Emprendedor Eficaz

¿Qué significa Marketing de la ESPERANZA? o ¿HOPE Marketing" como dicen los americanos?

Significa usar estrategias o medios publicitarios tradicionales que no son medibles!

Mejor dicho publicidad sobre la cual no tienes ningún control!

Por ejemplo si haces publicidad en periódicos, revistas o volantes

Estás Invirtiendo dinero en publicidad masiva que no puedes en ningún modo controlar

Es este el MOTIVO por el cual se llama MARKETING DE LA ESPERANZA

Porque cuando pagas por PUBLICIDAD TRADICIONAL MASIVA

La única cosa que puedes hacer es esperar (no pudiendo verificar datos) que por SUERTE o por CASUALIDAD te lleguen clientes!

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Si quieres hacer buenos negocios... Tienes que iniciar a BUSCAR clientes antes de abrir tu punto de venta!

Con la gran cantidad de competencia que existe hoy en el mercado… Si quieres clientes desde el primer dia... Tienes que analizar tu competencia

Y verificar si el negocio que quieres abrir tendrá o no las condiciones para crecer rápidamente!

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Arturo: "Mi negocio es Diferente"

Esta es la objeción más común que me hacen los emprendedores cuando se habla de marketing!

El punto es que a nivel de Marketing todos los negocios SON IGUALES!

Se trata siempre de: "Convencer a tu cliente potencial... DE COMPRAR DE TI y no de la competencia"

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El ERROR publicitario más común que cometen los emprendedores cuando hacen publicidad!

Es el de concentrar el mensaje principalmente en estos 3 puntos:

- Quien eres!

- Que cosa vendes! y

- Donde te encuentras!

Información que a tu CLIENTE potencial NO LE INTERESA!

Y no porque tu producto o tu negocio no sea interesante, sino porque es un tipo de mensaje UNIDIRECCIONAL!

Mejor dicho habla SOLO DE TI y no de los PROBLEMAS que tu producto RESUELVE a tus clientes!

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¿Cuánto dinero haz GASTADO hasta hoy en publicidad? Y ¿Cuántos clientes haz CAPTADO gracias a tu publicidad?

Si tu respuesta es “MUY POCOS”... Significa que muy probablemente, cualquier sea la publicidad que hayas hecho

Haz concentrado tu mensaje principalmente en comunicar solo CARACTERÍSTICAS y CUALIDADES!

Dejando de lado la cosa más IMPORTANTE... Que es el de comunicar; EL MOTIVO por el cual un cliente debería comprar tu producto y no el de la competencia!

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Podrías pensar que hacer marketing signifique hacer PUBLICIDAD y hacer conocer las CARACTERÍSTICAS de tu producto!

El punto es que en el mercado actual podrías tener el MEJOR producto en tu rubro y cerrar igualmente por FALTA DE CLIENTES

¿Por que?

Porque la gente NO COMPRA PRODUCTOS, la gente compra PERCEPCIONES!

Mejor dicho la gente NO ELIGE un producto en base a las características sino en base a la percepción que tiene de ese producto o de esa marca!

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Estamos en un Mercado donde MUCHOS Emprendedores INFORMAN y pocos COMUNICAN

INFORMAR Y COMUNICAR no es la misma cosa!

INFORMAR significa decir a tus clientes que cosa vendes, cuales son tus precios y donde te encuentras

COMUNICAR significa hablar con tus clientes (en modo SIMPLE Y CLARO) de los problemas y las exigencias que tienen en estos momentos!

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¿Por qué el "Black Friday" como día de ofertas ha tenido tanto auge en los Estados Unidos?

Porque tiene un ingrediente que transforma cualquier oferta en una ¡oferta irresistible!

Este ingrediente se llama técnicamente "Time Offer" … que podríamos traducir en Español como “Oferta super limitada”

Significa que cualquier sea tu OFERTA... si quieres que tenga éxito, además de ser agresiva (comercialmente hablando), debe tener una valencia muy limitada, una vida muy breve, mejor dicho debe ser válida por poquísimo tiempo, hablamos de horas o al máximo de un par de días!

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Cuando un cliente quiere COMPRAR y NO SABE donde ir

La primera cosa que hace es MIRAR DONDE están comprando los demás!

Entendiendo este principio podríamos decir que es más fácil convencer un cliente a comprar tu producto si le demuestras que ya otras personas lo están haciendo!

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Este principio nos dice que COMPRAMOS más fácilmente de personas que retenemos SIMPATICAS, ATRAYENTES y BELLAS!

La ciencia de la persuasión nos dice que existen 2 FACTORES principales que usamos para catalogar o definir una persona simpática:

1- Definimos simpáticas las personas que son PARECIDAS o SIMILARES a nosotros!

2- Definimos simpáticas la personas que nos elogian, que nos felicitan constantemente… y que demuestran ADMIRACION por nosotros!

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