El Podcast de Emprende 365: Emprendimientos | Podcasting | Tecnología

Segunda parte de la entrevista con Gastón Silberman, CEO de uvlatam.com, co-fundador de Tril.us y co-fundador del Proyecto Cartele. Decidí publicar la entrevista en dos partes para que puedas digerir entre semana los importantes conceptos que charlamos con @gaastt. Si todavía no escuchaste la primera parte de la entrevista, te sugiero escucharla ahora haciendo clic acá.

EPISODIO NÚMERO 12 [SEGUNDA PARTE]

TRANSCRIPCIÓN COMPLETA DE LAS DE LOS EPISODIOS 11 Y 12.

–       Hola, Gastón.

–       ¿Cómo andás? ¿Bien?

–       ¿Cómo andás?

–       Muy bien; ¿vos?

–       Bien, bien.

–       Contanos quién sos y a qué te dedicás.

–       Soy Gastón Silberman, tengo 46 años, emprendedor es una forma de llamar a lo que hago porque no hago cosas lineales. He hecho muchas cosas distintas toda mi vida, si querés te las resumo.

–       Por favor, contame.

–       Trabajé en publicidad muchos años, como director de arte y después como director creativo. Las agencias no eran para mí en su formato de management porque yo no las entendía y me armé mi propia estudio en 2001 con un ex socio, duró solamente un año. El país voló por los aires y nosotros volamos con él. Pero con quien en ese momento era mi socio somos muy amigos e hicimos un proyecto que se llama Proyecto Cartele, que fue un proyecto muy exitoso, por llamarlo de una manera. Proyecto Cartele es un archivo de fotos de carteles de la vía pública, de humor involuntario. Hicimos una comunidad muy grande porque es un proyecto colectivo. En principio hicimos un primer libro porque somos 3 amigos venidos de la comunicación, nos llamaba la atención la comunicación espontánea. Yo me pasaba el día pensando en ideas memorables para marcas y de repente me encontraba en la calle con alguien sin ningún tipo de filtro ni preparación, por llamarlo de alguna manera, y con la maravillosa ignorancia, hacia la comunicación espontánea, y en la mayoría de las ocasiones eran cosas geniales que yo por todos los mandamientos y aprendizajes formales que tenía era imposible que me imagine ni siquiera comunicar esa misma. Y eran principalmente carteles de un humor involuntario. No era un chiste. Sino que era alguien que sí estaba haciendo, en algunos casos, una gracia pero ponía una blanquería en Bariloche que se llama “La colcha de tu madre”. (Risas)

–       Hay que tener huevos para poner ese nombre.

–       Hay que tener ese localcito todos los días, una blanquería donde vendes toallas, sábanas… que se llama “La colcha de tu madre”. Me parece una cosa increíble.

Bueno, nosotros tenemos un registro de ese tipo de imágenes. Hicimos un primer libro que publicamos en diciembre de 2001. Fue increíble.

–       Fue todo para arriba y todo para abajo también.

–       Así como no la pegamos con el estudio también hicimos algo que marcó mucho a nuestras vidas.

Publicamos el primer libro y después como era medio contagioso, nuestra familia, nuestros amigos y nuestro círculo cercano nos traían imágenes. Pensamos que podía ser interesante para… O que podía ser participativo. E hicimos una web. El libro se agotó  en dos meses. Y habíamos recibido más de mil imágenes, que era una barbaridad en ese momento, porque aparte era previo Facebook, previo Twitter, previo Whatsapp. Había internet pero no había redes. Entonces nos mandaban fotos por mail mal escaneadas. Era como una cosa muy offline, pero no dimos nada. Y ahí le cambiamos el nombre. El primer libro se llamaba “Cartele”, y ahí le pasamos a llamar “Proyecto Cartele”. Donde nosotros pasamos de ser como los fotógrafos y autores a ser más curadores y editores. Para respetar también la propuesta. Si invitamos a la gente a participar y la gente participa, seguir publicando libros con fotos nuestras era desoír y no trabajar bien una comunidad. Hoy se habla mucho de cómo es trabajar en una comunidad.

Nosotros hicimos una comunidad en el Off Line. Nos juntábamos en bares, los invitábamos a todos, cuando editábamos un libro, en los contratos con las editoriales figuraba que íbamos a regalar un libro a cada persona que tuviese una foto en el libro, entonces había que regalar unos 250 libros o 300 libros por edición, lo cual los editores nos recontra puteaban. Pero era como “si no, no firmábamos el contrato”. Después hacíamos un gran evento donde invitábamos a todos al lanzamiento del libro y regalábamos los 300 libros. Se los firmábamos a cada uno. Era muy agotador. Muy offline. Pero era una comunidad. Después cuando íbamos a exponer invitábamos a todas las personas que tenían una foto en la muestra y la firmaban. Y cuando mandábamos imágenes a prensa, la condición era que figure de quién era la foto. Era muy agotador pero creo que cuando trabajas con una comunidad, una de las cosas es que tenés que ser como muy honesto y muy genuino, aparte de inspirarla. Porque es un intercambio. Vos estás obteniendo algo y entregando mucho más. Y a la vez recibís mucho más. Entonces no hay una medición, no hay un intercambio de “el bife sale 10, te doy 10 y viene el bife”. Entonces nuestro intercambio racional con las cosas viene a través de lo mismo que damos. Y en este caso no se cumple esa norma, digamos. Vos sentís que das todo y sentís que recibís mucho más. Y en ese intercambio de opinión, es cómo se desarrolla una comunidad. Se la premia, se la pone, se la cuida, se la mima. Y con es ese proyecto después publicamos cinco libros. Fuimos a exponer a muchos lugares del mundo. El archivo tenía más de un millón de imágenes. No sé, no sé cuántos miles de personas  hay en la base de datos. Un proyecto se nos fue de las manos. En un momento que hice armar una compañía con Cartele, pero no éramos un team….

Para armar una compañía…

No, éramos un grupo de amigos que obviamente nos explotó la bomba en la mano y tuvimos que trabajar mucho sobre nuestro ego, y pelearnos mucho. Porque el reconocimiento popular es como muy raro. Y no está preparado para eso. Entonces es una escuela que la tenés que acelerar mucho y aprender mucho y sos pendejo, y ves tu nombre.

¿Qué edad tenías?

28 años, 29. No era pendejo Perera muy…

Abrumador.

Nos hacían notas en todos los medios y fue medio abrumador. Entonces como que te sacude un poco.

¿Después de eso qué hiciste?

Siempre estuvo mezclado en términos de proyectos personales y artísticos. Después publiqué un libro sobre roles y costumbres del fútbol argentino. Se llama “Colores en la Piel”. Estuve un año y medio yendo a la cancha con un fotógrafo que se llama Luis Abadi. A fotografiar la llegada. A mí me interesa la imperfección como artista.

Me lo dijiste en las notas del calendario que hicimos.

Me gusta la imperfección, me gusta el ser humano y cuánto más imperfecto, mejor. No significa nada específico. Sino que estamos tratando todo el día de ser perfectos y cuando no lo sos… El amor para mí viene detrás de la imperfección.

La imperfección y el amor están muy cerca. Entonces siempre me gustó el registro de lo que somos. “Colore…” fue un libro que registraba la llegada a la cancha, que es el momento más festivo, es como ir a una fiesta. La fiesta se hace en una terraza divina, la música va a ser espectacular, va a estar lleno de chicas lindas… Y después vas a una fiesta y no ocurre todo eso como lo imaginabas. (Risas)

Entonces ir a la cancha es como un momento muy virgen. La expectativa y la alegría están como un poco viciada. Después te metés dentro de la cancha y todo es distinto.  EL libro se publicó en España. Y después hice un libro que se llamó “Sin cortina” con una terapeuta sobre el impacto de la tecnología en nuestras relaciones y en nuestros hábitos cotidianos. Era un ensayo crítico. Reflexivo y críticos sobre qué nos pasó con todo esto de vivir 24 horas conectados. Pasar a ser generadores de contenidos 24/7. La pérdida del ocio, la ansiedad, todo lo que nos causa estar muy conectados. También escribí un guión que ahora estoy tratando de filmar con un proyecto. Y en el medio de todo eso me metí en una compañía que ahora es de mi socio y mía, que se llama “UV LATAM”. Al principio éramos una especie de compañía que hacía research/estudios sobre tecnologías publicitarias para web. Pasamos por distintos estadios. Fuimos una server, hicimos campañas, y luego terminó siendo una productora de contenidos y desarrolladora de tecnologías. La compañía tiene cuatro oficinas: está en Argentina, Chile, Paraguay y Panamá. Y yo ahí trabajé, no la fundé a la compañía, es de mis ex socios y durante todos los años en lo que hice todo esto que te conté antes (“Carteles”, “Colores…”  y “Cortinas…”, dar charlas, exponer, hacer guiones y cosas) lo trabajaba ahí. Entonces tenía un vínculo muy flexible de trabajo. Trabajaba pocas horas, cuando viajaba… viajaba, y trabajaba a remoto. Entonces tenía una situación muy particular. Muy única para estar en relación de dependencia. Y después me asocie con ellos, la compañía la manejé cuatro años, antes de eso fundé una compañía que se llama UNI que era una App Mobile para geolocalizar ofertas y descuentos a tu alrededor pero filtrados por tus medios de pago. Entonces lo que tenía sentido en  la tesis y que sigue teniendo sentido hoy es que está lleno de ofertas a tu alrededor y se puede filtrar por intereses y por medios de pagos. Yo no tengo hijos por ahora, no me sirve una oferta de pañales, ni una oferta de una tarjeta de un banco que yo no tenga. Ambas dos son ruido para mí. Es demasiada información. Pero si quiero ir a cambiar una goma de un auto, y quiero saber dónde puedo obtener un descuento con las tarjetas que yo tengo. Esto era un higienizador de toda la información para filtrar. Con la idea de que nosotros queríamos crear un medio de comunicación que fuese básicamente una forma de hacer ofertas pequeñas. Por ejemplo: una panadería que se está quedando con 10 docenas de medialunas en la cocina y las va a tener que tirar en la basura, mandar una oferta a valor de un peso durante dos horas a todos los que estén dentro de un rango de dos cuadras alrededor.

¿Eso tiene mucho sentido, pero qué pasó con eso?

En realidad hicimos todo mal. Mal timing, mala estrategia, y principalmente éramos un muy mal grupo emprendedor. No teníamos affectio societatis. No lo teníamos principalmente porque quienes fundamos la compañía era un ex socio que tuve y yo, y fuimos a ver a un inversor y el inversor nos ponía guita pero también nos sugirió que para la parte técnica nos asociamos con dos chicos que venían de lo que es la parte Mobile. Y en un acto de fe, medio que hicimos un casamiento griego, dijimos todos que sí. Partiendo todo en cuartos. Y….

Y no.

Era nada. Era muy rápido entender de que no iba a funcionar el equipo.

–       Si  vos te encontrás con alguien en la calle, porque nos contaste todo lo que hiciste, y bastante particular la posición que tenías en UV LATAM para poder hacer todos tus proyectos en paralelo casi….

Pero si te encontrás con alguien puntualmente en la calle  y te pregunta “Qué hacés ahora”, ¿Cómo lo respondés en 30 segundos?

–       Soy un emprendedor que viene de la comunicación, la tecnología y el arte.

Te diría eso. No creo en las ideas sino que creo en las cosas hechas.

–       Llevas a la acción todo lo que tenemos acá, en la mente.

–       Todas las personas del mundo son creativas. No hay ninguna que no lo sea. Las ideas no vale nada. Nada. Cero. Nosotros hacíamos de mentores con mi socio, menitoreamos a emprendedores. Y a veces me ha pasado que quieren que les firme un MBA para contarme una idea. Y te digo que no me cuentes nada. Prefiero pasar. Porque ya un emprendedor que cree en la idea, para mí no tiene sentido. Es tan difícil llevar a cabo una idea, y es tan difícil hacer que funcione, que si vos me contás una idea y yo voy y la hago, y me rompí el ojete y vos no, yo creo que alguien me tendría que aplaudir. Si la historia de la película de la red social es así, yo lo banco a muerte Zuckerberg. Si el pibe estaba a la cinco de la mañana codeando como un animal mientras que los otros se iban a entrenar remo, perfecto. No hay nada que discutir. Porque aparte creo que el mundo nos enseñó a la propiedad. “Esto es mío y es mi idea”. Y el mundo nos está empezando a demostrar a través de sus nuevas generaciones que cada vez se cree menos en eso. A nosotros nos educaron para no copiarnos. Si trabajábamos con nuestros compañeros nos estábamos copiando.

–       Es muy cierto eso.

–       El de al lado era mi enemigo, yo no podía preguntar, no podía hablar con nadie. La prueba era en silencio, era angustiante. Era tremendo. Para mí el pilar de la violencia en el mundo es la educación.

–       Yo tengo dos hijos, uno de siete, y está en segundo grado, y algo que me sorprendió muchísimo es que tuvimos un acto del 9 de julio… y algo que me encantó era que… Yo esperaba ir y sentarme mirando al escenario y que vengan los abanderados, haya un acto, un video o una charla y después irnos. ¡NO! En este momento fue diferente. Nos sentamos todos los padres con los hijos en mesas redondas, y había ocho mesas con todo el grado y teníamos que interactuar con los chicos y hacer actividades sobre el 9 de julio. Aparte vino la bandera y se cantó el himno, pero fueron cinco minutos. Yo le dije a la maestra “La verdad, Virgi, me encantó lo que hicieron. No me esperaba esto”

–       ¿Sabes que una de las cosas cuando hay eventos en comunidad es que sean circulares? Porque en lo circular es como embrionar. Te sentís parte. Te mirás con otros. Yo pienso que todo el sistema educativo está completamente destruido. Y es como muy violento. Me parece que el bullying tiene sentido en este tipo de educación.

–       Violentos y egoístas.

–       Yo me educo con gente de mi misma edad, tengo que estudiar lo mismo, para el mismo día, rendir un examen por el cual vamos a ser calificados y nadie en ningún momento se preguntó qué me interesa. Nadie me preguntó si esto me interesaba. Y yo tengo que aprenderlo, y si no lo aprendo soy un tipo que está calificado y señalado con un 4. Y hay otro que se sacó un 10. Y nadie me preguntó si esto me interesaba. Entonces no hay forma de que no lo considere a él mi enemigo. En vez de mi par. No se entiende, somos muy chicos. Es muy violento. Y después eso pasa durante muchos años de nuestra vida, y después cuando termina, toda la vida que nos resta, la pasamos con gente de distinta edad, de distintos intereses, te distinta nacionalidad. Todo distinto. Pero durante 20 años me dijeron que era así.

–       Totalmente.

–       ¿Cuántos años tenés?

–       42, ¿Vos?

–       Yo tengo 4 más que vos, pero yo tengo amigos que tienen trece años menos que yo. ¿Qué carajo hago con ellos? ¿Por qué en mi oficina hay intercambio todos los días con 30 personas de otras edades? ¿Por qué? ¿O por qué al revés? ¿Por qué me pasé 20 años con los de mi misma edad? Es un delirio. Castigando a los más chicos.

–       Me gusta esta entrevista.

–       Yo creo en las cosas hechas. No creo en la copia. Es muy difícil copiar a algo.

–       ¿Y en qué momento de todos tus emprendimientos….? Porque lo que contás es que vivías de UV LATAM, y hacías todo lo demás. Pero de los emprendimientos que hacías, ¿en qué momento te diste cuenta que tenías un tipo de negocio viable?

–    En “Cartele” había un negocio cuando… Yo quise hacer una compañía con eso, que no la hicimos pero había un negocio porque vendíamos libros, vendíamos muestras, vendíamos cosas. En un momento mi planteo fue de hacer una compañía, de levantar capital de hacer una compañía de merchandising. De tazas con imágenes de Cartele, de remeras, de agendas. Yo no creo que mucho en los start ups tienen que preocuparse mucho por los revenue, por eso levantan capital. Porque hay una curva y un periodo donde el capital no está. Yo creo en la atracción. Paul Graham, el de Wild Combinator dice “hacé algo que la gente quiera”. Y si hacés algo que la gente quiera, estás resolviendo algo…. Una vez un inversor nuestro de Tril nos dijo como que los productos o servicios o los start ups se los define como “Qué estás resolviendo, ¿una picadura de un mosquito, una mordida de no recuerdo qué, o una mordida de un tiburón”. Y que si es un mosquito el que hay, no pasa nada. No te molesta demasiado. Es que si resolvés lo chiquito para muy poquitos… Ahora si hay dos millones de picaduras de mosquitos, bueno, tenés algo. En algunos casos no tenés algo para dos millones de picaduras de mosquitos, tenés algo que resuelve una mordida de tiburón. Entonces es inapelable tu servicio. No sé, la picadura de mosquito es UBER que evidentemente hay millones de millones de picaduras de mosquitos, entonces resolvieron algo genial.

Nosotros con tril no logramos ser picaduras de mosquito, porque no estábamos resolviendo algo trascendental, no estábamos haciendo cambios de vida. Para nosotros tiene sentido porque somos muy curiosos y nos gusta ir a comer rico. Mi socio hizo la guía Oleo. Entonces de alguna manera la guía Oleo, y yo que tengo la publicidad y la comunicación, tril es como un resultado de nuestros dos caminos porque cuando se creó la guía por ejemplo, y de estos servicios que tienen como formato una guía, la necesidad era la data. “Dónde hay data”. “Ché, quiero data”. “Dónde puedo ir a comer rico”. Y el problema hoy es que el problema es la data.

–       Hay demasiado.

–       Entonces necesito menos data, no quiero más data. Menos y mejor. Entonces tril intenta o intentó resolver la información. Es decir, proveniente de quién. En la publicidad, la métrica más poderosa es cuando alguien te recomienda. Es inapelable. Es de boca en boca. No hay nada que pueda competir contra “el boca en boca”. Entonces para nosotros tenía sentido de ir a comer a través de alguien que me interesa, ver cine de gente que me interesa, curar, hacer de mi grupos curadores… Todo tiene sentido. Pero a pesar de que tenga sentido no significa que vaya a funcionar. Porque requiere de muchas otras cosas. Principalmente el timing.

–       ¿El timing?

–       El timing de todo. En la vida, el emprender tiene mucho que ver con timing, después es “con quién”. Si alguien me pide un consejo con respecto a emprender, diría: “no importa la idea, lo que importa es con quién”.

–       Contame de todos tus emprendimientos, sí te acordás el fracaso más grande. O por lo menos lo que vos sentiste que fue un fracaso.

–       Tomo más fracaso a UNI que a tril, por ejemplo.

–       ¿Por qué?

–       En realidad te cambio: más que fracaso es “de dónde aprendiste más”.

–       Bueno. La otra pregunta era: ¿Cómo hiciste para revertirlo?

–       Cuando ganás sólo recibís palmadas, y cuando perdés, reflexionás. Ojalá fuese distinto pero en general aprendemos de lo que nos sale mal. O de lo que no sale como quisiéramos.

–       ¿Podés decirnos puntualmente algún ejemplo?

–       Principalmente aprendí de que es “con quién”. Eso aprendí. Mirá, con Esteban hicimos Tril que por ahora no funciona pero yo sigo laburando con él, es mi socio, estamos haciendo proyectos nuevos, viendo qué hacemos. Tenemos la compañía UV LATAM que nos volvimos a meter porque lo necesitaba y por suerte la reacomodamos. Está creciendo y estamos contentos. Y es mi socio, hicimos algo que no funcionó, pero antes hicimos el partido de la red juntos con otra gente y estuvo buenísima la experiencia. Pero yo no busco un socio para tener éxito. Busco un socio para compartir y para compartir valores y para compartir cosas que nos gusten hacer. Yo no hago todo con él. Y él hace todo conmigo. Pero yo creo que es “con quién”. Y no  “qué”. Y no nos enseñan “con quién”. Nos enseñan “a qué”. Nosotros nos educamos “para qué”. “¿Qué vas a estudiar?” “No sé”, “Bueno, decidite”.

–       Mi primera pregunta: ¿Quién sos y a qué te dedicás? Pero en realidad somos mucho más que eso.

–       Somos mucho más que eso, pero después te preguntan “Con quién te vas a casar”. “No sé”… “Bueno, dale”. “Y adónde vas a vivir”… Es como “Bueno, pará”. La mejor playa del mundo con la persona equivocada, es la peor.

–       Te podes ir a Aruba con tu enemigo y no te sirve.

Y ahora, diariamente, en lo que es UV LATAM, ¿cómo medís tus logros? Yo hablo más a nivel personal tuyo. Yo entiendo que debes tener métricas como empresa, ¿vos cómo medís? Porque vos sos el CEO.

–        Lo que mido es mi nivel de satisfacción personal. Desde que dejé la publicidad, hice cosas que funcionaron y cosas que no, pero siempre a través de buscar placer en lo que hacía. Por ahí a veces tenía una carrera no sé si más exitosa, pero con una curva ascendente más lógica. Si me hubiese quedado en lo que es la publicidad no sé dónde estaría.

–       ¿Más estable?

–       Más continua. Yo creo en hacer lo que te gusta, en el placer. Soy un afortunado porque no me faltó nunca nada, tampoco es que mis padres son gente pudiente. Pero pude elegir. Pero también la tuve que generar. Porque yo no fui hijo de empresarios, entonces todo fue como construirme. Y en realidad pienso en el nivel de satisfacción. Voy renovando mis cuestiones y trato de no desordenarme.

–       ¿Y sentís que en algún momento existió algo que te frenó en convertirte en emprendedor? ¿Siempre te sentiste tan libre?

–       En realidad era hacerlo con esfuerzo. No salía por un tubo. Era siempre con mucho riesgo. Es decir, yo soy muy curioso, entonces a mí me gusta ver de qué se trata y después vemos.

–       Te das el tiempo para ahondar.

–       Viajo mucho por el trabajo, me gusta conocer gente, ver después qué me pasa, me guío por la intuición, me conmueven los vínculos. Me gusta la gente. Soy un poco disperso. Igual trato de ser menos disperso. Trato de estar más en foco. La meditación hace bien para eso. Le pongo nafta al motor de la curiosidad. Me gusta ver qué pasa con las nuevas generaciones: qué les interesa, en qué son mucho más distintos a nosotros o a mí, de mi generación, cómo me educaron a mí, a qué cosas les dan importancia. Soy optimista aparte.

–       ¿Y qué consejos le podrías dar a personas de generaciones posteriores a las nuestras para emprender? ¿Viste que hay muchos que quieren ser el Mark Zuckerberg o hacer el próximo Facebook?

–       Creo que como así hoy explotó el mundo emprendedor en y la gente dice “hoy todos son emprendedores”, a mí me parece lógico que así sea, porque para las nuevas generaciones el mundo en que nacieron está roto. Y lo rompieron todo. Entonces para rehacerlo hay que emprender. Yo el año pasado vivía en Nueva York y siempre comparto una pequeña anécdota: por tril mi objetivo era conocer siempre gente nueva y contarles sobre la aplicación. Entonces era como una especie de vocero 24 horas sobre tril. Muy agotador. Y un día me presentaron a una chica china que vivía en Nueva York, de 21 años, entonces le conté sobre tril y le pregunté qué hacía, y me dijo “Yo trabajo en IBM”, y cuando me dice “IBM” me lo dice con vergüenza, y lo percibo. Y le pregunto por qué le daba vergüenza que trabajás en IBM. “Porque yo trabajo en unas de las compañías que destruyeron al mundo”; me responde. “Y no trabajo en una que está tratando de volver a crear”. No es IBM la que rompió al mundo, pero me parece sensato y lógico que prolifere el mundo emprendedor con este mundo. Y me parece maravilloso. Y lo que tendría para decir es “Que no hay ser Zuckerberg, lo que hay es satisfacción”. A Zuckerberg, en mi cabeza, en mi opinión, cuando Facebook baja un 0,0001 las métricas, el pibe la pasa mal. Seguro. No hay ningún mundo ideal en emprender. Emprender está lleno de cosas lejos del ideal pero que son maravillosas. El problema con el que nos enfrentamos es que en general se comunica que el emprendedor es un canchero, que la pasa bomba, que le va genial (Risas) Que todo es fenomenal pero está lejos de ser así. Y no pasa nada que no sea así. Yo le pedí a un amigo que es periodista de un diario importante que me haga una nota para hablar sobre lo que sucede cuando una idea no funciona. Porque todo lo que consumimos….

–       Es cuando funciona. Totalmente.

–       Y nos frustramos cuando no funciona, porque no pasa nada que no funcione. Hiciste todo lo que pudiste, te rompiste el orto, y aprendiste infinito, y te hiciste un máster en millones de cosas, pero no funcionó. No pasa nada.

Pero digámosle al Mundo que no pasa nada. Porque entonces vamos a inspirar a gente a que emprenda.

–       ¿Ya te hizo la entrevista?

–       No, no me la quiere hacer.

–       Bueno, la hacemos acá. Ya estás contando.

–       No pasa nada. Por cada emprendedor que le funciona el emprendimiento, hay 20 mil que no. Real. Hay una métrica. Te voy a dar esta información que es una métrica: En Silicon Valley por año, cuando nosotros levantábamos plata, ese año nos contaron…

–       ¿En qué año?

–       En 2015

–       No hace tanto.

–       Perdón, 2014.

–       Sí…

–       Después corrimos 2015-2016. Levantamos plata para dos años, nos duró dos años. Y nos contaron que en Silicon Valley hay 3000 millones de dólares por año para Start Ups. Que el promedio del ticket es de 100 mil dólares. Entonces si vos dividís 3000 millones de dólares por 100 mil dólares; el promedio, creo que te dan 3 mil compañías. 3 mil o 30 mil.  No importa. Cuando vos emprendé está lo que se llama la Ronda de Seed, que es la de semilla, que es la primer plata que levantás. Y en general la obtenés de gente cercana a vos. Si sos emprendedor joven y sin track record. SI vos tenés mucho track record, ya es otra.

–       Te viene un Mentor Capitalist.

–       Viene un Mentor Capitalist y le decís “voy a hacer una nueva compañía”, y probablemente te dé el dinero. Pero vamos a la mayoría. Para los que están emprendiendo en la etapa de Ronda Semilla, hay 3 mil millones de dólares en Silicon Valley. Y después vos empezás a trabajar y si te va más o menos bien, en algún momento necesitas más capital, entonces levantás lo que se llama “Una Serie A”. Después hay Serie B, Serie C, Serie D, creo que Uber va por Serie F o Serie G. Se levantan muchas rondas, pero ya es distinto no levantás rondas de “Amigos y Familiares”, no levantás rondas de cincuenta tipos que te dieron 25000,00 dólares. Sino que levantás una Ronda de un fondo, y que el fondo lidera la Ronda entonces, entonces te pone… Vos querés levantar 5 millones de dólares, entonces el fondo te pone tres palos y el fondo se ocupa de completar los otros dos. Entonces llama a otro fondo. Por eso se llama “Lead Investor” , porque lidera la Ronda. Entonces hay 3 mil palos para el “Seed” y después para la Serie A, hay 3 mil palos. La misma cantidad. Pero el promedio en vez de ser de 100 mil dólares, pasa a ser de un palo. Entonces la métrica te dice que hay un montón de compañías que ya no reciben Serie A. Entonces hay un montón que quedan en el camino. Porque no hay fondos para todas. No solamente si funcionan o no.

Nosotros estuvimos el año pasado con mi socio en San Francisco. Íbamos mucho. Que estaba viviendo en Nueva York, y en un viaje que hicimos a San Francisco tuvimos a un inversor argentino, Wences Casares, y nos hizo una intro con un fondo, que se llama Benchmark, uno de los fondos más grandes. Era increíble porque nosotros éramos un microbio y entramos a Benchmark, y vos ves en el portfolio de compañías en el que invirtieron, y era obvio que nos estaban dando una reunión por Wences Casares. Y después Wences le contaba a mi socio que Benchmark invirtió dinero en Zappos, de vez en cuando lo llaman porque hay un día, no sé si dentro de la semana o del mes, donde van a invertir, y a veces lo invitan para que dé opinión. Y él nos  decía “Se ven 20 compañías y yo invertiría en las 20”. Generalmente el emprendedor cree que es el único y lo toma como muy personal si le dan dinero o no. Y estás compitiendo contra todo el mundo.

–       Es cierto.

–       Y esas 20 compañías que están preseleccionadas invierten en tres. O en dos. O en una sola. Y él me decía que Benchmark no invirtía en ciertas compañías porque sólo crecía al 1200 %. ¡Pero esa es una bestialidad! Es tan animal que pierde toda lógica. Nosotros con tril necesitamos mucho tiempo para hacer que funcione. Y tiempo significa dinero. Y el mundo del VC (Venture Capitals) cada vez tiene menos tolerancia para cosas en revenue, para bancarlas. Porque tienen que rentabilizar los fondos. Porque tienen presión y porque les resulta más fácil decir “No, este, para 98% de riesgo ya tenemos estos dos”. Todo lo demás, menos riesgo. Porque así funciona, porque lo tienen que rentabilizar. Sino no levantan, los fondos de inversión son Start Ups. Porque viven de poner plata. Y si no funciona, no tienen plata. Y si no tienen plata, no tienen fondo. Ellos también son Start Ups. También tienen que ir a levantar capital.

–       Es un ecosistema dentro de ese ecosistema.

–       Es un ecosistema, claro, dónde ellos también hacen el trabajo de ir y decirle a alguien que le dé guita. Ya sea un banco o un mega millonario u otro fondo.

–       ¿Qué aplicaciones utilizas a diario? Para llevar a cabo tu vida.

–       Inbox, Mail, Whatsapp. El Número uno de Growth y de Mobile de Facebook se llama Javier Oliván. Es español y es advisor de Mercado Libre. Javier nos dió 30 minutos y este chico hizo que Facebook compre Whatsapp. Porque Facebook había comprado una compañía en Israel que se llama ONAVO, que es una aplicación que básicamente toma el control de la conectividad de tu teléfono y como tenemos abiertas muchas aplicaciones que consumen datos, lo que hace básicamente es tirar todo el paquete de datos a la aplicación que tenés en foco. Entonces si ahora estás viendo tu mail, toda la conexión al mail y las que deje las que están en el Background que dejen de pedir. Pero a través de eso tenían todas las métricas de todo. Saben qué aplicaciones tenés, cuándo las abrís, cuántas veces por día, cuánto las usas…. Y a través de eso, este hombre vio que había una aplicación que tenía las mejores métricas de Facebook. Mirá, Whatsapp.

–       Por eso le dijo “Chicos, compren Whatsapp por favor, ya mismo.”.

–       Uso además Instagram y muy poco Facebook.

–       Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés ahora. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y acceso a Internet: ¿cómo empezarías un negocio nuevamente?

–       (Silencio, piensa) Hay una especie de consejo para quien quiera emprender que es “Tomate una semana y percibe tus frustraciones”. Y a partir de las frustraciones tenés la pista para emprender.

–       Hay un libro que habla de eso.

–       Porque todos los emprendimientos vienen a partir de una frustración. Dedicaría mi tiempo a encontrar frustraciones. Yo soy DJ en mi tiempo libre. Un amante de la música. Escucho música todo el día y todo el tiempo pienso que a partir de la frustración podría resolver la curaduría de la música. Porque para mí, que soy un enfermito de la música, encontrar música nueva es muy difícil. Escucho diez horas mi métrica, escuchó diez horas de música para encontrar unos 30 o 40 minutos de música nueva. Entonces siempre se emprende a través de una frustración.

–       ¿Cuál es tu libro favorito?

–       Ahora estoy leyendo Homo Deus, de Yuval Noah Harari.

–       ¿Y por qué te gusta este libro?

–       Me gustan los ensayos que piensan sobre lo que pasa en adelante con todos nosotros. Me interesa pensar en todos los cambios que vienen. Me encantan los cambios y me gusta lo que pasa en el mundo. Es un quilombo el Mundo pero me gusta… Me gusta porque…

–       Es imperfecto.

–       Sí, porque del mundo que nacimos queda poco. Queda poco en un montón de cuestiones.

–       ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

–       Tengo un Twitter que es @gaastt, es lo mismo en Instagram. Y después mi mail es [email protected].

–       Bueno Gastón te agradezco muchísimo tu tiempo. Gracias.

–       Gracias por escuchar y gracias a vos por el interés de conversar conmigo.

–       Y lo que me gustaría dejar pendiente es que ahondemos en esa entrevista puntualmente, que tu amigo  todavía no te hizo. En el futuro. ¿Te parece?

–       Bueno.

–       Chau, gracias.

–       Te mando un saludo.

(Separador)

Conductor: Gracias por quedarte hasta el final del programa, si te gustó la entrevista acordarte que lo podés compartir en cualquier red social. Y si se quieren comunicar con Gastón lo pueden hacer a través de Twitter e Instagram: @gaastt o le pueden escribir directamente un correo electrónico a

[email protected].

Si querés enterarte qué herramientas utilizo para hacer este programa, podés visitar www.emprende365.com/recursos.

Si querés  escribirme, podés  hacerlo a [email protected].

Muchas gracias y hasta la próxima.

(Separador)

Emprende 365.com

Un programa de entrevistas a emprendedores de habla hispana  que te inspiran mientras ejercitas, vas al trabajo o simplemente estás sentado en la playa mirando un hermoso atardecer.

–        

Esta semana entrevisté a Gaston Silberman, CEO de uvlatam.com y co-fundador de Tril.us. Decidí publicar la entrevista en dos partes para que puedas digerir entre semana los importantes conceptos que charlamos con @gaastt. La segunda parte se publicará el 02/08/17. Te podés suscribir al podcast para enterarte cuando salen nuevos episodios haciendo clic aquí.

–       Hola, Gastón.

–       ¿Cómo andás? ¿Bien?

–       ¿Cómo andás?

–       Muy bien; ¿vos?

–       Bien, bien.

–       Contanos quién sos y a qué te dedicás.

–       Soy Gastón Silberman, tengo 46 años, emprendedor es una forma de llamar a lo que hago porque no hago cosas lineales. He hecho muchas cosas distintas toda mi vida, si querés te las resumo.

–       Por favor, contame.

–       Trabajé en publicidad muchos años, como director de arte y después como director creativo. Las agencias no eran para mí en su formato de management porque yo no las entendía y me armé mi propia estudio en 2001 con un ex socio, duró solamente un año. El país voló por los aires y nosotros volamos con él. Pero con quien en ese momento era mi socio somos muy amigos e hicimos un proyecto que se llama Proyecto Cartele, que fue un proyecto muy exitoso, por llamarlo de una manera. Proyecto Cartele es un archivo de fotos de carteles de la vía pública, de humor involuntario. Hicimos una comunidad muy grande porque es un proyecto colectivo. En principio hicimos un primer libro porque somos 3 amigos venidos de la comunicación, nos llamaba la atención la comunicación espontánea. Yo me pasaba el día pensando en ideas memorables para marcas y de repente me encontraba en la calle con alguien sin ningún tipo de filtro ni preparación, por llamarlo de alguna manera, y con la maravillosa ignorancia, hacia la comunicación espontánea, y en la mayoría de las ocasiones eran cosas geniales que yo por todos los mandamientos y aprendizajes formales que tenía era imposible que me imagine ni siquiera comunicar esa misma. Y eran principalmente carteles de un humor involuntario. No era un chiste. Sino que era alguien que sí estaba haciendo, en algunos casos, una gracia pero ponía una blanquería en Bariloche que se llama “La colcha de tu madre”. (Risas)

–       Hay que tener huevos para poner ese nombre.

–       Hay que tener ese localcito todos los días, una blanquería donde vendes toallas, sábanas… que se llama “La colcha de tu madre”. Me parece una cosa increíble.

Bueno, nosotros tenemos un registro de ese tipo de imágenes. Hicimos un primer libro que publicamos en diciembre de 2001. Fue increíble.

–       Fue todo para arriba y todo para abajo también.

–       Así como no la pegamos con el estudio también hicimos algo que marcó mucho a nuestras vidas.

Publicamos el primer libro y después como era medio contagioso, nuestra familia, nuestros amigos y nuestro círculo cercano nos traían imágenes. Pensamos que podía ser interesante para… O que podía ser participativo. E hicimos una web. El libro se agotó  en dos meses. Y habíamos recibido más de mil imágenes, que era una barbaridad en ese momento, porque aparte era previo Facebook, previo Twitter, previo Whatsapp. Había internet pero no había redes. Entonces nos mandaban fotos por mail mal escaneadas. Era como una cosa muy offline, pero no dimos nada. Y ahí le cambiamos el nombre. El primer libro se llamaba “Cartele”, y ahí le pasamos a llamar “Proyecto Cartele”. Donde nosotros pasamos de ser como los fotógrafos y autores a ser más curadores y editores. Para respetar también la propuesta. Si invitamos a la gente a participar y la gente participa, seguir publicando libros con fotos nuestras era desoír y no trabajar bien una comunidad. Hoy se habla mucho de cómo es trabajar en una comunidad.

Nosotros hicimos una comunidad en el Off Line. Nos juntábamos en bares, los invitábamos a todos, cuando editábamos un libro, en los contratos con las editoriales figuraba que íbamos a regalar un libro a cada persona que tuviese una foto en el libro, entonces había que regalar unos 250 libros o 300 libros por edición, lo cual los editores nos recontra puteaban. Pero era como “si no, no firmábamos el contrato”. Después hacíamos un gran evento donde invitábamos a todos al lanzamiento del libro y regalábamos los 300 libros. Se los firmábamos a cada uno. Era muy agotador. Muy offline. Pero era una comunidad. Después cuando íbamos a exponer invitábamos a todas las personas que tenían una foto en la muestra y la firmaban. Y cuando mandábamos imágenes a prensa, la condición era que figure de quién era la foto. Era muy agotador pero creo que cuando trabajas con una comunidad, una de las cosas es que tenés que ser como muy honesto y muy genuino, aparte de inspirarla. Porque es un intercambio. Vos estás obteniendo algo y entregando mucho más. Y a la vez recibís mucho más. Entonces no hay una medición, no hay un intercambio de “el bife sale 10, te doy 10 y viene el bife”. Entonces nuestro intercambio racional con las cosas viene a través de lo mismo que damos. Y en este caso no se cumple esa norma, digamos. Vos sentís que das todo y sentís que recibís mucho más. Y en ese intercambio de opinión, es cómo se desarrolla una comunidad. Se la premia, se la pone, se la cuida, se la mima. Y con es ese proyecto después publicamos cinco libros. Fuimos a exponer a muchos lugares del mundo. El archivo tenía más de un millón de imágenes. No sé, no sé cuántos miles de personas  hay en la base de datos. Un proyecto se nos fue de las manos. En un momento que hice armar una compañía con Cartele, pero no éramos un team….

Para armar una compañía…

No, éramos un grupo de amigos que obviamente nos explotó la bomba en la mano y tuvimos que trabajar mucho sobre nuestro ego, y pelearnos mucho. Porque el reconocimiento popular es como muy raro. Y no está preparado para eso. Entonces es una escuela que la tenés que acelerar mucho y aprender mucho y sos pendejo, y ves tu nombre.

¿Qué edad tenías?

28 años, 29. No era pendejo Perera muy…

Abrumador.

Nos hacían notas en todos los medios y fue medio abrumador. Entonces como que te sacude un poco.

¿Después de eso qué hiciste?

Siempre estuvo mezclado en términos de proyectos personales y artísticos. Después publiqué un libro sobre roles y costumbres del fútbol argentino. Se llama “Colores en la Piel”. Estuve un año y medio yendo a la cancha con un fotógrafo que se llama Luis Abadi. A fotografiar la llegada. A mí me interesa la imperfección como artista.

Me lo dijiste en las notas del calendario que hicimos.

Me gusta la imperfección, me gusta el ser humano y cuánto más imperfecto, mejor. No significa nada específico. Sino que estamos tratando todo el día de ser perfectos y cuando no lo sos… El amor para mí viene detrás de la imperfección.

La imperfección y el amor están muy cerca. Entonces siempre me gustó el registro de lo que somos. “Colore…” fue un libro que registraba la llegada a la cancha, que es el momento más festivo, es como ir a una fiesta. La fiesta se hace en una terraza divina, la música va a ser espectacular, va a estar lleno de chicas lindas… Y después vas a una fiesta y no ocurre todo eso como lo imaginabas. (Risas)

Entonces ir a la cancha es como un momento muy virgen. La expectativa y la alegría están como un poco viciada. Después te metés dentro de la cancha y todo es distinto.  EL libro se publicó en España. Y después hice un libro que se llamó “Sin cortina” con una terapeuta sobre el impacto de la tecnología en nuestras relaciones y en nuestros hábitos cotidianos. Era un ensayo crítico. Reflexivo y críticos sobre qué nos pasó con todo esto de vivir 24 horas conectados. Pasar a ser generadores de contenidos 24/7. La pérdida del ocio, la ansiedad, todo lo que nos causa estar muy conectados. También escribí un guión que ahora estoy tratando de filmar con un proyecto. Y en el medio de todo eso me metí en una compañía que ahora es de mi socio y mía, que se llama “UV LATAM”. Al principio éramos una especie de compañía que hacía research/estudios sobre tecnologías publicitarias para web. Pasamos por distintos estadios. Fuimos una server, hicimos campañas, y luego terminó siendo una productora de contenidos y desarrolladora de tecnologías. La compañía tiene cuatro oficinas: está en Argentina, Chile, Paraguay y Panamá. Y yo ahí trabajé, no la fundé a la compañía, es de mis ex socios y durante todos los años en lo que hice todo esto que te conté antes (“Carteles”, “Colores…”  y “Cortinas…”, dar charlas, exponer, hacer guiones y cosas) lo trabajaba ahí. Entonces tenía un vínculo muy flexible de trabajo. Trabajaba pocas horas, cuando viajaba… viajaba, y trabajaba a remoto. Entonces tenía una situación muy particular. Muy única para estar en relación de dependencia. Y después me asocie con ellos, la compañía la manejé cuatro años, antes de eso fundé una compañía que se llama UNI que era una App Mobile para geolocalizar ofertas y descuentos a tu alrededor pero filtrados por tus medios de pago. Entonces lo que tenía sentido en  la tesis y que sigue teniendo sentido hoy es que está lleno de ofertas a tu alrededor y se puede filtrar por intereses y por medios de pagos. Yo no tengo hijos por ahora, no me sirve una oferta de pañales, ni una oferta de una tarjeta de un banco que yo no tenga. Ambas dos son ruido para mí. Es demasiada información. Pero si quiero ir a cambiar una goma de un auto, y quiero saber dónde puedo obtener un descuento con las tarjetas que yo tengo. Esto era un higienizador de toda la información para filtrar. Con la idea de que nosotros queríamos crear un medio de comunicación que fuese básicamente una forma de hacer ofertas pequeñas. Por ejemplo: una panadería que se está quedando con 10 docenas de medialunas en la cocina y las va a tener que tirar en la basura, mandar una oferta a valor de un peso durante dos horas a todos los que estén dentro de un rango de dos cuadras alrededor.

¿Eso tiene mucho sentido, pero qué pasó con eso?

En realidad hicimos todo mal. Mal timing, mala estrategia, y principalmente éramos un muy mal grupo emprendedor. No teníamos affectio societatis. No lo teníamos principalmente porque quienes fundamos la compañía era un ex socio que tuve y yo, y fuimos a ver a un inversor y el inversor nos ponía guita pero también nos sugirió que para la parte técnica nos asociamos con dos chicos que venían de lo que es la parte Mobile. Y en un acto de fe, medio que hicimos un casamiento griego, dijimos todos que sí. Partiendo todo en cuartos. Y….

Y no.

Era nada. Era muy rápido entender de que no iba a funcionar el equipo.

–       Si  vos te encontrás con alguien en la calle, porque nos contaste todo lo que hiciste, y bastante particular la posición que tenías en UV LATAM para poder hacer todos tus proyectos en paralelo casi….

Pero si te encontrás con alguien puntualmente en la calle  y te pregunta “Qué hacés ahora”, ¿Cómo lo respondés en 30 segundos?

–       Soy un emprendedor que viene de la comunicación, la tecnología y el arte.

Te diría eso. No creo en las ideas sino que creo en las cosas hechas.

–       Llevas a la acción todo lo que tenemos acá, en la mente.

–       Todas las personas del mundo son creativas. No hay ninguna que no lo sea. Las ideas no vale nada. Nada. Cero. Nosotros hacíamos de mentores con mi socio, menitoreamos a emprendedores. Y a veces me ha pasado que quieren que les firme un MBA para contarme una idea. Y te digo que no me cuentes nada. Prefiero pasar. Porque ya un emprendedor que cree en la idea, para mí no tiene sentido. Es tan difícil llevar a cabo una idea, y es tan difícil hacer que funcione, que si vos me contás una idea y yo voy y la hago, y me rompí el ojete y vos no, yo creo que alguien me tendría que aplaudir. Si la historia de la película de la red social es así, yo lo banco a muerte Zuckerberg. Si el pibe estaba a la cinco de la mañana codeando como un animal mientras que los otros se iban a entrenar remo, perfecto. No hay nada que discutir. Porque aparte creo que el mundo nos enseñó a la propiedad. “Esto es mío y es mi idea”. Y el mundo nos está empezando a demostrar a través de sus nuevas generaciones que cada vez se cree menos en eso. A nosotros nos educaron para no copiarnos. Si trabajábamos con nuestros compañeros nos estábamos copiando.

–       Es muy cierto eso.

–       El de al lado era mi enemigo, yo no podía preguntar, no podía hablar con nadie. La prueba era en silencio, era angustiante. Era tremendo. Para mí el pilar de la violencia en el mundo es la educación.

–       Yo tengo dos hijos, uno de siete, y está en segundo grado, y algo que me sorprendió muchísimo es que tuvimos un acto del 9 de julio… y algo que me encantó era que… Yo esperaba ir y sentarme mirando al escenario y que vengan los abanderados, haya un acto, un video o una charla y después irnos. ¡NO! En este momento fue diferente. Nos sentamos todos los padres con los hijos en mesas redondas, y había ocho mesas con todo el grado y teníamos que interactuar con los chicos y hacer actividades sobre el 9 de julio. Aparte vino la bandera y se cantó el himno, pero fueron cinco minutos. Yo le dije a la maestra “La verdad, Virgi, me encantó lo que hicieron. No me esperaba esto”

–       ¿Sabes que una de las cosas cuando hay eventos en comunidad es que sean circulares? Porque en lo circular es como embrionar. Te sentís parte. Te mirás con otros. Yo pienso que todo el sistema educativo está completamente destruido. Y es como muy violento. Me parece que el bullying tiene sentido en este tipo de educación.

–       Violentos y egoístas.

–       Yo me educo con gente de mi misma edad, tengo que estudiar lo mismo, para el mismo día, rendir un examen por el cual vamos a ser calificados y nadie en ningún momento se preguntó qué me interesa. Nadie me preguntó si esto me interesaba. Y yo tengo que aprenderlo, y si no lo aprendo soy un tipo que está calificado y señalado con un 4. Y hay otro que se sacó un 10. Y nadie me preguntó si esto me interesaba. Entonces no hay forma de que no lo considere a él mi enemigo. En vez de mi par. No se entiende, somos muy chicos. Es muy violento. Y después eso pasa durante muchos años de nuestra vida, y después cuando termina, toda la vida que nos resta, la pasamos con gente de distinta edad, de distintos intereses, te distinta nacionalidad. Todo distinto. Pero durante 20 años me dijeron que era así.

–       Totalmente.

–       ¿Cuántos años tenés?

–       42, ¿Vos?

–       Yo tengo 4 más que vos, pero yo tengo amigos que tienen trece años menos que yo. ¿Qué carajo hago con ellos? ¿Por qué en mi oficina hay intercambio todos los días con 30 personas de otras edades? ¿Por qué? ¿O por qué al revés? ¿Por qué me pasé 20 años con los de mi misma edad? Es un delirio. Castigando a los más chicos.

–       Me gusta esta entrevista.

–       Yo creo en las cosas hechas. No creo en la copia. Es muy difícil copiar a algo.

–       ¿Y en qué momento de todos tus emprendimientos….? Porque lo que contás es que vivías de UV LATAM, y hacías todo lo demás. Pero de los emprendimientos que hacías, ¿en qué momento te diste cuenta que tenías un tipo de negocio viable?

–    En “Cartele” había un negocio cuando… Yo quise hacer una compañía con eso, que no la hicimos pero había un negocio porque vendíamos libros, vendíamos muestras, vendíamos cosas. En un momento mi planteo fue de hacer una compañía, de levantar capital de hacer una compañía de merchandising. De tazas con imágenes de Cartele, de remeras, de agendas. Yo no creo que mucho en los start ups tienen que preocuparse mucho por los revenue, por eso levantan capital. Porque hay una curva y un periodo donde el capital no está. Yo creo en la atracción. Paul Graham, el de Wild Combinator dice “hacé algo que la gente quiera”. Y si hacés algo que la gente quiera, estás resolviendo algo…. Una vez un inversor nuestro de Tril nos dijo como que los productos o servicios o los start ups se los define como “Qué estás resolviendo, ¿una picadura de un mosquito, una mordida de no recuerdo qué, o una mordida de un tiburón”. Y que si es un mosquito el que hay, no pasa nada. No te molesta demasiado. Es que si resolvés lo chiquito para muy poquitos… Ahora si hay dos millones de picaduras de mosquitos, bueno, tenés algo. En algunos casos no tenés algo para dos millones de picaduras de mosquitos, tenés algo que resuelve una mordida de tiburón. Entonces es inapelable tu servicio. No sé, la picadura de mosquito es UBER que evidentemente hay millones de millones de picaduras de mosquitos, entonces resolvieron algo genial.

Nosotros con tril no logramos ser picaduras de mosquito, porque no estábamos resolviendo algo trascendental, no estábamos haciendo cambios de vida. Para nosotros tiene sentido porque somos muy curiosos y nos gusta ir a comer rico. Mi socio hizo la guía Oleo. Entonces de alguna manera la guía Oleo, y yo que tengo la publicidad y la comunicación, tril es como un resultado de nuestros dos caminos porque cuando se creó la guía por ejemplo, y de estos servicios que tienen como formato una guía, la necesidad era la data. “Dónde hay data”. “Ché, quiero data”. “Dónde puedo ir a comer rico”. Y el problema hoy es que el problema es la data.

–       Hay demasiado.

–       Entonces necesito menos data, no quiero más data. Menos y mejor. Entonces tril intenta o intentó resolver la información. Es decir, proveniente de quién. En la publicidad, la métrica más poderosa es cuando alguien te recomienda. Es inapelable. Es de boca en boca. No hay nada que pueda competir contra “el boca en boca”. Entonces para nosotros tenía sentido de ir a comer a través de alguien que me interesa, ver cine de gente que me interesa, curar, hacer de mi grupos curadores… Todo tiene sentido. Pero a pesar de que tenga sentido no significa que vaya a funcionar. Porque requiere de muchas otras cosas. Principalmente el timing.

–       ¿El timing?

–       El timing de todo. En la vida, el emprender tiene mucho que ver con timing, después es “con quién”. Si alguien me pide un consejo con respecto a emprender, diría: “no importa la idea, lo que importa es con quién”.

–       Contame de todos tus emprendimientos, sí te acordás el fracaso más grande. O por lo menos lo que vos sentiste que fue un fracaso.

–       Tomo más fracaso a UNI que a tril, por ejemplo.

–       ¿Por qué?

–       En realidad te cambio: más que fracaso es “de dónde aprendiste más”.

–       Bueno. La otra pregunta era: ¿Cómo hiciste para revertirlo?

–       Cuando ganás sólo recibís palmadas, y cuando perdés, reflexionás. Ojalá fuese distinto pero en general aprendemos de lo que nos sale mal. O de lo que no sale como quisiéramos.

–       ¿Podés decirnos puntualmente algún ejemplo?

–       Principalmente aprendí de que es “con quién”. Eso aprendí. Mirá, con Esteban hicimos Tril que por ahora no funciona pero yo sigo laburando con él, es mi socio, estamos haciendo proyectos nuevos, viendo qué hacemos. Tenemos la compañía UV LATAM que nos volvimos a meter porque lo necesitaba y por suerte la reacomodamos. Está creciendo y estamos contentos. Y es mi socio, hicimos algo que no funcionó, pero antes hicimos el partido de la red juntos con otra gente y estuvo buenísima la experiencia. Pero yo no busco un socio para tener éxito. Busco un socio para compartir y para compartir valores y para compartir cosas que nos gusten hacer. Yo no hago todo con él. Y él hace todo conmigo. Pero yo creo que es “con quién”. Y no  “qué”. Y no nos enseñan “con quién”. Nos enseñan “a qué”. Nosotros nos educamos “para qué”. “¿Qué vas a estudiar?” “No sé”, “Bueno, decidite”.

–       Mi primera pregunta: ¿Quién sos y a qué te dedicás? Pero en realidad somos mucho más que eso.

–       Somos mucho más que eso, pero después te preguntan “Con quién te vas a casar”. “No sé”… “Bueno, dale”. “Y adónde vas a vivir”… Es como “Bueno, pará”. La mejor playa del mundo con la persona equivocada, es la peor.

–       Te podes ir a Aruba con tu enemigo y no te sirve.

Y ahora, diariamente, en lo que es UV LATAM, ¿cómo medís tus logros? Yo hablo más a nivel personal tuyo. Yo entiendo que debes tener métricas como empresa, ¿vos cómo medís? Porque vos sos el CEO.

–        Lo que mido es mi nivel de satisfacción personal. Desde que dejé la publicidad, hice cosas que funcionaron y cosas que no, pero siempre a través de buscar placer en lo que hacía. Por ahí a veces tenía una carrera no sé si más exitosa, pero con una curva ascendente más lógica. Si me hubiese quedado en lo que es la publicidad no sé dónde estaría.

–       ¿Más estable?

–       Más continua. Yo creo en hacer lo que te gusta, en el placer. Soy un afortunado porque no me faltó nunca nada, tampoco es que mis padres son gente pudiente. Pero pude elegir. Pero también la tuve que generar. Porque yo no fui hijo de empresarios, entonces todo fue como construirme. Y en realidad pienso en el nivel de satisfacción. Voy renovando mis cuestiones y trato de no desordenarme.

–       ¿Y sentís que en algún momento existió algo que te frenó en convertirte en emprendedor? ¿Siempre te sentiste tan libre?

–       En realidad era hacerlo con esfuerzo. No salía por un tubo. Era siempre con mucho riesgo. Es decir, yo soy muy curioso, entonces a mí me gusta ver de qué se trata y después vemos.

–       Te das el tiempo para ahondar.

–       Viajo mucho por el trabajo, me gusta conocer gente, ver después qué me pasa, me guío por la intuición, me conmueven los vínculos. Me gusta la gente. Soy un poco disperso. Igual trato de ser menos disperso. Trato de estar más en foco. La meditación hace bien para eso. Le pongo nafta al motor de la curiosidad. Me gusta ver qué pasa con las nuevas generaciones: qué les interesa, en qué son mucho más distintos a nosotros o a mí, de mi generación, cómo me educaron a mí, a qué cosas les dan importancia. Soy optimista aparte.

–       ¿Y qué consejos le podrías dar a personas de generaciones posteriores a las nuestras para emprender? ¿Viste que hay muchos que quieren ser el Mark Zuckerberg o hacer el próximo Facebook?

–       Creo que como así hoy explotó el mundo emprendedor en y la gente dice “hoy todos son emprendedores”, a mí me parece lógico que así sea, porque para las nuevas generaciones el mundo en que nacieron está roto. Y lo rompieron todo. Entonces para rehacerlo hay que emprender. Yo el año pasado vivía en Nueva York y siempre comparto una pequeña anécdota: por tril mi objetivo era conocer siempre gente nueva y contarles sobre la aplicación. Entonces era como una especie de vocero 24 horas sobre tril. Muy agotador. Y un día me presentaron a una chica china que vivía en Nueva York, de 21 años, entonces le conté sobre tril y le pregunté qué hacía, y me dijo “Yo trabajo en IBM”, y cuando me dice “IBM” me lo dice con vergüenza, y lo percibo. Y le pregunto por qué le daba vergüenza que trabajás en IBM. “Porque yo trabajo en unas de las compañías que destruyeron al mundo”; me responde. “Y no trabajo en una que está tratando de volver a crear”. No es IBM la que rompió al mundo, pero me parece sensato y lógico que prolifere el mundo emprendedor con este mundo. Y me parece maravilloso. Y lo que tendría para decir es “Que no hay ser Zuckerberg, lo que hay es satisfacción”. A Zuckerberg, en mi cabeza, en mi opinión, cuando Facebook baja un 0,0001 las métricas, el pibe la pasa mal. Seguro. No hay ningún mundo ideal en emprender. Emprender está lleno de cosas lejos del ideal pero que son maravillosas. El problema con el que nos enfrentamos es que en general se comunica que el emprendedor es un canchero, que la pasa bomba, que le va genial (Risas) Que todo es fenomenal pero está lejos de ser así. Y no pasa nada que no sea así. Yo le pedí a un amigo que es periodista de un diario importante que me haga una nota para hablar sobre lo que sucede cuando una idea no funciona. Porque todo lo que consumimos….

–       Es cuando funciona. Totalmente.

–       Y nos frustramos cuando no funciona, porque no pasa nada que no funcione. Hiciste todo lo que pudiste, te rompiste el orto, y aprendiste infinito, y te hiciste un máster en millones de cosas, pero no funcionó. No pasa nada.

Pero digámosle al Mundo que no pasa nada. Porque entonces vamos a inspirar a gente a que emprenda.

–       ¿Ya te hizo la entrevista?

–       No, no me la quiere hacer.

–       Bueno, la hacemos acá. Ya estás contando.

–       No pasa nada. Por cada emprendedor que le funciona el emprendimiento, hay 20 mil que no. Real. Hay una métrica. Te voy a dar esta información que es una métrica: En Silicon Valley por año, cuando nosotros levantábamos plata, ese año nos contaron…

–       ¿En qué año?

–       En 2015

–       No hace tanto.

–       Perdón, 2014.

–       Sí…

–       Después corrimos 2015-2016. Levantamos plata para dos años, nos duró dos años. Y nos contaron que en Silicon Valley hay 3000 millones de dólares por año para Start Ups. Que el promedio del ticket es de 100 mil dólares. Entonces si vos dividís 3000 millones de dólares por 100 mil dólares; el promedio, creo que te dan 3 mil compañías. 3 mil o 30 mil.  No importa. Cuando vos emprendé está lo que se llama la Ronda de Seed, que es la de semilla, que es la primer plata que levantás. Y en general la obtenés de gente cercana a vos. Si sos emprendedor joven y sin track record. SI vos tenés mucho track record, ya es otra.

–       Te viene un Mentor Capitalist.

–       Viene un Mentor Capitalist y le decís “voy a hacer una nueva compañía”, y probablemente te dé el dinero. Pero vamos a la mayoría. Para los que están emprendiendo en la etapa de Ronda Semilla, hay 3 mil millones de dólares en Silicon Valley. Y después vos empezás a trabajar y si te va más o menos bien, en algún momento necesitas más capital, entonces levantás lo que se llama “Una Serie A”. Después hay Serie B, Serie C, Serie D, creo que Uber va por Serie F o Serie G. Se levantan muchas rondas, pero ya es distinto no levantás rondas de “Amigos y Familiares”, no levantás rondas de cincuenta tipos que te dieron 25000,00 dólares. Sino que levantás una Ronda de un fondo, y que el fondo lidera la Ronda entonces, entonces te pone… Vos querés levantar 5 millones de dólares, entonces el fondo te pone tres palos y el fondo se ocupa de completar los otros dos. Entonces llama a otro fondo. Por eso se llama “Lead Investor” , porque lidera la Ronda. Entonces hay 3 mil palos para el “Seed” y después para la Serie A, hay 3 mil palos. La misma cantidad. Pero el promedio en vez de ser de 100 mil dólares, pasa a ser de un palo. Entonces la métrica te dice que hay un montón de compañías que ya no reciben Serie A. Entonces hay un montón que quedan en el camino. Porque no hay fondos para todas. No solamente si funcionan o no.

Nosotros estuvimos el año pasado con mi socio en San Francisco. Íbamos mucho. Que estaba viviendo en Nueva York, y en un viaje que hicimos a San Francisco tuvimos a un inversor argentino, Wences Casares, y nos hizo una intro con un fondo, que se llama Benchmark, uno de los fondos más grandes. Era increíble porque nosotros éramos un microbio y entramos a Benchmark, y vos ves en el portfolio de compañías en el que invirtieron, y era obvio que nos estaban dando una reunión por Wences Casares. Y después Wences le contaba a mi socio que Benchmark invirtió dinero en Zappos, de vez en cuando lo llaman porque hay un día, no sé si dentro de la semana o del mes, donde van a invertir, y a veces lo invitan para que dé opinión. Y él nos  decía “Se ven 20 compañías y yo invertiría en las 20”. Generalmente el emprendedor cree que es el único y lo toma como muy personal si le dan dinero o no. Y estás compitiendo contra todo el mundo.

–       Es cierto.

–       Y esas 20 compañías que están preseleccionadas invierten en tres. O en dos. O en una sola. Y él me decía que Benchmark no invirtía en ciertas compañías porque sólo crecía al 1200 %. ¡Pero esa es una bestialidad! Es tan animal que pierde toda lógica. Nosotros con tril necesitamos mucho tiempo para hacer que funcione. Y tiempo significa dinero. Y el mundo del VC (Venture Capitals) cada vez tiene menos tolerancia para cosas en revenue, para bancarlas. Porque tienen que rentabilizar los fondos. Porque tienen presión y porque les resulta más fácil decir “No, este, para 98% de riesgo ya tenemos estos dos”. Todo lo demás, menos riesgo. Porque así funciona, porque lo tienen que rentabilizar. Sino no levantan, los fondos de inversión son Start Ups. Porque viven de poner plata. Y si no funciona, no tienen plata. Y si no tienen plata, no tienen fondo. Ellos también son Start Ups. También tienen que ir a levantar capital.

–       Es un ecosistema dentro de ese ecosistema.

–       Es un ecosistema, claro, dónde ellos también hacen el trabajo de ir y decirle a alguien que le dé guita. Ya sea un banco o un mega millonario u otro fondo.

–       ¿Qué aplicaciones utilizas a diario? Para llevar a cabo tu vida.

–       Inbox, Mail, Whatsapp. El Número uno de Growth y de Mobile de Facebook se llama Javier Oliván. Es español y es advisor de Mercado Libre. Javier nos dió 30 minutos y este chico hizo que Facebook compre Whatsapp. Porque Facebook había comprado una compañía en Israel que se llama ONAVO, que es una aplicación que básicamente toma el control de la conectividad de tu teléfono y como tenemos abiertas muchas aplicaciones que consumen datos, lo que hace básicamente es tirar todo el paquete de datos a la aplicación que tenés en foco. Entonces si ahora estás viendo tu mail, toda la conexión al mail y las que deje las que están en el Background que dejen de pedir. Pero a través de eso tenían todas las métricas de todo. Saben qué aplicaciones tenés, cuándo las abrís, cuántas veces por día, cuánto las usas…. Y a través de eso, este hombre vio que había una aplicación que tenía las mejores métricas de Facebook. Mirá, Whatsapp.

–       Por eso le dijo “Chicos, compren Whatsapp por favor, ya mismo.”.

–       Uso además Instagram y muy poco Facebook.

–       Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés ahora. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y acceso a Internet: ¿cómo empezarías un negocio nuevamente?

–       (Silencio, piensa) Hay una especie de consejo para quien quiera emprender que es “Tomate una semana y percibe tus frustraciones”. Y a partir de las frustraciones tenés la pista para emprender.

–       Hay un libro que habla de eso.

–       Porque todos los emprendimientos vienen a partir de una frustración. Dedicaría mi tiempo a encontrar frustraciones. Yo soy DJ en mi tiempo libre. Un amante de la música. Escucho música todo el día y todo el tiempo pienso que a partir de la frustración podría resolver la curaduría de la música. Porque para mí, que soy un enfermito de la música, encontrar música nueva es muy difícil. Escucho diez horas mi métrica, escuchó diez horas de música para encontrar unos 30 o 40 minutos de música nueva. Entonces siempre se emprende a través de una frustración.

–       ¿Cuál es tu libro favorito?

–       Ahora estoy leyendo Homo Deus, de Yuval Noah Harari.

–       ¿Y por qué te gusta este libro?

–       Me gustan los ensayos que piensan sobre lo que pasa en adelante con todos nosotros. Me interesa pensar en todos los cambios que vienen. Me encantan los cambios y me gusta lo que pasa en el mundo. Es un quilombo el Mundo pero me gusta… Me gusta porque…

–       Es imperfecto.

–       Sí, porque del mundo que nacimos queda poco. Queda poco en un montón de cuestiones.

–       ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

–       Tengo un Twitter que es @gaastt, es lo mismo en Instagram. Y después mi mail es [email protected].

–       Bueno Gastón te agradezco muchísimo tu tiempo. Gracias.

–       Gracias por escuchar y gracias a vos por el interés de conversar conmigo.

–       Y lo que me gustaría dejar pendiente es que ahondemos en esa entrevista puntualmente, que tu amigo  todavía no te hizo. En el futuro. ¿Te parece?

–       Bueno.

–       Chau, gracias.

–       Te mando un saludo.

(Separador)

Conductor: Gracias por quedarte hasta el final del programa, si te gustó la entrevista acordarte que lo podés compartir en cualquier red social. Y si se quieren comunicar con Gastón lo pueden hacer a través de Twitter e Instagram: @gaastt o le pueden escribir directamente un correo electrónico a

[email protected].

Si querés enterarte qué herramientas utilizo para hacer este programa, podés visitar www.emprende365.com/recursos.

Si querés  escribirme, podés  hacerlo a [email protected].

Muchas gracias y hasta la próxima.

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Conversamos con Grisel Ruiz de Transcripcionstudio.com.ar, ella es la persona que transcribe cada episodio de Emprende365. Lo hace ya desde hace más de dos décadas, creo que de los 13 años trabaja con su mamá desde la casa, haciendo subtítulos. Y bueno, vamos a escuchar la entrevista que es muy interesante.   

(Separador)

00:42 Buen día, ¿cómo estás, Grisel?. Contanos quién sos y a qué te dedicás.

–           Soy periodista. Hice muchas notas para Infomedia, para Crónica, algunas, en su momento, y quedé embarazada desde muy joven y decidí hacer de mi profesión una especie de invento que era transcribir las notas de mis colegas.

Y quería emprender algo que se pudiera hacer desde casa sin la necesidad de salir a trabajar ni de dejar al chico sólo.

–           01:22 ¿Qué edad tiene tu hijo?

–            Ahora tiene 15. Es un adolescente. Y empecé a transcribir las entrevistas estas porque mi mamá que es subtituladora a ser dactilógrafa desde muy jovencita. Entonces estoy como trabajando desde mis 13 años en esto.

–           01:56 Woooah, bueno, contemos cómo nos conocimos. ¿Querés?

–           Bueno, nos conocimos…. ¿Empiezo yo o empezás vos?

–           02:06Yo puedo decir que estaba en una estación de servicio, y necesitaba transcribir mi primer episodio, y busqué transcripciones de podcast, y fuiste la primera. Y te llamé por teléfono. Y ahí empezó nuestra historia. Y ya hace 9 episodios que transcribis todo lo que grabo.

–           Sí, lo mío no fue tan fortuito (Risas). Yo estaba en la calle atendiendo el teléfono, de hecho me reía mucho porque eran las 9 de la mañana y generalmente no me llama un cliente a esa hora.

–           ¡Es verdad! (Risas) Es cierto.

–           Nunca. Nunca en la vida. En general me escriben un mail. Y ese día estaba en la calle y despierta. Andá a saber por qué. Y cedimos los dos a trabajar juntos.

–           03:10Es verdad. Y yo nunca había trabajado con una persona que transcriba lo que yo hablaba y fue una linda primera experiencia. Te pasé los primeros 3 episodios y a la semana lo tenía todo transcripto.

–            Me acuerdo que esa semana fue complicada, estaba enferma trabajando con 39 grados de fiebre, no fue una primera experiencia muy….

(Risas)

Pero después nos fuimos amoldando a los tiempos y a las entregas.

04:00 Entonces vos sos independiente desde chica básicamente en lo que hacés.

–           En verdad vengo de padres hippies independientes. Mi mamá hace subtítulos de videos y es una de las que empezaron con esto en Argentina, junto a lo que era Videograbadora en su momento, que tenían la marca

I-SAT y Space en el país, y cuando era chica me veía todas las películas en inglés. Y veía como mi mamá le ponía el subtítulo. Cuando fui adolescente decidí ayudarlas en esas máquinas “betas”, “islas”, se llamaban, hasta que llegaron las computadoras preparadas para este tipo de trabajo. Es ahí donde llega una primera MAC a mi casa. Me dice mi mamá “Ponete a tipear con esta computadora”. Antes se tipeaba con códigos, para hacer un ascento tenías que tocar 3 teclas, en ese tipo de “islas”, y ahora simplificó la digitalización. Es muy más fácil. Y empecé a transcribir a una velocidad que antes no lo hacía.

Después me dediqué al periodismo, me gustaba mucho lo que tenía que ver con la comunicación, primero hice un año de Asistente social, y empecé a realizar entrevistas para Infomedia. Mi tía que era ya periodista, me mandaba a hacer pequeñas notas y la primera persona que entrevisté fue Cecilia Milone, en el Teatro Maipo.

06:14 O sea, que te mandó  ahí.

–           Sí, empecé a hacer entrevistas a muchos artistas, cubrir shows, y con un chico encima me costaba organizarme. En casa, era mi mamá, una niñera… Traté de independizarme de la forma que pude para poder criar a mi hijo cerca sin la necesidad de dejarlo con alguien y verlo crecer dentro de lo que se puede. Porque él, pobre, se bancó las mil y una. Mamá que no le daba bola por estar enfrente de una computadora.

–           07:01¿Qué edad tenía cuando hiciste la primera entrevista?

–           Yo tenía 22, y mi hijo casi un año o por ahí.

–           07:27 Claro, piden mucha atención.

–           Sí, viajaba con mi abuela. Iba a todas partes con alguien que me tuviera el nene por 20 minutos. Mucho sacrificio.

–            07:35 Pero lo hiciste. Y pudiste dedicarte a eso.

Sí, tal cual.

–           07:47 ¿Y después?

–           Después nació lo que es Transcripción Studio, que no era tal, era yo. Sí existían las computadoras pero no lo que es el “boom” de Internet como lo es ahora. Entonces lo que empecé a hacer era distribuir panfletos en las universidades.

–           08:26 ¿Y ellos qué tenían que transcribir?

–           Yo tenía este trabajo que era transcribir subtítulos y películas, que no tiene nada que ver con la transcripción que puedo hacer de una tesis, de un congreso, de una entrevista. Porque a las transcripciones de videos se le ponen los llamados “Tiempos” o “Time codes”. Se temporiza todo. En cambio las transcripciones comunes pueden ser al verbatim, que es la manera de transcribir en forma literal, o puede ser editada. Sabía que los estudiantes transcribían para luego estudiar para rendir los parciales. Y ahí es cuando contraté a alguien que distribuyera panfletos y me empezaron a llamar. Transcribía con el casette.

–           09:51 ¡Mirá! Y después tenían para estudiar leyendo.

Si  hoy te encontrás en la calle con alguien que no veías hace bastante tiempo. ¿Qué le decís? ¿Hago transcripciones de audio? ¿Así te definís?

–           Les digo: Hola, soy periodista y hago transcripciones de audio y subtítulos.

–           10:25 Vos me mencionaste que habías estudiado locución, ¿es posible?

–           Estudié dos años de locución y estoy viendo cómo termino esa carrera. La abandoné el año pasado. Estudié en ISEC y si bien no lleva mucha carga horaria, es una carrera muy rígida desde lo crítico. Se le busca el error a la forma de hablar. A la oratoria.

–           11:12 Es muy difícil aparte.

–           Es como estudiar ballet.

–           11:15 Te miran cómo moves el piecito.

–           Te están observando hasta el último detalle. Y sentís mucha presión.

–           11:28 Hasta que yo empecé con lo del podcast y no escuché mi voz por más de dos minutos seguidos, ahí realmente te das cuenta cómo hablás y qué tenés que corregir, qué tenés que decir menos… Todas esas muletillas que tenemos que uno se las tiene que quitar porque si no es como demasiado en una grabación o en un programa.

–            En un programa radial, sí. En una entrevista gráfica no hay problema porque uno le habla al otro como si fuese un amigo. Eso no se transcribe, pero obviamente no está mal que quieras ser amigable con el otro. El tema es que uno se olvida que se está grabando. Entonces es ahí donde uno debe pensar antes de decir, escuchar primero lo que dice el otro. Hay que estar muy atento  a lo que uno habla y lo que expresa el otro.

–           12:49 Eso cuando estás en persona. Porque como estamos ahora vía Skype.

–           Cuando no hay nada que te grabe al menos. Si vos estás en vivo en la televisión y el periodista empieza a repetir muletillas, dirías “al periodista le pasa algo”. (Risas)

–           13:14 Tienen un tic.

–           Tiene un TOC. Gráficamente no está mal, porque luego todo se edita,  excepto que tengan una expresión fundamental.

13:50 En tu carrera, cuando seriamente te pusiste a transcribir, tuviste algún momento donde sentiste el fracaso.

–           Sabés que estaba preparada para esta pregunta.

–           14:11 Porque ya conocés las entrevistas….

–           (Risas) Es muy gracioso. Mi primer cliente fue Pablo Winokur, y él es periodista del Congreso. Entonces a él le mandaban a hacer entrevistas con chicos de la calle, donde las entrevistas eran con grabador, no eran digitales, y hablaban de sus dolencias, de lo que sucede en la calle, y la pregunta era: ¿Vos cuando te enfermás o tenés una dolencia con qué te curás?

Y resulta que el chico había dicho “Yo me curo con Detebensil”.  Una droga que es para la piel, para la dermatitis… para afecciones de la piel.

Y cuando hice la desgrabación, y encima con entrega urgente, y estaba medio dormida, y con falta de concentración… puse: “Yo me curo con té de perejil”. (Risas)

–           15:48  Te de Perejil versus la droga… ¿Y qué repercusión tuvo eso?

–           Después el chico me siguió dando trabajo, pero yo le preguntaba a mi mamá, porque no estaba segura que la dermatitis se cure con té de perejil. Y volví a revisar el audio…. Y ahí me di cuenta que existía esta droga. Entonces le escribo al periodista y le digo “Perdón, Pablo, puse té de perejil en vez de Detebensil”.  Nunca me respondió con un “jajajaja”, pero yo creo que se habrá muerto de risa.

16:57 ¿Pero qué garrón para vos que no te diga “Bueno, ya lo corregí yo, no te preocupes”?

No, no tuve un feedback, de ahí en más aprendí a tener sentido común cuando se transcribe. Porque sino los transcriptores vamos para atrás.

–           17:26 ¿Sentiste en algún momento que se te prendió la lamparita?

–           Yo me especializo en varias cosas. Lo que es autoría de DVD, subtítulos. Pero primero empecé con las transcripciones. Después vi que eso sólo no era suficiente y agregué los demás servicios. Y después con respecto a las transcripciones empecé a innovarme. Antes ponía “inaudible” ante una palabra que no se entiende. Ahora pongo el “Time code”. Como para que el cliente revise en ese minuto y sepa dónde el transcriptor no pudo entender la terminología o sobre el tema que se estaba refiriendo esa transcripción.

–           18:27 A mí me ayudó en varias de las transcripciones que hiciste. Aparte lo sobresaltas en amarillo.

–            Claro, porque poniendo “Inaudible”, tal vez no se puede acordar qué quiso decir, y tiene que tal vez escuchar un choclo de audio para saber dónde el transcriptor no entendió. Pero con el time code ayuda a que vayas justo al punto de la equivocación.

–           19:10 ¿Qué te apasiona de tu trabajo aparte de la flexibilización en el tiempo?

–           A veces no me apasiona, pero creo que lo que me apasiona es ver las películas o enterarme de cosas que son confidenciales, que sólo yo y nadie más que yo, sé, como cuando transcribí el juicio del narcotraficante Mi Sangre. Me apasiona ver documentales, productos audiovisuales que sé que van a salir y ver Canal Encuentro expresando “Lo hice yo”. Después trabajé para Miami Herald, que necesitaban los subtitulados en francés y español.

–           20:15 ¿Cuántos idiomas hablás?

Hablo español y tengo un nivel bastante alto de inglés. Pero cuando se hace una subtitulación se trabaja con el script y con el traductor al lado.

–           21:12  Eso me gustó. Me parece que es algo que vamos a implementar lo de los time codes.

–           Si hacés algo como lo que es el Closed Caption que es para sordomudos, que es algo que me apasiona. Porque hay un tema que quiero aclarar: Me apasiona porque es una posibilidad…. Me  gustaría que el cine argentino implemente el closed caption para que la gente discapacitada auditivamente pueda ver películas en el mismo idioma. Pero mi meta sea con colaboradores que tengan alguna discapacidad, porque es un trabajo adaptable. De hecho una de mis transcriptoras es discapacitada motriz.

–           22:30 Y aparte sienten que pueden hacer algo con su vida y utilizar la mente. Es muy importante para ellos.

–           Sí, ese es mi sueño. Si vos vieras mi estudio, que también es mi casa, yo tengo un lugar grande con varias computadoras, y vienen durante el día diferentes transcriptoras o nos vamos comunicando con “team viewer”. Después implementamos tecnología.

–           23:17 ¿Y cómo la implementan?

–           Se trabaja con pedales y un programa que se llama Dragon Naturally Speaking que es dictado de voz. Y con el pedal vas manejando las pausas.

–           23:51 ¿Eso lo usás para hacer subtítulos o transcripciones?

Sobre todo transcripciones.  Es para no utilizar justamente las manos. Por eso te digo que mi trabajo se adecua para muchos tipos de discapacidad.

24:17 Está perfecto.  O sea que la persona puede hablar a la computadora y pausar con los pedales.

–           Obviamente un ojo humano lo tiene  que corregir porque el programa no identifica todas las palabras. Es un trabajo piola para hacer inclusión.

–           24:48 De hecho en los iphones tenés un teléfono en la barra de espacio, a la izquierda y ahí podés dictarle. Te entiende perfectamente en inglés, en español, o cualquiera que fuese tu lengua.

–           Sí.

–           25:11 ¿Cuál es el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue?

–           No sé si es que tuve, pero mi mamá me dijo una frase hace mucho que yo la contradije cuando era muy chica, pero es “Cada segundo de tu vida es irrepetible”. Entonces vos para tener un emprendimiento tenés que visualizar tu idea y no irte de tu meta aunque estés trabajando de otra cosa. Todos los días repetirte como un Ave María, la meta que querés hacer y escribirla, y ponerla en papelitos, y luego empezar a sacar presupuestos, empezar a comprar los elementos aunque sigas trabajando en relación de dependencia. Y un día decir “Me dedico mitad a esto y mitad a lo otro”. Y ver qué podés implementar todos los días para regar esa semilla y ver que va floreciendo.

–           26:32 ¿Vos qué hacés todos los días para hacer eso? ¿Y cuál sería tu sueño para lo que me dijiste recién que se pueda implementar con la gente discapacitada este tipo de trabajo?

–           Estoy tratando de moverme en forma gubernamental para poner un estudio adaptado a las diferentes discapacidades, qué es lo que me gustaría cumplir.

La otra meta es hacer el estudio más grande de closed caption en Argentina porque el Closed Caption que se usa habitualmente que es poner el subtitulado tal cual lo dice una película, no es el mismo que interpreta los sordomudos. Ellos ponen el verbo de forma diferente.

–           28:20 No me digas. ¿Cómo lo ponen?

–           Creo que ellos hablan siempre en infinitivo. Yo no soy maestra de señas, pero por lo que estuve investigando, el verbo va adelante del sujeto.

–           28:48 Qué interesante. No sabía eso.

–            Si hablás con una persona que sepa de señas, te va a saber explicar. Pero conjugan las oraciones de forma diferente.

–           28:50 Tenés un desafío por delante.

–           Sí.

–           28:55 Suerte con eso.

–           Ojalá se dé.

¿Y qué es lo que hago todos los días? Es aconsejar. Sentido común, tener buena tecnología, investigar sobre lo que se está hablando o diciendo en un audio, uno no puede poner o escribir cualquier cosa. Y ser confidencial. Eso es muy importante. Vos no podés estar transmitiendo todo lo que escuchas, o todo lo que transcribis, porque en este trabajo están en juego los médicos, los pacientes, congresistas, empresas audiovisuales. Por eso firmamos muchos contratos de confidencialidad.

–           29:55 ¿Qué aplicaciones utilizas en tu celular y en tu pc para trabajar? Por ejemplo “Evernote” “Google Kit”,… “Apple Calender”… “Dropbox ¿Cómo hacen el cronograma? Nosotros usamos “Google Drive” para pasarnos los archivos, ¿pero vos usás algunas otras?

–           Para comunicarse, whatsapp. Hoy en día es fundamental. A través de ahí contestamos cualquier inquietud que el cliente tenga. Sí me preguntan por un presupuesto, se contesta al toque por Whatsapp. Si tienen alguna duda del audio, seresponde por Whatsapp.

El mail, que es un juego de palabras en español y en inglés: Transcripcion + Studio, sin “e”. [email protected]

Utilizamos la aplicación de dictado: Dragon Naturally Speaking.

–          31:20 Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y, por supuesto, acceso a Internet: ¿cómo empezarías tu negocio nuevamente?

–          Busco a un buen posicionador web, invertiría en avisos de Google, o me haría una página de Facebook, compraría otra computadora más para encontrar gente que me ayude, y poner plata en panfletos para que la gente me vaya conociendo.

–           ¡Me encanta! Puntual!

–           32:26 ¿Cuál es tu libro favorito?

–           El Poder del Ahora de Eckhart Tolle.

–           Me encantó. Lo conozco.

32:38 ¿Alguna sugerencia o consejo para la audiencia?

Que necesitamos transcriptores, está abierto a todos los que sepan de lenguas, sin discriminación de ningún tipo. De 18 a 99 pueden inscribirse. Está bueno, porque estoy ofreciendo trabajo.

–           En realidad está buenísimo.

Y para una persona que no quiera dedicarse a esto y quiere independizarse.

–           Tener una meta y escribirla. Escribirla permanentemente. Segundo, que empiece a preguntarse cuántas personas necesita para ese proyecto. O los materiales que necesita. Y que empiece ya a averiguar presupuesto. Y que ese presupuesto también lo tenga latente. Y tercero, es que busque los medios donde pueda dar a conocer a su trabajo. La mío es muy puntual y el periodismo está cayendo porque las editoriales están cerrando. Pero si alguien quiere hacer galletitas en su casa o viandas, o lo que fuese, contar con un presupuesto es fundamental. Y apostar. Tener mucha confianza en sí mismo y dar con la persona correcta. Golpear puertas, preguntarles a los negocios o a las personas que se dedican a lo mismo: cómo hicieron. Tener conocimiento es muy importante. Yo no podría transcribir sino hubiese sido periodista, o si no hubiese sabido de corrección, o si no hubiese tenido una madre subtituladora que me hacia transcribir de chica para que la ayudara, o si no hubiese tenido una tía periodista… Y hacer lobby.

–           Te agradezco muchísimo, Grisel. Gracias por la paciencia de llamarnos varías veces porque contémosle a la audiencia de que tuvimos problemas técnicos.

–           Igual yo soy cero tecnológica. Más allá de las computadoras que las tengo para trabajar, trato de desconectar porque si no es demasiada información. La mente no para un segundo.

–           35:52 Es cierto eso. A mí me pasa que me duele la cabeza o los ojos después de estas todo el día enfrente de una computadora.

–           Hay que tratar de estar un poco solo con uno mismo. Eso renueva y ayuda a tener buenas ideas, y a seguir adelante.

–           Te agradezco muchísimo el tiempo. Y vamos a implementar los “times codes” en esta transcripción.

–           Vamos a ver cómo hacemos. Lo bueno sería que hagamos un programa juntos. Potenciamos.

–           Dale, me encantaría. Vamos a tener que hablarlo más en profundidad (Risas)

–           Porque yo amo los micrófonos pero para preguntar al otro, no para ser la preguntada.

–           ¿Tenés alguna pregunta para mí?

–           ¿Por qué Emprende 365?

–           Primero, la palabra “emprende” está muy trillada. Todos somos emprendedores. Se usa en todo. Y estuve meses buscando un lindo nombre que sea corto un porque no podía ser “Emprendimientos Online…”. No quería que sea tan largo. Y 365… Por dos razones: 1) había un sitio que escuché en un podcast de Estados Unidos, que entrevistaron a la dueña y se llamaba “Organize365.com.” Y me gustó el sitio, y me encanta a mí “Organize”. Soy un loco de la organización. Entonces me gustó  poner “Emprende 365”. Y 2) es porque el emprendedor todos los días tiene que hacer algo. Todos los días del año. Es corto, es fácil y es como algo pegadizo.

–           ¿O sea, sos un innovador nato?

–           No sé si soy nato, pero estoy tratando de innovar y de llevar el mensaje a la gente que emprende. Inspirar y motivar. Es más, hoy a la mañana una conocida escuchó unos episodios y me dijo que ayer estuvo un poco depresiva y le sirvió mucho escuchar a los entrevistados a contar cómo fue su historia. Eso es por ahora la misión del programa: Dar empuje.

–           Te hago la última.

–           Dale.

–           ¿Te motivó hacer un nuevo emprendimiento con las entrevistas que hiciste?

–           Interesante la pregunta. En realidad, no. Esta es mi emprendimiento. Yo me motivó haciendo este emprendimiento. El sitio, las entrevistas, me contactó con diferente tipo de gente. Esas mi motivación. Y la motivación mayor obviamente es cuando alguien me dice que le inspiró algo o le alegró el día. O le hizo bien. Para mí eso es lo fabuloso.

–           ¡Maravilloso!

–           Te doy una última pregunta, si querés.

–           ¿Cómo repercute esto en la audiencia?

–           En realidad es muy pronto para decirte. Por ahora las críticas y las personas que escucharon les gustó.

–           En unos meses nos volvemos a encontrar y en nuestro programa me vas a responder (Risas)

–           ¡Dale! ¡Me encantó!

Terminamos el programa acá,  así que te saludo, te agradezco y la seguimos en la próxima.

–           Gracias, Moses. Chau.

(Separador)

Moses: Espero que les haya gustado el programa con Grisel Ruiz de www.transcripcionstudio.com.ar, sin la “e”. Gracias, Grisel por haberme entrevistado a mí. O una mini entrevista. Entiendo que sos un poco tímida y te agradezco doblemente por haber estado en el programa conmigo. Muchas gracias de verdad.

Muchas gracias por estar, que lo pasen bien. Hasta la próxima. 

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Conversamos con Magui Garcia Solla de estudiogoma.tv, diseñadora gráfica y motion graphics freelance.

Hola, bienvenidos, ¿cómo les va?

Gracias por estar acá conmigo.
Hoy vamos a conversar con la persona que diseñó la tapa de arte de Emprende 365, Magui García Solla, de Estudiogoma.TV
Vamos a la entrevista y que la disfruten.
(Separador)
Bienvenida Magui al show, gracias por estar acá conmigo. Contanos quién sos y a qué te dedicás.
– Hola, Moses, antes que nada, gracias por la invitación. Bueno, me llamo Magdalena, me dicen “Magui”, tengo 32 años… 33 ya cumplidos, y me dedico a hacer “Motion Graphics” en forma freelance. Que es básicamente hacer videos animados. Diseñar, animar videos para distintos tipos de clientes. Para marcas, para personas particulares, para empresas, para causas, organizaciones. Digamos, clientes muy variados.
– ¿Hace cuánto que te dedicás a esto?
– Y yo me dedico a esto desde el año 2008. En realidad yo, lo que es generación de material audiovisual lo hago desde 2006. Entré a trabajar en 4 cabezas para CQC….
– Eso te iba a preguntar.
– Ahí estuve hasta 2012. Pero en el medio de esa estadía laboral ahí, empecé a trabajar además freelance. Entonces trabajaba en relación de dependencia, y además trabajaba freelance. Me compré una computadora buena y empecé ahí. Y después, en 2012 me fui de Cuatro Cabezas y me lancé en forma independiente, tuve un par de años una S.R.L., después me fue y desde entonces estoy trabajando 100% en forma independiente.
– ¿Cómo fue trabajar con la productora “Cuatro Cabezas”?
– Es una productora muy controversial, como se sabe públicamente. Así como CQC o Pergolini tienen su lado polémico, la productora como lugar para trabajar era igual. O sea, yo entré con 22 años y era el laburo de los sueños. Con 22 años tenías un laburo re canchero y tu trabajo consistía en ponerle narices de payasos a los políticos, y pegarle piñas a la gente. Obviamente te estoy hablando metafóricamente digitalmente, ¿no?
– Sí, digitalmente, sí. ¿Entonces vos eras la que hacías todo eso?
– Era una de los que hacíamos todo eso. Otro es mi socio actual, Diego, que ahora trabaja conmigo, porque trabajamos juntos un montón, pero sí que era un equipo que iba mutando. Yo fui una de las personas que más tiempo estuvo haciendo “Caiga quien Caiga”. Pero fueron varios los que pasaron por ese programa en esa función.
– Para los que no saben de la audiencia internacional, ya estamos empezando a tener gente de Italia y de España bastante, pero “Caiga quien Caiga” o “CQC”, era un programa muy pero muy seguido por los jóvenes y no tan jóvenes de la Argentina en los años 90.
– Tal cual, en el 95 empezó y terminó en el 2014. Ese fue el último año.
– ¿Y después de eso, adónde te fuiste?
– Y después de eso me di cuenta que había mucha demanda en el mercado de  videítos institucionales. Por ejemplo alguien sacaba un producto y empezó el furor de Youtube, y de VIMEO, y la gente se empezó a dar cuenta de que comunicar una idea o un producto de un servicio, con un Motion Graphic era mucho menos caro que hacerlo de manera realizada como es la publicidad tradicional, es decir, con actores, con guión, con cámaras, qué sé yo. Y se dieron cuenta de que videos infográficos o videos con gráfica animada, o incluso con personajes dibujados era como muy efectivo, se estaba poniendo muy de moda, era muy fresco e innovador y era mucho mejor hacerlo que con el precio que te implica hacer una publicidad tradicional. Entonces empecé a hacer vídeos para diversos clientes. Y además me encantaba porque era dibujar y animar. Cosa que ya de chica siempre había querido hacer eso, así que estuvo re bueno. Llegó un momento en que “Cuatro Cabezas”, si bien era un programa súper divertido de hacer, ya llevas 6 años,  ó 7,  haciendo lo mismo, y sentís que tenés un techo, entonces bueno, ahí decidí irme.
– ¿Y ahí te fuiste con alguna propuesta o te fuiste directamente al emprendedurismo?
– No, en realidad me llamaron para laburar freelance pero in house en una empresa que hacían aplicaciones móviles, y estuve unos seis meses y después empecé a agarrar laburos…. Siempre que terminaba un laburo misteriosamente me ofrecían otro. O sea, tuve mucha suerte. Y he tenido la suerte de que ojalá le pasará a todo el mundo; de rechazar laburos porque no me podía comprometer.
– Casi como lo mío. Digamos que Magui es la que diseñó la tapa de arte del podcasts. Ese es un dato no menor. Hizo un excelente trabajo, me gustó mucho, te contaba ayer que lancé el podcast en Facebook, en Instagran y en mi Twitter, y la verdad es que la foto, la portada y los colores, tuvieron una excelente respuesta del público.
– Convengamos que tenías bastante claro lo que querías. Y eso también ayuda, porque el pedido así en al aire es más difícil por ahí de manejar.
– Fue claro, pero a la vez yo también tenía mis dudas.
¿Cuándo te sentiste un poco más emprendedora? Porque le estamos hablando a gente acá que quizás esté en un trabajo, y se quiere lanzar con su propio emprendimiento – negocio, empezar a hacer freelance en la posición que tenga. Le hace diseño, le hace animación. ¿Cómo es que viste esa parte?
– Yo te podría hablar desde mi experiencia, que soy una persona que ahora estoy soltera y no tengo hijos, con lo cual, todo lo que yo te digo por ahí es más fácil para mí que para otra persona. Decirle a alguien que tiene dos pibes, y que tiene que sostener un hogar, y que no tiene adónde acudir… O sea, a mí me pasa algo que si me quedo sin laburo, puedo caer en lo de mis viejos. No es lo mejor del mundo, pero no pasa nada. Ahora cuando vos tenés un hogar y tenés hijos es muy difícil que te digan “Bueno, pero seguí tu corazón y largá el laburo, y buscá lo que te gusta”. Entonces yo hablo desde mi posición que tuve la suerte de haberlo podido hacer. Para mí en un principio, y gracias a Dios es lo que me inculcaron a mí a hacer es: Uno en la vida tiene que tratar de hacer lo que le gusta, en la medida que pueda, por supuesto, porque vivir trabajando de una cosa que no te gusta y no te hace feliz, no sólo es un bajón sino que además te roba un montón de tiempo de tu vida.
– Obvio.
– Yo tuve la suerte de trabajar desde muy joven en algo que me gustaba, entonces nunca sentí realmente que estaba trabajando. Era divertirme y que me paguen. Entonces yo lo que le diría a la gente que tiene la posibilidad de hacerlo es que se la jueguen por lo que les gusta, porque si a vos te gusta algo lo vas hacer con mucha más pasión y probablemente sea mucho más exitoso que sí es algo que no te gusta.
– Sí, se nota aparte cuando hacés el laburo, ¿no?
– Claro.
– Se nota en el resultado del laburo.
– Tal cual. Eso por un lado, y después el mundo freelance tiene sus pros y sus contra, como todo. O sea no tenés la seguridad de que todos los meses vas a tener el recibo de sueldo firmado y el depósito en tu cuenta, no tenés esa tranquilidad, no tenés esa red, pero tiene un montón de otras satisfacciones que vienen dependiendo de cómo vos te manejes, por ejemplo: una de las contras del trabajo freelance es que si vos trabajás desde tu casa, o desde una oficina que es entre comillas tuya, a veces es medio difícil trazar la línea entre el trabajo y el descanso. Y eso hace de que por ahí días que tendrías que trabajar… “No, pero tengo que colgar la ropa…. Y no, pero tengo que sacar el perro… Y no, porque tengo que ir al súper…” y al revés, días que estás con un laburo, que estás como muy ansiosa, y lo querés cerrar, entonces son las 4 de la mañana, vos en vez de cenar todavía estás laburando porque tenés la compu a mano. Entonces eso ayuda a que te pongas horarios, a que te esfuerces a terminar en una determinada hora o que lo manejes como lo manejo yo, que es: un día me quedo hasta las cuatro de la mañana, y de repente un martes estoy en el shopping boludeando. Por ahí me como dos fines de semana laburando, pero después una semana que hago lo que quiero porque no tengo laburo. Entonces es como que vos, o te pones un límite para hacerlo más factoril, o aprendés de que va a haber momentos en los que te vas a tener que desvelar, vas a tener que estar con poco sueño y todo eso, pero va a haber momentos en los que todos van a estar trabajando y vos vas a estar caminando por Cabildo y Juramento. Yo no sé si es para todos el freelance, pero me parece que es para más gente de lo que la gente cree. Hay mucha gente que piensa “Yo nunca podría laburar freelance porque no sé si voy a cobrar a fin de mes”, y la realidad es que una vez que vos estás en el círculo, ya está, ya aprendés. No es que toda tu vida vas a estar con el corazón en la mano viendo si llegás a fin de mes. Si hacés las cosas más o menos bien, y con un poco de suerte, llega un momento de que ya es como costumbre. Se te va esa presión.
– Ahora, cuando vos te encontrás con alguien en la calle que hace mucho que no veías y te pregunta “A qué te dedicás”, ¿Cómo lo respondés en menos de 15 segundos?
– “Hago videos animados les digo”; porque si les digo “Motion Graphics”  se van corriendo. O me dicen “¿Quién te crees que sos?”. Y si es alguien que está dentro del mismo rubro ya se lo puedo decir con más especificidad.
– Durante estos años que estuviste freelance, ¿sentiste que en algún momento habías fracasado por algún motivo en especial?
– Sí, el año pasado.
– ¿Qué pasó?
– Fue un año súper duro. Hubo muy poco laburo por toda la coyuntura  política y todo lo que estaba pasando: recesión, inflación, todo junto. Y con mi socio hubo un momento en que nos miramos y dijimos “Esto no levanta…” Arrancamos re bien, y el año pasado, sobre todo el verano, 2016-2017, fue como “Uhhhh”, y este año es como que repuntó re bien, cruzo los dedos, toco madera. Hubo un momento en el que dije “Estoy perdiendo plata o no estoy ganando la que necesito”.
– Pero más fracaso profesional digo, porque eso fue más coyuntural de lo que estaba pasando en Argentina, y creo que nos pasó a todos. Veíamos que ganábamos un poquitito más o lo mismo, y no nos alcanzaba para los que nos había alcanzado el mes anterior.
Más a nivel de lo que hacías, quizás te mandaste un “moco” grande en algún trabajo y decís “Cómo voy a hacer esto con un cliente que es tan importante”. ¿Algo de ese estilo tuviste?
– Por suerte, no. Si te tuviese que decir que fracasé a nivel laboral, también lo tendría que llevar al lado personal, porque yo puse un estudie que lo tuve dos años que era de animación audiovisual, en el que hicimos la gráfica dos años para “Futbol para todos”. O sea, no era menor. Hacíamos laburos grandes. Laburábamos para Discovery, laburábamos para productoras grandes. Y ahí mi fracaso ha sido un fracaso personal porque mi relación con la persona con la que me había asociado, era una persona que yo la conocía hacía un montón de tiempo, y veníamos trabajando freelance re bien, pero en el momento de poner un estudio que implica un montón de responsabilidad, implica invertir plata, fue como una convivencia matrimonial. Ahí empezaron a saltar un montón de diferencias no sólo profesionales, que no eran tan graves, pero sino personales, y ahí yo me fui y mal. Los números no se cerraron como se debieran haber cerrado, con lo cual yo ahí sentí que fracasé, que tenía una experiencia…. ¡Obviamente aprendí un montón! Y te aseguro que no me va a volver a pasar, pero ahí, si me preguntás “fracaso”…Invertí dos años de mi vida en esto, y encima me pasó esto y la pasé mal, y qué sé yo, ahí sí te podría decir que lo considero un fracaso. Pero no sé si sería tanto profesional… Ahora elijo mejor a mis socios.
– ¿Diego es tu socio?
– Diego es mi socio que acá está levantando el puño en alto.
– Ya vamos a hablar con Diego otro día.
¿Y en algún momento del proyecto de esta nueva sociedad se les prendió la lamparita  para (aparte de lo que me constaste que iban a hacer videos porque era mucho más eficiente a nivel costo para promocionar un producto versus una campaña publicitaria) hacer algo diferente?
– Este último año con Diego aprendí un montón de cosas, y mucho más de las que aprendí antes. Es como que en la sociedad anterior aprendí por contraste, por lo que NO hay que hacer. Y ahora con Diego estoy aprendiendo lo que hay que hacer.
Vas aprendiendo cositas como trabajar con cronogramas, por ejemplo.
Nosotros cuando recién empezábamos, y tal vez vos lo sabrás… cuando recién empezás, es cómo te sometés a condiciones de trabajo menos favorables que cuando ya estás más canchero. Ya tenés más laburo, ya tenés un ritmo. Entonces al principio para que el cliente no se enoje, si nos patea el laburo 3 semanas más de lo acordado, le decíamos que sí, porque hay más laburo. Y ahora trabajamos con cronograma, y si el cronograma no se cumple, eso repercute en el presupuesto. Qué básicamente era para nosotros como una postura de ponerse en “ortiva”, pero la realidad es que si no te protegés así, terminás perdiendo tiempo y plata.  Entonces lo cortés no quita lo valiente. Si vos hablás las cosas en claro, desde el principio… “No te alcanza el presupuesto… es menos…entonces las condiciones van a hacer estas, y las fechas de entrega tal, y el video dura tanto”. Esa es una de las cosas más importantes que aprendimos. Primero, a pensar esas cosas de antemano, y segundo; poder comunicarlas sin quedar como “¿Quién te crees que sos? Yo con vos no laburo ni loco”. Eso lo fuimos puliendo un montón y nos ayudó un montón, y laburar con cronograma es una de esas cosas.
– Bueno, lo hiciste conmigo, cuando yo me acerqué y te pedí que hagas mi arte, me lo dejaste en claro.
– Si el programa se escucha afuera, va a saltar la diferencia. Pero viste que en Argentina es como que a uno le da vergüenza reclamar lo que le corresponde. A veces alguien no te paga, y no te habla. Entonces te pone a vos en la situación de ir a tocarle el hombrito y decirle “Ché, discúlpame, ¿te puedo cobrar?”
– Encima te sentís mal.
– Y además te sentís mal. En otros países, en Estados Unidos, te mandan un mail haciendo línea que dice “Ché, loco, necesito cobrar”, y no se le pone roja la cara. Entonces el argentino se aprovecha de eso. Entonces te tiene que pagar y no te contesta el teléfono, y ahí es donde vos, como argentino honesto y que labura, y que cumple lo que prometió, te tenés que poner en mala onda entre comillas, que en realidad no es así, sino “neutro”, y decirle “Ché, flaco, escuchame, te entregué el laburo hace dos meses, pagame”. Esas cosas son difíciles porque aparte Diego y yo somos bastantes tímidos. Y es como que aprendimos un poco: “Si se ofende, que se ofenda”. Yo el trabajo se lo entregué, lo puedo presentar en su súper evento en el Sheraton, lo proyectó ante 200 personas y si se enoja porque le estoy pidiendo cobrarlo, es problema de él”.
– Esta pregunta viene un poco relacionada con el cronograma, ¿cómo se miden ustedes? Sus logros…
– ¿En qué sentido?
– Económicamente. ¿Cómo ven si crecen? Creo que la respuesta simple sería “Bueno, tenemos mucho trabajo y uno se enlaza con el otro”, pero a nivel facturación, a nivel tipos de trabajo que le llegan…
– A nivel ingreso, seguro. A nivel cantidad de trabajo, también porque nos encontramos cada vez más en una situación que tenemos que armar equipos de trabajos más grandes. Antes todos eran laburos que los podíamos agarrar,  o uno de nosotros dos, o los dos y lo hacíamos cómodos. Ahora es “llamar a otro, poner un diseñador más, poner un ilustrador…”. Es como que de más en más nos va pasando de qué estamos con potencialidad de crecer.
Después, es el tipo de clientes, nosotros hace poco cambiamos el nombre del estudio y toda la marca. Nosotros éramos “Estudio Dahouat”  y ahora somos “Estudio Goma”, y el motivo de ese cambio, que algunos pensarán que estamos locos, es que nosotros queríamos cambiar un perfil más institucional, más tradicional, a un target que se identifica más con nosotros, que por ahí es un target más moderno, si querés, aunque la palabra “moderno” ya es antigua. Más fresco, más juvenil, más trendy.
– ¿Por qué es “Goma”?
– Porque está muy en boga hoy en día todo lo que es el arte y la técnica audiovisual latinoamericana. Antes para aparecer más canchero en tu trabajo tenías que parecer de afuera. Entonces te tendías que poner un nombre de estudio tipo extranjero, y ahora Latinoamérica en ese sentido están cool, y además es muy rentable para afuera. Entonces es como “Somos de Buenos Aires, no somos como de “West…”. Es relajarse un poco, tener una actitud bastante descontracturada, que además es lo que se busca ahora, porque el público que se busca es en su mayoría joven o gente nuestra generación que es gente de 30 y pico que todavía le gusta jugar al súper nintendo y ver dibujitos animados,  que es la realidad, y es por eso que nosotros tenemos tanto trabajo. Y entonces nos parecía que esa marca y esa imagen, era mucho más acorde con lo que nosotros sentíamos y con el tipo de público que íbamos a traer. Y de hecho está funcionando porque estamos trabajando en ese tipo de proyectos, con lo cual…
– Me encanta que uno entra en www.estudiogoma.tv, y te vas a VIMEO directamente, y ves el primer video de presentación. Y eso te capta, ya está.
– Sí, es simple.
– ¿Qué es lo que más te apasiona de tu negocio?
– La libertad. Poder estar trabajando en pijama, en mi casa, a las cuatro de la mañana, o en un Starbucks en San Pablo, y estar trabajando en el mismo proyecto exacto, por ejemplo. Y que ganarnos la vida pase por una cuestión de divertirse, de proponer, de pensar historias, guiones, buscar personajes. Sí cuando era chiquitita me decías que iba a trabajar de eso, bueno… ¡Listo, ya está! ¡No puedo pedir más!
– Y más si algún día decidís casarte y tener hijos. Eso te va a dar mucha flexibilidad en lo que estás haciendo.
– Tal cual. Exactamente.
Y además todos los días son distintos. Eso es lo bueno, no sabes qué es lo que va a pasar pasado mañana. Cuando yo laburaba en relación de dependencia tanto en 4 Cabezas, que era buenísimo porque era súper flexible, como antes que laburaba en un call center y me quería pegar un tiro todos los días de mi vida….
Yo vivía en Boulogne, 20 km de Capital, y me iba todos los días a Bartolomé Mitre y Suipacha, incluso los sábados, y tenía diecinueve años. Me quería matar…
– ¿Pero cuánto tiempo hiciste eso?
– Dos años hasta que me llamaron de “Cuatro Cabezas” y les dije: “Adiós, idiotas”, y me fui corriendo por el pasillo prácticamente.
– ¿Cuál es el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue?
– Uy, qué buena pregunta. De mi hermano que es escéptico y atajado, y tiene razón, que me dice siempre que trabaje con contrate. Esto mismo que yo te decía de dejar las condiciones en claro. Mi hermano con algunos clientes grandes nos asesoró bien, no decía que dejemos por escrito tal cosa, o ver si el proyecto tiene algunos papeles flojos y eso vos no lo podés controlar, y no es tu culpa… de que me asegure que yo no aparezca como responsable de los cabos sueltos. Y  eso es súper importante. Por ahí no pasa nada, pero si llega a pasar algo y te comés un garrón que no te corresponde, es mejor tener como un papel que te proteja.
– ¿Y tu hermano es más grande?
– Mi hermano me lleva 10 años.
– ¿Y a qué se dedica?
– Mi hermano es productor y periodista. De hecho, yo entré a “Cuatro Cabezas” por él, porque él era periodista de “Punto Doc”. Después fue productor de “CQC”, después hizo “CQC Brasil”; se fue a vivir a Brasil, en San Pablo, y ahora vive allá.
– ¿En San Pablo se está haciendo un “CQC” entonces?
– Se estaba haciendo hasta el año pasado.
– ¿Pero una productora compró la idea?
– Claro, en realidad “CQC” se exportó a varios países. Pero además en San Pablo hubo una sede de Cuatro Cabezas. Al igual que acá “4 Cabezas” la compró Eyeworks, allá también Eyeworks compró la de San Pablo, entonces era como una sucursal de acá, digamos. De hecho la mitad de la gente que trabajaba allá eran de “Cuatro Cabezas” de acá. Uno de ellos era mi hermano.
– ¿Qué aplicaciones utilizas en tu celular y en tu pc para trabajar? Por ejemplo “Evernote” “Google Keep”, no sé si usas Apple o PC… “Apple Calendar”… ¿Cómo hacen el cronograma?
– Usamos Mac, porque para trabajar en lo nuestro, te da más trabajo trabajar con PC. Después para laburar algo que nos sirvió fue el Dropbox, uno de los tantos servicios de nube que hay, pero dentro de los que probamos fue el más eficiente y el más confiable. Tiene sus problemitas pero comparado con Google Drive por ejemplo, no se compara. Después usamos Gmail…
– Una preguntita: Yo uso “Google Drive” y uso “Dropbox” y uso  “Box” también, ¿pero qué problema tienen con “Google Drive”?
– Drive puntualmente tiene un problema con Apple, declarado. No me sincroniza los archivos, no me sube las cosas, se corta la conexión cuando están subiendo los archivos….
Si tenés todo un proyecto subido a la nube y no te deja acceder, y tenés que entregar mañana, es como que querés matar a todo el mundo.
– Claro, en Dropbox eso nunca pasa. A mí nunca me pasó eso, pero es bueno saberlo con proyectos grandes.
– Con Dropbox el problema es más de comunicación. Por ahí te sale un cartel que no entendés bien lo que dice y quedás mal y cerraste una cuenta.
– (Risas) ¡Te pasó esa!
– Obvio. Sino no te estaría diciendo.
– ¿Qué otra aplicación?
– Después usamos Google Suite, es la que nos permite tener a través de nuestra casilla de Gmail, tener una casilla con nuestro dominio, por ejemplo. Y nos permite administrar cuentas, y todo ese tipo de cosas.
– Ahí tenés acceso también a los documentos, a los spreadsheets de Google…
– Bueno, Google Drive lo usamos un montón para eso. No como nube pero sí para generar los documentos, compartirlos y modificarlos remotamente en tiempo real. Y después todo lo que es el paquete Adobe, Photoshop, Illustrator. Eso para el laburo en sí, digamos.
– ¿Usás mucho After Effects para lo tuyo?
– Sí, es lo que más usamos.
– Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resueltos. Todo lo que tenés es: una laptop; tu MAC obviamente, un smarthphone, puede ser un Iphone,  500,00 dólares,  y acceso a Internet simétrico: ¿cómo empezarías tu negocio o emprendimiento nuevamente?
– ¿500 dólares tengo?
– Tenés 500 dólares, y tenés tu alimentación y vivienda resueltos.
– Invertiría parte de esos 500 en armar un sitio, o un Facebook, o me registro en una marca, y arrancar un estudio. Así de una.
– ¿Cómo te harías conocer?
– Por internet y por lobby.
– ¿Qué harías de lobby?
– Ir a eventos relacionados. No necesariamente tienen que ser específicamente de Motion Graphics o diseño. Puede ser eventos de cosas relacionadas, por ejemplo de emprendedores, o de videojuegos, y ese también es un mundillo que también está muy relacionado con el Motion Graphics. Entonces iría a ese tipo de eventos. Y ahí empezás a conocer a gente. Intercambiás whatsapps. Nuestro trabajo se mueve mucho por el boca en boca. Te diría que la página de Facebook, el reel, y todo eso, es más para que alguien que te conoce, le pase el reel a otro. Pero es muy raro que alguien que está volando en el espacio de internet, se encuentre con tu reel y diga “Uy, voy a trabajar con ellos y no con todos los demás que están compitiendo”. En general es por recomendación.
– ¿Cuál es tu libro favorito?
– Hay un libro que justo se lo compró mi socio ahora, porque yo se lo presté y le gustó, que se llama “Cómo convertirse en un diseñador gráfico sin perder tu alma”. Es muy bueno ese libró. No es una novela, ni una novela política. Es un libro muy didáctico que sirve para lo que yo hago. De Adrian Shaughnessy.
– ¿Por qué te gustó?
– Porque fui a una librería que se llama La Paragráfica, que está en Córdoba y Callao, que tienen cosas de diseño y de arte, muy especializada, que en otras librerías comerciales no se consigue, entonces agarré el libro, lo empecé a hojear, y como no vi que tenía fotos, pensé que era aburrido, pero las recomendaciones eran buenas, entonces lo empecé a leer. ¡Casi me lo devoro ahí mismo! ¡Y me lo compré!
Y es buenísimo porque en vez de hacer un libro de diseño que te enseña a diseñar mostrándote cómo se hace, te dice todo lo que tenés que tener en cuenta cuando emprendés. Es un libro muy acorde a tu programa. Y a tu entrevista. Y además te lo dice de par a par. Es como súper compinche. Está re bueno. Y te pone en autos un montón de cosas que si te las tenés que aprender pegándote con la pared, no está bueno. Está muy bueno.
Y si te tengo que decir una novela: “La Invención de Morel”, de Casares.
– ¿Y cuál es la mejor forma de contactarse con vos?
– Por whatsapp o por mail.
– ¿Podemos poner tu número de whatsapp?
– Sí, ponelo, ponelo.
– ¿Y mail: [email protected]?
– Exactamente.
– Te agradecemos por haber estado acá, si querés decirle algo a la audiencia, este es el momento.
– Eso, que este es el momento. Que si sus trabajos no les gusta y están haciendo algo que no les gusta, y tienen la posibilidad, que lo hagan, porque les va a salir mejor que algo que no quieren hacer.
– Gracias, Magui, te agradezco mucho en serio, y seguimos en contacto.
– Tu episodio a salir la semana que viene al aire y te voy a mandar todo los links.
– Y las repercusiones internacionales.
– Obvio. Te van a contratar de Italia o de España, seguro.
Gracias por estar y nos hablamos.
– Muchas gracias a vos por el espacio. Y estamos hablando.

Correo: [email protected]

WhatsApp: +54 911 5105 1984

Aplicaciones que utiliza en su vida diaria: Dropbox, Gmail, Google Suite y Adobe Suite (Photoshop, Illustrator y After Effects)

Libros Favoritos:

• Cómo convertirse en un diseñador grafico sin perder tu alma de Adrian Shaughnessy. Si vivís en Buenos Aires podés comprar este libro en Librería La Paragráfica.
• La invención de Morel de Adolfo Bioy Casares

(Separador)

Moses: Qué buena entrevista que tuvimos con Magui, sé que la disfrutó mucho, me mandó un mensaje por Whatsapp a la hora y media de haber terminado la entrevista, diciéndome que se había sentido muy cómoda, por las preguntas. Por este lado también. No sólo porque tuve el honor de trabajar con ella. Ella creó la imagen que yo tengo en internet en estos momentos. Se pueden comunicar con ella directamente a [email protected] O pueden ir directamente su sitio: www.estudiogoma.tv para ver el video de presentación que tienen que es fabuloso. Lo recomiendo.
Me pueden encontrar en Twitter: moses_levy. Y pueden hacer un Hashtag: #e365 para contarme lo que más les gustó del programa.
Muchas gracias, hasta la próxima.
Chau!

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Hoy nos acompaña Antonella Quercia de felizcontenidos.com y nos explica como decidió cobrarle a sus clientes a la gorra.

Buen día, Antonella. ¿Cómo estás?

Antonella: Buen día, ¿cómo estás, Moses?

Moses: Muy bien. Muy bien. Quiero agradecerte por tomarte el tiempo de estar acá conmigo. Y espero que disfrutes de la charla. Voy a tomarme un minutito para presentarte en base a la bio que me mandaste, que me pareció muy buena y que la gente te conozca.

Igual después te voy a dar la palabra para que te sus playeras, porque tenés para contar bastante, me imagino.

Antonella  es Licenciada en Relaciones Públicas en la UADE, cursó estudios de posgrado en la UBA, estudió “Estudio del Consumo e Investigación de Mercado”, y también “Responsabilidad social e inclusión y sostenibilidad en la Universidad Torcuato Di Tella, ¿correcto?

–            Correcto.

–            Bueno.

–            Bienvenida, contame quién sos y a qué te dedicás ahora.

–            Soy Antonella y desde enero que soy emprendedora.  ¿Viste que este concepto está en auge y está de moda? Entonces desde Enero que soy emprendedora.

En enero creé “Feliz”, que es una productora de contenidos y de comunicación para artistas, para marcas y para pymes a la gorra. Básicamente eso.

Moses: ¿Por qué a la gorra? En

Antonella: Me parece que está movida del emprendedurismo, la que me estoy embarcando, después de muchos años de trabajar en agencias, incorporaciones chiquititas, grandes, internacionales, no internacionales… Me parece que, nada. Que en esta cosa del emprender  y de intentar hacer cada uno lo que le gusta y lo que ama. Entiendo que eso tiene que ver con el emprendedurismo, me parece fantástico. Hay que potenciarlo.

Nos tenemos que ayudar y potenciar. Entonces en estas cosas de que las pymes, los artistas, las marcas pequeñas… estamos remando con poco presupuesto, sin poder por ahí tener las áreas que las grandes empresas tienen, por una cuestión de costos básicamente. Me parece que es como muy interesante poder aportar y colaborar. Yo amo lo que hago, que es comunicación, hace unos quince años seguro y me pareció que estaba bueno poder ayudar y potenciar otros proyectos. Y que esa persona a través del trabajo que hacemos aporte lo que quiere, lo que tiene o lo que considera que nuestro trabajo vale o que le sirvió. Entonces básicamente es por eso.

Moses: ¿Y qué resultados tuviste hasta ahora? ¿Te sorprendiste con lo que algunas personas te pagaron?

Antonella: (Risas)

Moses: La pregunta es: “Y, ¿alguno te tirooooo…? “

Antonella: Sí, sí, sí.

Moses: Y eso lo hablé con Jesi, una amiga en común que tenemos… y me comentó un poquito, pero quiero escucharlo de vos. Porque es interesantísimo.

Antonella: Jesi está totalmente….

Sí, sí, decime. Perdón.

Moses: Que es interesantísimo saber cómo reacciona la gente, te digo la verdad. Yo te hubiera conocido hace tres meses cuando diseñé la tapa de arte del Podcast y no sé cuánto te hubiera pagado. Te soy sincero.

Antonella: (Risas)

Moses: Sé porque me cobraron X pesos….

Antonella: Claro, es eso básicamente. Cuando llegas a “Feliz” ya es por recomendación, o porque viste algo, o porque un amigo te dijo, o porque mi vecina, en el caso de Jesi, tenemos una amiga en común….

Moses: Sí…

Antonella: Tengo una amiga en realidad que es vecina de Jesi, y por eso llegó a mí, totalmente sorprendida, como diciendo: “¿Cómo es eso de la guerra?”,  “Y cómo hago”, “¿Y cuánto sale?”…

Y justamente no sale ninguna cifra concreta. ¿Te sorprendés? Sí, hasta ahora no me pasó de sorprenderme para mal.

Básicamente uno sabe más o menos lo que sale un laburo porque es como vos decís: “Yo pagué X por mi tapa”. “O por mi servicio de las tarjetas personales”, por decirte algo, y tengo dos o tres presupuestos, no llega a “Feliz” con la nada, ¿me entendés? Más allá de que por ahí está bueno el concepto, y que tengo poca guita, y quisiera esto, y me cae bien, y me cierra como trabaja “Feliz”, porque tenemos páginas, tenemos redes, tenemos todo para que la gente pueda ver cómo laburamos, porque el resto es como cualquier agencia digamos. Presentamos una propuesta de trabajo, lo llamo yo, sea en tiempo, sea en objetivos, sea en desarrollo. Así que bueno, cuando la gente llega a “Feliz”, cuenta lo que necesita, avanzamos como si fuese cualquier otra agencia, como si fuese otro profesional haciendo un trabajo, con un desarrollo, con un presupuesto, si lo queremos llamar así, que al final en vez decir “Dos pesos”, dice “A la gorra”.

Moses: (Risas)

Antonella: Y se avanza.

Moses: ¿Pero cómo fue ese primer cliente a la gorra? Quiero saberlo.

Antonella: En realidad, ¿sabes lo que pasa? Es que yo soy “Doña Ayuda a todo el mundo” en general, en mi vida.

Entonces yo vengo haciendo esto. Aparte, en mis laburos formales en empresas, de los 20 a ahora, que tengo 36, siempre fue tipo “Anto, ¿me ayudás con esto?” “Tana, ¿me ayudás con lo otro?”. Entonces yo voy y vengo, redacto, diseño, deshago, me siento y planificamos,  pensamos estrategias, cuestiones comerciales. Lo que sea que necesiten mis amigos que son de profesiones diversas, que me parece entretenido también porque voy como aprendiendo un montón de cosas. “Pero, no, tu tiempo vale”, “¿cuánto te pago?” “No, nada, nada”… Entonces, venían los vinos, venía los chocolates, las entradas para recitales que a mí me encantan… que como mi atención a mi ayuda, digamos. Así  es que como que ahí empecé como maquinar, y dije: “Claro, yo puedo hacer esto, transformarlo en un negocio, transformarlo en mi negocio, en mi producto, en mi emprendimiento, también para poder ser como libre, sin (honorarios), y en decisiones, y en un montón de cosas…”. Y ahí es que me cayó la ficha, de que yo lo hacía como naturalmente, y dije, “Esto es una oportunidad. Lo tengo que transformar en algo rentable”. Y bueno, acá estamos con “Feliz” desde enero.

Moses: Entonces, específicamente ustedes se dedican al “branding” de una empresa, PYME o persona en este caso, ¿no?

Antonella: Sí, tenemos varias áreas de influencia.

Moses: A ver, contame.

Antonella: Nos asociamos. En un principio el proyecto, ¿viste que todo tiene como su momento y tiempo de incubación? Como que un día te despertada y decís “Bueno listo voy a renunciar y voy hacer esto”. ¡Fantástico!, pero en el medio, por lo menos soy bastante precavida en un punto. Como que vas planificando, fui trayendo mis alianzas con gente amiga que también ama lo que hace, que es la idea, y el eje de “Feliz”, y fui armando diferentes equipos de trabajo para las áreas que queríamos abarcar. Por un lado tenés todo lo que es branding, que es imagen e identidad de marca básicamente, es social media, y estas cuestiones como más marketineras. Comunicación pura, digamos.

Después tenemos toda una parte de cursos, de couching, y sería una consultoría en recursos humanos, si queremos llamarlo así para que se entienda fácilmente. Y después tenemos toda esta parte de producción de eventos y contenidos audiovisuales. Así que estamos como en esas tres grandes áreas. Entendemos que con eso podemos darle soporte a cualquier pyme o cualquier artista. Por eso te digo que en una organización están todas esas áreas, porque la pueden tener a nivel económico. Las pymes van remando “Cómo motivo a estos 3 empleados que tengo”. Capaz que con un curso, nos sentamos y pensamos cómo puede ser de otra manera. Capaz que es re formular algunas áreas de la compañía, entonces hay como un juego entre consultoría y curaduría o planificación estratégica, que básicamente son como los tres pilares que manejamos. Nos sentamos, vemos cuál es la situación, y vamos como  avanzando sobre eso y por eso tenemos todos estos equipos conformados, que es como “un 360º” que le acercamos a los emprendedores como a los otros.

Moses: Contame una cosa, ¿a qué te referís con “curaduría” en este contexto?

Antonella: Te voy a poner un ejemplo que creo que es simple. Hay muchas veces que las empresas o sus áreas van encaminadas, con muchas cuestiones, pero le falta como la vuelta de rosca. Como que algo no cierra y vos sabes que algo no cierra, o como que lo podés mejorar y no sabes cómo. Entonces no es generar un contenido desde cero, sino curar un contenido, como un exposición de arte, digamos. Donde decimos “Este cuadro va acá, y el otro va a allá, y la pared la vamos a pintar en fucsia, y la tipografía va a ser tal”. Entonces es como si fuese que vos me acercas un folleto y me decís: “Anto, necesito esta información. No me gusta, es feo, los colores ya no son los que nos identifican, ¿bueno qué hacemos?”. Curamos este contenido, no lo generamos de cero.

Moses: Perfecto. Gracias, gracias. Está bien. Antonella:

Antonella: ¿Se entiende? ¿Me explico?

Moses: Sí, sí.

Ahora cuando se te prendió la lamparita y llevaste esto o a la realidad, ¿cuánto tiempo tardaste en hacer esto? “Esto puedo hacerlo así…. Bueno, a la gorra, no, en realidad me pagan porque yo soy bondadosa y yo ayudo a todos, pero me pagan de otra forma….”  ¿Cuánto tiempo pasó desde que vos dijiste “lo podría hacer” hasta que dijiste en enero de este año….?

Antonella: Yo creo que desde que elegí la carrera y empecé a estudiar, allá a fines de los noventa. ¿Viste cuando tenés una luz, como un faro, que te dice…?

Moses: Totalmente.

Antonella: En aquel entonces (parezco de sesenta años), la idea no era tanto como emprender o no existían las redes sociales, entonces no te enterabas de tantas cosas.

Moses: Es cierto.

Antonella: Tiene mucho que ver el avance de la tecnología con que nosotros podamos conectarnos de la manera que nos conectamos ahora y saber qué es lo que anda sucediendo por el mundo. Entonces se te vienen muchas más ideas si estás atento. Yo creo que desde ahí. Me parece que está bueno ir laburando en una empresa, siempre fui bastante movediza, y la verdad que poco formato corporativo tengo.

Moses: Te iba a decir “¿cómo fue esto?”, porque estuve leyendo tu CV y decía esto de que trabajaste para muchas corporaciones, para muchas empresas muy importantes, y ahora…. ¡Hasta para el gobierno trabajaste!

Tuviste una función pública… ¿Cómo fue este switch y qué es lo que te pasaba en ese momento que decías “No, pero para”? ¿Algo dentro tuyo no te cerraba? ¿O quizás no estabas en tu eje? ¿Cómo fue? Contanos eso.

Antonella: Creo que todo se trata como una cuestión de rediseño y autoconocimiento, y de buscar algo que a uno lo hace feliz, justamente. Un día me desperté y dije “Lo que sea que emprenda se va a llamar “Feliz”, porque voy a hacer feliz con lo que haga. Como intento de hacer algo, y por eso me moví tanto también de laburo, y bueno, como decís vos, en ámbito público, privado, también hago voluntariado en ONG hace ya unos cuántos años. Es algo que me encanta y me parece que se trata de eso. De un mundo y que construyamos sociedades realmente responsables, donde cada uno se haga cargo de sus actos, que básicamente si estás bien, lo contagias. Es como un efecto contagio, sin lugar a dudas. Y mi hermano me causa gracia que dice: “Las compañías, las empresas, son una porquería”. Las empresas no son un ente pensante. Las personas las conformamos. Si no nos gustan las empresas que tenemos, sino nos gusta el mundo que tenemos… pensemos qué hago yo para construir eso que no me gusta. Siempre en mi mundo y en “mi día a día”, cada vez que me levanto pienso en eso: “Dónde quiero vivir”, “Qué quiero hacer”, “Qué quiero contagiar” “Y de quienes me quiero rodear”. Parece muy utópico capaz lo que digo.

Moses: Te voy a decir una cosa: suena muy utópico, el nombre es muy utópico… “Ser feliz”… Es una palabra muy pesada para mucha gente, pero me parece que hay que atreverse. Yo también empecé este proyecto y me estoy aprendiendo. Para mí es eso, punto. Moses:

Antonella: Sí, es simple en realidad. No es tan complejo.

Moses: Lo complicamos nosotros.

Antonella: Hay gente que se enrosca. Lo complicamos nosotros, lo complicamos nosotros.

Moses: Es cierto.

Antonella: Vos que me preguntabas de las gorras, que es como lo sorprendente por ahí de “Feliz”. No nos enrosquemos con la plata.  Y empiezan “¿y cuánto es?” “Y cómo te pago”,  “Pero, ¿vos no me podés decir más o menos cuánto?”, “No, no, yo no te puedo decir nada, por eso es a la guerra”. (Risas)

Yo cuento opciones en las que pueden averiguar precios, tipo googleas, te acercás a otra agencia y preguntás. En el caso de la tarjeta personal, o de gráfica, te vas a la imprenta y preguntás. No sé, tenés un montón de opciones. Pero bueno, sí, es simple en realidad.

Moses: Y desde que empezaste en enero de este año, ¿en algún momento sentiste “Ya está, despegó mi idea”.

Antonella: Sí, en realidad ha sido bastante natural, yo pensaba arrancar “Feliz” a mitad de año y aprovechar a hacer un viaje en el primer semestre. Me gusta mucho viajar. Y se dio sólo. Se fueron dando laburos solos. Y dije “Bueno, bueno, bueno… y empezamos con “Feliz” desde enero…”

Moses: Ya estamos a mitad de año.

Antonella: Claro, ya estamos a mitad de año. Ahora “Feliz” se va de vacaciones, por lo menos yo, un buen rato, en agosto. Pero arrancó… arrancó solo. Esta cosa de que venía funcionando sin querer. Esta cosa de que yo venía trabajando a la gorra sin saber. Por decirlo así. Por suerte comenzó solito y después es cuestión de que uno construya redes. Ahora hay un montón de eventos vinculados con emprendedurismo. Cantidad. Muchas charlas. Muchos grupos de networking dónde está buenísimo también vincularse, entender lo que le pasa al otro, saber que no sos el único que le pasa ciertas cosas, y en nuestro caso brindar nuestra ayuda o nuestros soporte que es como la idea principal, potenciarnos entre emprendedores.

Moses: ¿Y cómo medís tus logros en este momento? ¿Tenés una forma de medirlos? Y no hablo de plata, ¿eh?

Antonella: Básicamente los proyectos con los que avanzamos hasta ahora fueron muy felices, valga la redundancia. La gente quedó contenta, nosotros quedamos contentos, no vemos ni un “sí” ni un “no”. Es como que pasa a veces, se pone medio áspero. Muchas cosas. Por una cuestión de tiempo, por una cuestión de plata. Por una cuestión de “No es lo que dijimos que me ibas a hacer”. No, nada de eso. Entonces lo mido así, que la gente está conforme y que no recibimos, después de un semestre, ninguna queja  por suerte. Y hemos hecho de todo en estas áreas que te conté.

Moses: No me parece que hayas tenido algo que te frenó, ¿pero  qué pensás que frena a la mayoría de la gente? ¿Qué pensás que es el impedimento número uno?

Antonella: ¿Para emprender?

Moses: Sí, para emprender.

Para empezar algo propio.

Antonella: Yo creo que el switcheo social que venimos teniendo hace décadas o centenares de años, que creo que se está rompiendo un poco ese formato o está cambiando el paradigma. Estamos como en una época bastante bisagra con eso. De “empiezo a laburar acá y me jubilo ahí”; nuestros abuelos, para la generación del 30 y pico. Eso ya no sucede. Y a nosotros medio que también nos educaron con ese librito: después del secundario, si podés vas a la universidad, y después te recibís, y después te casás, y después tenés un pibe. Y si te embarcás en ese proyecto, en mi caso yo no tengo hijos, por ejemplo, (no es mi objetivo en la vida), facilita un montón de cosas también. Podés tomar otras decisiones, no depende de vos una persona todos los días: en ánimos, en dinero, en un montón de cosas. Entonces por un lado te sentís más libre de tomar ciertas decisiones, pero independientemente de eso, tenga o no pibes, es como que venimos con ese librito, que intentamos cumplir y tenemos que parar la pelota y decir “Yo realmente quiero la chata y el perro, tener pibes, quiero irme de viaje….  ¿Qué quiero hacer?”. Creo que ese es el impedimento. No frenar la pelota y ponerse a pensar qué es lo que uno realmente le gusta hacer e intentarlo.

Moses: Cómo quiero vivir, también.

Antonella: Exacto.

Moses: Totalmente, totalmente.

¿Qué aplicaciones utilizás en tu vida diaria para hacer “Feliz”?

Antonella: ¿Aplicaciones….?

Moses: Web, del celular. Me imagino que tenés en el celular.

Antonella: Sí, estoy conectada todo el tiempo.

Moses: Aunque dicen que sos más feliz sin celular, ¿no?

Antonella: Depende. Todo en su justa medida, todo es bueno y todo es sano. Los extremos no están buenos. Entonces mientras uno esté en una cena, y esté en la cena, y no esté cenando con el celular acá, enfrente de la nariz, está todo bien, yo creo. Uso de todo. Estoy muy conectada en redes.

Moses: ¿Cuál es la que más usas?

Antonella: Cada vez recibo menos llamados, que me di cuenta que es otra tendencia actual, yo creo.  El whatsapp cortó todo tipo de llamado telefónico ya. Vas charlando como en partes, cuando uno puede, cuando el otro puede, cuando no sé qué. Soy de recibir mucho mail. Por una cuestión de laburo. Como que hago muchas cosas también. Y en organizarse es lo que más me conviene. Si del otro lado también se manejan por mail, cosas que no pasan con otras cosas…  Yo manageré una banda. Soy manager de una banda de pop, y los pibes no son de la generación del mail. Tienen 20 y pico de años y no hay manera.

Moses: ¿Y cómo se manejan?

Antonella: Por whatsapp, tenemos algunos documentos en XX Drive. Fuimos encontrando la manera, pero no les pidas que te respondan un mail porque no sucede. Puede ser que otros sí. No digo que sea. A mí me pasó eso, me dicen “Tana, mail no”. Entonces “Busquemos formas. No pasa nada”. Pero veamos la manera. Porque hay cosas que no son para whatsapp. O sea: desarrollo, pensamientos, más allá de reuniones semanales que podés tener. Seguir proyectos por ahí en la red social. Un whatsapp no te lo resuelve. Es una cuestión de sentarse, de plantear lo que sucede y buscar otros caminos.

Pero mail básicamente, sí.

Moses: Está bien.

Me extrañó eso de los chicos de 20 y pico que no usan  mail. No puedo entender por qué no lo usan. Porque hoy en día están con el celular todo el tiempo. Es mucho más fácil hablar el mensaje que escribirlo, capaz.

Antonella: Pero obvio, ellos nacieron con las aplicaciones ya. Básicamente, digo.

Moses: Con Whatsapp debajo del brazo.

Antonella: Nosotros conocimos el email directamente y es como que no fuimos acostumbrando. Y los pibes nacieron con el email 19:52  que existe, como para nosotros las cartas en los 80.

Moses: Yo escribía muchas cartas antes. Muchísimas cartas.

Antonella: Obvio.

Moses: Sí.

Antonella: Yo tengo recuerdos de ir al correo, dejar la carta, de ponerme contenta porque le escribía a uno.

Moses: Recibir la carta.

Antonella: Era una genialidad encontrarla ahí en la puerta.

Moses: ¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibiste y de quién fue?

Antonella: Yo creo que no tengo, ¿sabés? Yo creo que fueron muchas conversaciones las que me sirvieron, digamos. Hablamos de negocios en esta cosa de emprender, ¿no?

Moses: Sí, de emprender.

O cómo manejarte en tu rubro en realidad. Más que de negocios, ¿no?

Antonella: Son muchas charlas y muchas experiencias de personas, más grandes, más chicas. Amigos, conocidos, en los trabajos que tuve. Vas charlando qué le pasa a uno, qué le pasa al otro, cuáles son los problemas, por qué uno emprendió y por qué el otro no, por qué yo quisiera, por qué no quisiera. O charlas más formales como la economía, el dólar. Insisto, uno tiene que estar como atento, y me parece que todo se aprende, creo que es lo productivo de cada día nuestro. Las 24 horas para emprender y para intentar hacer algo que te guste, yo creo.

Moses: ¿Te parece que una persona puede emprender teniendo un trabajo full time?

Antonella: Sí, yo creo que sí porque lo vas como craneando, es lo que me pasó a mí también. Estamos diciendo “Esto sí, esto no” “Yo no hubiera hecho esto, y yo no hubiera hecho lo otro”. Más- menos vas armando el formatito de tu emprendimiento  en la cabeza del rubro que sea.

Moses: ¿Aunque le puedas dedicar 2 ó 3 horas por día?

Antonella: Sí. Yo creo que depende de cada uno. Pero mientras vas en el bondi, mientras vas manejando, mientras te bañás, mientras que cocinás. En el tiempo que mientras estás haciendo una actividad, tu cabeza puede estar en otras cosas también. Ajustando y desajustando. Sí querés encarar algo solo.

El tiempo es como bastante tirano.

Moses: Sí, a full, por eso te pregunto.

Antonella: Yo creo que más o menos lo vas craneando. Después tenés como más operativas de averiguar. En el caso que quieras poner un lugar a la calle, bueno, tengo que ir a ver locales, tengo que conseguir la plata, tengo que conocer gente en el networking y no sé qué. Y vas viendo cómo hacés con tu agenda y de eso depende también en cuánto demores en activar o no.

Moses: Imagínate que despertás mañana en un mundo nuevo idéntico a la Tierra,  pero no conocés a nadie, poseés toda la experiencia y el conocimiento que tenés actualmente. Tu alimentación y vivienda están resuelto. Todo lo que tenés es: una laptop, un smarthphone, 500,00 dólares,  y obviamente acceso a Internet ¿cómo empezarías tu negocio o emprendimiento nuevamente?

Antonella: ¡Tengo alimentación y vivienda cubierta!

Moses: ¡Cubierta!

Antonella: ¡Por qué no me pasó en este mundo!

Moses: Hay una persona que dijo que no haría nada por un tiempo.

Antonella: Yo sí. Haría lo mismo, yo creo. Arrancaría “Feliz” como lo arranqué. Con amor, felicidad y a la gorra.

Moses: Acordate que no te conoce nadie. ¿Qué sería lo primero que harías? ¿Qué acción tomarías?

Antonella: Hay internet, ¿dijiste?

Moses: Sí, sí, tenemos…

Antonella: Tenemos red, tenemos todo.

Moses: Estamos así. Te podés conectar, podés comenzar a conocer gente por la web.

Antonella: Yo creo que haría un exploración por internet de lo que existe, qué existe, de contactos, y de qué charlas hay, y dónde puedo conocer gente. Arrancaría por ésta movida de vincularme con el otro. Si tengo como vivienda y comida resuelta, digo “Ay, qué tranquilidad”. Me voy a todos lados donde encuentre que quiero ir. Me voy a todos lados y creo que ahí ya está. Ahí como que arrancas. Vas generando con el otro. Yo creo que te vas como juntando como xxxcando… Dios los cría, el viento los amontona. Con gente que tiene tus intereses, o tus valores o tu filosofía. Yo vería lo que está existiendo por ahí, en el mundo real digamos, e iría a vincularme con personas que tengan mis mismos intereses.

Moses: ¿Y con los 500 dólares?

Antonella: Iría viendo cómo los invierto. Paso a paso. Yo primero iría a ver qué onda, y después ir a hablar qué hago con quién, digamos. Que  en mi cabeza estaría “Feliz”, seguramente.

Moses: Es una pregunta muy difícil, igual no hay una respuesta correcta.

Antonella: No, para nada hay una respuesta correcta. Yo creo que en muy pocas cosas. Cada uno, con lo que se sienta cómodo creo. Es más podríamos juntar los 500 dólares de todos e ir viendo que se (hace?).  Qué sé yo. Es una cuestión de charlar, justamente. De ver qué hacer.

Moses: ¿Tu libro favorito?

Antonella: Tengo un montón. Me encanta leer. No tengo uno, se me vino a la mente Un Mundo Feliz de Huxley Aldous Es un escritor alemán.

Moses: ¿Por qué te gusta ese? Me imagino que es porque está la palabra “feliz” aparte. Moses:

Antonella: Tiene que ver con que te cuenta básicamente sobre sociedades. Tiene, para ponerlo en contexto de situación,… George Orwell lo escribió en 1984, en el siglo pasado…. Estaba pensando que estamos en 2017…

Moses: 2017, para mí por lo menos.

Antonella: Tiene que ver con los formatos de sociedades y con las dicotomías que se suceden, básicamente. Hay como una línea de escritores que llevan como ese tipo de descripciones, digamos, del ser humano, y cómo vive, y qué le gusta y qué no le gusta. Como un área problemática que a mí me interesa mucho. Entonces todo lo que tenga que ver con eso, ando leyendo.

Sí, me gusta ese libro.

Moses: Está bien.

¿Cuál es la mejor forma de contactarse con vos?

Antonella: Nosotros estamos respondiendo mails de “Feliz” en “[email protected]

Pueden pispiar nuestros trabajos y esas cosas en: www.felizcontenido.com

Y si no también, nos encuentran en redes sociales. Y en nuestra web está el teléfono también, que es: 5061-5140.

Así que en todas esas vías no pueden contactar.

Moses: Perfecto. Vamos a poner todo en las notas del programa también.

Bueno, te agradezco muchísimo.

Y si querés agradecer y saludar a la audiencia lo podés hacer, por favor.

Antonella: Bueno, esperemos que esta charla despierte mucho entusiasmo de emprender a aquellos que están ahí con la duda. En lo que pueda  ayudar, no a la gorra, sino una charla de café y hablar de emprendimientos, no hay ningún problema. ¿Viste que hay esta cosa que por ahí necesitas un empujoncito tipo “¿vos cómo hiciste? “Ché, me quedé pensando…”?

Moses: Sí.

Antonella: Bienvenidas esas consultas. No hay ningún problema si quieren venir a “Feliz” y nos cuentan que nos escucharon  en 365 y “que escuché de cómo podemos hacer”, encarar algo o lo que sea, siempre disponible para ayudar.

Moses: Después de terminar la charla te quiero comentar algo que quizás te interese, que estoy pensando hacer justo.

Antonella: ¡Ay, mirá qué bueno! ¿Viste?

Moses: Sí, yo, a ver… Yo ya te contrato, te aviso, yo te contrato para mi branding, ya estás contratada. Después vamos a charlar cuando tengamos un poco más de tiempo.

Bueno, Tana….

Antonella: La gente va a querer saber, después te van a pedir que subas esa charla nuestra. (Risas)

Moses: Y seguramente la vamos a subir. Y aparte esto no tiene que ser la única vez que estés acá. La idea es que esto siga y, que pueda justamente, inspirar y motivar a emprendedores. Pero que no suene cursi. Que nos suene tan cursi el tema, sino que es cierto, necesitamos empuje. A mí me pasa todos los días. Me dicen “Pero vos sos tan energético… Tenés una energía para hablar”…. Sí, sí. Pero también hay momentos en los que me siento solo y uno tiene sus dudas y siempre está tratando de buscar la mejor manera de hacer algo. Desde presentar a un invitado. A mí me pasa…. ¿Viste que me tomé mi tiempo para presentarte? Todo se aprende, tiene razón la Tana acá. Pero bueno, vamos a tener una charla seguramente. Y te agradezco mil. Te agradezco mucho.

Antonella: Gracias a vos. Gracias a vos por esta oportunidad, a todos los emprendedores de contar lo que hacemos, y seguir vinculándonos.

Moses: Sí, sí. Totalmente. Gracias. Hasta luego.

Antonella: Gracias Moses. Después hablamos. Un beso grande.

Moses: Un beso grande. Chau.

Correo: [email protected]

Libre Favorito: Un Mundo Feliz de Huxley Aldous

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