Emprendedor Eficaz

By Arturo Vera

El Único Podcast de Marketing Estratégico para Emprendedores...

Aquí encontrarás las mejores Estrategias y Técnicas para atraer CLIENTES y aumentar tus VENTAS!... more

· Business

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FAQs about Emprendedor Eficaz:

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Emprendedor Eficaz episodes:

April 02, 2018 ¿Cómo hacer una OFERTA EFICAZ?
¿Cuántos clientes después de haber comprado tu producto descontado se convierten en FIELES CLIENTES?
Probablemente muy POCOS!
y ¿por qué?
Porque para transformar un comprador en un cliente fiel…. Detrás de tu oferta debe haber una estrategia de marketing más AMPLIA!
¿Qué quiero decir?
Lo que quiero decir es que una oferta o un descuento en realidad REPRESENTA un SACRIFICIO, una RENUNCIA DE GANANCIA para el emprendedor!
Y se hace SOLO si esta acción de Marketing hace que el cliente pase a través de un SISTEMA o un PROCESO!
1- Que venga ATRAÍDO por el Descuento!
2- Que venga ENGANCHADO dejando un contacto
3- Que al momento de la venta le venga aplicado TÉCNICAS DE VENTA como; UPSELLING y CROSSELLING (con el objetivo de aumentar el margen de ganancia)
4- que se mantenga una RELACIÓN CONSTANTE con estos clientes para hacerlos regresar a comprar más y más veces!
Si quieres más Contenidos de Valor te dejo mis enlaces:
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4min
April 02, 2018 La Experiencia de Compra es la cosa más IMPORTANTE!
Las estadísticas hablan claro!
Cuando un cliente tiene una MALA experiencia comprando un producto o un servicio (que podría ser una mala atención al público, la falta de profesionalidad, falta de puntualidad, un producto defectuoso, etc.)
Lo dice más o menos a 22 personas entre; amigos, familiares y conocidos.
Y cuando tiene una experiencia POSITIVA lo dice más o menos a 9 personas!
Ojo que no estoy hablando del producto, ni del precio.
Me refiero a la EXPERIENCIA DE COMPRA que el cliente ha tenido mientras comprava el producto o el servicio!
¿Y porque es importante este concepto?
Porque cualquier sea tu producto o servicio... Tu cliente después de algunas semanas o meses, difícilmente se recordará del producto que le haz vendido o del precio que ha pagado.
Pero se recordará PERFECTAMENTE de la experiencia que le has hecho vivir mientras compraba ese producto o servicio!
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3min
April 02, 2018 Tu precio determina la tipologia de tus clientes
El precio determina siempre la tipología de clientes que estás ATRAYENDO a tu negocio!
Un error muy común que cometen los emprendedores cuando hacen negocios
Es el de pensar... Que se pueda lanzar un negocio proponiendo inicialmente precios bajos y que sucesivamente se puedan alzar!
El punto es que cuando se pone en práctica una estrategia de este tipo, muchas veces se ignora que el precio atrae siempre un target específico de clientes... Mejor dicho una tipología específica de clientes!
Y si trabajas con precios bajos atraerás solamente clientes que buscan descuentos y rebajas, clientes que no quieren comprar bien sino solamente gastar menos!
Y sera muy dificil sino imposible convencer estas persona a pagar un precio más alto por algo que no quieren!
Lo que quiero decir es cada target o tipología de clientes tiene exigencias y necesidades diferentes y es base estas exigencias y necesidades que establece cuánto pagar.
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4min
March 28, 2018 Si quieres ponerle un TURBO a tus ventas ¡Create una BASE DE DATOS!
Te hago una PREGUNTA:
Cuando te llegan NUEVOS productos o NUEVOS Modelos
¿Tienes las herramientas para poder comunicarlo inmediatamente a todos tus clientes?
Si la respuesta es Sí
Estoy seguro que tu negocio está funcionando bien y sin muchos problemas!
Si la respuesta es No!
Significa que cada vez que te llegan novedades el único marketing que estás usando es el MARKETING DE LA ESPERANZA!
Mejor dicho esperas (sentado en tu tienda o en tu oficina)
Que por SUERTE o por CASUALIDAD, sean tus clientes mismo a enterarse que tienes novedades.
El problema del marketing de la esperanza es que NO TE DA EL CONTROL de tus ventas!
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Saludos!
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4min
March 28, 2018 Si quieres vender por Facebook... CREATE un público!
Las redes sociales han REVOLUCIONADO completamente:
- El mercado
- La publicidad
- Y la forma de comunicar
Si tu tambien quieres usar Facebook para hacer conocer tu productoo servicio
No es suficiente abrir una Fanpage y tratar de vender haciendo ofertas y descuentos!
Simplemente porque NO FUNCIONA!
Ya lo hemos dicho muchas veces... LA VENTA es la última parte del juego!
Si quieres vender por Facebook:
PRIMERO debes hacerte conocer
PRIMERO debes dar contenidos
PRIMERO debes ganarte la confianza de las personas…
Mejor dicho debes CREARTE UN PÚBLICO!
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4min
March 28, 2018 Si quieres vender mas que tu competencia ¡ANTICIPA Tu Cliente!
Una vez VENDER era más fácil…
Era suficiente invertir en Publicidad (Periódicos, Volantes o Carteles)
Y por cuestion de numeros se lograba vender!
Hoy vender es más complicado... La personas ya no compra facilmente y aunque si le haces llegar ofertas o descuentos… muchas veces no le hacen ni caso…
¿Por qué? Porque lo hacen todos y si lo hacen todos... Tienes que cambiar estrategia!
Es más... Hoy el cliente antes de comprar se informa BIEN que cosa está comprando, confronta los precios, pregunta a sus conocidos y sobre todo busca información en internet!
Y es en ESTE PUNTO que puedes anticipar a tu potencial cliente!
Creando contenidos de Valor (en las redes sociales) que hagan percibir tu negocio como la mejor elección!
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3min
March 28, 2018 Marketing is EDUCATION
SIGNIFICA que hoy el marketing YA NO se hace ofreciendo constantemente descuentos, rebajas u ofertas
Mas bien... Significa; AYUDAR, INFORMAR y EDUCAR a tu cliente.
Todo esto... Con el objetivo de posicionarte en su mente como un experto de tu rubro!
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3min
March 28, 2018 ¿Cómo estás Comunicando... Moderno o prehistórico?
La comunicación en estos últimos años ha hecho pasos de gigante!
Si te preguntara:
¿De cuánto tiempo necesitas para contactar y comunicar con 20.000 clientes?
De repente me responderias… mmh 2 o 3 años!
¿Y sabes de cuánto tiempo necesitando nosotros de Emprendedor Eficaz para comunicar con 20.000 potenciales clientes?
1 hora para registrar y editar este video y mas o menos 2 dias para hacer ver este video a 20.000 seguidores
La pregunta que te dejo en este episodio es:
¿Estás comunicando usando la tecnología o estás comunicando como se hacía 20 años atrás?
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3min
March 28, 2018 Si quieres transformar tu negocio… ENGANCHA a tu cliente!
De cada 10 POTENCIALES clientes que impactan con tu negocio:
Entrando a tu tienda,
Visitando tu sitio web
Visitando tu página de Facebook
O llamando por teléfono...
Solo 1 compra INMEDIATAMENTE (estamos hablando del 10%)
Y todos los demás que hacen?
Miran
Prueban
Preguntan
Observan y después se van!
Ahora… Si no compran inmediatamente NO SIGNIFICA que tu producto no les guste, que sea caro o que NO COMPREN SUCESIVAMENTE
Simplemente significa que son potenciales clientes que no están listos o no tienen las condiciones necesarias para comprar en ESE preciso momento…
El punto es que si no los ENGANCHAS inmediatamente… los pierdes PARA SIEMPRE!
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4min
March 28, 2018 No busques CLIENTES para tus productos... ¡Busca PRODUCTOS para tus clientes!
En el mundo de los negocios existen 2 TIPOS de EMPRENDEDORES:
Emprendedores que utilizan el propio tiempo en buscar CLIENTES para sus productos.
Y Emprendedores que utilizan el propio tiempo en buscar PRODUCTOS para sus clientes.
Podría parecerte la misma cosa... Pero en realidad son 2 modos de hacer negocios completamente diferentes!
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