilisse moemaailma üle toonud?
- Millised kaks küsimust jäi mul küsimata, mis oleksid ekspordi võtmes olulised?
MARILIIS PIKKARI ETTEVÕTMISED:
Marimo Fashion: https://www.marimofashion.com/
Instagram: https://www.instagram.com/marimofashion/
TIMO ETTEVÕTMISED:
Podcast "Ekspordime": https://ekspordime.ee/
Digiagentuur Lavii: https://lavii.ee/
Turunduslabor: https://turunduslabor.ee/
STUUDIO:
Maraton Studios: https://marathonstudios.ee/
1 hr 25 min
About Ekspordime
From the publisher's feed
Arutame praktikutega, kuidas välisturgudele sisenemine on päriselt käinud ning mis õppetunde on sealt teistele kaasa võtta. Ei ole vahet, kas oled juba kogenud eksportija või alles kaalud, kuhu,…
kuidas ja kellele müüa - kindlasti leiad, mida kõrvataha panna.