El Podcast de Emprende 365: Emprendimientos | Podcasting | Tecnología

Los secretos Gustavo Occhiuzzo en Los Ángeles. Tiene 43 años y conquistó la primera empresa de alquiler de vans con vehículos Tesla que son 100% eléctricos y sustentables: Green Commuter.

Notas del programa

“TRIUNFÓ EN LOS ÁNGELES CON TRABAJO ARGENTINO”

Los secretos Gustavo Occhiuzzo en Los Ángeles. Tiene 43 años y conquistó la primera empresa de alquiler de vans con vehículos Tesla que son 100% eléctricos y sustentables: Green Commuter.

Sueña con crear el auto fantástico totalmente autónomo mientras que declara “Somos los escritores del futuro”.

¿Cómo comenzaste este original proyecto?

[01:33] Hace unos 3 años. Nosotros utilizamos una flota de autos eléctricos, que está soportada por una APP que ofrece servicios de alquiler de VANS que tienen 450 km de autonomía por día. Entonces un grupo entre 7 y 10 trabajadores alquilan el auto para ser trasladados desde los Suburbios de Los Ángeles a la ciudad, y viceversa.

[03:48] ¿Cómo hicieron para dar precios competitivos con autos que cuestan más de 100 mil dólares comprarlos?

Maximizando la flota de autos, que estén todo el tiempo en movimiento. Los autos cuando se estacionan, son ofrecidos nuevamente para su uso. Así generamos facturación en forma constante. Gracias a nuestra tecnología con TESLA, se traban y destraban las puertas desde nuestra APP o es capaz de combinar gente que tenga el mismo viaje al trabajo. Hacemos el match como si fuera un dating site [sitio de citas]. Trabajamos con Wolox que es una empresa Argentina de desarrollo de tecnología que fue fundada por profesores del ITBA, así que es trabajo argentino.

[10:13] ¿Cómo fue que empezaste a darle forma?

Lo primero que hice fue investigar. Entender el mercado, la tecnología de los vehículos, y estudiar los panoramas de subsidio gubernamental y el acceso a préstamos. Luego ideé el PLAN DE NEGOCIOS. Empecé yo solo, y a los 4 meses contraté a la primera persona, quien era profesional en solicitar becas para compañías. Luego me fijé cuál era la mejor opción de desarrollo, y por suerte fue Argentina la mejor opción. Estamos muy contentos con la gente de Wolox. Tenemos un contrato por 5 años para trabajar juntos.

[13:20] Hay otras dos ciudades donde se ofrece el servicio, California y Tennessee, ¿es correcto?

Sí, porque en Tennessee nos dieron 750 mil dólares para lanzar un programa de auto compartido en Chattanooga. Nos exigían que tuviéramos como mínimo 20 autos, ahora tenemos un poco más de 300 usuarios y 450 alquileres por mes. Manejar una van Tesla es  más económico que pagar el boleto del tren. Generalmente los que alquilan son obreros de fábricas. A esto lo llamamos democratizar.

[30:06] Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la tierra. Pero no conocés a nadie. Conocés todo el conocimiento y experiencia actual, tu alimentación y vivienda están resuelto, todo lo que tenés en una laptop, Smartphone, 500 USD y acceso a internet. ¿Cómo iniciarías tu negocio nuevamente?

Comencé un negocio con 1000 dólares y se terminó vendiendo en 630 mil dólares unos años después. Era un negocio de jardinería. Compré una camioneta que se caía a pedazos, compré la máquina de cortar pasto más pedorra y una barredora y me puse a trabajar. Y básicamente haciendo una pequeña publicidad en una revista gratuita como si fuera Segunda Mano allá y empecé a tener varios clientes, contraté a una persona, empecé a entender sobre sistemas de riego y plantación de plantas y árboles, empecé a ofrecer jardines en shopping centers, de lo comercial evolucioné a la parte pública y trabajos de obras gubernamentales.

 

La tecnología llegó tarde a mi vida

“Era muy básico, sólo miraba los mails y alguna red social, pero hice un salto de rana, y junto a mi equipo desarrollamos algo que está un par de años adelantado”.

Gustavo amplía sus anécdotas de esos primeros años de esfuerzo, sudor y lágrimas. Y no sólo conforme con esto, se aventura a trabajar junto con la Armada de Estados Unidos para probar los primeros autos que se auto-comandan. “¿Vieron esas imágenes bélicas donde un auto explota muriendo así las personas que estaban dentro él? Bueno, ahora, con el trabajo que estamos haciendo junto las fuerzas militares, se evitaría la muerte de seres humanos”.

EL AUTO FANTÁSTICO

[33:17] “Un auto eléctrico no es más que una pila sobre ruedas. Tiene una capacidad de carga altísima. Más o menos el equivalente a 100 mil celulares.  Tenemos también la capacidad de movilizar esta carga eléctrica a hospitales para salvar vida o donde lo deseamos. Esta tecnología del “Vehículo a la red” se está terminando de desarrollar ahora, Y eso va a mejorar aun más nuestro modelo de negocio. Vamos a proveer el primer servicio de generación eléctrica de emergencias móvil. La luz sale más cara en la hora pico en Estados Unidos entonces lo que los autos pueden hacer es sacar electricidad a la red cuando es barata y venddérsela a la red cuando es cara. O cuando la red más lo necesita. Entonces usás la flota de autos para balancear la red eléctrica. Era un básico en tecnología. TESLA va a ofrecer un servicio igual a UBER. Esto va a ser auto autónomo en demanda.

Están los autónomos que tienen comandos y los que no. Los que no tienen comandos no tienen volantes ni pedales.

[38:36] ¿Qué es lo que te apasiona de esta industria?

Estamos escribiendo la historia

Parte de la historia, Es la primera compañía americana en lanzar vanpool eléctrico. Fuimos los primeros. Luego vendrán los otros,  pero nosotros innovamos.

LIBROS RECOMENDADOS:

Las cosas difíciles de las cosas difíciles. Generalmente cuando alguien te habla de negocios parece que todo es lindo, pero lo más importante son los problemas y la forma de solucionarlos. Y cuando las cosas no se dan, las adaptaciones que tenes que hacer para sobrevivir.

Abundancia: Habla sobre los recursos naturales, o cómo podrían ser eficientemente utilizados.

Sitio Web: https://greencommuter.org/

Escribile a: c[email protected]

Lo podés encontrar en Vimeo, Facebook, Instagram como Green Commuter.

Apps: Green Commuter en Android y iOS.

Consejo a la Audiencia: El éxito no es talento, es perseverancia.

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Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy                           

 

 

Germán Ven, del grupo Señales de Humor Stand Up nos ayuda a entender las similitudes entre el mundo del espectáculo y un emprendedor.

Notas del programa

[00:39] Hola German, bienvenido al programa, gracias por estar acá conmigo.

[00:40] Gracias a vos, Moses, por la invitación. Hola, saludo a todos los que nos están escuchando…

[00:46] Germán Ven en uno de los tres integrantes del grupo de stand up “señales de humor”, una década con el show en avenida Corrientes… ¿es correcto?

[00:55] Así es. Este es el onceavo (11) año del grupo, estamos en el “Paseo La Plaza”, prácticamente desde nuestros inicios, estamos llegando y debemos haber pasado las 1600 funciones, entre las que son del paseo (La Plaza) y las de afuera, ya que también hacemos giras por todo el país. Prácticamente recorrimos todo el país.

[1:16] ¿Y cómo empezaron con la idea de hacer  Stand up?

[1:19] Medio de “casualidad”…La realidad es que todos los integrantes del grupo (y al principio éramos unos pocos mas, éramos cinco), nos conocimos en un taller de stand up, hace 11 años cuando recién aparecía el género, y empezaba a darse la primera y gran “pequeña moda” del stand up. Veníamos todos de diferentes lados,  generalmente todos habíamos tenido alguna experiencia haciendo teatro. Algunos, por ahí, más experiencia por el lado de la “impro” (improvisacion) y yo en particular venía de la escuela del teatro tradicional. Y viendo qué otra herramienta incorporar dentro de lo artístico. El stand up parecía algo como interesante. Vos escribís tu propio material orientado al humor, que siempre me interesó. En ese momento era algo incipiente y fue todo un descubrimiento la verdad, porque ni siquiera me gustaba mucho como género cuando hice el curso. Y después me empezó a interesar porque lo que llegaba acá era muy poco. Stand up era lo que veías, por ahí con Seinfeld, y cuando él hacia stand up, a mí no me parecía bueno, aunque empecé a ver a otros comediantes. Seinfeld tiene cosas mucho mejores, en sus shows en vivo, pero bueno, fue todo un viaje, un viaje loco….

[2:54] Sí, Y contame…. cuando te encontras con alguien en la calle y te pregunta “¿Qué haces?” le decís…

[3:00] Tengo un grupo de Stand Up, sí.

[3:02] ¿Haces algo más?

[3:04] No, ahora no estoy haciendo otra cosa más. Yo aparte soy programador, desarrollo sistemas, labure mucho en sistemas…

[3:12] O sea, puedo decirte “NERD”.

[3:15] ¡Claro! soy un “Nerd”, laburé muchos años en sistemas para consultoras, haciendo sistemas para bancos, y después muchos años de “FreeLancer”, haciendo webs, páginas webs. Sistemas on line, soy bastante “NERD”…

[3:28] Sí, bastante….me doy cuenta. ¿En qué momento dijeron “bueno esto es un negocio viable”?

[3:33] No, o sea… en la experiencia yo veo que los grupos no duran tanto, los grupos duras 1-2 años, enseguida se empiezan a separar y hacen nuevos grupos. Por ahí, somos el único grupo de stand up que duró tanto tiempo. Así, grupo independiente….

[3:50] ¿Y por qué pensás que es eso?..

[3:57] Yo creo que se dio, que, justamente, nos enganchamos con el proyecto, nos gustó mucho a todos el stand up, nos llevamos muy bien, empezamos a tener una relación mas de amigos. Nos fuimos de viaje, de gira, nos cagarnos de risa, hacemos asados. Se armó todo un grupo de amigos alrededor, después fueron apareciendo amigos de algunos…y se incorporaron al núcleo….y después el proyecto fue creciendo. Primero teníamos una función, después dos, después tres…. después hubo eventos, armamos la escuela, empezamos a dar clases,  y tenemos la escuela hace muchos años. Hay muchos comediantes del circuito que son egresados de nuestros cursos. Después dimos cursos en el interior, empezamos a irnos de gira todos los veranos, y así fue creciendo y creciendo cada vez más y cada vez más tiempo….y ya prácticamente todos hemos dejado nuestros trabajos…

[5:02] Ah, ¿¿si??

[5:03] Sí, sí. O sea cuando nos conocimos cada uno trabajaba en otra cosa…. y en estos años todos fuimos dejando nuestros trabajos… Y ahora estamos dedicados “full-time”…

[5:14] Nos podes meter un poco más en el mundo del stand up? A ver… ¿cómo empezás a guionar el monólogo?

[5:20] El stand up parece fácil….y parece una boludez….

[5:24]  Por eso te pregunto… me imagino que No es una boludez…

[5:28] Tenés 2 tipos de personas; tenés del tipo que te dicen “Yo, no sé cómo hacen, para mí sería imposible” y después tenés los que dicen “Ah, yo también me subo total es una boludez, si es una pavada”….En ninguno de los dos casos, es acertado….en realidad ni es tan fácil ni es tan difícil… Obviamente que cuando tenés alguna capacidad natural, para la escritura, o para hacer humor, te va a ayudar, pero es muy importante la constancia, es muy importante aprender la técnica, hay una técnica muy concreta para la escritura del monólogo. Está totalmente estudiado. O sea si vos lo aprendés,  sabes cómo se estructura, no es de cualquier manera,  se busca que cada 20-30 segundos haya un remate o haya un chiste. Entonces hay un montón de herramientas teóricas que te llevan a poder hacerlo… y después es Oficio, es un oficio  como la carpintería.

[6:26] Cuanto más haces…

[6:29] Cuantas más funciones hacés, mejor te salen.  Y por ahí haces mil funciones, y a la mil una te das cuenta que aprendiste una cosa nueva…. y haces dos mil y te das cuenta…que no dejas de aprender… Y en cada etapa vas aprendiendo otra cosa… la primera etapa, que es la que transitan nuestros alumnos, apenas terminan el curso, es la de la memoria…

[6:46] ¡Claro! ¡Acordarse el monólogo!

[6:50] Acordarse el monólogo, tener miedo de olvidarte el monólogo, y ese tipo de cosas…. cuando pasaste 50-60 funciones ya no es un problema porque ya te das cuenta de que te lo acordás, y que si no te lo acordás, sabes más o menos el orden, sabes los bloques.  Y si te olvidas algo no importa, y empezás a manejarte con más comodidad… Y bueno, así van empezando a aparecer cosas todo el tiempo, y todo el tiempo vas aprendiendo… y va cambiando también tu estilo, con las funciones. Por ahí, empezás copiando a un comediante que te gusta, es muy común, lo vemos mucho…

[7:26] ¿Vos lo hiciste?

[7:28]  No, yo la verdad que no, creo que no, porque no era fanático de ningún comediante, no veía stand up, no veía…

[7:35] Como que tenés tu propia identidad…

[7:39] Quiero creer que sí… pero lo vemos mucho, lo vemos mucho en alumnos, que los ves y decís ’este es alumno de tal´ porque lo imita a su profesor. Y también…uno suele imitar cierta postura de stand up que vio en una película, o cierta forma de tirar los chistes  que vio de un comediante, por ahí no te das cuenta…por ahí haces un ‘Frankeinstein’…. Yo habré empezado haciendo un ‘Frankeistein’…por un montón de cosas, y pre conceptos que uno tiene…

[8:08] Sí, yo por como hago las entrevistas también, a alguien copio un poco….

[8:15] Sí, hay que copiar, haces una mezcla de Tato Bores, de Les Lutier, y de todo lo que viste en la forma de contar chistes, y después bueno, con el tiempo te vas moldando. Yo veo videos viejos, por ejemplo….y me doy cuenta que yo tenía como un cantito artificial cuando empecé. Era una forma de hablar que no era natural.

[8:34] ¿Y que para vos, por ahí parecía graciosa?

[8:38] ¡No! No me daba cuenta, yo no me daba cuenta, me paso hace poco, el año pasado, no me acuerdo… de ver un video de 8 ó 9 años, y notar una forma de hablar, que hoy no la tengo, es rarísimo…es una especie de cantito como que va recitando los chistes, cuando con los años lo que esta bueno es ir a la naturalidad…. O sea que parezca una charla, que el público lo vea y sienta que vas improvisando en el momento, que sos un fenómeno de la risa, que se te ocurren ideas…. y bueno después te pasa que conocés  gente y se piensan que después en la vida no paras de tirar chistes…

[9:15] ¡Claro!…. (risas)… y no….

[9:18] ¡Nada que ver! (risas)

[9:20] Ehh… no, ¡ojala! Pero no, no, después… armas un monólogo.  Por ahí te lleva 6 ó 7 meses

[9:25] ¡¿Seis meses?!

[9:27] Y… vos haces la versión, lo probas, lo corregís, lo probas, lo corregís, lo probas…. Así, ¡meses! …..hasta que Incluso una vez que tenés el monólogo hecho, y lo hiciste ya 200 veces, cada vez que lo haces o cada tres veces que lo haces se te ocurre una cosita mas, una palabrita mas, un  chiste…. Es un trabajo muy fino, y es muy difícil que alguien escriba un monólogo ‘de una’ y que este bueno ‘de una’ y todo….por eso los mejores monólogos son los monólogos que tienen más tiempo…

[9:55] Claro…es como el vino…

[10:00] Si, en realidad es un equilibrio, cuanto más tiempo vos lo laburas bien va mejorando

[10:05] ¡¿Automáticamente?!….¿casi automáticamente?….

[10:10] Si vos funcionás,  estás presente, y estás viviendo tu monólogo, lo más probable es que aparezcan cosas nuevas… Ahora si vos estás repitiéndolo, mientras estás pensando en los impuestos que tenés que pagar en la semana…

[10:20] Es duro…

[10:22 Claro….es un monólogo muerto que no transmite nada, y que tampoco va a crecer… ¿Qué pasa? Digamos…a unos les pasa antes….y a otros después…

[10:30] Contanos algún momento que sentiste que metiste la pata….diciendo o haciendo un monólogo…y dijiste ¨ ¿de esta cómo salgo?¨

[10:43] Ehh…. Bueno, no…hay una pregunta que siempre nos hacen: si pasó alguna vez que no se ría nadie… Es una pregunta que nos suelen hacer.

[10:55] ¡Me parecía muy obvia esa pregunta! (risas) pero bueno…. (Risas)… va mas por la pregunta de si alguna vez sentiste que “fracasaste” en el monólogo. Básicamente…

[11:03]…Ehhh….sí, obvio…. Todos tenemos funciones malas, generalmente tenés funciones malas cuando te viene a ver algún amigo/a. (risas)

[11:12] ¡¡¡Yo fui a verte varias veces!!!

[11:14] Ehh (risas) bueno, vos viniste varias veces, así que habrás visto buenas y malas.

[11:18] Y yo fui a verte al principio, cuando habías empezado recién.y vi las mejoras, vi cómo han mejorado todos… (Risas)

[11:22] (risas) ¡menos mal! ¡Porque si no!…..

[11:25] (risas) ¡Estoy siendo honesto! …(risas)

[11:30] Pero no…a veces te pasa…justo el día que viene a verte un amigo….o una chica que invitaste o algo….Ese día te va mal, y… el público está durísimo por mas que le tiraste onda. Suele pasar. Cada tanto hay funciones malas, funciones donde por ahí a alguno, le va mejor  que a otro. O donde uno está más conectado. Qué sé yo.  También esto es muy sutil. Imperceptible. El público funciona como una masa, y es susceptible al humor social…O sea, ¿llueve y hace frio? El público esta frio. ¿Fue un lindo día? El público esta alegre.    Perdió la selección… El público está de mal humor… Sí, sí, es muy susceptible el humor de la sociedad…se nota en la sala… Después, qué sé yo, tenés fechas donde hay mucho público del interior… Hay días que son todos de capital… Y eso va cambiando también.

[12:20] Pero esperá… Contanos algún momento que sentiste el “fracaso”… Contános… No nos contaste nada todavía…

[12:32] Nos dimos un golpe muy temprano en nuestra carrera. Apenas terminamos el curso hicimos un par de funciones, nos vamos a un festival en Villa Gesell, un poco de joda, y un poco también para actuar y para ver otros elencos.  Estuvo muy bueno y por esa época una amiga nuestra nos contrata para hacer el show de la fiesta de fin de año (ella trabajaba en la obra social de la UOM) y nosotros estábamos muy nuevitos…muy nuevitos… imagínate…¡La UOM!

[13:05] La UOM para nuestra audiencia del extranjero, es la unión obrera metalúrgica, para que entiendan…

[13:16] Unión obrera metalúrgica, un sindicato…

[13:18] Correcto…un sindicato…

[13:22] Bueno, era la obra social….pero había muchos operarios, ¿no? 300 personas… y nosotros muy nuevitos y con el material recién salido del curso, muy poquitas opciones para movernos dentro del material porque, con los años también lo que te pasa es que acumulas monólogos … Entonces vez al público y decís

“bueno, a ver, mira este público va con groserías” bueno vamos con un monólogo más fuerte, puteada y sexo… “gente joven”. Che, monólogo de droga…  de “gente grande” bueno vamos con un monólogo con más cosas de pareja más limpio…. Tenemos un poco más de material.  Entonces vas eligiendo.  Incluso podés empezar con uno, y si ves que no va, cambiar a otro.  En cambio, cuando estás recién salido del curso, tenés solo un material. Y entonces teníamos uno cada uno. Y bueno nos fue mal, viste… Y no nos daban bola, ni nos escuchaban, nos empezaron a silbar… y encima había un presentador que decía “ahora les voy a presentar al siguiente comediante…” y la gente decía: “no, no, basta, basta…” (Risas)

[14:25] ¡Uh! ¡Qué garrón!… y sabías que ibas al muere directamente…

[14:27] (risas) Sí, si… yo no me acuerdo si iba primero o segundo… ¡¡pero cada uno que iba saliendo era cada vez peor!! ¡Y cada vez mas picante el público!

[14:38]¿Es la pregunta del millón: vos saliste primero, segundo, tercero?

[14:40] Yo sali segundo, primero o segundo…

[14:45] La tuviste bastante leve…

[14:46] Sí, había de toda la gente, 20 personas que me seguían… Y el resto, no. La diferencia es que cuando vos tenés oficio (porque siempre los eventos suelen ser más difíciles que las funciones)….

[14:56] Claro… ¿y por qué?

[14:58] Porque en la función del teatro la gente te viene a ver al teatro, la gente pagó una entrada para ver… entonces quiere hacer “honor”…o quiere “hacer valer su dinero” entonces quiere escuchar. Salvo que estén muy borrachos, a veces pasa. Pero cuando es un evento, por ahí, el del cumpleaños te contrató por que le pareció gracioso tu show, y cuando vos llegas al cumpleaños, por ahí están todos en pedo, o el del cumpleaños esta en pedo y no te dan bola. Es más difícil, pero cuando tenés oficio  podes manejar mucho mejor la situación, siempre hay alguien que te sigue en el evento. De ultima, decís: “bueno listo hay 120 personas que no me dan bola, y 20 que sí. Laburo para esas 20”. La clave está en NO DARTE POR VENCIDO.

[15:40] (Risas)… Bueno, escuchen, ¿no? No darte por vencido…¡imagínate! todos los emprendedores  en todos los programas, todos los invitados, nos dicen lo mismo. No darte por vencido, ser constante, tener un poco de resilencia, ¿no? Pero esto te pasa a vos, en vivo, no es que tenés mucho tiempo…

[16:03]No, no. Es como que no podés abandonar el escenario. O sea, por ahí te pasa.  Tenés una función mala o un evento malo y decís “bueno, que ganas de irme a la mierda”. Te puede pasar… Pero en el momento tenés que hacer la actuación bien, dar lo que tenés que dar, conectarte con los pocos que te estén siguiendo, y ¡cumplir! Y no irte degradando, porque lo que pasó en la UOM, es que vos salís, nadie te da bola y te empezás a deprimir, entonces claro, empezás a bajar la intensidad de lo que decís…

 [16:30] ¿Como medio “timido”?

[16:38]  Imagínate que le hablas a alguien, y no te escucha. Como diciendo “bueno está bien, dejá no es tan importante lo que te tengo que decir” y vas hablando cada vez menos, cada vez más bajito, hasta que te callás.  Entonces esto mismo, con el oficio aprendes a llevar esto. Y lo que también puede pasar es que reviertas la situación. O sea, un cambio tuyo.

[16:53] ¡¿Y los pudieron hacer?!

[16:56] No, ahí en la UOM no, claramente fue para atrás… lo curioso es que, en la imprudencia de nuestra juventud y el recién empezar…

[17:06] Lo NAIVE (NAIF) que era, ¿no? Lo inocente…

[17:08] Dentro de nuestra ingenuidad y nuestra falta de registro, habíamos hecho para ese mismo evento, una “coreografía” que se llamaba “ David Bisbal y sus Bisbalas”…donde Gustavo que tiene rulos, y los tenía como David Bisbal en esa época, era Bisbal Medio. Como David Bisbal poníamos una música de David Bisbal…y los otros dos estábamos vestidos con unas camisas con nudos,  lucía medio GAY, y entonces bailábamos un minuto y medio. “Eso” fue “lo mejor de la noche”, fue muy aplaudido y muy festejado…¡¡Hoy no lo haría!! (risas)

[17:50]¡! (risas)¡¡O sea que la remontaste al final!! ¡¡No fue tan malo como pensaste!! (risas)

[17:58] La peleamos… fue una pelotudez Las Bisbalas y encima después de nosotros había un numero de bailarinas, así que imagínate los chabones estaban diciendo “ Dale que vengan las bailarinas, ¡basta de contarme tus problemas flaco!”…

[18:07] ¿Qué es lo que te apasiona de hacer Stand up? Lo obvio es hacer reír a la gente… ¿pero, aparte de eso??

[18:12] Si, hacer reír a la gente está bueno. Y esta bueno no ser tan efectista. La gente tiene que reír.  Eso está claro. Pero viste, tampoco deprimirte si no se rien, o creerte el mejor si se ríen. A mí lo que me motiva es, digamos, la drenalina del “vivo” y una cosa de vivencias, que para una mente NERD como la mía, es muy difícil de entender. O sea vos podes hacer el monólogo de una manera y te parece que está perfecto…. Y por ahí, en vivo no está  pasando nada. O lo podes hacer otro día, igual con la misma letra, el mismo tiempo, y de repente hay una conexión entre vos y tu material y el público.  Se convierte en  una función diez veces mejor que la anterior. Pero si vos lo ves de afuera no podrías identificar qué es lo que está pasando.  Eso en cuanto a lo “vivencial”.

[19:04] Y después de muchos shows… ¿qué es?

[19:10] Es una energía, una concentración, estar conectado, estar metido, estar vivo aquí y ahora, en tu función, viviendo tu material, y lo que me gusta pensar es que siempre hay formas de hacer un chiste. Así hables de cualquier tema, de humor negro, de algo dramático, o sepas que tenés algo en la mano, que tiene un chiste y no sabes cuál es, no podes llegar. Siempre está el chiste.  Eso es algo que me obsesiona. ¿Cómo llega  que sólo un comediante, con un micrófono y con palabras puede ir renovándose e ir encontrando cosas nuevas, todo el tiempo?  Eso es muy apasionante…

[20:00] ¿Cuál fue el mejor consejo que recibiste para hacer stand up y de quién?

[20:07] Te digo dos, un consejo no me lo dio ninguna persona, me lo dio una filmadora. Es muy importante verte de afuera. Al principio yo empecé a filmar algunas clases que estábamos tomando, y empecé a verme a mí mismo de afuera. Hoy no me gusta verme.

[20:41] Como escucharte la voz…

[20:43] Horrible , si… lo veo para, justamente para ver si estoy haciendo algo que no me gusta porque uno no es consciente a veces de sus movimientos, entonces por ahí estás mirando para abajo, o estás por ahí , caminando mucho, o la postura del cuerpo… Hay un montón de actitudes que son contraproducentes en el escenario.  Entonces esa es una muy buena fuente de consejo. Verte en video, filmar tus funciones, mirarte…

[21:11] ¿Te sirve eso para medirte? ¿O sea utilizan ese parámetro todos los integrantes para medirse? ¿A ver si mejoran? ¿O es simplemente un uso personal?

[21:22] No, no, es uso personal. Pero también nosotros al ser un grupo que digamos justamente la mayoría de los comediantes laburan solos…

[21:25] Ustedes mismos se…

[21:28] Claro, muchas veces nos miramos entre nosotros, entonces yo mirando a mi compañero le digo “che estás caminando mucho, fíjate”

[21:33] ¡¿Se dicen eso…?!

[21:35] Sí, ahora ya nos conocemos y ya estamos listos. Ya nos fuimos diciendo todo lo que nos teníamos que decir en general, a veces pasa. Son vicios que aparecen mucho en el escenario. Yo digo “ok, claro, bueno. Imagino te escuchás toda la entrevista y vas sacando conclusiones, y después… otro consejo que me habían dado que me parece muy bueno… Es que no se puede controlar todo. Entonces si vos subís al escenario y querés controlar todo…. lo más probables es que tengas una actuación de mierda.  Vos tenés que subir al escenario como diciendo “me subo y que salga lo que tiene que salir” o sea, me subo y actuó. No me preocupo de todo. Obviamente que el comediante igual está pendiente de lo que pasa en la sala, de lo que pasa con las luces, de lo que pasa con la gente. Tenés que estar vivo. Estar vivo y relajarte y llevar la situación, y llevarlos para tu lado… y si ves que es un público que necesita o que quiere participar, lo tenés que hacer participar. Y si es un público que no quiere participar no lo hagas participar. Si pasa algo en la sala que genere incomodidad, lo tenés que traer a la luz, los tenés que relajar, son tensiones que se crean que las tenés que disipar…

[23:05]¡Quién hubiera pensado que pasa todo eso en el show!

[23:11]Pasa todo eso en un show. Son cosas que con los años las haces naturalmente y después sacas estás conclusiones. Después a nuestros alumnos se lo explicamos. Si hay una tensión en la sala lo tenés que blanquear, y la disipás porque si no queda el público tenso. Pero después son cosas que con el tiempo son normales. Incluso muchas son obvias.  Lo que pasa que al principio como que no es natural pararte delante de 100 personas y hacerte el gracioso…

[23:37] Y aparte… todo memorizado…

[23:39] Con texto memorizado… Lo normal no es hablarles a 100 personas, ¿no? Lo normal es hablarle a tu novia…

[23:45] ¿Cuáles son las redes sociales que utilizan y porqué?

[23:48] Nosotros tenemos Facebook, que lo tenemos de hace muchos años, desde el inicio de… no me acuerdo si al inicio del grupo, o unos poquitos años después. Es nuestra red principal. Más que nada porque empezamos con esa y es donde tenemos más de 200.000 seguidores.

[24:09]¡¿Doscientos mil seguidores?!

[24:11] Si, 200 mil seguidores… ahora subimos un video que es “la chacarera del porteño” que ya paso el millón de reproducciones, bastante bien… Y después tenemos Instagran, @señalesdehumor.  También twitter, aunque lo usamos muy poco. Ahora, estamos haciendo, videos y memes, muchos memes también, y los subimos a Facebook y a Instagram. Anunciamos las fechas de las funciones cuando nos vamos de gira.

[24:45]¿Cómo se llaman los otros dos integrantes del grupo?

[24:48] Gabriel Gomes y Gustavo Valiente.

[24:50] Te quiero agradecer mucho, y antes de que te despidas  te pido que nos sugieras algún libro para leer, para todo aquél que le gustaría indagar un poco más del stand up.

[25:00] No hay mucha bibliografía del stand up en español, hay dos libros, uno lo escribió Guillermo Selci, y el otro lo escribió Alejandro Angelini.  Son los dos libros que hay en español, que yo sepa.  Después  están los libros en inglés, está el de Judy Carter,  está el libro de Greg Dean, y hay varios… en ingles hay muchos libros, esos son los más conocidos, eh… pero lo mejor, si alguien quiere hacer stand up, es acercarse y hacer un taller vivencial…

[25:33 Y lo pueden averiguar en la pagina del Facebook?

[25:36] Con nosotros o con cualquier otro profesor, el que ustedes quieran. Nosotros tenemos escuela: senalesdehumor.com.ar.  Damos talleres que duran 4 meses. Y ahí es un proceso que es paso a paso, digamos el libro esta bueno, pero es difícil, que con un libro solo, puedas escribir un material.  A menos que vengas ya con un trabajo hecho. pero si estás en un lugar o en una ciudad donde se den cursos, lo mejor es arreglarte un curso, donde ,clase a clase, vas a ir avanzando muy lentamente. Y no te diste cuenta. En el transcurso de 4 meses tenés tu primer monólogo y ya tuviste experiencia en la clase, la experiencia práctica de la clase, de pasar en clase, entonces después los alumnos hacen la muestra. Y a partir de ahí, generalmente se juntan, 3-4 alumnos o 5, y hacen su show. Hay un montón de lugares para actuar, hay un montón de lugares para probar material.  Así que el que tiene ganas enseguida puede poner en práctica esto, a diferencia del teatro que, esta buenísimo también estudiarlo, pero es mucho más difícil armar una obra.

[26:44] Claro…

[26:49] No es tan fácil.  O sea vos necesitas varios actores, necesitas escribir una obra o necesitas conseguir una obra. Siempre necesitas un director porque la verdad que una obra de teatro sin director es muy difícil que llegue a buen puerto. Necesitas vestuario. En cambio esto es mucho más fácil. También al ser más fácil, es mucho más fácil ver stand up de mala calidad. Y ver que cualquiera se sube a decir cualquier gansada.

[27:40] ¡Qué tengas una excelente noche y nos hablamos en la próxima!

[27:47] Gracias Moses, gracias por la entrevista y un saludo a todos los que nos escuchan. Los esperamos en el show!

[27:54]¡¡Bueno, dale, excelente, muchas gracias!! Chau! ¡Hasta luego!

 

Espero que les haya gustado la entrevista con German Ven, del grupo “señales de humor” que están en la calle Corrientes, en el Paseo La Plaza, para los que viven en bs.as. o en la argentina, y quieren visitar la capital. Y si se quieren comunicar con ellos, pueden hacerlo a través de su página “senalesdehumor.com.ar”se escribe sin la ñ, ok? Así que bueno, muchas gracias por estar, y hasta la próxima semana, si querés escribirme podes hacerlo a [email protected]

Si querés conocer las herramientas que utilizo para este programa podes visitar emprende365.com/recursos

(Música)

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Germán Ven, del grupo Señales de Humor Stand Up nos ayuda a entender las similitudes entre el mundo del espectáculo y un emprendedor.

[00:39] Hola German, bienvenido al programa, gracias por estar acá conmigo.

[00:40] Gracias a vos, Moses, por la invitación. Hola, saludo a todos los que nos están escuchando…

[00:46] Germán Ven en uno de los tres integrantes del grupo de stand up “señales de humor”, una década con el show en avenida Corrientes… ¿es correcto?

[00:55] Así es. Este es el onceavo (11) año del grupo, estamos en el “Paseo La Plaza”, prácticamente desde nuestros inicios, estamos llegando y debemos haber pasado las 1600 funciones, entre las que son del paseo (La Plaza) y las de afuera, ya que también hacemos giras por todo el país. Prácticamente recorrimos todo el país.

[1:16] ¿Y cómo empezaron con la idea de hacer  Stand up?

[1:19] Medio de “casualidad”…La realidad es que todos los integrantes del grupo (y al principio éramos unos pocos mas, éramos cinco), nos conocimos en un taller de stand up, hace 11 años cuando recién aparecía el género, y empezaba a darse la primera y gran “pequeña moda” del stand up. Veníamos todos de diferentes lados,  generalmente todos habíamos tenido alguna experiencia haciendo teatro. Algunos, por ahí, más experiencia por el lado de la “impro” (improvisacion) y yo en particular venía de la escuela del teatro tradicional. Y viendo qué otra herramienta incorporar dentro de lo artístico. El stand up parecía algo como interesante. Vos escribís tu propio material orientado al humor, que siempre me interesó. En ese momento era algo incipiente y fue todo un descubrimiento la verdad, porque ni siquiera me gustaba mucho como género cuando hice el curso. Y después me empezó a interesar porque lo que llegaba acá era muy poco. Stand up era lo que veías, por ahí con Seinfeld, y cuando él hacia stand up, a mí no me parecía bueno, aunque empecé a ver a otros comediantes. Seinfeld tiene cosas mucho mejores, en sus shows en vivo, pero bueno, fue todo un viaje, un viaje loco….

[2:54] Sí, Y contame…. cuando te encontras con alguien en la calle y te pregunta “¿Qué haces?” le decís…

[3:00] Tengo un grupo de Stand Up, sí.

[3:02] ¿Haces algo más?

[3:04] No, ahora no estoy haciendo otra cosa más. Yo aparte soy programador, desarrollo sistemas, labure mucho en sistemas…

[3:12] O sea, puedo decirte “NERD”.

[3:15] ¡Claro! soy un “Nerd”, laburé muchos años en sistemas para consultoras, haciendo sistemas para bancos, y después muchos años de “FreeLancer”, haciendo webs, páginas webs. Sistemas on line, soy bastante “NERD”…

[3:28] Sí, bastante….me doy cuenta. ¿En qué momento dijeron “bueno esto es un negocio viable”?

[3:33] No, o sea… en la experiencia yo veo que los grupos no duran tanto, los grupos duras 1-2 años, enseguida se empiezan a separar y hacen nuevos grupos. Por ahí, somos el único grupo de stand up que duró tanto tiempo. Así, grupo independiente….

[3:50] ¿Y por qué pensás que es eso?..

[3:57] Yo creo que se dio, que, justamente, nos enganchamos con el proyecto, nos gustó mucho a todos el stand up, nos llevamos muy bien, empezamos a tener una relación mas de amigos. Nos fuimos de viaje, de gira, nos cagarnos de risa, hacemos asados. Se armó todo un grupo de amigos alrededor, después fueron apareciendo amigos de algunos…y se incorporaron al núcleo….y después el proyecto fue creciendo. Primero teníamos una función, después dos, después tres…. después hubo eventos, armamos la escuela, empezamos a dar clases,  y tenemos la escuela hace muchos años. Hay muchos comediantes del circuito que son egresados de nuestros cursos. Después dimos cursos en el interior, empezamos a irnos de gira todos los veranos, y así fue creciendo y creciendo cada vez más y cada vez más tiempo….y ya prácticamente todos hemos dejado nuestros trabajos…<...

Pablo Burak, Lic. en Psicología, nos explica qué características tienen casi todos los emprendedores y porque el trabajo del futuro se parece mas al del Emprendedor, que al que conocemos hoy.

Notas del programa

[00:22] “Hola, bienvenidos, ¿cómo les va? Gracias por estar acá conmigo. Hoy van a escuchar una entrevista diferente a las demás. Ya que entrevisto a un Licenciado en Psicología. Se llama Pablo Burak, tiene más de 17 años de experiencia como consultor en empresas de primer nivel. Ojalá puedan aprender tanto como yo de la charla.

Que la disfruten.

[Separador]

[00:38] Bienvenido Pablo. Bienvenido al programa.

Bienvenido, Moses. ¿Cómo andás?

¿Cómo estás? ¿Bien?  

Todo bien.

[00:47] Bueno, contanos quién sos y a qué te dedicás.

Mi nombre es Pablo Burak, soy licenciado en Psicología, y hace más de 15 años me dedico a Consultoría de Empresas. Trabajo con corporaciones. Me ha tocado. por suerte, trabajar con muchas empresas. Aquí y en otros países de Latinoamérica. Y también con PYMES y pequeñas empresas.

[01:10] ¿Qué es exactamente lo que motiva a un emprendedor a seguir? Porque muchas veces decimos: “Seguí tu sueño”, suena todo muy cliché, ¿pero qué es lo que psicológicamente a uno lo impulsa a seguir hacia adelante según tu experiencia?

Es interesante. No sé si te voy a contestar exactamente psicológicamente hablando, pero sí uniendo varias tendencias que hoy pueden explicar que le ponga sus energías a hacer un emprendedor. Seguramente hay un componente emocional muy fuerte. Hay algo que lo conecta con eso que tiene que ganas de hacer que por más que en esos momentos esa persona decida ir por el camino del mundo laboral de manera tradicional, digo, buscando un trabajo en una empresa, en relación de dependencia, hay algo que lo empuja desde lo emocional a seguir otra cosa. Y como somos seres emocionales, no racionales… Eso, en algún momento, si uno escucha esa voz, va a ir empujando por ese lado.

Está bien lo que vos decías, del deseo a realmente ocuparse en hacer eso, hay que poder transformar toda esa sensación que se tiene y esas emociones en un propósito. Hoy ya no se habla tanto de visión, misión [que son cosas mucho más alejadas para la gente] sino que se habla de propósito.

Algo muy directo, lo que querés transformar de tu entorno, hacia dónde vos querés ir. Si eso el emprendedor lo tiene claro, es difícil que se desvíe. Después pueden pasar un montón de cosas, pero ese es un motor que lo va a empujar que realmente, generalmente, lo lleva a un buen puerto.

Para darte un ejemplo concreto, ¿vos te acordás cuál es el slogan de Apple?

[03:28] Think different. [Piensen diferente]

Si vos mirás toda la historia de Apple, todo lo que hace, todo lo que hizo, lo empuja a ese propósito. Los tipos quisieron ser revolucionarios. Steve Jobs quiso ser revolucionario, y el tipo se dedicó a pensar diferente. A romper con los clichés, a romper con el contexto, con lo establecido, e ir más allá con su producto. Y la gente en definitiva, cuando te compra a vos, compra que esté conectada con tu propósito. No es que vos lo tenés que convencer. Realmente tiene que ir para el mismo lado que vos. Si eso que vos ponés en tu emprendimiento es algo que va a ser acompañado por gente, muy probablemente vas a tener un proyecto que puede ser exitoso.

[04:23] Cuando decís “Acompañado por gente”, ¿quiere decir que el producto le guste a la gente?

Que lo que quieras hacer como emprendedor, la gente diga “Ah, me subo. Me gusta para dónde va esto”. “Me interesa cómo lo propone”. “Hacía dónde va”. Pero desde el lugar del propósito.

La empresa de autos TESLA….

Si tenés uno, tenés un billete.

[04:58] No, tengo un amigo, en Los Ángeles, que creó una empresa alrededor de los autos TESLA, para hacer lo que es una empresa de transporte colectivo entre la gente que comparten la hora del auto para trasladarse hacia y desde el trabajo.

De ahí en más, si vos le preguntas, hay 3 millones de entrevistas a ese tipo. El propósito de él es darle movilidad a la gente, de la manera más ecológica, dinámica y rompiendo con todos los parámetros de lo establecido hasta ahora. El señor está vendiendo autos autónomos, y eléctricos. Y por fuera del circuito de las automotrices normales, y por fuera del circuito del sistema concesionario de USA.

O sea, que proyecto va más allá y la gente que compra un TESLA, lo que compra es el proyecto de alguien más. Más allá del auto.

El fanático de Apple, digamos, ¿qué comprás cuando comprás Apple?

[05:58] Compro diseño, compro la idea,  compro la facilidad con que estoy acostumbrado a usarlo, como su belleza.

Entonces lo que estás comprando es el “porqué de Apple”.  

Si un emprendedor puede delimitar claramente su “porqué”, es difícil voltear esa idea. Realmente va a tener sustento.

[06:29] Pero creo que a muchos les cuesta encontrar un por qué.

Porque no todos los emprendimientos son exitosos.

[06:37] ¿Pero te parece que solamente es por eso?

No hay un montón de variables. Estamos poniendo el proyecto en una mesa de cirugía y desarmando cosas. Pero después tenés el contexto, el mercado. No vivimos en un mercado sin competencia. Todo lo contrario. Vivimos en contextos de hipercompetitividad.  Con lo cual que más allá de tener una buena idea, y que tenga factibilidad comercial, bueno, la cuestión es saber en qué escenario te proponés a estar. Cuáles son tus competidores, hasta dónde podés llegar. El germen de la idea es emocional y tiene que estar acompañado por un propósito claro, firme y consistente.

Después obviamente vienen todos los análisis de negocios que permitan ver que si lo que vos querés saber es factible.

[07:39] ¿Y qué es lo que a vos te parece que a una persona que tiene esa semilla emprendedora algunas veces lo previene, lo frena? Aparte del miedo, algo que lo frena a lanzarse. Justamente: Tiene un porqué, tiene un buen producto, tiene capacidad, preparación, pero muchas veces uno ve que tardó una década en apostar por su proyecto.

Creo que en principio hay muchos libros escritos acerca de los éxitos de emprendedores pero muy pocos sobre los fracasos. Y lo cierto es que hay más fracasos que éxitos. Simplemente que: desde que una idea prenda y que esa idea sea factible, implementable realmente y hay una brecha enorme.

No se puede simplificar la respuesta.

Los factores que hacen que la empresa no funcione es, en principio, que muy pocos emprendedores,… Organizaciones como ENDEAVOR hablan mucho de que el emprendedor debería considerar que el proyecto en el que va a emprender, en principio no sea algo de lo que tenga que vivir. Que sea algo complementario, secundario.

Es más, si se juntan un grupo de emprendedores para empezar un proyecto, y el proyecto requiere dedicación full time… Bueno, al que está dedicado full time, el resto lo debería subvencionar. Pero el resto de los emprendedores deberían seguir teniendo ingresos por otro lado. Porque la curva ascendente hasta que se vuelve viable el emprendimiento y literalmente “te da de comer”,  no es de un día para otro. Y eso es algo que normalmente pincha y hace que fracase. Porque lo cierto es que la sociedad no está preparada de esperar 5-10 años para que esto salga y no importa de qué vivas mientras tanto. Ningún adulto con responsabilidades medias puede soportar estar 10 años sin ingresos. Por eso yo te digo que después de determinar que tu idea es sólida tiene sentido ver cómo la hago factible sin morir en el intento. Y realmente lograr eso va a significar que mientras tanto vayas dejando de hacer otras cosas. Pocas personas logran hacer el cambio del trabajo tradicional que tengan a ser un exitoso emprendedor.

[11:04] Igualmente creo que habría que definir exitoso. Y creo que hay muchos niveles de éxito.

Estoy absolutamente de acuerdo. Es una vara que en realidad se la pone cada quién adonde quiera llegar.  

[11:44] En Argentina con 2000 dólares y sin hijos, con techo propio, podrías vivir cómodo, y son 36 mil pesos. Tal vez una persona en estas condiciones, puede sustentarse a este nivel. Es muy factible.

Por eso te digo que hay que plantearse cuáles son los objetivos, cuáles son los de corto plazo, mediano o largo. Adónde querés llegar y cuándo.

Y en función de eso, medirse. Es lo mismo que hacer un viaje en avión. ¿Vos te subirías a un avión donde el piloto dice “No sé bien para dónde vamos a ir, pero vamos a remontar vuelo porque está lindo, ¿cuántas horas le vamos a poner….?  No sé no me queda muy claro. Abróchense los cinturones que vamos?  

Van todos corriendo para bajar de ahí.

Esto es lo mismo. Si yo no me planteo claramente el punto de partida y el punto de llegada, primero.

Si yo no me planteo la ruta por la cual voy a ir del punto de partida al de llegada. Primero hay que plantearse el punto de llegada. Será muy personal de cada uno. El siguiente es la ruta. Y después vienen los relojes para monitorearse.

[13:57] Y ahí viene el “recalculando” del GPS.

Sí, pero si nunca tenés con qué calcular, con qué recalculás.

[14:05] ¿Con que medís, decís?

Claro, cuál es tu vara de medida. Entonces es importante el punto de llegada. También es importante por el cual tenés que llegar al punto de llegada, y sobre todo, cuál es tu tablero de control. A través de qué indicadores vas a empezar a medir que tu proyecto ande como esperás que ande. O no te anda. O qué te advierte con el suficiente tiempo que hay cosas que tenés que ajustar, modificar, mejorar, hacer diferente. Por eso te digo, es muy particular, pero volviendo al centro de la pregunta, antes de dar el primer paso del emprendedurismo, es muy recomendable una profunda planificación de qué querés hacer, cómo lo querés hacer y con qué recursos.

 

[15:06]  Y para una persona que de una forma simple anota su partida, su destino y ruta… Por ejemplo una persona que está confeccionando ropa para bebé. ¿De qué forma simple puede medirse al principio? Yo no te estoy diciendo de complicarle la vida a una persona que recién empieza… Digo que cuando uno empieza un proyecto y está preocupado de que si la costurera le cose bien la ropa, algunas veces se olvida de medir. Entonces, ¿cómo hacer una forma de medir fácil para alguien que está en ese tipo de comienzo?

Juguemos un poco para entender esto. Primero, ¿es un hobbie o un negocio?

[16:07] Es un negocio.

Bien, te lo planteas como negocio.

[16:12] Sí.

¿Cuál es el gran objetivo de cualquier negocio?

[16:14] Ganar dinero.

¿Ganar dinero? ¿Estás seguro?

[16:19] Un negocio es para ganar dinero.

¿Y si los gastos son igual que los costos? ¿Qué hacés?

[16:29] Estás en problemas.

Entonces no es el gran objetivo ganar dinero. El gran objetivo es la rentabilidad. Porque podés facturar un millón, pero si tenés un millón cien de gastos…

Hablemos en dólares, podés facturar 100 mil dólares, pero si tus gastos superan esa cifra, ¿qué hacés?

[16:52] Es verdad.

Entonces lo primero que tenés que tratar es fabricar la ropa para bebé. Perfecto. ¿Cómo vas a hacer rentable tu negocio?

Ya hay algo que diste por sentado, pero es interesante que alguien que va a aprender piense primero por ahí.

Primero: cuál es tu público objetivo.

¿A quién le querés ir a vender?

Segundo: A través de qué canales le vas a vender: ¿Por internet, showroom, local, de puerta en puerta, te vas a armar un sistema tupperware de hacer reuniones en casas?

Tercero: ¿Cuáles son tus socios estratégicos?

La señora que te confecciona la ropa, el que te vende la lana, el que vende la tela.

O sea, cuáles son tus proveedores estratégicos.

Siguiente: ¿Cuáles son tus gastos?

Porque hasta que veas plata, primero vas a tener que gastar plata. Cuánta plata vas a tener que invertir antes de ver cuándo vuelve.

Una vez que tenés delimitado todo eso, justamente, cómo vas a empezar a empezar a monitorear si esto funciona o no. Porque otra cosa que el emprendedor no calcula es  dónde está la curva donde quiebra esta cuestión de estar invirtiendo a que realmente empiece a ganar dinero con el emprendimiento.

[18:52] ¿Lo que llaman el punto de equilibrio, digamos?

Punto de equilibrio del negocio. Muy poca gente se pone a calcular este punto. Antes vos hablabas de estas sensaciones,  y de esta sensación de fracaso porque uno pone dinero pero no vuelve. O al revés, de lo que es rentable o no. Se ve que hay un movimiento de dinero enorme pero cuando hago la cuenta, en la caja particular, no queda nada.

[19:22] Por eso te lo pregunto, porque creo que mucha gente tiene este problema.

Pero tiene que ver con eso. Te lo vuelvo a decir en otras palabras: Deberíamos poner mucho más nuestro emprendimiento en el tablero antes de empujar la primera ficha a avanzar.

[19:51] Tenemos ansiedad de empezar. Y de mover algo pensando que vamos a ganar antes y en realidad es todo lo contrario.

Exacto. Hace un par de año me tocó reunirme con dos señoras que eran químicas y querían armar un emprendimiento de todo tipo de productos ecológicos. La idea era bárbara. Tenían los productos: jabones, perfumes, pero le pasaban dos cosas. En realidad les pasaba algo central: no estaban dispuestas a dar el salto.

Querían hacerlo de a muy poquito y el problema es que todo negocio tiene su inercia. Todo negocio tiene un punto de que si vos no le ponés  una cantidad de energía suficiente, el negocio no arranca. Entonces ellas querían ir tan de a poco con esto, que no podían pegar el salto que las haga tener movimiento.

Un objeto para empezar a moverse, necesita un cúmulo de energía mayor que el que va a necesitar para seguir fluyendo. Del emprendedor es el momento del Start Up. Si estas señoras no estaban dispuestas a pedir un préstamo o contratar vendedores o contratar una empresa de marketing para armar bien el packaging… Tenían 3 ó 4 cosas que si no la definían fuertemente desde el principio y con inversión, el negocio no iba a salir.

[22:18] Claro, ¿y qué hicieron?

Decidieron no avanzar con ese negocio. Volvieron al tablero, repensaron lo que quisieron hacer y en vez de salir con un producto a consumidor final, pensaron en un producto donde fueran intermediarias. Y se buscaron una especie de socio comercial.

Este es otro tema también del emprendedor. ¿Todos los emprendedores son buenos comerciantes?

[22:50] No. Yo creo que no.

Hay que entender que aunque no me guste o aunque no quiera tengo que ponerme a pensar cómo voy a vender esto.

[23:10] Ese es otro de los inconvenientes que encuentran los emprendedores.  

Suele ser una gran barrera. Porque hay mucho prurito. Prurito personal respecto a ser vendedor. El estereotipo de vendedor está asociado a engaño, falsedad. En Argentina decimos “chanta”. Se asocia con ser una persona con poca ética. Entonces a mucha gente le cuesta ponerse ese sombrero. El sombrero de comerciante o de vendedor. Y si estás convencido de que ese es tu leit motiv y que realmente querés ir por ahí….  

Muchas veces debés conseguir a alguien que sepa vender.

[24:51] ¿Entonces qué características encontramos comúnmente en los emprendedores?

Primero hay una base de inconformidad. De una persona que no se conforma fácilmente. Al emprendedor los espacios más tradicionales no lo terminan de llenar.

Lo siguiente que tiene que tener o sería bueno que tuviera, es, una tolerancia a la frustración importante porque las cosas no salen de primera. O no suele ser de esa manera.

Luego viene una capacidad de resiliencia enorme. Es la capacidad que tienen los materiales de volver a su forma. Se dobla pero no se rompa. Y tiene que ver con eso. Vas a tener capacidad de armarte de una manera diferente.

Sumado a todo esto es muy importante tener una capacidad de autocrítica enorme. Dicho de otro modo, hay que tener una humildad con respecto a saberse o no dueño de la verdad enorme. Porque si no,  frente a los fracasos le va a echar culpa al de afuera. Siempre hay algo más malo que uno. Y esa es la razón por la cual uno fracasó.

Entonces tiene que ver con no ser víctima del entorno sino ser protagonista. Hacerse cargo y decir “qué tengo que ver yo en todo esto que me pasa”. Y en función de eso saber tomar buenas y mejores decisiones.

Después hay otras características pero depende de qué negocio te quieras meter.

Creo que un aliciente enorme es estar en un contexto sano donde poder desarrollar tu sed emprendedora.

[28:11] ¿Y qué sería sano?

El entorno familiar o personal, que sea gente que te pueda acompañar en estas cosas. Si eventualmente decidiste tener socios, que estos sean buenos para dialogar, construir pero destruir también y volver a empezar.

[28:49] Uno de los invitados destacaba que para empezar un negocio había que estar atento con quién uno lo empezaba.

Tiene todo el sentido. Tiene que ver con esto que estamos hablando. Si tenés las ideas y claridad, pero si no tenés SOPORTE en tus áreas cercanas, es muy difícil.

[29:30] Ámbito sano, contexto sano para impulsar tu emprendimiento.

Sí, sí. O lo suficientemente enfermo. O lo suficientemente loco. [Risas] Depende lo que quieras hacer.

Pero el contexto en este sentido puede ser una variable de ajuste importante en animarte a estas cosas.

[29:52] ¿Se puede ser emprendedor dentro de una empresa?

Buena pregunta. Amplíamela. ¿A qué te referís?

[30:05] Podríamos ir por dos lados. Por el que uno dentro de una empresa tenga ideas, y tenga muchísima fuerza para proponer ideas de mejoramiento, de procesos, de productos, y que se haga como una estrella dentro de esa empresa. Que eso sucede, me imagino. ¿Pero qué tan longevo puede ser eso?

Y la opción sería que uno trabaje en una empresa, que esté muy conforme, y que al empezar a emprender y verse con trabas dentro de esa empresa… no porque haga algo mal, sino porque la burocracia de las mismas no lo permiten,  se vaya virando justamente para independencia.

Vamos con la primera si puedo hacer ahí una distinción.

¿A ver?

Una cosa es ser emprendedor, otra cosa es ser innovador. Lo que no quiere decir que un emprendedor no tenga gérmenes innovadores para avanzar con su idea hasta donde tenga que avanzar. Porque necesita ser innovador. Por ahí hay gente con mucha innovación que quiere hacer fluir esa innovación en el contexto en el que está y en el que se desarrolla. Que es la empresa en donde está. Ahí juegan un montón de factores. En principio, en los ámbitos de las organizaciones, en general, funcionan en compartimentos bastantes estancos. Salvo algunas empresas muy modernas. Y muy distintas en su forma de pensar. La mayoría de las empresas lo que es tienen es, en cada uno de sus sectores, una serie de engranajes que tienen un funcionamiento. Por ejemplo: Vos estudiaste para ser contador y entras a una empresa en el área de finanzas. Sos muy innovador como financiero, y se te ocurre una manera diferente de presentar los estados estables. Pero ese es el área de contexto que te está permitiendo la conversación. Difícilmente vayas del área de finanzas. Salvo que estructures tu carrera para ahí y que estudies alguna otra cosa, y que vayas al área de laboratorio de creación de nuevos productos. Hay un lugar para la innovación en las organizaciones. Y si vos me preguntás, cada vez más hay espacio para estos proyectos.  

 

• [33:38] Hay como otro paradigma de empleados en estos momentos.

 

• Yo no generalizaría. Creo que depende de la cultura de la organización. Hay empresas como 3M Cintas, son dos edificios. Una L y como en el medio de la L un parque, un cuadrado rojo. Ese es el centro de innovación de 3M. Todos los empleados de 3M pueden participar en algún proyecto de innovación. Pero yo te hablaba de propósito. ¿Y cuál es ese propósito?

Que vive de innovar. Vive de crear licencias nuevas de productos.

[34:36] Igualmente yo creo una cosa: creo que hasta el Contador o Licenciado de empresas, cualquiera fuere el título, tiene un costado creativo porque muchas veces no es desarrollado porque justamente no tiene un entorno o contexto.

Puede haber detractores de lo que digo, tranquilamente, pero en los años que vengo conociendo empresas, si a mí me preguntás la empresa promedio, no es el contexto ideal para los innovadores.

Por eso se tienen que abrir.

Hay otra cosa, quizás responda a la segunda parte de tu pregunta: cuando una persona realmente tiene este espíritu y quiere emprender algo y tiene energía para hacerlo, ¿puede hacerlo compartiendo tiempo con un espacio tradicional de desarrollo dentro de una empresa? Sí.

Ahora  tendría que hacerlo muy ordenadamente. Porque depende de cómo te dediques a eso.

Yo te decía, en un nuevo emprendimiento en donde probablemente haya un par de socios, alguna va a tener que dedicarse full time. Y un par lo van a hacer part time. Van a seguir haciendo otras cosas. Y eso puede ser tener un puesto en otra empresa. Ahora si tus ganas de ser emprendedor hacen que aparte de las 8 horas que le dediques diariamente al entorno organizacional donde vos desarrollar tu día a día, quieras dedicar otras horas a empezar tu emprendimiento, perfecto. También en el emprendedor se tiene que soportar esta especie de desequilibrio entre la vida personal, profesional, laboral. Requiere energía extra. Y de algún lado va a salir.

O vas menos al gimnasio, o ves menos a tus amigos o le quitás tiempo a tu familia.

Para un emprendedor probablemente no tenga días de descanso, está elaborando su próximo paso. Las energías son finitas. No infinitas. ¿Entonces se puede convivir y estar entre los dos mundos al mismo tiempo? ¿Se puede ser un emprendedor y estar en el desarrollo profesional? ¡Por supuesto! Va a requerir sacrificios de alguna clase para esa persona.

[37:55] ¿Cuál es el mejor consejo profesional que recibiste?

Uno de mis primeros jefes me dijo fundamentalmente que trate de conectar en lo que me dedique con mi vocación.

[38:23] ¿Y cuál es tu vocación?

Yo tuve la suerte, apenas terminando el secundario, y eso que fui al industrial, de empezar a dedicarme a temas de educación no formal. Fundamentalmente hice en su momento siendo adolescente curso para organización de grupos y de equipos, y mis primeros pasos tuvieron que ver con eso. Y tuvieron que ver con escuchar qué me movía. A mí me gustaba trabajar con gente. Yo veía que en eso era bueno y me gustaba. Y fui orientando mi camino para ahí. Cuando estudié Licenciatura en Psicología, tenía claro que no me interesaba el área clínica. Y se fueron dando las cosas para trabajar en el área de RRHH.

En mi caso no te diría que me hice emprendedor, Argentina me hizo emprendedor.

[40:11] Porque vos sos un profesional independiente.

Entre una y otra crisis, donde las empresas no eran un ámbito donde desarrollarse, surgió la posibilidad para mí de empezar a hacer consultoría y terminé de encontrar que era para mí un camino genial por donde hacer las cosas. Era un lugar de aporte. Donde disfrutaba de lo que estaba haciendo. El día largo o corto no me cansa porque hago algo que me gusta y por suerte puedo alimentarme de eso.

[41:11] ¿Leíste algún libro que se relacione al emprendedurismo que quieras recomendar?

Creo que el que es emprendedor tiene que tener la avidez de buscar mucho. Realmente no me encontré con un material que te diga “El libro”.

[41:25] ¿Algún autor?

Creo que hay un combo para entender. Desde Peter Senge, con La Quinta Disciplina, que habla sobre los cambios en los mundos laborales. Otro libro es “La estrategia de los océanos azules”. Los océanos azules son aquellos donde no hay competencia y donde uno puede desarrollar una idea, y llevarla hasta donde quiera porque no tiene reglas porque es un mercado nuevo, ¿y qué pasa cuando esos océanos azules se empiezan a transformar en océanos rojos? Libro Recomendado: La Estrategia del Oceano Azul

Jorge Lanata hace muy poquito en un reportaje, él habla sobre el libro que sacó ahora donde habla sobre su trayectoria: “56”. Podremos decir que es un hombre claramente emprendedor, y él lo que dice es: “Yo tengo vaivenes, he tenido éxitos, pero he tenido más fracasos que éxitos”, pero entre otras cosas el agrega: “Yo aprendí cuál es el motor que me mueve”, y de un modo él es fiel a ese motor. Entonces esa es una clave para el emprendedor. Entender y escuchar cuál es el motor y sobre todo ser consecuente con eso.

[43:27] Excelente. ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

Por Linkedin: Pablo Burak. Yo soy parte de un grupo asociado de consultores que se llama Backer Wurzel van a encontrar mi correo y nos contactamos.

En función de eso, seguimos conversando.

Te quiero agradecer mucho por estar acá, si querés, saludá a la audiencia.

Gracias a todo aquél que haya dedicado estos minutos a escucharnos. Gracias a vos, Moses por el tiempo. Es espectacular este espacio que generás porque lo cierto es que el emprendedor es una carrera bastante solitaria muchas veces. Y esto lo que en definitiva está generando es red. Es muy interesante e importante para quién quiera ir por este camino. No es el único. No está solo. Y si me preguntás, te diría que el trabajo del futuro se parece más a este que a los tradicionales que conocemos hoy.

[44:44] Ahí ya nos dejaste una excelente reflexión.

Te agradezco, que tengas un excelente día.

Te agradezco mucho haberme contactado.

[Separador]

[Habla Moses]

Espero que hayan disfrutado la entrevista con Pablo. Si quieren contactarse, lo pueden hacer a través de Linkedin. Vas a encontrar un link directo a su perfil en las notas del programa.

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Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 

Pablo Burak, Lic. en Psicología, nos explica qué características tienen casi todos los emprendedores y porque el trabajo del futuro se parece mas al del Emprendedor, que al que conocemos hoy.

[00:22] “Hola, bienvenidos, ¿cómo les va? Gracias por estar acá conmigo. Hoy van a escuchar una entrevista diferente a las demás. Ya que entrevisto a un Licenciado en Psicología. Se llama Pablo Burak, tiene más de 17 años de experiencia como consultor en empresas de primer nivel. Ojalá puedan aprender tanto como yo de la charla.

Que la disfruten.

[Separador]

[00:38] Bienvenido Pablo. Bienvenido al programa.

Bienvenido, Moses. ¿Cómo andás?

¿Cómo estás? ¿Bien?  

Todo bien.

[00:47] Bueno, contanos quién sos y a qué te dedicás.

Mi nombre es Pablo Burak, soy licenciado en Psicología, y hace más de 15 años me dedico a Consultoría de Empresas. Trabajo con corporaciones. Me ha tocado. por suerte, trabajar con muchas empresas. Aquí y en otros países de Latinoamérica. Y también con PYMES y pequeñas empresas.

[01:10] ¿Qué es exactamente lo que motiva a un emprendedor a seguir? Porque muchas veces decimos: “Seguí tu sueño”, suena todo muy cliché, ¿pero qué es lo que psicológicamente a uno lo impulsa a seguir hacia adelante según tu experiencia?

Es interesante. No sé si te voy a contestar exactamente psicológicamente hablando, pero sí uniendo varias tendencias que hoy pueden explicar que le ponga sus energías a hacer un emprendedor. Seguramente hay un componente emocional muy fuerte. Hay algo que lo conecta con eso que tiene que ganas de hacer que por más que en esos momentos esa persona decida ir por el camino del mundo laboral de manera tradicional, digo, buscando un trabajo en una empresa, en relación de dependencia, hay algo que lo empuja desde lo emocional a seguir otra cosa. Y como somos seres emocionales, no racionales… Eso, en algún momento, si uno escucha esa voz, va a ir empujando por ese lado.

Está bien lo que vos decías, del deseo a realmente ocuparse en hacer eso, hay que poder transformar toda esa sensación que se tiene y esas emociones en un propósito. Hoy ya no se habla tanto de visión, misión [que son cosas mucho más alejadas para la gente] sino que se habla de propósito.

Algo muy directo, lo que querés transformar de tu entorno, hacia dónde vos querés ir. Si eso el emprendedor lo tiene claro, es difícil que se desvíe. Después pueden pasar un montón de cosas, pero ese es un motor que lo va a empujar que realmente, generalmente, lo lleva a un buen puerto.

Para darte un ejemplo concreto, ¿vos te acordás cuál es el slogan de Apple?

[03:28] Think different. [Piensen diferente]

Si vos mirás toda la historia de Apple, todo lo que hace, todo lo que hizo, lo empuja a ese propósito. Los tipos quisieron ser revolucionarios. Steve Jobs quiso ser revolucionario, y el tipo se dedicó a pensar diferente. A romper con los clichés, a romper con el contexto, con lo establecido, e ir más allá con su producto. Y la gente en definitiva, cuando te compra a vos, compra que esté conectada con tu propósito. No es que vos lo tenés que convencer. Realmente tiene que ir para el mismo lado que vos. Si eso que vos ponés en tu emprendimiento es algo que va a ser acompañado por gente, muy probablemente vas a tener un proyecto que puede ser exitoso.

[04:23] Cuando decís “Acompañado por gente”, ¿quiere decir que el producto le guste a la gente?

Que lo que quieras hacer como emprendedor, la gente diga “Ah, me subo. Me gusta para dónde va esto”. “Me interesa cómo lo propone”. “Hacía dónde va”. Pero desde el lugar del propósito.

La empresa de autos TESLA….

Si tenés uno, tenés un billete.

[04:58] No, tengo un amigo, en Los Ángeles, que creó una empresa alrededor de los autos TESLA, para hacer lo que es una empresa de transporte colectivo entre la gente que co...

 

“Su Majestad”, es así cómo Jorge Filizzola define a sus clientes. El tiene una empresa de diseño y producción de mobiliario contemporáneo.

  Notas del programa

–            (00:47)Hola, Jorge, ¿qué tal? Bienvenido al programa.

–            Hola, ¿cómo estás? Mucho gusto.

–            (00:52) Un gusto para mí también.

Con Jorge nos conocimos a través de un amigo en el Club de Amigos, de Buenos Aires.  Y cuando lo conocí, me dije “Lo tengo que traer al programa”. Fuiste muy amable en aceptar la entrevista rápidamente. Y acá estamos trabajando  para que nos cuentes un poco quién sos y a qué te dedicás.

–             (01:10) Perfecto. Contanos para empezar: quién sos y a qué te dedicás.

–            Soy Jorge Filizzola, fabrico y diseño mobiliario contemporáneo. Parte de lo que fabricamos lo hacemos en Misiones, y en realidad nos dedicamos y tenemos mucha experiencia en lo que tiene que ver con el desarrollo de mobiliario para ciertos emprendimientos. Para marcas, para empresas que tienen que modificar su imagen, tienen que cambiar el logo. Aggiornarse lo que es el mercado actual. Entonces nos llaman y dejan en nuestras manos, el diseño y el desarrollo de mobiliario. Nosotros nos adaptamos rápidamente a lo que el cliente necesita.  Escuchamos qué tipo de clientes a su vez tienen y nosotros nos ocupamos de diseñar. De resolver el espacio inmobiliario. Y fabricarlo y entregar. Y él se tiene que ocupar de atender bien a sus clientes.    

–             (02:17) ¡Ah, buenísimo!

–            Básicamente es lo que hacemos.

–            (02:20) ¿Y cómo es que haces esto? ¿Cómo fue tu trayecto?

–            Yo trabajaba antes en otra empresa de muebles. Trabajé 14 años. Yo soy un emprendedor nato. En la empresa anterior era cadete, y terminé como Gerente de Ventas.  Hice una pequeña revolución dentro de la empresa porque soy muy innovador en la forma de comercializar, de atender a los clientes, de la visión que tengo de los negocios y de lo que significa un cliente para una empresa. Hasta que un día tuve deseos de tener mi propia empresa y hablé con mi jefe para decirle “Hasta acá llegué. Siento que tengo un techo”. Y arranqué con UNIMATE hace 15 años.

–            (03:17) Así nomás.

–            Así nomás. Así. Tal cual.

–            (03:19) Antes de seguir, ¿qué significa un cliente para vos?

–            Un Cliente es “Su Majestad”. Es todo. Yo tengo como filosofía obtener y mantener clientes. Nosotros salimos a buscar un cliente y lo mantenemos de por vida. Jamás he perdido un cliente. Y esto no tiene que ver con que solamente los atendemos bien y somos amables. Y les sonreímos cuando los vemos.

Sino que tiene que ver en la forma en que los atendemos. Primero le resolvemos todo lo que tiene que ver con lo que te comentaba antes: del diseño, de resolver todas sus necesidades, de conseguir lo que él necesita. Después cumplir con todo lo pactado. En realidad lo que estoy describiendo es lo que debería ser. Pero no siempre es así. Parece tan obvio, pero no lo es.

–            (04:18)  No, por lo menos no acá en Argentina.

–            Por lo menos no acá. Exactamente.

Cumplir con lo pactado.  Entregar en tiempo y forma. No tiene que preocuparse por el mobiliario. El mobiliario va a estar en el momento que él lo necesita.

Después si él tiene un problema con el producto que entregamos, jamás pregunto cuál fue el problema. Vamos, se lo cambiamos y estamos al servicio del cliente siempre. Las necesidades del cliente son lo más importante. Somos muy austeros en la forma de trabajar. Pensamos un negocio a largo plazo. Por lo tanto tenemos excelentes costos. Trabajamos mucho para bajar los costos y a su vez trasladamos…. Nuestra actividad es mínima. Que el cliente tenga el mejor precio, la mejor calidad y el mejor precio con nosotros. Y pensamos en UNIMATE en una empresa que pueda trascender.  Si vos me preguntás: “¿Qué pretendés?” Yo quiero trascender. Quiero ser una empresa que quede en la historia, como la empresa que resuelve problemas, que está al lado del cliente, que es referente en los muebles. Eso hace que los clientes nos elijan. Los escuchamos, los miramos a los ojos, y queremos saber qué les pasa, qué necesitan. No es tan complicado en realidad.

–            (05:56) No, no. Nosotros lo complicamos sin darnos cuenta, algunas veces.

Contanos cómo fue ese primer año  cuando le dijiste a tu jefe: “Hasta acá llegué. Tengo un techo” y empezaste con UNIMATE.  

–            Antes de irme elaboré la idea de negocio que tenía. Elaboré todo mi pensamiento. Toda mi creatividad. Dije: “Voy a hacer una empresa que sea distinta, que sea nueva”. Tenía un ahorro en cuanto a dinero. Calculé más o menos para subsistir un año.  Y también tuve que hacer inversiones para arrancar.

Mi esposa me acompañó. Cuando yo me fui mi esposa estaba embarazada de mi segundo hijo, que hoy tiene 14 años, (estaba de 6 meses) y consideré que era el mejor momento. Era 2002 y estábamos saliendo de la crisis de 2001. Arrancamos y lo que no preví era que no es fácil. Y que es muy complicado arrancar una empresa en Argentina en el contexto que estábamos. Terminamos sin ahorros. Terminamos sin auto. Terminamos vendiendo la casa. Pero siempre fue un proyecto de vida para nosotros. Y confiábamos ciegamente que nos iba a ir muy bien. Y mi oficina estaba montada en un apart del playroom que tenía en el departamento que vivía. Le comí la mitad de playroom a los chicos,  y puse ahí la oficina que era una computadora Compaq Presario, muy antigüa, de ahí mandaba los mails y atendía  a los clientes. Entonces mi esposa se iba a trabajar y me dejaba a mi hijo que ya había nacido…   

–            (07:56) Y vos hablando por teléfono….

–            Hablando por teléfono con los clientes. Y a veces el nene lloraba y los clientes me preguntaban: “Hay un nene que llora, ¿puede ser?”. Y yo por ahí estaba hablando con una empresa. Y le respondía: “Sí, mi hijo viene a visitarme a la oficina”. Y así empezó UNIMATE. Así fue llevar muestras a cada uno de los clientes hasta que agarré el primer cliente importante que fue en un restaurante en Palermo y a partir de ahí empezamos a crecer. Y hoy somos una empresa referente, muy importante en el gremio de gastronomía, de bares, restaurantes.

–            (08:35) Mucho shopping, entiendo que tenés.

–            Hacemos muebles para shoppings, para estaciones de servicio, las dos marcas más importantes de Argentina tienen la imagen nuestra. Tienen mobiliario. De hecho estamos proveyendo ahora a la mayoría de los patios de comida de los shoppings. Del patio de comidas de supermercados, también. De la mayoría de los aeropuertos; sobre todo en la sala vip, áreas comunes…

–             (09:08) Abarcaste el mercado básicamente.

Sí, tengo mucho trabajo por suerte.

(09:15) Ahora ese momento donde empezaste e invertiste todos los ahorros, junto con el departamento y el auto, ¿cuánto tiempo  pasó? ¿Un año o más tiempo?

El momento más duro fue un año. El segundo año empezamos ya a mejorar. Y me pude montar una oficina en la Avenida Santa Fe y Bulnes, donde me armé un pequeño showroom. Y luego nos mudamos al local que estamos ahora, en la calle Thames. Estamos casi 13 años. En ese momento no era el Palermo que conocemos ahora.

(10:02) Era mucho más económico.

Era más económico y aparte había más talleres mecánicos que locales de muebles. Y fuimos uno de los primeros en abrir en esta zona. Y empezamos a tener otro nombre. Hubo más exposición pública. La gente nos empezó a buscar. Y luego vino todo lo de Misiones.

(10:32)  ¿Y en qué momento sentiste que había despegado tu idea? Porque vos dijiste: “Creíamos ciegamente en el proyecto. Era un proyecto de vida para nosotros” ¿Cuando te mudaste en la Oficina de Avenida Santa Fe?

Fue difícil. Llevar mucho tiempo consolidar una empresa, tener una marca. Y paradójicamente, cuando empezás a trabajar mucho y a tener ventas, y a tener trabajo, entrás en un delicado equilibrio, porque al no tener un aporte societario de una masa de dinero importante…

A mí me pasa que me manejo con fondos propios. Lamentablemente no tenemos crédito en Argentina. Es un gran déficit que tenemos. No hay crédito para las PYMES. Te prestan si tenés plata, sino, no te prestan. Entonces de esa forma arrancar siempre es muy difícil porque cuanto más facturación tenés, más complicado es, porque financieramente es muy difícil mantenerse. La verdad es que me llevó varios años decir “Hoy tengo una empresa sólida que me va bien, y no tengo problema y puedo invertir. Y puedo comprar máquinas y puedo invertir en madera. Comprar materia prima”. Te diría que puedo contar eso en los últimos 3-4 años. Antes tenía mucho trabajo, pero siempre en un lugar de cuidado. Y de ser muy austero. Porque primero hay que cuidar la empresa, después crecer y recién ver los frutos, ¿no?

(12:22) ¿Cuándo empezaste a incluir la producción en Misiones?

Más o menos hace 7 años. Básicamente lo que pasó es una historia muy loca. Yo tenía carpintería en San Justo, y teníamos muchos problemas de competencia. Muchos problemas con las licitaciones. Siempre estábamos con los costos muy cercanos a la competencia. Era muy difícil cerrar negocios nuevos.

El tema eran los costos. Entonces empezás a bajarlos hasta que llega un momento que no hay más para bajar. Entonces siempre hay alguien que tiene más necesidad que vos, y que quiere vender, y que baja un poquito más. Entonces un día me di cuenta que era carnicería que era muy difícil seguir así. Y me rompía la cabeza pensando en una solución. Siempre busco el lado positivo y salgo de los problemas, y me mataba no poder hallar una solución.

Yo soy misionera, y luego del secundario me vine a estudiar acá. Hace 31 años que vivo en Buenos Aires.

(13:36) ¿Qué estudiaste?

Estudié economía. Me falta poco. Aunque no terminé. La vida me fue llevando hacia el trabajo y no pude terminar la carrera.

Yo soy muy productivo muy temprano y le digo a mi esposa: “Tengo la solución a mi problema”.  Y me dice “¿Cuál es?” “-Tengo que fabricar en Misiones. ¿Qué hago fabricando acá si yo hago todo en madera. ¿Cómo puede ser que no se me haya ocurrido antes?”  Y me dice “Estás loco”.  “-Sí, es probable, tengo la solución a mi problema”. Me levanté, me fui al baño, me lavé los dientes, me hice el bolso, me subí al auto y me fui a Misiones.  Así como te cuento. Me quedé una semana y empecé a buscar carpintero. Empecé a buscar aliados. Y después de varios meses de mucho trabajo pude conseguir gente con alianzas estratégicas. Nosotros los tecnificamos. Les compramos máquinas, los ayudamos y ellos nos producen. Ahora tengo un polo de producción en Misiones, en un lugar que se llama Capioví. En donde incluimos a chicos que salen del secundario de la Escuela Técnica. Empiezan con pasantías y después tienen un puesto de trabajo. Desarrollamos luz, usamos madera de reforestación. Estamos trabajando en muebles ecológicos y sustentables. Hay todo un proyecto muy lindo que ya empezamos hace 7 años. Cerré la carpintería acá. Y eso nos cambió la vida a nivel competitivo. Tenemos muy buenos costos y eso nos hizo mejorar muchísimo. La verdad es que a partir de ahí hicimos un quiebre muy importante y crecimos como empresa.

(15:47) ¡Qué bueno! ¡Linda historia!  Tomaste acción inmediata de lo que pensabas.

Exactamente. Acción inmediata. Soy de acción, yo igual.

(16:03) Y después de que te habías solidificado un poco más, después de los primeros dos años, ¿sentiste en algún momento que habías fracasado?

No, nunca.  

(16:17) Siempre para adelante. Siempre con el sueño.

No existe esa palabra en mi diccionario.

(16:24) ¡Se nota! ¡Me encanta! ¿Qué es lo que te apasiona sobre tu negocio?

Lo que más placer me produce es ver realizado un proyecto. No tiene que ver con lo económico. Tiene que ver con… “Cómo tener un hijo”. Yo lo siento así. No es comparable, pero el hecho de pensar algo que estaba en mi cabeza, que lo pude llevar a Misiones, que lo pude fabricar, que pude usar una madera de allá, que pueda tener una idea de allá. Que pueda ir un estudio de arquitectura de acá de Buenos Aires, que hacen las obras más importantes, que trabajan con grandes empresas y decirles yo lo que funciona. Vender esa idea y que ellos lo compren con alegría y felicidad a un muy buen costo, y que eso yo después lo vea en la calle.

(17:20) Sí, debe ser re lindo.

Mis hijos me dicen “¿Esto lo hiciste vos?”. El chiquito es fan mío. Y eso es lo más lindo que me puede pasar  a nivel profesional.

(17:44)  Además lo que estaba pensando es que la gente de Misiones que está relacionada con tu empresa,  vos le das salida laboral a ese pueblo que quizás antes no tenía esta fuente de trabajo.

Sí, estamos agregando fuente de trabajo.

(18:04)  (NO SE ENTIENDE PREGUNTA)

No, menor. Absolutamente, Misiones, aparte, es una provincia que tiene muchos problemas de empleo. Y la verdad es que con el intendente, el lugar, con el director de la escuela, trabajamos mucho, y nos dan facilidades. Nos ayudan también mucho en eso porque también colaboramos con su gente. Y puedo sentir que le hemos cambiado la vida. Eso no es poco. El hecho de tener trabajo, el hecho de estar incluido, el hecho de poder pertenecer y tener una expectativa. La verdad que es muy interesante la experiencia. Cuando voy al pueblo, la gente me reconoce. El logro es de ellos. No es mío. Porque si lo analizamos bien, yo lo hago porque quiero bajar los costos. Tampoco soy un santo.

(19:04) Pero lo hiciste de una forma que los ayudó a ellos. Y te ayudó a vos. No fue nada más unilateral.

Sí, aparte yo tengo una forma de trabajar con la gente que es muy particular y es poco usual. Hablo de la gente que trabaja conmigo: empleados, proveedores, gente que pertenece al Mundo UNIMATE.

La otra vez un competidor me decía: “Qué suerte que tenés, porque tenés muy buenos empleados”.

¿Sabés que no es suerte?

(19:44) Eso lo generás vos.

Yo trabajo mucho para tener trabajo. Y trabajo mucho para que la gente que trabaja conmigo, esté conmigo, esté incluida. Y tengo miles de ejemplos con el trato con las personas. A fin de año yo reparto ganancias. Me siento con la gente y reparto parte de las ganancias.  Obviamente que la mayor utilidad es para la empresa, y también el mayor utilidad es para la empresa. Pero con la gente incluida. Yo tengo en la oficina un televisor porque hay gente que le gusta el tenis o le gusta el fútbol, entonces cuando hay un partido ponemos el televisor sin volumen para que puedan mirar mientras que están trabajando. Una vez por mes, los viernes, compro una picada porque a ellos les gusta. Entonces les traigo. Los viernes al mediodía, yo se las preparo y  les corto el queso, el salame, y el pan. Y les compro el vino y charlamos. ¡La pasamos genial! Y una vez por mes vamos a una cervecería a tomar cerveza. La pasamos todos juntos. Todos estamos en esto y todos trabajamos juntos. Y tiramos para adelante. Yo tengo mucho compromiso con la gente que trabaja conmigo. Y tengo mucho compromiso yo con la gente. Todos los que entraron a UNIMATE, no se fueron nunca. Están todos acá. Estamos todos contentos y la pasamos bien. Yo siempre digo “El trabajo es tan feo que te lo tienen que pagar para que lo hagas”. Lo digo como una metáfora aunque a mí me encanta lo que hago. A partir de ahí me parece que cuidar a la gente,  a la gente, y pagarle lo mejor que puedas hacerlo…  hacerlos participes de todas tus actividades…. Me parece que es la mejor inversión que podés tener. Mi gente es mi activo más importante. Y juntos cuidamos a los clientes. Y juntos cuidamos la empresa. Y juntos vamos para adelante.

(21:36) Creo que Richard Branson dijo “si querés cuidar a los clientes, cuidá a tus empleados. Y tus empleados van a cuidar a los clientes”.

Ninguna duda. No lo conocía. Hasta personal. Adhiero cien por cien.

(21:56) Hablando de consejos de grandes del mundo ¿Cuál es el mejor consejo que recibiste  en tu rubro?

Quién me lo dio, y que es filosofía de UNIMATE, fue un asesor de la empresa en la que trabajaba antes. Hace muchos años. Y me dijo: “Tu objetivo tiene que ser obtener y mantener clientes”

Para mí eso es como mi faro. Porque a partir de ahí todo es fácil. Si vos sabés que tenés que buscar clientes nuevos y que no se te tienen que ir, toda la filosofía cae naturalmente de lo que tenés que hacer.

¿Por qué un cliente se va?

Porque está mal atendido, porque consiguió precio en otro lado, porque la calidad del producto que entregaste no es buena, porque tu servicio es malo, porque tardaste mucho en entregar. Son todas ineficiencias. Por eso un cliente se va. Un cliente no se va si lo atendés bien. A los clientes no les gusta buscar nuevos proveedores. Los clientes van, buscan, no saben si lo  que le vas a vender está bien, si es el precio justo, sino se va a romper, si tiene un problema o si no lo tiene. Sobre todo en Argentina donde la ética comercial es muy difusa. Digamos que depende de cada uno.

(23:12) El cliente quiere sentirse cómodo cuando va a comprar. Si te compra una vez y quizás desconfía un poco porque tuvo una mala experiencia….

Quiere tener una buena experiencia. Va a lo que conoce. Y si es bueno, mejor.

Exactamente. Y lo mejor de todo eso es que un cliente bien atendido influye mucho sobre otros. Entonces los clientes después te ayudan a vender más.

(23:46)¿De  dónde salió el nombre UNIMATE?

No tiene una explicación muy lógica. (Ríe) Yo quería poner un nombre que tenga que ver con “MATE”, porque como buen misioneros soy muy matero, y las yerbas bien de allá, etc. Entonces empezamos a buscar nombres, y todo lo que tenía que ver con el mate, estaba registrado. Me sentía frustrado. Y la chica que trabaja conmigo, que es una de las primeras que arrancó a trabajar, me dijo “¿Y si le ponemos “UNI” como “UNICENTER”; y formamos “UNIMATE”?”

Y no estaba registrado, entonces inmediatamente lo registramos.

(24:40) Tiene bastante lógica en realidad.

Sí, hay una empresa en USA que fabrica rota folios que se llama igual. Pero es de casualidad total. Y después descubrí que el primer robot de producción industrial, que se usó en los años 60-70, creo, se llamaba “UNIMATE”.

(25:03) ¿Qué hábitos diarios practicás a los cuales podés atribuir parte de tu éxito?

Estar todo el tiempo mirando el trabajo, cuidando, llamando a los clientes. Yo estoy todo el tiempo con la cabeza puesta acá. Llego a la mañana, después del mate se charla, se ve qué se está haciendo. A mí me gusta preguntar mucho. Soy muy curioso, me gusta saber y me gusta estar. Me gusta estar en lo que necesite la gente que trabaja conmigo. Es el hábito diario que tengo  y me da buen resultado.

(26:00) Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone, 500 USD, y acceso a Internet.

¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente?

Si tuviera eso, soy rico. Porque yo empecé con mucho menos.

(26:34) ¿Qué harías?

Haría exactamente lo que estoy haciendo ahora. Iría a ver quién necesita mobiliarios o si hay algún bar que se está inaugurando. Entro a un hotel que se está haciendo y les digo “Yo soy la solución que estabas esperando en este momento. Acá estoy”.

(27:10) ¿Qué aplicaciones utilizás en tu celular o PC? Me imagino que diseñan todo en la computadora.

Sí, utilizamos AUTOCAD. Primero se dibuja y después se hacen los planos en CAD. Y en general yo voy a Misiones y termino el diseño allá con el producto in situ. Trabajo con los carpinteros, vamos haciendo el prototipo y después se va corrigiendo. Eso en general tiene mucha ida y vuelta hasta que se logra el prototipo definitivo y se larga la producción.

(28:00) ¿Usan Google Drive o Dropbox para comunicarse en todo lo que es archivos? ¿Cómo se manejan en la empresa?

No usamos ninguna de esas dos aplicaciones. En general nos manejamos con mail. Las empresas para las que trabajamos son más tradicionales en su forma de trabajar. Por ahí nosotros estamos atrasados.

(28:42) Sé que te gusta mucho la literatura…

Sí….

(28:48) Contanos de  algún libro de tu rubro que te haya inspirado a hacer algo o que quieras recomendar.

Hay muchos libros, estoy haciendo una biblioteca muy grande, y la voy a llenar de libros leídos. La verdad es que tengo un montón de autores y de escritores que podría recomendar. Me gusta mucho Murakami; “Tokio Blues”, me parece un gran libro. Son excelentes los libros que tendría parar recomendar.

(29:51) Si tuvieras que elegir uno, ¿cuál sería?

La novela es “Cien años de soledad”, de Gabriel García Márquez. Después soy muy fanático de Tolkien: “El señor de los anillos”, “El Hobbit”, que es una gran historia. Tiene muchas enseñanzas y muchas metáforas. Es bárbaro. Me siento muy identificado aparte con esos personajes.

(30:25) ¿Por qué?

Porque son personas que buscan, que están todo el tiempo innovando y haciendo cosas nuevas.

(30:36) ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

Mi celular.

(30:45) ¿El sitio es UNIMATE.COM.AR?

Sí.

(30:52) Veo que tienen Facebook, Linkedin, Twitter… Instagram y Pinterest.

Vamos a poner  todos esos links.

Gracias, Jorge. Si querés saludar y dar un último consejo…

Gracias a vos por darme esta oportunidad. La verdad es que soy bastante tímido y me cuesta bastante. Me cuesta mucho exponerme. Yo lo que puedo decir a cualquier persona que me pregunta cómo logré montar mi empresa, y cómo logré lo que logré; yo siempre digo: “El Ché Guevara se murió sonriendo porque tenía un sueño”. Y me parece que es lo más importante: tenerlo e ir detrás de él. Eso es un motor enorme que puede tener cualquier persona para ir detrás de un objetivo.

Y los ingleses también dicen: la necesidad es la Madre de todos los inventos.

Y a veces cuando necesitás, yo que vengo de una familia pobre, de un obrero de una fábrica…. Y somos 8 hermanos. Soy y seré siempre eso, porque eso está en mi ADN. El haber tenido necesidades, el haber querido tener sueños, el tener deseos… Es un motor enorme. Tiene muchísima fuerza. Si uno abandona eso o se pierde en el camino… Lo que puedo decir a cualquier persona es: si no tenés sueños, estás frito. Soñá que es lo que te va a llevar adelante. Sin duda.

(32:52) ¡Eso está bueno! ¡Eso es muy lindo!

Muchas gracias, te mando un saludo grande y hasta luego.

A vos, un abrazo grande.

 

Sitio Web: unimate.com.ar

Libro sugerido: Cien años de soledad”, de Gabriel García Márquez

 

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Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 

Ezequiel Gurovich, de YouTube.com/Pilo nos cuenta todo sobre el mundo de los YouTubers y de cómo las ganas de trabajar en lo que le apasionaba, lo impulsó a abrir un canal en YouTube. Una charla diferente que te cambiará la visión de lo que se viene en el mundo audiovisual.

Notas del programa

–            (00:39)Buenos días; ¿qué tal, Eze? ¿cómo estás? Gracias por estar acá con nosotros.

–            Buenos días, Moses.

–            (00:43) Ezequiel Gurovich, productor de contenido audiovisual. Y actualmente dedicado más a la plataforma de You Tube. ¿Sos un youtuber?

–            Ahora soy youtuber. Si mañana sale otra plataforma que me conviene más, soy otra cosa. La verdad es que vine de la televisión, pasé por varias redes sociales y ahora, en este momento, donde más bola le estoy dando es en You Tube. Entonces en este momento, sí lo soy.

–            (01:10) Perfecto. Contanos para empezar: quién sos y a qué te dedicás.

–            Yo estudié producción de televisión y cine. Trabajé en Televisión acá en Argentina y también en USA, y hace un par de años, cuando fracasé tratando de conseguir un trabajo en los medios tradicionales en mi país, empecé a desarrollar ciertos proyectos online. Empecé con unos videítos que me hacían divertir, tipo sketch, o unas canciones medio de humor político que levantó Lanata en su momento, después pasé por unas páginas de Facebook. Había una que se llamó “Así no me vas a Coger”, en donde las chicas mandaban chamuyos que no habían funcionado… (Risas) Hay algunos archivos subidos en la web “Asinomevasacoger.com”; pero está medio muerto eso ya. Y después pasé a hacer un canal de Youtube que se llama Jodas Argentas, JATV, que es de cámaras ocultas, que creció un montón, pero que finalmente a principio de este año lo dejé y estoy con un proyecto nuevo. Ese proyecto sigue existiendo, pero lo siguen otras personas. Y desde el principio de año, le estoy dedicando el 50% de mi tiempo a lo que es PILO que es un canal de reacciones, de pruebas de productos, tiene cierta cosa periodística, y tiene una identidad de mirar las cosas con curiosidad y humor al estilo BuzzFeed o REACT u otros canales grandes americanos. Estamos con ese formato que nunca lo habíamos visto en países de habla hispana y venimos creciendo bastante rápido.

–            (03:19) Está bueno eso. Tenés más de 200 mil seguidores en YouTube. No es un número chico.

–            Sí, con Jodas Argentas en este momento, creo, estamos en  600 mil.

–            (03:32) ¿Estaban….?

–            Fue un proyecto grande. Y ahora con este nuevo estamos creo que en 260 mil ya. Y venimos creciendo de manera muy rápida. Tenemos más de 3 millones de reproducciones mensuales de los videos. Tiene mucho movimiento.

–            (04:00) Y si te encontrás en la calle con alguien que no veías hace mucho tiempo, ¿qué le decís sobre lo que hacés en este momento entonces?

–            Depende de quién es.

–            (04:10) Si lo ves en el ascensor: “Hola, qué tal, tanto tiempo…”. En 15 segundos resumime quién sos.

–            La verdad es que me la complicás mucho. Es algo que me pasa constantemente a mí esta duda.

–            (04:00) Nos pasa a todos, no te pasa a vos nada más.

–            Ah, ¿sí? Mejor. No soy el único. Me considero productor audiovisual, y manejo el Canal de You Tube y al mismo tiempo hago otras cosas, junto a mi papá, con un negocio inmobiliario. Y además soy músico. Estuve en Nueva York y grabé un pequeño LP. Hago un poco de todo.

Pero con lo que más me identifico es como Productor Audiovisual.

–            (05:06) ¿Por qué empezaste el canal en You Tube?

–            You Tube fue en un principio una herramienta que yo tenía para guardar videos. Porque yo siempre hice videos. O sea, desde el colegio que había que hacer un proyecto, y había que hacer un power point, yo siempre pensaba en un video. Entonces me juntaba con  el más traga, que traía toda la información, y yo le agregaba humor y sketch, qué sé yo,  y hacía unos videos. Llegué a hacer algunos con una duración de 40 minutos. Los alumnos me amaban porque se comía toda la clase. Entonces abrí un canal de You Tube y subí esas cosas. Y era para no perderlos. Antes los formatos eran hechos por una camarita que te grababa en un DVD miniatura. Y empecé a guardarlo en esa plataforma. Pero nunca le di mucha importancia como se la doy ahora. Ahora los chicos de 15-16 están esperando semanalmente que el youtuber suba un video. O ese canal que tanto les gusta. Porque lo siguen como si fuese un programa de televisión.

Finalmente, en la época que subía estas canciones que grabé años después, sobre política, humor me llegó un mail de una productora de Canal 13 que decía: “Lanata vio tu canción, le gustó y la quiere pasar en tu programa”. Y esto ocurrió cuando Lanata recién empezaba y era el programa más visto en la Argentina.

(07:40) ¿Con Periodismos Para Todos?

Claro, en ese momento que explotaba. Era un programa político que salió a pegarle al gobierno de turno en ese momento y era algo que llamaba la atención en la televisión abierta. Y el Prime Time era el domingo a la noche. En ese momento mostraban casos impresionantes y tenía 26, 27 puntos de rating.

(08:19) ¿Y qué videos les interesó?

Uno que se llamó “La chica K”; era una canción muy inspirada en un momento real que me sucedió. Me enamoré de una Chica K que no me daba bola. Pasó eso él y explotó. Fue Trending Topic, en Twitter. Toda la gente me llamaba. Me empezaron a contactar profesores que no me habían visto hace años. Llegó hasta tal punto que el gobierno mismo mandó a tener una respuesta.

¡UUUUUH!

Y hay una chica K que me responde de una organización. Años atrás me enteré por un chico que trabajaba en el gobierno que me dijo que había sido una orden directa del Departamento de Comunicación, creo. Lanatta me siguió y me mostró dos o tres más que luego yo aproveché el momento para realizar un par de videos más. Al mismo tiempo venía haciendo unos videos de 6 segundos en una plataforma que ya no existe; que se llamaba Vine.

(09:39) Sí, me acuerdo, yo la utilicé.

Y estos videos se compartían mucho en Facebook. Y en una página que se llamaba Vines Argentos empezaron a subir todos mis videos. Y ahí empecé a subir una especie de FANDOM, que se me sumaba a mi Twitter y a mi instagram en ese momento; y a las otras redes sociales. Después me contacté con un chico que inventó el hashtag #asinomevasacoger y empecé a crecer como en diferentes lados, hasta que un día me di cuenta que siempre me había gustado lo audiovisual y que no lo había podido hacer porque mandaba curriculums a todos lados, sobre todo a TELEFE que era donde yo había laburado anteriormente. Hacía agua en todos lados. Y me puse a trabajar en otras cosas para ganar plata, pero aprovecho la plataforma de You Tube que me da la posibilidad de subir el contenido que yo quiera. Y finalmente llegué a una página de Facebook que se llamaba Catástrofes Cotidianas, que es de un amigo mío que se llama Kevin Stabholz que escribía unos blogs largos de la perspectiva masculina de salidas con chicas. Y le dije: “Voy a agarrar uno de estos textos que escribiste para convertirlo en un guión. Le voy a agregar chistes, le voy agregar cosas más visuales y hacemos un video, ¿te parece bien?”. Hicimos uno, y la re pegó, tuvo entre 150 mil y 200 mil visualizaciones. Hicimos 3 capítulos y este último ya tenía no sé cuántas visualizaciones más. Ponele que el primero tuvo 250 mil, el segundo 100 mil, el tercero 40 mil. Entonces nos dimos cuenta que eso iba bajando, y no nos dábamos cuenta que esos números eran una locura para ese momento porque todavía no había explotado You Tube como tal.

(12:03) ¿En qué año es esto?

Esto debe ser hace 3-4 años. Yo era el único que quería seguir porque a mí más que los números me divierte hacer. Por eso también estuve en el proyecto de Jodas Argentas que era más grande y si bien me costó mucho, dije que no. Más allá de que sabía que debía comenzar nuevamente de cero. Pero me encanta hacer videos cortos. Me entretengo con eso. Esa fue mi primera experiencia en You Tube como con seguimiento. Se viene otro capítulo. Y después siguiendo con lo de Vine, conocí a un grupo que hacía esos videos de Vine y nos juntamos un día para hacer algo más grande. Había un contacto con una chica que trabajaba en la plataforma IDEAME, ¿no sé si la ubicás?

(13:16) No.

IDEAME es una plataforma tipo CLICK STARTER, donde la gente pone dinero para ayudarte a armar tu proyecto.

Entonces nosotros aprovechando la llegada que teníamos en ese momento, que nos parecía mucha, pero en realidad en relación de lo que podemos lograr ahora, era poquita. Armamos un proyecto en IDEAME donde decíamos “Somos estos Viners, hacemos esto, pero queremos hacer un canal de cámaras ocultas en You Tube y necesitamos plata para micrófonos, plata para una cámara más copada”. Grabamos un primer video para mostrar nuestras aptitudes donde aceptábamos donaciones, pero no entraba un peso. Y salió un arreglo de Movistar que por cada CLICK que te daba un usuario, te regalaban 10 pesos.

La persona no tenía que hacer nada. Con eso llegamos a juntar como 20 mil pesos en esa primera ronda de inversores. Compramos disfraces, micrófonos, cámaras, todo lo necesario para hacer los videos. Y empezamos a hacer un video semanal. Abrimos un canal nuevo, dedicado exclusivamente a estas “Jodas”. En ese momento nadie lo hacía en Argentina, en You Tube, luego se puso de moda y hubo una especie de saturación de canales de cámaras ocultas. Yo al ser un poco más grande que el grupo de los chicos…

(15:26) ¿Qué edad tenés ahora, Eze?

Yo tengo 27 años.

(15:29) Está bien. ¿Y los otros chicos?

Y la mayoría de los youtuber tienen 19-20 años…

(15:36) ¿Y este grupo tuyo?

Este grupo también, 21 como mucho.

Ahora mi socio actual de PILO es más parecido nuestra forma de pensar. A veces yo pensaba que  cierto material no había que exhibir porque había que cuidar al público. Y después uno va aprendiendo que, a la larga también en este negocio,  las marcas quieren trabajar con vos y eso es importante. Mantener cierto nivel de lo que uno ofrece.

(16:16) Sí, una línea.

Claro. Porque después viene una marca que dice “No quiero quedar pegado a esto que me hace quedar mal”. E hicimos como dos años ese proyecto, que fue muy divertido. Era algo que a mí me gustaba desde las épocas de Videomatch. Hasta yo era fanático de un programa inglés que se llamaba Trigger Happy. Que es muy recomendable. Pero yo aparecía poco, era el productor y grababa.

(16:58) Estabas detrás de cámara.

Exacto. Y tenía unos actores que se animaban a cualquier cosa. Entonces los guionaba para que digan tal cosa. En algunos capítulos aparecía. El que más se viralizó de ese canal, que de hecho tiene 4 millones y medio de visita, que se llamaba “Diez maneras de pedir una hamburguesa” (Una manera era como jugador de futbol, otra como stripper, otra era como rapeando)… Y en este último caso, fue donde entré yo como rapeando el pedido, y eso explotó.

De vez en cuando me animaba a ir a la cancha a aportar algo.

(17:50) O sea que todo este trayecto que venís haciendo, se fueron dando las cosas por tu camino, por los videos y por la repercusión de la gente.

Sí, es una cosa rara. Yo tuve la suerte, gracias a contactos, de que mi primer pasantía sea en el programa de Susana Giménez. Yo me fui a estudiar afuera y esos tres meses de verano no quería pasarlos sin hacer nada, entonces tuve la pasantía ahí. Era “El Ché Pibe”, tenía que armar los instrumentos de la banda. Me hacían llenar el telepronter del monólogo de Susana. Después seguí mi estudio y trabajé en un late night show, en la CBS, en la productora de David Letterman.

(18:54) ¡Me encantó! ¡Yo era fan de David Letterman!

Bueno, yo estaba en el programa que venía después del de Letterman, que era sobre un escocés medio bizarro, y era una mega productora. Yo soy fan del stand up, la comedia y todo ese mundo.

(19:14)  ¿Es la productora “2 Pants”?

Exacto. “Worldwide Pants”. Entonces yo estaba en mi salsa. Y cuando terminé eso, yo tenía la posibilidad de quedarme un año más en USA o volver a Buenos Aires. Habían pasado 4 años, tenía estas dos cosas en mi curriculum, y decidí volver a Buenos Aires porque creía que la iba a romper. “Voy a conseguir el laburo que quiera”, pensaba. ¡Volví y nada! (Risas)

¡Nadie conocía “Worldwide Pants”! En ese momento te conocí a vos.

(19:54) Sí, que te arreglé la Mac en ese momento.

Exacto. ¡No conseguía nada! Y fue como que una vez que empecé a hacer mis cosas, después de un mes me llaman para trabajar en un programa de MTV.   Y tuve que decirles que no podía porque debía ocuparme de mi emprendimiento de Youtube, que le dedico un montón, que ahora se empieza a sostener económicamente también.

Primero te tenés que hacer de un nombre y después te llaman a vos.

Hasta que la gente no me vio, no me reconoció por ciertos proyectos que había hecho acá, nadie quería saber nada. Por suerte ahora no lo necesito. Y empezamos a trabajar con marcas. Una etapa nueva.

(21:02) Entonces ahora, ¿estás viviendo del Canal de Youtube? ¿Tenés una entrada considerable?

Tengo una entrada. No te voy a mentir a decirte que vivo de eso, porque es un proceso lento. Nosotros también alquilamos una oficina. Entonces tenemos un gasto. Pero hace un par de meses que esto se puede sostener solo. Eso ya es un logro importante. Entonces estamos trabajando con marcas como Tinder, páginas como la de una web americana que es para ver televisión de USA, nos contactaron unos juegos de mesa, una fábrica de pasta de dientes. Empezaron a contratarnos marcas.

(21:59)¿Cómo se llama esa plataforma de USA que sirve para ver TV?

Se llama US TV NOW. Ese video no salió. El de Tinder está por salir. Son cosas recientes que estuvimos produciendo en estos meses para ver si sale. Hoy sale la de US TV NOW.

(22:21) Y el de la pasta dentífrica, me imagino.

Es una pasta que es como de carbón, que blanquea los dientes.

(22:32) ¿Cómo se llama?

La marca es Cocolit.

Después hicimos una con ONE FUTBOL que es una aplicación para fanáticos que tiran la data, las métricas y los goles. Ponen toda la información.

Tuvimos un problema: Cuando yo estaba haciendo “Jodas Argentas” me preguntaba qué difícil meter una marca en este canal.

Había un cierto rechazo más que nada por los otros creadores del mismo género que nos hacían quedar mal, haciendo cosas fuera de lugar. Y también era una especie de dificultad meterlo. Entonces dije: “Yo tengo que hacer algo que también puede ser amigable para marcas”. Y ahí fue que hice ese formato de REACCIÓN.

(23:30)¿De PILO?

Hay miles de canales en inglés, que nunca había visto. Decidimos empezar este canal con mi amigo Nicolás Dalli que era el que me había ayudado, en su momento, hacer esos sketches de Catástrofes Cotidianas con la parte técnica porque él estudió en la FUC y labura de director de fotografía en cine y publicidad. Yo sé más de la parte creativa, lo que es guión. Entonces era una especie de simbiosis perfecta. Y empezamos este canal con la idea de meter marcas orgánicamente en los videos. Si la marca es una aplicación de futbol, el video es de penales o goles, y nosotros teníamos que pausar la imagen antes que entre la pelota al arco o no, y nosotros tenemos que decir si fue gol o si no fue gol.

O lo de COCOLIT, lo podemos hacer con gente probando la pasta de diente. Después lo de Tinder va a ser un experto de seducción.

(24:47) Está buenísimo.

Tenemos como mucha libertad.

(24:50) O sea que ustedes adaptan cada video al sponsor.

Exactamente. No significa que todos los videos sean esponsoreados. La mayoría de ellos, no lo son.

(25:02) ¿Cada cuántas visitas al video te pagan tantos dólares?

No hay un mínimo, sólo tenés que probarle a Youtube que te pueda pagar a través de su plataforma. Y lo podés hacer a través de ellos o de unas empresas que se dedican a facilitarte ese trámite. También te apoyan con sugerencias para que tu video tenga más llegada, con servicio técnico. Hay muchas que se llama Networks de YouTube.

(25:35) Pero vos no vas por ahí, vos vas más por los sponsors que te paguen.

Es que la realidad es que Argentina tiene lo que es un CPM bajísimo.

(25:46) Explica lo que es un CPM para la gente que no sabe.

Son los clicks a la publicidad que te figuran en los videos que uno puede omitir o no. Hay como diferentes valores en la publicidad. El video que no se puede omitir es el más caro. Después el que se puede omitir después de los 5 segundos. Después aparecen los banners. Son todos diferentes tipos de publicidad que se puede poner en Youtube. Cada uno tiene su precio. Y dependiendo quién lo ve, y en qué país está, hasta qué zona de Buenos Aires estés, tiene un valor diferente. Entonces Argentina no es un lugar. Al menos que tenga millones y millones, y hasta ahí me parece complicado que puedas sacar algo interesante de ahí. Entonces en general “Los youtubers” no viven de eso, sino que viven de los eventos, de la venta de merchandising, de los videos esponsoreados.

Entonces yo siempre tuve la idea de hacer estos videos que le sirvan a la marca para que pueda llegar al público, pero que también el espectador no se lo tenga que fumar como una publicidad, sino que también lo disfrute en cierta manera. Entonces esa es medio la idea de PILO.

(27:10) Contame por qué se llama así.

Yo quería algo que sea cortito, fácil de acordarse y fácil de escribir. Me pasaba con “Jodas Argentas” que era muy argentino ese nombre. Después lo terminamos cambiando por “JATV”. Y pensaba en algo que no signifique nada pero me transmita diversión y que sea fácil de (decir)

(27:37) Me gustó. Está bueno el logo también.

Llevanos al momento que vos dijiste al principio de la entrevista sobre la experiencia de tener un fracaso. ¿Qué pasó exactamente?

Fue esto de no conseguir un trabajo en los medios tradicionales como me hubiese gustado a mí. Al principio quería algo interesante y después estaba dispuesto a ser “El Ché Pibe”. Yo quería que me paguen. Laburé gratis en los dos trabajos que comenté anteriormente. Después estuve trabajando en una empresa de marketing. O manejaba las redes sociales de una empresa con toda la experiencia que había logrado. Todavía no había hecho lo de Youtube, pero había hecho lo de facebook y mi manejo en Twitter que tenía un público interesante.

Laburé para una empresa de Marketing haciendo estrategias de redes sociales. Pero no era mi sueño, que era crear contenido que a mí me gustasen en un programa de humor. Y fue un tema de mandarme a mí mismo y aprovechar todas las herramientas de las redes sociales que te permiten subir el contenido que vos quieras. Yo no consumís ni consumo mucho de Youtube porque no está pensado para un público de mi edad. Y me parece que ahora empiezan a haber canales interesantes a nivel de producción. Hay un canal cordobés que se llama ECATOMBE de scketches cómicos, que es espectacular. Está a nivel de canales americanos. Y nosotros tratamos de agregarle eso también.

(29:45) ¿Te pusiste en contacto con ellos?

Nosotros estamos en contacto con la mayoría de los youtubers. Inclusive trabajo mucho con Influencers nuestro canal. Eso nos ayudó también a darle un impacto al canal porque traía a gente de diferentes cuentas que eran fanáticos de los youtubers y los veían reaccionando a cosas que les hacíamos mirar nosotros.

(30:11) ¿Cómo medías en ese momento cuando empezaste tus logros y cómo lo hacés ahora? ¿Crees que contactándote con los youtubers tengan una métrica que les sirva para ver si están creciendo? Aparte de la gente que se suscribe, digo. Que es un número aleatorio. Porque no todos los que se suscriben ven todos los videos todo el tiempo. ¿Cómo te medís como youtuber o como dueño de canal?

Yo creo que es algo muy personal y que cada uno tiene sus diferentes metas e ideas. Hay personas que tienen cierto público de nicho, y cierto humor, y dicen “Este es mi humor. Mi humor es muy bizarro”. Hay un canal que se llama Marito Barakus,  que tiene mucha movida en Instagram también; que es histórico en Argentina porque está desde los primeros canales. Porque tiene un humor muy particular, muy de nicho y muy bizarro. El tipo es un crack en lo que hace. Y dice “A mí no me importa. Yo subo lo que se me canta. Y si se suscriben, se suscriben, pero no me importa”. Y después hay otros que buscan estar en las tendencias. De ver en lo que se está hablando en tal momento.

Hay diferentes estrategias. Pero yo personalmente lo considero más que en número de suscriptores, en la interacción y la visualización que tienen los videos. Y cuando se viraliza, me doy cuenta que está yendo bien. También yo, porque mi cabeza es más grande, veo en los medios tradicionales o en las redes sociales. Cuando tiene un impacto más allá de la plataforma de Youtube.

Entonces nos pasó que el año pasado vinieron los Rolling Stones en febrero, y yo tenía una idea para un video que era: un rollinga te enseña a bailar como Mick Jagger. Lo guioné. Busco en Alternativa Teatral, una página web para hacer castings, un rollinga y me contesta una sola persona. Me manda un video perfecto de la persona que estaba buscando.

Hago ese video y la pegó mal en Facebook. Nosotros también subimos los videos directos a Facebook.

Facebook.com/pilo

La cuestión es que la rompió en Facebook, tiene más de 1 millón de reproducciones, se viralizó por Brasil, no sé cómo; pero había muchos comentarios de brasileños que les había encantado ese video.  Salió por TELEFE, por CRÓNICA. Los medios decían: “Un Rollinga llamado PILO enseña a bailar”… Era cualquiera. Cuando veo que algo llega más allá de mi control… (porque no le pago a los medios para que lo pasen)….   es cuando considero que es un éxito. Obviamente lo monetario es importante porque es bastante trabajo, y tenés que poder sostenerlo. Hay chicos que empiezan como Youtubers que todavía son jóvenes y viven con los padres. Y yo lo que veo de colegas es que algunos pueden mudarse desde otras provincias para Buenos Aires y están en obras en la Calle Corrientes. Y eso es un parámetro de éxito. De convocar gente al teatro y en otras áreas.

(34:17) ¿Cuál es el mejor consejo que recibiste de negocios o del ámbito de Youtube y de quién fue?

Hay una frase de Steve Martin que a mí me gusta: No importa el talento, sino la perseverancia.

Como que hay que seguir insistiendo. Eso por un lado. No es un consejo que me dieron personalmente, pero lo tomo.

Y de hecho lo veo en otros youtubers que antes hacían un contenido que era bastante malo y que ahora encontraron la veta por dónde ir.  Algunos empiezan haciendo sketches y no les va bien, pero tal vez hacen un blog sobre tecnología y ese era su nicho. Perfecto.

Pero hay que seguir y seguir intentando.

Y también hay que estar al tanto de las tendencias. Hay que mantenerse joven. Se lo decía a Nico (el socio) cuando veíamos que estábamos “viejos” para Youtube, ya con 27.

(35:43) Es increíble “Estás viejo para Youtube”.

¿Qué hábitos diarios practicás a los cuales podés atribuir parte de tu éxito o parte de tu perseverancia; que para vos es éxito?

Primero es ponerse una especie de agenda, de calendario. De decir: “Esta semana se sube tal cosa”. Marcarse horarios.

Yo también hago música y le dedico tiempo a eso.

(36:18) ¿Qué tocás?

Más que nada la guitarra. Canto. En Instagram subo bastantes covers, y ahora tuve la suerte de poder grabar unas cosas que van a salir en los próximos meses.

Pero de 12 a 18 horas, estoy con PILO. Cómo que me pongo esos horarios mínimos. A veces me quedo hasta más tarde. Ayer nos quedamos hasta las 21 horas grabando unos videos cortitos para las redes sociales. Hay otros días que puedo trabajar desde casa y no tengo que ir a la oficina. Pero todos los días tengo que dedicarle cierto tiempo a ese proyecto para que no muera. Y mantenerlo fresco, vivo y estar presente en todas las redes sociales. Porque no es sólo Youtube. Tengo Youtube como el lugar más grande, de más llegada, pero después tenés una base de fans que está interesada en saber quiénes son los que están detrás de cámara, qué están haciendo, qué va a salir, con quién se va a hacer. Nosotros tenemos merchandising de PILO actualmente. Tenemos remeras. Hace poco hicimos una juntada con nuestros fans y vino unos chicos que se habían visto todos nuestros videos y sabían absolutamente de todo. Hice una especie de trivia y un chico sabía más que yo.

(37:49) ¿En serio? ¿Mirá…?

Impresionante.

(37:50) ¿Cuánta gente fue al encuentro?

Mucha gente no vino. Era ese proyecto que yo había estado el año pasado con Jodas Argentas. Logramos crear eso, una especie de comunidad. Los públicos son totalmente diferentes en una red social que en otra. De repente la gente un poco más grande no tiene tiempo para ver un video de 10 minutos en Youtube. No le interesa. Miran los instagramas los videos de 1 minuto. Y te conocen a otros personajes que vienen más del stand up. Entonces yo pongo esos instagramas en un video de Youtube y en esta red social no los conocen. Es muy loco. Y después los chicos que miran en Instagram un video con youtubers y no tienen idea quién es. Porque son otros públicos, otras edades, otros consumidores.

(39:22) Me parece que amerita un programa especial para que nos des un pantallazo de todas las redes sociales. Se ve que sabés muchísimo. Y me gustaría que agendemos eso para un futuro no tan lejano.  

Es algo que me gusta y te diría que es clave para entender. Y no lo pude lograr en la televisión. Pero me terminó beneficiando porque la televisión es algo medio del pasado.

(39:57) Y sí, yo ya di de baja a mi cable.

Claro, ahora el momento es online, es digital. Sea Netflix, sea Youtube, sea lo que fuere.

(40:05) Mis hijos están todo el día con Youtube. Ven los dibujitos que envuelven los juguetes…

Yo tengo hijos de 7 y 4 años. Entonces se vuelven locos. Y los que hacen videos de masa, ¿viste? ¡Les encanta!

Me imagino.

(40:29) ¿Qué aplicaciones utilizás en tu PC o en tu MAC y en tu celular para trabajar todos los días?

El Final Cut Pro es clave. Photoshop uso mucho para hacer las miniaturas de los videos. Lo que es la fotito que aparece en Youtube. Mucho el Tuitdeck para Twitter  que me da una especie de pantallazo grande en muchas cosas de las redes sociales y después en el celular. Instagram, Facebook, en Youtube hay varias aplicaciones diferentes para creadores. Tiene un Youtube normal y otro que se llama Studio que te da todos los analitics de los videos. Estoy mucho tiempo mirando eso. Más que nada eso, te diría.

(41:21) Y en tu celu seguís todas las redes sociales ¿Tenés Iphone o Android?

Iphone. Después tengo Spotify para escuchar música, y es donde voy a subir mis canciones.  Soy el número 1 de mis contactos en WAZE. (Risas)

(41:41) ¿Qué quiere decir eso?

Que tenés más puntos.

Ahhhh….  

No sirve para nada. Pero hay un accidente y marco que hay un accidente.

(41:56) Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo, idéntico a La Tierra pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es una laptop, un Smartphone, 500 USD, y por supuesto: acceso a Internet.

¿Cómo empezarías tu canal nuevamente?

Bueno, primero que nada haría lo que es el diseño gráfico del logo y la portada. Trato de pagar lo menos posible a los diseñadores, porque con 500 dólares no se puede hacer mucho. Perdón. Y después me mando a hacer contenido de una. Salgo con mi Smartphone a mostrar rarezas que me encuentre por la calle. Y empezaría sin perder tiempo.

(42:58) ¿Leíste algún libro de tu rubro que te haya inspirado a hacer algo y querés recomendar?

En este momento estoy leyendo uno sobre la serie Seinfeld, que se llama “(Seinfeldia)” y te cuenta los detrás de escena de los guionistas. Ya sé que no es de los nuevos medios de las redes sociales, pero yo me identifico mucho con los guionistas y con la búsqueda constante de ideas. Y sacar cosas nuevas.

(43:32) Sí, fue un capo Seinfeld porque hablaba de “Nada”.

El capo en realidad es Larry David

(43:37) Sí, se hacía todo. El pelado, ¿no?

Exacto. Él agarraba cosas de la vida real y las transforma en guión, en ficción. Me gusta mucho de entender algo que acá falta: tirar ideas en grupo. Los proyectos no son individuales. Se necesita trabajar en grupo. Se necesitan otras miradas. Me encantaría que acá se valore al guionista como si fuese un rol esencial. Y así mismo para You Tube.

(44:17) ¿Ustedes se encuentran seguido con tus colegas Youtubers, los que viven en Buenos Aires? ¿Tienen algún tipo de networking?

Sí, nos juntamos una vez por mes. Y en general se hace en las oficinas de PILO, pero más que nada para hablar de negocios y de los precios, y de cómo están pagando las marcas. Porque también hay un tema de que las marcas se aprovechan mucho de la edad de los chicos, o que piensan que por una milanesa te agarran gratis el canje. Ahora, con mi socio y un youtuber muy capo que se llama Mariano Bondar, estamos por empezar a hacer nuevas cosas. Estamos juntándonos una vez por semana para tirar ideas y hacer proyectos que nos beneficien de los dos lados. Él tiene más de un millón y medio de suscriptores. Tiene 900 mil seguidores en Instagram.  Tiene una capacidad que a nosotros nos ayuda con la exposición. Nosotros podemos tirar ideas y él también tira muy buenas ideas. Entonces estamos armando un equipo con él.

(45:32) Eso está bueno, sí.

Eso sirve mucho en mi caso con la gente que hace podcast. Tener como gente del mismo palo, o del mismo rubro que se puedan como hacer “brain storming”.

Claro, exacto, es importantísimo. Es algo que me sorprendió. Es algo que de haber laburado acá en televisión o afuera. Que acá un programa grande, como el que trabajé, los guionistas ni siquiera estaban en el equipo. Y los sketches venían de guionistas que mandaban de afuera, que los contrataban específicamente para un trabajo versus el equipo que tenían en USA, con un grupo de 14 guionistas, para hacer un monólogo diario. Que no tenía un Sketch, nada.

Pero es un tema de presupuesto,  de diferentes maneras de encarar las cosas. Para mí es lo más importante y lo que más bola hay que darle.

(46:33)¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

Por Twitter: @elzepet

Instragram: @elzepet

Mail: [email protected]

Ahí es donde me manejo más que nada con la gente que quiere hacer alguna propuesta. O quiere hacer algo en PILO.

Y PILO también tiene su mail: [email protected]

(47:14) Te quiero agradecer muchísimo Zepet. Podés saludar a la audiencia.

Gracias por escucharme y bancarme hasta este punto de la entrevista.

(47:29) Ya me voy a contactar con vos, porque me encantaría hacer un programa específico  o muy puntual con lo que es los emprendedores y cómo pueden usar las redes sociales.

Me parece bien.

Un abrazo grande.

Un abrazo, Moses. Chau.

(Separador)

Espero que les haya gustado la entrevista que tuvimos con Zepet de YouTube.com/pilo

Se pueden comunicar con él a través de Instagram y Twitter: @elzepet

Y se pueden comunicar si le escriben: [email protected] o [email protected]

https://www.youtube.com/pilo

https://www.facebook.com/VideosPilo/

Libro favorito: Seinfeldia

Canales YouTube y Sitios Web mencionados en el programa:

Jodas Argentas JATV

Catástrofes Cotidianas

Hecatombe Producciones

Mario Baracus

Mariano Bondar

Idea.me

 

Apps que Zepet utiliza a diario

Final cut pro

Photoshop

Tweetdeck

Instagram

Facebook

Youtube Studio

Spotify

Waze

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Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 

Jonathan Gejtman, de PerraSanta.com nos cuenta su historia emprendedora y de cómo un solo evento cambió su vida profesional.

Notas del programa

(00:21) “Hola, ¿qué tal? bienvenidos, gracias por estar acá conmigo. Hoy conversamos con Jonathan Gejtman de www.perrasanta.com

Tiene una productora de música publicitaria que también está abriendo una unidad de producción discográfica. Ganador de El Lápiz de Platino 2013, por un comercial que hizo para OSDE, que se llama “Soga”, lo pueden buscar en “Youtube”.

Bueno, vamos a la entrevista, que la disfruten.

(Separador)

–            Bienvenido al programa, Jonathan. Gracias por estar.

–            Muchas gracias a vos por invitarme.

–            Bueno, contanos un poco quién sos y a qué te dedicás.

–            Yo soy músico prominentemente. Siempre que me preguntan a qué me dedico y quién soy, cuento lo mismo. Mi trabajo, la verdad es que me atraviesa. Porque mi visión artística y emprendedora son muy parecidas. Yo estudié composición, piano y producción. También hice un postgrado en negocio con especialidad en marketing. Y me decido a componer y producir música. Principalmente para medios audiovisuales. Más que nada, publicidad. Y también participé en otros proyectos desde creativo publicitario, hasta proyectos que tienen que ver más con la industria discográfica directamente.

–            ¿Y vos siempre pensaste en ser independiente?

–            Mi primer laburo fue como profesor de piano. Tenía 16-17 y daba clases en mi casa o en casa de alumnos. Después cuando me fui a Canadá fueron mis primeros trabajos en relación de dependencia. Y ahí tuve como trabajo de veranos, desde vender zapatos o trabajar en call centers hasta que terminé trabajando en una compañía músico-teatral. Hicimos unos show que nos fuimos de gira a Europa. Y después cuando volví a la Argentina, empecé a trabajar en una consultora de negocios que hace consultoría estratégica. Y después trabajé en UNILEVER haciendo Marketing Regional. Y la verdad es que siempre tuve la idea de trabajar por mi cuenta. Por ahí no era tan clara, tan cristalina la idea del proyecto apenas empezaba porque aparte tuve buenas oportunidades laborales, no lo tenía tan claro. Pero sí me di cuenta que la relación de dependencia no era para mí, y a los 27 – 28 años ya comencé a hacerlo.

(03:04) ¿En qué año volviste de Canadá?

De Canadá volví a principios de 2008.

(03:12) ¿Y ahí es dónde empezaste a trabajar en Unilever acá?

Ahí empecé a laburar para un Start Up que se llama The Mind Company, como consultor de negocios. Ellos eran todos Ex Mackienze, Gus Allen, toda gente de consultoría con muchos años de experiencia. Y que se dedicaron a emprender. Es un caso muy interesante también.

(03:37) ¿A ver?

Gente con mucha experiencia y mucho currículum que se largaron como emprendedores. Fue la época de auge también en la que Santiago Bilinkis se había salido de OfficeNet, de hecho fue como toda una camada de gente del San Andrés, que eran todos emprendedores y de Mind Company fue un poco parte de esa movida en ese momento. Hace ya 10 años más o menos.

(04:08) ¿Y lo de Perra Santa empezó en 2013, recientemente hace 4 años más o menos?

–            Sí, yo estuve un año y un poquitito más en The Mind Company como Consultor de Negocios que era un laburo típico de esta actividad, era por Engagement, y a los dos meses o menos, cambiaba diametralmente lo que hacía, y después trabajé como Marketing Regional para UNILEVER, acá en Latinoamérica. Pero después de ahí salí y en realidad mi emprendimiento fue mutando de nombre. El último se llama Perra Santa. Yo arranqué con Eco Sound Branding, que es una idea que yo me traje de Canadá, y por eso nuestro contacto en común lo recuerda eso, Eco Sound Branding sigue en pie como un fronting. Después derivó en una productora de música que yo tenía con un socio que se llama Baila el Fauno, y ahora Perra Santa existe desde 2013, pero en realidad la idea, como el proyecto en sí, más allá del nombre y la marca, con la que estoy comercializando ahora, viene desde esto, desde 2010 -2011.

–            (05:15) Ah, con Eco Sound Branding. Sí.

–            Claro.

–            (05:20) ¿Y cómo fue te lanzaste? ¿Ya venías teniendo clientes? ¿Hacías eso en los tiempos libres cuando estabas en relación de dependencia? ¿Cómo hiciste ese switch?

–            No, me tiré del precipicio.

–            Ah, bueno.

–            Yo en ese momento estaba en UNILEVER. La idea la traía de Canadá. La tenía hace 3-4 años antes de eso. De hecho cuando estaba en McGill, en la Universidad, cuando estaba estudiando negocios, ya empecé a investigar un poco el tema de Branding Sonoro porque  sabía que quería hacer algo relacionado con música. Y de hecho un poco las elecciones que tomé acá cuando trabajé como consultor, y cuando trabajé más que nada en UNILEVER….  Como yo sabía que quería hacer algo con marcas, eso influyó muchísimo que tomara ese trabaja de trabajar con marcas para entender la dinámica interna de un gran anunciante, de consumo de productos masivos. Entonces si bien no tenía clientes, sí tenía en la cabeza lo que quería hacer en mis ratos libre. En UNILEVER o cuando volvía de trabajar, o los fines de semana, era pasar muchas horas con una compu en un bar, haciendo presentaciones, investigando, intentando imaginar cómo podría ser el emprendimiento hasta que un día dije “Es ahora, sin tener clientes, sin tener nada…”. Renuncié y me largué.

(06:51) – ¿Y qué pasó ese primer año? ¿Te empezaste a asociar con alguien? ¿O fuiste solo?

–            No, ese primer año fue interesante. Creo que fue una gran lección porque el proyecto que tenía en mente, el del Branding Sonoro, era como una consultora de comunicaciones sonoras, era una idea bastante innovadora para el mercado argentino, para el mercado latinoamericano, en realidad, y la verdad es que me abrió un montón de puertas, pero generó muy poco negocio. Muy poca facturación. Me encontré que me llamaban de la Universidad Nacional de La Plata, y me pedían de dar charlas, seminarios. Di charlas en la UP; me llevaron a Cuyo a dar charlas en Mendoza…

Lograba tener reuniones con un montón de gente importante en un montón de empresas: me junté con la esfera más alta de Telecom, Telmex, acá. Lo que terminó pasando es que mi propuesta era bastante innovadora, pero no era como aplicable al mercado argentino porque las marcas grandes tienen su centro de tomas de decisiones, en relación a la identidad de las marcas en otros mercados. Acá las acciones son mucho más tácticas, y como este mercado todavía se está desarrollando, no se compite por un market share tan pequeño donde las diferencias en realidad son más sutiles. Entonces si bien la idea le gustaba a todo el mundo, decían: “La plata la vamos a poner en hacer una promoción de 2×1 y comunicarlo”. No en pensar una experiencia holística de marca, de ver a qué suena el punto de venta, y a ver a qué suena cuando me llaman por teléfono, y a ver a qué suena el sitio web. Tuve un par de clientes como la Cámara Argentina de Anunciantes. Clientes institucionales. Trabajamos con Nidera también. Pero era como clientes más chicos y no representaban una oportunidad de negocio monetizable en ese momento.

–            O que te pueda bancar.

–            Sí, también. Fue todo un año muy interesante pero de poca facturación.

–            (09:14) ¿Y cómo hacías para mantenerte? ¿Te gastaste los ahorros básicamente?

–            Sí.

–            (09:19) ¿Y qué hiciste ahí para hacer el switch y empezar a monetizar tu proyecto?

–            Yo sabía que existían estas empresas en otras partes del mundo, y que eran exitosas. En Londres, en Nueva York, en Los Ángeles, en Francia, también. Y de hecho hay un par de asociaciones que nuclean las empresas que se dedican a eso, pero están en esos lugares. Y también hay como un trasfondo académico que se dedica a estudiar los efectos del sonido en la marca, los efectos de la música en el consumo en academias. Y hay un congreso que se hace todos los años en Hamburgo, que después fue mutando en Nueva York, donde van todas estas empresas. Y lo que hice fue que en octubre de ese primer año, (creo que fue entre 2010-2011), decidí jugarme el último cartucho con este plan. Y me fui al congreso. Hice todo un viaje a Europa con mis últimos ahorros para pasar un día con la gente que lo había logrado. Y ahí cambiaron todas las cosas. Ahí es como que se me redefinió el negocio básicamente.

–            (10:47) Claro, ahí aprendiste a cómo monetizar tu negocio.

–            Sí, que tenía que ver con cambiar completamente lo que estaba ofreciendo. Lo que pasó cuando llegué a ahí, para lo cual me tomé todo un trabajo de inteligencia de todo un mes, analizando exactamente quién iba a ir. Busqué la información en Linkedin, en Facebook. Tenía memorizados los nombres y las caras de las personas en las que trabajaban.

–            (11:09) ¿Y te acercaste a ellos cuando los veías ahí?

–            Totalmente, sabía perfectamente con quién quería hablar y de qué quería hablar con cada uno. Qué clientes tenía, qué trabajo había hecho. Me acerqué a cada invitado y me presenté. Lo que terminó pasando es que les resultó  interesante trabajar con un productor de música que estuviera en Argentina. En ese momento el tipo de cambio era un poco más favorable. A ellos les llamaba la atención trabajar con alguien de un territorio tan lejano.

Entonces los primeros trabajos que conseguí, que fueron ahí, eran de producción musical. Esto significa que hay un comercial, que alguien tiene que hacer la música. Me contrataban para componer la música de los comerciales que salían en USA o en Europa. Esos fueron mis primeros trabajos. Y ahí tuve mi primera facturación interesante. Y si bien mantuve el fronting del Branding Sonoro acá, desde ese momento hasta hoy que me dedico a hacer música para publicidad, y lo otro quedó relagado por cuestiones de mercado.

–            (12:25) ¿Y ahora cuántas personas trabajan con vos? Yo miré en tu sitio que hay dos personas más en el área de “SOMOS”, ¿pero tenés más empleados o son ustedes tres?

–            No, de hecho una de las cosas que adopté del modelo de producción, de la gente que hace Branding Sonoro afuera, es que es muy interesante, o por lo menos lo es para mí, (y eso también es innovador), las puertas adentro, porque no tiene que ver con una oferta de servicio, sino que tiene que ver con lo que es la estructura internamente: ellos no tienen estudios de grabación en Europa o USA las empresas que se dedican a hacer esto. Sino que son como productores audiovisuales y ellos de hecho están sentados en algunas agencias de publicidad que son sus principales clientes. Entonces es como que alquilan espacios de oficinas en el mismo edificio dónde está el cliente. Y después cuando tienen un proyecto, salen y contratan freelance por proyecto.

Lo que yo hice acá fue algo similar. Yo sí tengo un estudio, pero es de producción. Comparado con las productoras de música publicitaria que hay acá, es muy chico. Las productoras de música publicitaria tienen un modelo más viejo, más tradicional que es un estudio enorme, cinco músicos adentro, una secretaria. Y lo que hacemos nosotros es: yo trabajo con gente que me ayuda con lo que son las cuentas comerciales, administrativas, pero después los músicos son en su enorme mayoría independientes, y los contrato por proyecto. Eso nos permite: 1) Tener un Overhead mucho menor a nivel financiero,  y por otro lado, tener mucha más variedad de producción musical, que es efectivamente lo que hacemos. Contratamos cada músico según el proyecto, según lo que pensamos que le puede servir a uno o al otro.

–            Bueno, básicamente estás optimizando recursos y de esa forma tenés menos overead y podés seguir para adelante tranquilo.

(14:45) ¿Tenés algún momento específico que sentiste que tuviste un traspié, un fracaso que te cambió la forma de ver? Aparte de que comentaste que no ganaste tanto dinero el primer año. Un fracaso más contundente que digas “Uy, qué hice. Tengo que cambiar esto”.

Te diría que no, tuve como un par de llamados de atención, que en realidad más que de fracasos tuvieron que ver con una forma muy pragmática de pensar en dónde conviene poner el tiempo que tiene uno y en qué conviene invertirlo. Por ejemplo, en un momento, un par de años después de haberme ido de Unilever me volvieron a llamar porque había un proyecto que tenía que ver con música. Entonces querían ver cómo podíamos apalancar la canción que habían comprado para comunicar desde ahí. Fue un proyecto súper interesante, súper lindo. En el cual además terminamos haciendo creatividad además de producir una publicidad, que era en realidad un caso, contratando actores, bailarines. Fue toda una movida enorme. Pero bueno, todo ese proceso, si bien era una empresa grande y un proyecto lindo, tardó un montón de tiempo en su ciclo de venta. Desde la primera reunión hasta que salió al aire fueron como 6 meses de trabajar un montón, de presentar ideas, buscar proveedores de cine, y un montón de cosas. Y si bien salió al aire y estuvo bien, el cliente quedó súper contento, nosotros también, y ganamos plata…. La relación de tiempo con beneficio, era menor que cuando trabajamos con hacer música de publicidad solamente. Entonces te diría que no fue un fracaso, pero sí una afirmación de que el negocio….

–            … no estaba por ahí.

–            …. Claro, exactamente.

–            (16:48) Vos dijiste al principio de que habían comprado la canción…

–            Sí.

–            (16:54) ¿Y eso te parece que tuvo algo que ver? ¿Tuviste que un poco adaptarte a lo que ellos te habían impuesto?

–            No, no, de hecho al revés. Que tuvieran eso, pensando estratégicamente desde la comunicación sonora… Comprar los derechos de una canción  es tener un activo. De hecho eso nos dio una…

–            …. Una Ventaja.

–            Sí. Un punto de entrada. ¿Qué podemos hacer con esto que tenemos?

–            Ah, ok.

–            Pero no fue un problema en absoluto.

(17:27) ¿Y cómo medías tus logros al principio y cómo lo medís ahora?

–            Te diría que al principio, los primeros años, siempre es una cuestión de volumen contra facturación. Creo que lo interesante es ver cómo uno puede cuantificar, ¿no?, el éxito.

–            Sí.

–             Al principio era tener algún cliente. Ver si se puede hacer una venta. Porque esa primera venta reafirma de algún modo que a alguien le interesa, que pone plata y que puede haber alguien más. El primer cliente pago fue NIDERA. Entonces ahí yo dije: “Esto funciona”. Si a alguien le interesa, alguien pone plata. Alguien confía en mí, alguien confía en el equipo, alguien confía en la idea. Y pone plata atrás.

El segundo- tercer año tenía más que ver en decir “Bueno a alguien le interesa, tengo que convertir esto en un negocio que gane plata”. Yo no estaba pensando a nivel Amazon y decir “Puedo tener un “breakeven” dentro de 6 años porque tengo una inversión de no sé cuántos millones de dólares”.

Entonces algo más inmediato necesitabas.

Exacto: “Tengo que vivir de esto, ¿cómo hago?”. Cuando comenzaron a entrar los proyectos y se convirtió en un negocio que me podía sustentar aunque sea a mí, dije “Segundo objetivo cumplido”. Y después fue la etapa de crecer un poco. “Ahora necesito más clientes, más agencias de publicidad que nos contraten, más proyecto, más facturación”. Y ya en los últimos años la idea fue diversificar. Entendía que había cierto flujo de trabajo que se mantenía, la idea es crecer ahora. Y esto tiene que ver con tener más agencias de publicidad que nos contraten.

–            (19:27) Pero en ese primer momento en que te empezaste a contactar con agencias de publicidad, o con lo que pensabas que necesitabas, ¿lo hiciste enviando un Mailer? ¿Cómo lo hacías? ¿O por contacto solamente?

–             No, yo en ese momento tuve un crecimiento al que llamaría inorgánico, que es que me asocié con una persona que había trabajado en la industria varios años. Yo trabajaba sólo para afuera y producía para estas agencias de Londres y Nueva York. Y una vez tuve que hacer un proyecto muy grande y necesitaba grabar un piano y tener un estudio con ciertas características. Me acerqué a un estudio de una persona que había trabajado varios años, y lo grabé ahí. Y esa persona me contó que estaba en un momento de menor actividad, pero que tenía una gran cantidad de contactos. Y yo tenía clientes afuera. Era más joven y tenía el ímpetu de la juventud. Y me propuso darme los contactos y darme su estudio. A partir de ahí, el segundo emprendimiento que se llamó “Baila El Fauno”, empecé a conocer a la gente de la industria.

–            (20:55) ¿Ahí te ganaste un “Lápiz de Platino”?

–            Exactamente, ese primer año estuvo buenísimo, ganamos un “Lápiz de Platino”, que fue como salir campeones. A mí personalmente me ubicó más en el mapa. La productora que tenía un nombre nuevo, apareció que habíamos ganado el mayor premio a la música publicitaria. La facturación que tenía mi socio en ese momento, se triplicó de un año al otro. La verdad es que funcionó muy bien.

–            (21:40) ¿Qué es lo que te apasiona de tu negocio?

–            Yo me dedico a hacer lo que me gusta. Mi negocio se  basa en  mi práctica profesional que es mi vocación. Yo toco el piano desde que nací. Y mi negocio consiste en tocar el piano, digamos.

–            (22:01) ¿Alguien en tu familia tocaba? ¿Eran músicos?

–            Mi abuela nunca ejerció, pero es profesora de piano. Un abuelo que nunca conocí entiendo que tocaba el violín, y después mi mamá y mis tíos también tocan el piano porque siempre hubo un piano en la casa de mis abuelos. La música está en la cultura de la familia.

–            (22:22) ¿Qué música te gusta a vos?

–            Y yo tengo una relación rara con la música porque me dedico a esto y todos los días estoy escuchando música diferente porque los proyectos me llevan desde la cumbia hasta el metal, hasta la música clásica. Entonces un día estoy grabando con un ukelele, y al otro día estoy grabando con una orquesta sinfónica dentro de la computadora o yendo a otros estudios y grabando baterías. Por lo general cuando estoy en mi casa no pongo música.

–            Silencio, obviamente.

–            Por otro lado tengo como que estudié mucha música también. Entonces como que pasé un poco por todos lados. Mi corazoncito está en el rock inglés. Los Beatles, Pink Floyd, Zeppelin… Esa línea. Radiohead es lo último que más me gustó. Pero estudié música clásica y jazz también.

–            (23:17) ¿Y del jazz qué época te gusta más?

–            Me gusta bastante Elis Evans. Me parece que logró esa cosa más saltarina del bebop sin haberse expandido tanto como Cole Train. Aparte es pianista. Tiene una linda mezcla. A mí me gusta mucho.

–            (23:43) ¿Y qué hábitos diarios prácticas a los cuales les atribuís tu éxito?

–            (Piensa) No sé si le puedo atribuir mi éxito, pero sí recurro a ello para sentir que puedo tener éxito. Siempre intento mantenerme actualizado. Eso significa hacer cursos de mezcla, cada tanto tomo clases de piano. Paso como por periodos. Sigo estudiando, me sigo actualizando en los programas de composición y de producción musical. Y por fuera del ámbito profesional hago Kung fu, que me sirve un montón para balancear la cabeza.

–            Te centra mucho.

(24:34) ¿Cuál fue el mejor consejo de negocio que te dieron y de quién fue?

–            Woooah. Esa es una muy buena pregunta, creo que es muy difícil elegir a uno, pero hay uno que siempre está en mi cabeza y es como el más filosófico, que me lo dio un profesor de emprendedurismo en McGill, y ese curso estaba muy bien estructurado porque en cada clase veías un tema diferente… Entonces como él era un emprendedor exitoso, que se había retirado, siempre tenía casos de su propio negocio, y consejos en relación a cada uno de los temas que tratábamos…. Pero algo que él siempre repetía era “que había que definir qué era el éxito para cada uno”. Y eso es algo que se me quedó grabado en la cabeza.

–            (25:31) ¿Y cuál es el éxito para vos?

–            Hoy por hoy, el éxito tiene que ver con poder disfrutar del trabajo, poder tener tiempo libre, poder manejar mis horarios. Con eso tiene que ver. Poder levantarme a la mañana y  poder disfrutar del lugar adonde voy a trabajar, la actividad que realizo, con la gente con la que trabajó.

–            Estoy totalmente de acuerdo con lo que estás diciendo.

(26:01) Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Todo lo que tenés es: una laptop; un smarthphone, 500,00 dólares,  y acceso a Internet. Te podría agregar que tenés un piano para que no te sientas tan solo.  ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente?

–            Algo que hicimos nosotros, pero que este año ya no lo hicimos porque estamos tan ocupados produciendo, que estamos descuidando un poco el área comercial, pero hicimos una actividad de una activación, que nos resultó muy bien. Que fue: en lugar de llamar en frío a las agencias de publicidad, y de ofrecerle de vender música para sus anunciantes, lo que hicimos fue hacer el Perra Santa Music Fest. Y eso consistía o consiste, en realidad porque vamos hacer otro, en ir a un bar que tuviera un buen escenario y un buen backline, donde tocaban bandas y proponerles que nos den el lugar y nosotros lo llenábamos de gente. Entonces contando con eso llamamos a un montón de agencias de las cuales no teníamos ningún contacto, pero en lugar de llamar en frío para vender….

–            …lo invitabas al music fest.

–            No solamente. Llamar para preguntar quién dentro de esa agencia tenía una banda.

–            Ahhhh…. Buena…

–            Entonces los invitábamos a tocar en el Perra Santa Music Fest  y en cada festival tocaba una banda mía, porque yo tenía que tocar, y a parte tres o cuatro bandas de pibes de agencias de publicidad.

Había una curación mínima lógicamente porque no queríamos que fuese un descontrol. Queríamos que la calidad sea más o menos buena para que el estilo de la banda tuviera que ver. Pero lo que terminó pasando es que terminamos llenando los bares varias veces. La gente que venía a tocar era básicamente mis clientes potenciales. Toda la gente que venía a verlos eran clientes potenciales. Y la inversión nuestra fue mucho menor que 500,00 $ porque de hecho no manejé plata en absoluto. El bar ganó plata…

–            Y vos ganaste clientes.

–            Yo gané clientes, pero aparte la pasaban bien porque venían a tocar. Obviamente. Y aparte estaba en mi medio que es el medio de la música. El medio de Perra Santa. Creo que haría eso de vuelta.

–            Muy bueno, me encantó.

(28:47) ¿Cuándo es el próximo Perra Santa?

–            No lo sé, pero espero que sea este año.

–            Me avisás, por favor, quiero ir.

–            Sí, obvio.

–            No seré tu cliente. Pero quiero ir.

–            Por supuesto.

–            (28:59) ¿Leíste algún libro que te haya inspirado algo que quieras recomendar?

–            “El Príncipe”, de Maquiavelo. Es un gran libro. Para pensar estratégicamente está buenísimo.

–            Si bien no somos reyes y no estamos en guerra, y no es la forma de pensar… tiene un montón de información buenísima desde el lado más estratégico. Y después con lo que tiene que ver con mi práctica particular: La biografía de Keith Richards es maravillosa, la de Eric Clapton también.  Y uno que estoy leyendo ahora que se llama “The Song Factory”, y es una investigación de todos los emprendimientos y de todos los estudios que generaron a todas las estrellas pop de los últimos 20 años. Es excelente.

–            (30:01) ¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

–            Supongo que el mail:

–            OK.

–            [email protected]

–            (30:11) ¿Por qué Perra Santa?

–            Es una buena pregunta porque te imaginarás que trabajando en Unilever haciendo desarrollo de marcas, la elección del nombre fue algo que me llevó un montón de tiempo y que le puse muchas horas. Tiene que ver con lo siguiente: por un lado algo personal de que me gustan mucho los perros….

–            Tenés perro, me imagino….

–            No, pero estoy buscando adoptar. Por otro lado yo sí sabía de qué quería un nombre que denotara confianza, fidelidad y disponibilidad. Las agencias de publicidad tienen un montón de gente que quieren trabajar para ellos. Ser proveedor de una agencia de publicidad es algo muy difícil de lograr. Y el mundo de la publicidad es un mundo muy demandante. Que si bien no hay proyectos todos los días, cuando los hay, los tiempos son urgentes siempre. Se trabaja muchas horas por día cada vez que hay un proyecto, entonces yo quería comunicar de alguna manera que mi productora iba a estar disponible, que iba a ser fiel, que iba a responder bien. Y yo creo que los perros de algún modo son así. Son el mejor amigo del hombre. Lo que no me gustaba de “Perro”, es que no tiene una buena asociación con música. Cuando uno dice “Es un perro”, significa que canta mal. Pero “Perra”, no. Me gustó más. Lo que tenía de positivo es que es algo sexy, que es algo que también la publicidad busca un montón, pero sí lo ponía sólo, sonaba como demasiado sexy. Daba por ahí más a otra cosa. Entonces lo balanceamos con el “Santa”. Y quedó “Perra Santa”.

–            Es corto, pegadizo, está buenísimo el nombre.

–            Bueno, gracias. Eso es lo que buscábamos.

–            ¿Qué conexión con Cord; esa empresa que figura en tu sitio?

–            Cord, es una de estas empresas de branding sonoro. Cord está en Londres, y a quienes conocí en ese viaje a Hamburgo.

–            Cerró el loop. Ahí me gustó.

(32:47) ¿Esto te valida acá? Como empresa mundial: ¿te valida el ícono-link de ellos ahí? ¿Es un partnership?

–            Es como un loose partnership. En principio somos o éramos proveedores de música y de hasta investigaciones musicológicas. En algún momento ellos tenían un proyecto para Nescafé y querían entender a qué sonaba el café en todo el mundo. Entonces hicimos  una investigación en Latinoamérica de los sonidos del café, y éramos proveedores de ellos. En un momento ellos recibieron funding en Europa y quisieron ampliar su red, lo hicieron y me propusieron representarlos acá, en Argentina. En Latinoamérica, en realidad. Y de hecho por eso apareció “Cord” en  latinomérica. Y así fue como apareció “Perra Santa” en realidad porque en ese momento yo quería seguir expandiendo y tomar esta propuesta. En ese momento mi socio no quería. Entonces es así como apareció “Perra Santa Music” by Cord.

–            (34:00)  Me encantó. Gracias por explicar eso. Y ahora si cerró el loop, te quiero agradecer muchísimo, Jonathan. Podés saludar a la audiencia y un último consejo para los emprendedores que nos están escuchando y que nos escuchan en todo el mundo: Europa, América del Norte, América del Sur….

Decime…

–            Buenísimo, creo que el otro consejo, además de definir el éxito, que siempre me decía el profesor y lo repito, es que no hay que tener miedo. Y que mover el aire, mueve el aire. Que si uno tiene que ganas de hacer algo, tiene que empezar a hacerlo. Yo soy el vivo caso de que uno a veces cree que tiene que ser innovador, y empieza a pensar una idea innovadora, y termina haciendo cualquier otra cosa. Un emprendedor también puede ser alguien que se pone un almacén. Y lo importante no es tener una idea innovadora o loca, y revolucionaria, sino como uno la ejecuta. Y la forma de saber ejecutar bien una idea es haciéndolo. Entonces para mí el mejor consejo es que no tenga miedo, que si uno tiene más o menos los recursos intelectuales para desenvolverse bien en un trabajo como empleado, los va a tener también para desenvolverse bien como emprendedor, y que tarde o temprano, de alguna manera, las cosas van a funcionar. Que la forma de “mover el aire, es moviendo el aire”.

–            (35:18) Muchísimas gracias.

–            Por favor.

–            Te mando un abrazo, que te mejores.

–            Dale, gracias.

–            Chau, chau.

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Gracias por escuchar! Hasta la próxima semana! Moses Levy

 

Jonathan Gejtman, de PerraSanta.com nos cuenta su historia emprendedora y de cómo un solo evento cambió su vida profesional.

(00:21) “Hola, ¿qué tal? bienvenidos, gracias por estar acá conmigo. Hoy conversamos con Jonathan Gejtman de www.perrasanta.com

Tiene una productora de música publicitaria que también está abriendo una unidad de producción discográfica. Ganador de El Lápiz de Platino 2013, por un comercial que hizo para OSDE, que se llama “Soga”, lo pueden buscar en “Youtube”.

Bueno, vamos a la entrevista, que la disfruten.

(Separador)

–            Bienvenido al programa, Jonathan. Gracias por estar.

–            Muchas gracias a vos por invitarme.

–            Bueno, contanos un poco quién sos y a qué te dedicás.

–            Yo soy músico prominentemente. Siempre que me preguntan a qué me dedico y quién soy, cuento lo mismo. Mi trabajo, la verdad es que me atraviesa. Porque mi visión artística y emprendedora son muy parecidas. Yo estudié composición, piano y producción. También hice un postgrado en negocio con especialidad en marketing. Y me decido a componer y producir música. Principalmente para medios audiovisuales. Más que nada, publicidad. Y también participé en otros proyectos desde creativo publicitario, hasta proyectos que tienen que ver más con la industria discográfica directamente.

–            ¿Y vos siempre pensaste en ser independiente?

–            Mi primer laburo fue como profesor de piano. Tenía 16-17 y daba clases en mi casa o en casa de alumnos. Después cuando me fui a Canadá fueron mis primeros trabajos en relación de dependencia. Y ahí tuve como trabajo de veranos, desde vender zapatos o trabajar en call centers hasta que terminé trabajando en una compañía músico-teatral. Hicimos unos show que nos fuimos de gira a Europa. Y después cuando volví a la Argentina, empecé a trabajar en una consultora de negocios que hace consultoría estratégica. Y después trabajé en UNILEVER haciendo Marketing Regional. Y la verdad es que siempre tuve la idea de trabajar por mi cuenta. Por ahí no era tan clara, tan cristalina la idea del proyecto apenas empezaba porque aparte tuve buenas oportunidades laborales, no lo tenía tan claro. Pero sí me di cuenta que la relación de dependencia no era para mí, y a los 27 – 28 años ya comencé a hacerlo.

(03:04) ¿En qué año volviste de Canadá?

De Canadá volví a principios de 2008.

(03:12) ¿Y ahí es dónde empezaste a trabajar en Unilever acá?

Ahí empecé a laburar para un Start Up que se llama The Mind Company, como consultor de negocios. Ellos eran todos Ex Mackienze, Gus Allen, toda gente de consultoría con muchos años de experiencia. Y que se dedicaron a emprender. Es un caso muy interesante también.

(03:37) ¿A ver?

Gente con mucha experiencia y mucho currículum que se largaron como emprendedores. Fue la época de auge también en la que Santiago Bilinkis se había salido de OfficeNet, de hecho fue como toda una camada de gente del San Andrés, que eran todos emprendedores y de Mind Company fue un poco parte de esa movida en ese momento. Hace ya 10 años más o menos.

(04:08) ¿Y lo de Perra Santa empezó en 2013, recientemente hace 4 años más o menos?

–            Sí, yo estuve un año y un poquitito más en The Mind Company como Consultor de Negocios que era un laburo típico de esta actividad, era por Engagement, y a los dos meses o menos, cambiaba diametralmente lo que hacía, y después trabajé como Marketing Regional para UNILEVER, acá en Latinoamérica. Pero después de ahí salí y en realidad mi emprendimiento fue mutando de nombre. El último se llama Perra Santa. Yo arranqué con Eco Sound Branding, que es una idea que yo me traje de Canadá, y por eso nuestro contacto en común lo recuerda eso, Eco Sound Branding sigue en pie como un fronting.

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En el episodio de hoy conversamos con Fabián Rosenthal, empresario desde hace más de 20 años en el rubro marroquinero, de ser un Turfman Rocker pasó al profundo mundo espiritual de su querido pueblo Judío.

Notas del programa

–            Bienvenido al programa.

–            ¿Qué tal, Moses? ¿Cómo estás?

–            Muy bien. Muy bien.

–            Interesante poder hacer una acotación en tus declaraciones.

–            Por favor, todas las que quieras.

–            Uno no pasa de algo a judío. Judío, digamos, el concepto de la esencia en cada individuo tiene que ver justamente con eso, con algo esencial. No pasa por una vinculación que tiene que ver con la esencia. Por lo tanto, cuando una persona – en este caso yo y tantos otros que hay en el mundo somos judíos (vamos a decirlo así) tiene que ver con lo esencial. Cuando hablamos de lo esencial hablamos de algo muy profundo que está en un punto donde no se pasa ni se sale. Es interesante acotar eso, ¿no?

(01:35) – Perfecto. Gracias.

Bueno, contanos quién sos y a qué te dedicás.

–            Uno en esencia no es que se dedica puntualmente. En mi caso, mi actividad principal tiene que ver con el desarrollo de colecciones de cinturones para determinadas marcas del mercado nacional e internacional.

En base a eso nos dedicamos desde el punto de vista del accesorio. Darle la impronta a cada una de las marcas que confían en nosotros, para lo que significa justamente  “el cinturón” en el mercado nacional e internacional.

(02:20) ¿Y cuándo empezaste con este emprendimiento?

–       Este emprendimiento tiene que ver con vínculos familiares. Mi finado padre, allá por los años 70,  vamos a decir que le dio curso a lo que es la producción de cinturones con mi madre y con el correr de los años, en la adolescencia, fui aprendiendo un poco la actividad de manera tal de que pasaron los años y uno se ha metido en el mercado, tratando de dar lo que tiene para dar. Así fue la historia, paso a paso. Siempre uno va generando más y escuchando lo que pasa para que de ahí haya trampolines a dar más todavía.

–            (03:01) ¿Y qué es lo que sentís que te costó más para empezar en este camino de emprendedor o en el camino de empresario?

–            No lo vería desde lo que me costó, digamos. Verlo de lo que le costó a uno algo, estaríamos viendo lo que se hace. De los obstáculos. Lo pondría directamente del otro lado: “qué es lo que más incentivó al crecimiento”, y esto tiene que ver con la perseverancia. Más perseverancia más resultados. A menos perseverancia, y a más desorden o desencantos, menos van a ser los resultados. Porque esos desencantos u obstáculos en definitiva son trampolines que llevan a mejorías. Pero para llegar a entender eso, de que hay trampolines que llevan a mejorías, uno tiene que entender de que esto es un “de abajo para arriba”. Como se explica en hebreo, hay un versículo que dice  “una bajada para una subida”. Siempre para subir vas a necesitar bajar más. Porque como está explicado en un ejemplo de arco y flecha, cuanto más lejos querés tirar la flecha, más atrás tenés que llevarla en su arco para que llegue más lejos. Y así con todo. Si uno quiere saltar 100 metros…. Vamos a decirlo en forma casi teatral. Si uno quiere saltar 3 metros, tiene que tomar más carrera. O sea, te tenés que ir más para atrás. Entonces no es que tenés que ir directamente a buscar los problemas, pero cuando se presentan hay que tomarlos simplemente como un incentivo  de lo que positivo será más alto.   

–            (04:34) ¿Estás como hace 10 años en el mercado de cinturones?

–            Más, lo que pasa es que hubo algunos impases, por decirlo de alguna manera.

–            (04:39) ¿Qué pasó?

–            En otras épocas de mi vida puse en el freezer la actividad comercial. Me dediqué un poquito más a lo artístico, viajando por algún otro país. Llámese México- USA. Y en esos años, principios de 2000, fines de los 90, hubo un impase. Pero con esto estoy desde que tengo acción laboral en mi vida. La diferencia es: qué actitud le ponés al trabajo y qué ocupa el trabajo en tu vida. Una cosa es lo que ocupa a los 20 años, a los 25 y a los  35 o a los 45. Casados, solteros, con hijos, sin hijos. La coyuntura también va marcando la preponderancia de lo que vas haciendo.

–            (05:22) Y en tu rubro, ¿en qué momento se te prendió la lamparita? Porque es marroquinero. ¿Hay algún tipo de innovación que estás haciendo?

–            La moda en sí, fluctúa. Y yo fui siempre una persona que estuvo mirando lo que es moda masculina. En cuanto a eso uno ve tendencias mundiales que van moviéndose y van mutando, sobre todo las marcas nacionales. Porque muchísimas marcas argentinas maravillosas con lo que tienen que ver con el caudal de gente creativa y personas de vanguardia, y con lo que tiene que ver con la moda en sí, con la ropa. Como ellos siempre están en búsquedas, mi posicionamiento tuvo que ver exclusivamente con los cinturones. Entonces cuando uno va a afuera y ve que las marcas europeas, norteamericanas tienen cada una de ellas una colección entre 10-15 modelos de cinturones bien versátiles y con diferentes detalles, uno puede tomar desde ahí ese tipo de desarrollo. Y alivianar a la marca que tiene cantidad de responsabilidades (con lo que significa una marca) en cuanto a lo que tiene que ver con productos, desde la campera, hasta el pantalón, hasta el suéter, camisas, etcétera. Y decirles claramente “Ustedes recuéstense en nosotros, que nosotros seremos quienes vamos a hacer duplicar, triplicar y optimizar el concepto del cinturón. Que está muy posicionado en cada marca mundialmente.

–            (07:03) ¿Cuándo sentiste que habías despegado realmente en esta nueva etapa con tu emprendimiento, con tu fábrica? ¿Tuviste algún momento en el que dijiste: “Bueno, estoy ya como despegando, tengo cierta cantidad de clientela que me permite seguir adelante y pensar en otros negocios dentro del rubro”? ¿Cuándo fue eso? Llevanos a ese momento.

–            Eso fue en el año 2004. Y el punto determinante no fue simplemente que empiecen a aparecer más clientes que confíen en nosotros y demás. Sino que fue por lo latitudinario. Es por entender, por posicionar a mi vínculo con el trabajo y con el desarrollo de la empresa en una posición alta. Es decir, ocupando la gran parte del día y centralizando mis actividades desde ahí. Antes había una apertura muy grande, cuando te nombraba fines de los 90. Inclusive en la época del 90, y los principios del nuevo siglo.  En esas épocas estamos más diversificados con lo que sería el tiempo libre, vamos a decir con los placeres que uno tiene que ver con las 16-17 horas que está despierto. Repartir esas diecisiete horas. Hoy en día, y desde ese 2004, en lo que tiene que ver con lo comercial sí tuvo una unificación en cuanto a la concentración de energías. En lo comercial. Digo esto y lo aclaro porque una parte es la material y otra parte es la espiritual. Y cuando digo espiritual no hablo de irse a una montaña a mirar para arriba y solamente estar callado durante días que no ves nuestras creencias y nuestros lineamientos de espiritualidad de La Torá, que es nuestras escrituras sagradas, sino al contrario: es espiritualizar la materia. No hay materia sin espíritu, no hay espíritu sin materia. Es decir que pasa a ser una mezcla en el día hoy, de una persona que intenta tener claro su norte y va hacia un lugar concreto.

–            (09:17) ¿Qué es lo que más te apasiona de esto?

–            El desarrollo de las colecciones, las apuestas que hacemos con diferentes marcas, las alianzas que hacemos cuando quizás en el accesorio la marca no se apoyaba tanto, y empezamos a ver una rotación importante en lo que es venta-producto. Evolución en lo que tiene que ver con el marketing. Porque hay diferentes estrategias comerciales en una marca. Y cuestiones que tienen que ver con locales exclusivos. Hay marcas que tienen 10-20-30 y hasta 100 locales exclusivos. Hay marcas que no. Hay marcas que se dedican a lo que es mayoreo o mayoristas. Y en vez de tener un exclusivo tienen cero exclusivo. Pero a su vez tienen 350 locales en todo el país. Y son diferentes formas de comercializar el mismísimo accesorio y todos sus productos. Por lo que tiene que ver con los exclusivos y por lo que tiene que ver con la multimarca.

–            (10:12) ¿Cuál fue el mejor concepto de negocio que te dieron y de quién fue?

–            No sé si el mejor. Es difícil poner al mejor. Una vez una persona cuando estábamos planteándole la opción de abrir las cosas a otros accesorios y diversificar el mismísimo concepto del accesorio, me dijo: “Es verdad que uno puede hacer más accesorios y puede meterse en otros mundos”. Es cierto. No está descartado ni se debería descartar. Pero primero seguí dándole fuerza al planeta cinturón, y convertirte en el uno del país y desde ese norte vas a ver los frutos cada vez mayores.

Eso fue el dueño de una marca, un amigo. Empecé a mover más ese camino. Vamos a decir en lo que tiene que ver con una unificación del pensamiento. Y buscarle la vuelta a cada cinturón, entre comillas, para que esto se optimice nacional e internacionalmente. Estamos en camino de eso.

–            (11:18) Básicamente lo que te dijo  es que no tenés que diversificarse para el costado sino que profundizar en el rubro, básicamente. En lo que estás. Y no abrirte en más artículos.

–            Sí, sí.

–            (11:29) Y eso pasa con cualquier emprendedor, con cualquier persona que quiere empezar un negocio.

¿Y qué hábitos diarios prácticas a los cuales les atribuís tu éxito? Sé que debes tener varios hábitos a nivel religioso.

–            Interesante volver a aclarar. El judaísmo no es una religión. Religión viene de la palabra “religar”, y el judío no se religa con Dios porque es parte de Dios. El ser humano es una creación del mismísimo creador. Es una forma de vida el judaísmo. Cuando uno la siente así está parado en preceptos, está parado en buenas acciones, está parado en las plegarias. Entonces en base a estudios profundos que tiene que ver con La Torá, que tiene que ver con su parte revelada y su parte no revelada. Cuando decimos parte revelada, estamos hablando de la parte mística, esotérica de La Torá, que sale del concepto que históricamente la gente conoce como cábala. Pero la cábala sigue siendo la mismísima Torá, que fue entregada por Dios a Moisés en el monte Sinaí hace más de 3320 años. Y en base a eso el caudal de profundización que tiene un judío cuando se vincula con sus mismísimas escrituras, que tiene que ver con nosotros mismos, afecta notablemente en el día a día. Y quien ha impulsado esta fuerza fue, es y será el Rebbe de Lubavitch, un líder espiritual no sólo del judaísmo sino que afectó a la universal. Esto puede ser visto poniendo en Youtube: Rebbe de Lubavitch claramente. A quienes lo visitaban más de miles y miles de persona. Día a día, sobre todos los domingos. Presidentes más de 50 países se entrevistaron con él constantemente para buscar sus consejos. Y en base a eso, nosotros tenemos realmente una bajada de línea de consejos y de miramientos tanto materiales como espirituales que afecta muchísimo a la vida del individuo. Mucha alegría, siempre para dar una alegría, claramente.

–            Sí, sí.

(13:42) ¿Qué aplicaciones utilizas en tu celular o en tu pc que te permiten trabajar mejor? Por ejemplo: Evernote, Waze, Google KIT… ¿tenés Iphone, Android?

–            Tengo Iphone, me gusta mucho el concepto de Apple. No soy un idóneo pero el Waze lo utiliza normalmente. También el Google maps también está ahí,  pegadito. Primera señal. Estamos en Argentina. No estamos en USA o Israel donde el 4G es más maravilloso que el wi-fi más grande de Latinoamérica. Es increíble.

–            (14:18) Sí, es verdad. ¿Dropbox usás, no?

–            Sí, también y trabajamos con Google Drive. No hay una fuerza muy concreta con todo lo que tiene que ver con aplicaciones. Whatsapp es algo con lo que trabajamos constantemente. ¿Quién está afuera del Whatsapp?

WeChat, que es una forma de chatear distinta, sobre todo con la gente de Oriente y China. Mis proveedores en China trabajan con WeChat, tiene una capacidad de traducción mucho más rápida. Tiene que ver con chino y español. Instagram….

–            (14:59) ¿Tenés cuenta activa?

–            Sí, sí, activa.

–            (15:02) ¿Para tu negocio?

–            No, personal. Like Sports para ver un poquito de deporte. Airbnb para utilizar cuando uno viaja.

–            Bastante.

–            No mucho más.

–            (15:18) Ahora vamos a pasar a 3  preguntas para ya despedirnos.

Una de las cuales te va a hacer pensar un poco.

Imaginate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Todo lo que tenés es: una laptop; un smartphone, tu Iphone,  500,00 dólares,  y acceso a Internet.  ¿Cómo empezarías tu negocio nuevamente?

–            Desarrollaría un producto X, y lo intentaría poner en el mercado buscando la necesidad de lo que me rodea. Lo que pasa es que es un ejemplo interesante porque no hay nadie que me rodea.

–            (16:00) No, no hay nadie que te conozca.

–            Entonces sí, claramente. Desarrollaría un producto x después de pensar un rato y busco el mercado de ese producto haciéndole, vamos a decir “entender” a los potenciales clientes de la necesidad del mismo con ejemplos concretos.

–            (16:18) ¿Cómo es un ejemplo concreto?

–            Dependerá del producto, claro.

–            (16:24) ¿Por ejemplo? ¿En un cinturón cómo es un ejemplo concreto?

–            Mostrando imágenes de vestimentas masculinas, de diferentes estilos, y en esas imágenes masculinas mostrar cómo sería con y sin cinturón. Con un cinturón así, o un cinturón asá. En base a esas comparaciones mostrarles y hacerles entender, desde la estética, la diferencia que hay con y sin. Generar la expectativa en el otro.

–            (16:51) ¿Cuál es tu libro favorito a nivel espiritual?

–            Hay un libro interesantísimo y universal que escribió el Rab, que está manejado por el rabino Jacobson. Ha levantado muchísimas declaraciones del Rab en todos los ámbitos y está traducido en más de 25 idiomas: “Hacia una vida plena de sentido”.  Se consigue en Buenos Aires y en diferentes partes del mundo. Del Rab de Lubavitch

–            (17:24) ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

–            Fabianrosenthal.com.ar

–            (17:31) Bueno, saludá a la audiencia y te agradecemos muchísimo por estar acá conmigo. Hasta la próxima.

–            El agradecido soy yo, y que tengamos siempre por delante acciones que nos motiven a hacer más. Uno cree que puede hacer X, pero en realidad tenemos un potencial muchísimo más alto del que tenemos. Y siempre podemos dar más. Siempre desde la alegría.

–            Muchas gracias.

–            Al contrario.

–            Chau.

(Separador)

(17:56) Moses: Espero que hayan disfrutado de la entrevista con Fabián, se pueden contactar con él a través de su correo: [email protected]

Libro favorito: Hacia Una Vida Plena De Sentido; De Las Enseñanzas Del Rebe De Lubavitch

Si querés escribirme,  podés hacerlo a: [email protected]

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