💡 Cet épisode clôture la mini-série spéciale dédiée à la suite Modelo, qui a dévoilé toutes les briques : Lead Factory, Insight, InTouch, Legal, Office et Academy. Une immersion dans l’arsenal complet pensé pour les pros de l’immobilier

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Créer un site web, ce n’est pas suffisant. Encore faut-il qu’il génère du business.

Dans cet épisode, je rencontre Charlyne Quartini, directrice de Modelo Lead Factory, l’agence webmarketing du groupe Modelo.

Son job : aider les pros de l’immobilier à capter des leads grâce à une stratégie digitale vraiment adaptée à leur métier.

Chez Lead Factory, les sites sont conçus en interne, sur une techno maison, avec un design personnalisable et des fondations solides. L’objectif est clair : construire une présence en ligne qui attire, convertit et valorise le savoir-faire de chaque agence.

SEO, SEA, Google My Business, contenus éditoriaux, réseaux sociaux : toutes les expertises sont intégrées. 

Avec une équipe dédiée, un pilotage sur le long terme, et un accompagnement qui s’ajuste aux vrais besoins du terrain.

🎧 Un épisode concret, utile, pour tous ceux qui veulent arrêter de bricoler leur communication digitale.

Cette saison est soutenue par le Salon RENT, LE rendez-vous incontournable de la PropTech, les 4 & 5 novembre 2026 à Paris.

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Rédiger un compromis, envoyer un recommandé, tenir un registre à jour...

C’est chronophage, stressant, parfois flou juridiquement. Et pourtant, c’est le quotidien de milliers d’agents.

Avec Modelo Legal, Septeo a décidé d’en faire un levier de productivité — et un vrai avantage concurrentiel.

Dans cet épisode, Vincent Bordenave, CMO du groupe Septeo pôle immobilier, nous explique comment un simple besoin exprimé par Orpi s’est transformé en une solution adoptée par des milliers d’agences.

On parle de :

• la genèse de Modelo et des premiers pain points ciblés,
• l'impact concret sur le quotidien des agents : compromis, lettres recommandées, registres, coffres-forts numériques,
• comment l’outil fait le lien entre les agences et les notaires, sans friction,
• et ce qui arrive bientôt : IA, scan intelligent, assistant juridique embarqué...

👉 Si vous êtes agent ou dirigeant dans l’immobilier, cet épisode vous montre comment gagner en productivité sans jamais sacrifier la conformité.

Cette saison est soutenue par le Salon RENT, LE rendez-vous incontournable de la PropTech, les 4 & 5 novembre 2026 à Paris.

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Dans cet épisode, j’échange avec Manon Billet, directrice de Modelo InTouch, la brique marketing de Modelo qui aide les pros de l’immo à ne plus laisser dormir leurs contacts.

Partant du constat qu’un agent n’a pas vocation à être expert en marketing, les équipes de Modelo ont développé un outil ultra-intégré, qui permet :

• d’envoyer facilement des campagnes ciblées par e‑mail ou SMS,

• d’automatiser les rappels, les anniversaires, les relances,

• de construire des workflows intelligents pour ne rien laisser passer,

• et grâce à l’intégration intelligente de Leedpulse dans l’outil — appels, SMS et WhatsApp sont automatiquement analysés pour enrichir les fiches clients et déclencher les bonnes actions au bon momen

🎯 L’idée : offrir un système complet qui combine CRM, marketing automation et suivi client — sans complexité ni perte de temps.

Un épisode à écouter si vous cherchez à :

→ activer vos leads froids

→ optimiser vos campagnes sans vous transformer en community manager

→ ou simplement reprendre la main sur votre base client sans y sacrifier vos journées

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Un agent immobilier ne devrait jamais passer ses journées derrière un écran.

Et pourtant, beaucoup de CRM les obligent à sacrifier leur temps terrain pour de la saisie, du suivi ou des exports.

Chez Modelo, Jean-Marc Reymund et son équipe ont pris le problème à l’envers. En construisant Office comme le socle central 

de toute la suite Modelo, ils ont créé un outil qui sert vraiment les agents, les directeurs d’agence et les réseaux — pas l’inverse.

Dans cet épisode enregistré au siège de Septeo, on plonge dans les coulisses d’un CRM nouvelle génération :

• Qui facilite la saisie vocale d’un bien en direct d’une estimation

• Qui automatise les rapprochements acquéreur / bien en croisant toutes les données

• Qui anticipe les relances et rappels clés pour éviter les couacs (ex : fin de mandat)

• Qui met à disposition des dashboards pilotables… ou des API pour les plus structurés

Mais surtout, on découvre comment injecter de l’excellence opérationnelle dans un outil tech.

Un épisode très concret sur le temps gagné, la data bien utilisée et l’IA quand elle a du sens.

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🎯 Et si estimer un bien devenait le meilleur moyen de capter un lead ?

Pendant longtemps, les outils d’estimation ne faisaient qu’une chose : donner un prix.

Aujourd’hui, toute cette data immo est devenue l’un des meilleurs canaux d’acquisition de leads du marché, et bien plus encore. 

Dans cet épisode, je suis allée à la rencontre de Manon Billet, qui pilote Modelo Insight, la brique “estimation” au sein de la suite Modelo. 

On revient sur :

• La stratégie all-in-one de Septeo 
• La puissance de la data immobilière, optimisée par le machine learning
• Le partenariat exclusif avec Cadastre.com pour activer la brique prospection
• Comment le tracking de la donnée comportementale déclenche des opportunités de closing.
• Ce qu’ils préparent pour 2026 en matière de prédiction de marché

Un épisode pour tous ceux qui pensent que la donnée, c’est bien… mais que la donnée actionnable, c’est mieux.

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Un CRM, c’est un tableau de bord, un agenda partagé, un outil de suivi. Oui… mais pas que.

Et s’il devenait aussi un révélateur de signaux faibles ?

C’est le pari un peu fou mais visionnaire — de Cyrille Tanchon, fondateur d’Agence Plus, un CRM immobilier qui va bien au-delà de la tech : une méthode de travail centrée sur la donnée, l’émotion, et le temps réel.

Et pour la première fois, j’ai poussé la porte non pas des bureaux de l’invité… mais de ceux de l’un de ses clients : Sotheby’s Rive Droite. Parce que ce sont les clients qui parlent parfois le mieux du produit, Paolo Fernandez, directeur au sein de Sotheby’s International Realty, est venu partager son retour d’expérience — sans filtre, et avec des exemples très concrets d’usage.

Au fil de l’échange, on découvre :

→ Pourquoi la découvrabilité émotionnelle d’un client change radicalement la qualité des visites

→ Comment leur IA permet de qualifier un lead d’une manière inédite

→ Et comment identifier les leads dormants… avant qu’ils n’achètent ailleurs

À écouter si vous êtes convaincu que la relation client, c’est d’abord une affaire de confiance, de timing… et d’émotions.

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Dans un marché où beaucoup promettent des rendements délirants ou montent des modèles sur-endettés, Ouiker a fait un choix simple mais radical :

• aucun endettement
• une croissance raisonnée
• un accompagnement terrain, de A à Z, pour construire du patrimoine qui tient.

Depuis 2020, ils ont accompagné plus de 600 projets locatifs, dans 22 villes.

Et leur force, c’est leur réseau : des mandataires triés sur le volet, qui ne font pas juste de la transaction, mais qui deviennent de véritables partenaires de leurs clients, sur plusieurs années.

Dans cet épisode, Roc'h de Salins, co-fondateur et CEO de Ouiker, nous partage :

– leur modèle économique (8% sur le net vendeur, pas de marges cachées)

– leur process ultra terrain, jusque dans les rayons d’IKEA

– et le vrai rôle d’un agent dans un investissement locatif

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Dans cet épisode, j’échange avec Olivier Ranjard, fondateur de Koutravo, un outil qui permet aux agents immobiliers d’estimer le montant des travaux en 2 minutes chrono, avec un simple questionnaire de 8 questions.

Mais Koutravo, ce n’est pas qu’un simulateur.

C’est un véritable outil de vente, qui change la posture de l’agent dès la première visite.

On y parle de :

→ comment rentrer des mandats au bon prix, en objectivant le coût des rénovations

→ comment qualifier un acheteur (et son plan de financement) sans improviser

→ comment transformer un outil technique en avantage commercial

→ comment utiliser Koutravo pour capter plus de leads

Un épisode à écouter si vous êtes agent immobilier et que vous voulez muscler vos ventes avec des outils concrets.

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Et si ce n’était pas au vendeur de fixer le prix de vente ?

Dans cet épisode, Guillaume Galand ne défend pas juste une nouvelle méthode de vente ou un nouvel outil. Il propose un changement de paradigme.

Son postulat: le vrai prix d’un bien immobilier, ce n’est pas celui qu’on estime. Ni celui que le vendeur espère. C’est celui que l’acquéreur est prêt à payer. Et pour le découvrir, il faut renverser le modèle.

Avec Immofit, Guillaume organise des appels d’offre à prix progressif. Le prix n’est plus fixé d’avance. Il démarre bas — et ce sont les acheteurs qui montent les enchères, en toute transparence. 

Résultat : + d’offres, + de lead acquéreurs et des ventes 3 fois plus rapides.

Avec des ventes conclues en 28 jours (contre plus de 100 en moyenne), Immofit démontre qu’un autre modèle est possible. 

Un modèle dans lequel les agents cessent de courir après les mandats surévalués et où les vendeurs ne sont plus bercés d’illusions.

À écouter de toute urgence si vous êtes agent immobilier

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Ils organisent des afterworks,

Ils font pitcher des startups,

Ils connectent tout l’écosystème Proptech

Bienvenue chez Trampoleen.

Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Pauline Feld, administratrice chez Trampoleen et membre active de cet écosystème PropTech.

On parle de :

•la genèse de Trampoleen (ex-FF2I) et de sa mission

•ce qui se passe vraiment lors des soirées pitch + cocktail et après…

•comment ce petit cercle d’initiés est en train de devenir un catalyseur national pour les pros de l’immobilier

Si vous voulez vivre l’expérience en vrai, rdv le 18 décembre au prochain afterwork Trampoleen, les inscriptions sont ouvertes juste ici : devenir membre

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