El Playbook del Poder

By IFM Global

En "El Playbook del Poder", los estrategas Ibo y Sebastián Meléndez te entregan la dosis semanal de tácticas y análisis de élite que necesitas para ganar. Olvida la motivación vacía: cada episodio es ... more

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El Playbook del Poder episodes:

January 06, 2026 Capacidades Latentes vs. Capacidades Activas
¿Cuántas herramientas tienes guardadas que nunca usas? En este sexto episodio de la serie, Sebastián e Ibo cambian el enfoque de la típica conversación de fin de año. En lugar de preguntar qué necesitas adquirir en 2026, la pregunta es: ¿qué ya tienes que no estás usando?
Todos cargamos capacidades latentes: habilidades que desarrollamos y dejamos de practicar, conocimientos que acumulamos y no aplicamos, relaciones valiosas que dejamos enfriar, fortalezas naturales que ignoramos. Mientras perseguimos lo nuevo con obsesión, un arsenal completo de potencial permanece en el sótano de nuestra vida profesional y personal.
La buena noticia: activar una capacidad latente es casi siempre más rápido, más barato y más efectivo que construir una nueva desde cero. Los cimientos ya existen. La curva de aprendizaje ya la pasaste. Tu ventaja competitiva para 2026 puede no estar en el horizonte; puede estar en algo que ya tienes, pero olvidaste que lo tenías.

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19min
January 05, 2026 El Año que Viene No Existe
¿Cuánto de tu 2026 ya está escrito sin que lo sepas? En este quinto episodio de la serie, Sebastián e Ibo desmantelan una de las ilusiones más persistentes de fin de año: la fantasía de que el futuro es un lienzo en blanco, a la espera de tus decisiones de enero.
La realidad es diferente y más incómoda. Tu 2026 ya está siendo escrito ahora mismo por tres fuerzas poderosas: compromisos que ya hiciste, momentum que ya está en marcha y consecuencias retardadas de decisiones pasadas. El 1 de enero no es el comienzo de nada nuevo; es un punto arbitrario en medio de una historia que ya está en curso.
Este episodio te invita a abandonar la espera. El poder de escribir tu futuro no está en enero; está en hoy. Cada día que postergas "para el año que viene" es un día en el que sigues escribiendo más de lo mismo. El momento perfecto no existe. Solo existe el momento en que decides actuar.
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18min
January 04, 2026 Perspectiva No Es Retrospectiva
¿Cuándo fue la última vez que realmente viste tu vida desde arriba? En este cuarto episodio de la serie, Sebastián e Ibo exploran la diferencia crítica entre la retrospectiva y la perspectiva y por qué confundirlas te mantiene atrapado en los mismos patrones año tras año.
La retrospectiva es mirar hacia atrás desde donde estás. Te dice qué pasó, pero te mantiene en el mismo nivel en el que tomaste las decisiones originales. La perspectiva es diferente: es elevarte, ganar altitud, ver el territorio completo. Desde arriba puedes ver patrones invisibles desde el suelo, opciones que no sabías que existían y preguntas que ni siquiera estabas haciendo.
Este episodio introduce el concepto de las tres altitudes: suelo, media y alta, y te da herramientas concretas para moverte entre ellas. Porque los líderes que navegan mejor la incertidumbre no son los que mejor analizan el pasado, sino los que saben cuándo y cómo cambiar de altitud.
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17min
January 03, 2026 La Pregunta que Nadie Hace en Diciembre
¿Cuántos de tus objetivos realmente elegiste tú? En este tercer episodio de la serie, Sebastián e Ibo van al corazón de un problema que casi nadie examina: la diferencia entre objetivos elegidos y heredados.
Cada diciembre, millones de personas escriben metas para el año siguiente sin preguntarse algo fundamental: ¿de dónde vienen esos objetivos? La realidad incómoda es que muchos de nuestros "quiero" son "debería" disfrazados de objetivos que absorbimos de nuestra familia, de nuestra generación, de nuestra industria y de nuestro feed de redes sociales.
El costo de perseguir objetivos heredados es devastador: puedes ganar y perder al mismo tiempo. Lograr todo lo que dijiste que querías y descubrir que nunca lo quisiste realmente. Este episodio te da las herramientas para auditar tus objetivos antes de invertir otro año persiguiendo el destino de alguien más.
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January 02, 2026 Tu Vida No Tiene Trimestres
¿Cuándo fue la última vez que evaluaste un día de tu vida sin mirar ningún número? En este segundo episodio de la serie, Sebastián e Ibo exploran una trampa silenciosa que afecta especialmente a líderes y ejecutivos: la colonización de nuestra vida personal por el lenguaje y la lógica corporativa.
Hemos importado KPIs, OKRs, reviews trimestrales y dashboards de productividad a nuestra existencia personal, sin cuestionarnos si aplican. "Invertir en relaciones", "el ROI de mi tiempo", "optimizar mi mañana"—frases que suenan a disciplina, pero traen una cosmovisión peligrosa: que todo es optimizable, que si no puedes medirlo no importa, y que tú eres el CEO de Tu Vida, S.A.
El resultado: personas que "cumplen todas sus métricas" pero se sienten vacías. Que viven para el dashboard en lugar de vivir para la experiencia. Este episodio te invita a recuperar dimensiones de tu vida que no caben en un spreadsheet y que probablemente son las que más importan.
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15min
January 01, 2026 El Mito del Borrón y Cuenta Nueva
¿Por qué cada enero prometes reinventarte y cada marzo estás exactamente donde empezaste? En este primer episodio de nuestra serie de 20 días, Sebastián e Ibo desmontan una de las mentiras más costosas del desarrollo personal: la fantasía del borrón y cuenta nueva.
La narrativa cultural nos vende la idea de que el 1 de enero es un reset mágico, una oportunidad de convertirnos en alguien completamente diferente. Pero esta ilusión tiene un costo brutal: abandonamos prematuramente lo que estaba funcionando, perdemos el momentum acumulado y entramos en un ciclo perpetuo de iniciar sin terminar.
La alternativa no es la rigidez; es la continuidad estratégica. Los líderes que construyen legado no son los que pivotan cada año, sino los que profundizan en una dirección mientras otros se dispersan en busca de "nuevos comienzos". Este episodio te da las herramientas para salir del ciclo del reset y empezar a construir una estrategia competitiva real mediante la consistencia compuesta.
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October 30, 2025 Competencia Invisible: Cuando Tu Mayor Amenaza No Está en Tu Industria
¿Y si tu mayor amenaza no está en tu industria? ChatGPT destruye agencias de viajes sin saberlo. Waze mató a Garmin sin vender un solo GPS. Los drones eliminan pesticidas sin hacer química.
Sebastián e Ibo revelan por qué el análisis competitivo tradicional es una fantasía peligrosa y cómo las empresas más exitosas están siendo destruidas por competidores que ni siquiera saben que existen.
Descubre el "Horizonte de Irrelevancia" de tu negocio y aprende por qué la única defensa contra la competencia invisible es volverte invisible tú mismo.
Tu competidor más letal no está en tu radar. Está en una industria que no tiene nada que ver con la tuya. Hasta hoy.

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16min
October 23, 2025 El Espejismo del Engagement: Cuando la Atención Es Tu Enemigo
¿Por qué Cybozu factura 500 millones de dólares con usuarios que solo pasan 12 minutos al día en su app mientras sus competidores fracasan con 3 horas de "engagement"?
Sebastián e Ibo destrozan el mito más caro de la era digital: que más tiempo en pantalla significa más valor. Descubren por qué los negocios más rentables del mundo desde restaurantes kaiseki japoneses hasta relojeros suizos, optimizan para que sus clientes los usen MENOS, no más.
Un episodio que cambiará radicalmente cómo mides el éxito de tu producto. Spoiler: Si tus usuarios necesitan pasar horas en tu app, probablemente estás midiendo adicción, no valor.
Prepárate para invertir cada métrica que consideras sagrada.

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17min
October 16, 2025El Cliente Ya No Es Rey: Es Co-Conspirador - Por Qué Servir al Cliente Es el Camino Más Rápido a la Irrelevancia
¿Y si satisfacer al cliente está matando tu empresa?
WeWork tenía satisfacción perfecta. Vale cero. Slack convirtió usuarios en revolucionarios. Vale 27 mil millones.
La diferencia: unos sirven clientes, otros reclutan co-conspiradores.
En este episodio exploramos:
Por qué la satisfacción es el opio de las empresas mediocres
Cómo Notion hace que usuarios trabajen gratis creando el 90% del valor
El Protocolo de Radicalización Productiva para transformar clientes en co-arquitectos
La provocación: El cliente no quiere ser servido. Quiere ser cómplice.
Pregúntate: Si tu empresa desapareciera mañana, ¿qué porcentaje de tus clientes intentaría recrear tu producto?
Menos del 10%? No tienes clientes. Tienes rehenes.
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18min
October 13, 2025El Fin del Funnel: Por Qué el Customer Journey Lineal Es Ficción Digital
Acabas de perder el 77% de tus clientes persiguiendo una mentira de 126 años.
Ibo confiesa cómo gastó $10.000 en 47 minutos sin entrar jamás en ningún 'embudo de ventas'. Mientras tanto, hay empresas que llevan 18 meses 'nutriéndolo' sin vender nada.
La verdad: Tus clientes no avanzan por etapas. Existen en múltiples realidades simultáneas hasta que COLAPSAN hacia la compra. Y cada vez que los 'mides', los pierdes.
Por qué Spotify convierte al 50% sin embudo
El vendedor sin CRM que cierra millones con 'resonancias'
Por qué observar a tu cliente lo aleja de comprar
Cómo Gong.io llegó a $2B creando 'gravedad' no embudos

Si todavía crees en el embudo de ventas, este episodio va a dolerte. Si ya sospechas que es mentira, vas a encontrar tu nueva arma.
La física cuántica del comportamiento humano está aquí. ¿Estás listo para dejar de perseguir fantasmas?
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18min

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