engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

#64: Corporate Influencing als Wunderwaffe für Unternehmen: Mit Cordula Frandsen

Cordula Frandsen ist Head of Corporate Influencing und Director of Digital Communication.

Mit ihrer authentischen Art hat sie sich als eine der führenden Corporate Influencerinnen im deutschsprachigen Raum etabliert. Ihre Expertise?

Kommunikation, die sowohl menschlich als auch professionell ist.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Was genau Corporate Influencing bedeutet und wie es Unternehmen helfen kann

- Die wichtigsten Schritte zur Implementierung eines erfolgreichen Corporate Influencer-Programms

- Die Rolle von LinkedIn und anderen sozialen Medien in der heutigen Unternehmenskommunikation

- Tipps, wie Mitarbeitende motiviert werden können, Teil eines solchen Programms zu werden

- Und die langfristigen Vorteile für Unternehmen und deren Kultur

Ein spannendes Gespräch über die Macht von authentischer Kommunikation und die neue Art, wie Unternehmen sich am Markt positionieren können.

👉 Hier geht’s zu Cordulas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/cordula-frandsen/

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#63: So gewinnt auch dein Unternehmen B2B-Kunden auf LinkedInLinkedIn ist mittlerweile einer der wichtigsten Kanäle für B2B-Vertrieb, Recruiting und Sichtbarkeit.

Aber genau hier liegt für viele Unternehmen auch die größte Herausforderung: Wie setzt man das professionell und dauerhaft um – ohne dass intern alles zusammenbricht?

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel offen über die Realität in Unternehmen bis 500 Mitarbeitenden – und darüber, warum unsere Agenturleistung für viele ein echter Gamechanger ist.

Er zeigt drei zentrale Gründe, warum Kunden mit der LeadIn Sales Agentur erfolgreicher sind als bei interner Umsetzung:Kompetenz: Content-Erstellung, Zielgruppenkommunikation, Social Selling, Events, technische Betreuung – LinkedIn erfordert heute ein breites Skillset.

Die meisten Mitarbeitenden haben weder die Zeit noch die Erfahrung, das alles aufzubauen.

Unsere Agentur bündelt diese Kompetenzen und stellt sie deinem Team zur Verfügung.

Zeit:

Professionelle LinkedIn-Arbeit braucht 5–10 Stunden pro Woche. Für viele Teams unrealistisch. Genau hier setzen wir an und übernehmen den operativen Part – von Profilmanagement bis Kampagnensteuerung.

Aktualität & Strategie:

LinkedIn verändert sich ständig – neue Features, veränderte Algorithmen, neue Formate. Wir sind als Agentur dauerhaft im Training, testen, analysieren und bleiben auf dem neuesten Stand. Unsere Kunden profitieren von dem, was heute schon wirkt – nicht von dem, was vor zwei Jahren funktioniert hat.

Du erfährst in dieser Folge:

- Wie unsere Agenturleistung entstanden ist – und warum sie eigentlich aus dem „Scheitern“ interner Trainings hervorgegangen ist

- Warum eine LinkedIn-Agentur nicht einfach nur ein Post-Dienstleister ist

- Und welche Fragen du dir als Geschäftsführer:in oder Marketingverantwortliche:r stellen solltest, wenn du LinkedIn ernsthaft zur Kundengewinnung nutzen willst

Diese Episode ist kein Werbeblock, sondern eine Einladung, den nächsten logischen Schritt zu gehen – bevor wieder Monate vergehen, in denen auf LinkedIn nichts passiert.

Mehr über unsere Agenturleistung findest du hier:👉 https://www.leadin-sales-system.com/

Oder buche direkt ein Erstgespräch mit Steffen Wetzel:👉 https://www.leadin-sales-system.com/anfrage/

Erfolgreich mit LinkedIn Vertrieb: Insights von Jörn Lorenz

Jörn Lorenz ist nicht nur der Leiter der LeadIn Sales GmbH, sondern auch ein leidenschaftlicher Experte für digitalen Vertrieb im B2B-Bereich.

Mit fast drei Jahren Erfahrung in der Agentur hat er verstanden, wie man LinkedIn als seriöse Plattform für Kundenakquise und Verbindungen nutzt.

Jörn bringt wertvolle Perspektiven zur Digitalisierung des Vertriebs mit und kennt die Herausforderungen, die Unternehmen dabei haben.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Die grundlegenden Unterschiede zwischen LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken

- Wie du deine LinkedIn-Präsenz strategisch für den Vertrieb nutzen kannst

- Welche häufigen Stolpersteine Unternehmen bei der Akquise übersehen

- Die Relevanz einer klaren Vertriebsstrategie für langfristigen Erfolg

- Tipps zur Optimierung eures digitalen Vertriebsprozesses

Ein spannendes Gespräch über moderne Verkaufsansätze, die Bedeutung von Transparenz im Vertrieb und was du tun kannst, um deinen LinkedIn Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.

👉 Mehr über Jörn Lorenz und die LeadIn Sales GmbH findest du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

👉 Hier geht’s zu Jörn Lorenz’ LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rn-lorenz/

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#61: Top 3 Gründe für Geschäftsführer eines Unternehmens mit max. 200 Mitarbeitenden für LinkedIn

„Brauchen wir LinkedIn wirklich?“

Diese Frage stellen sich viele Geschäftsführer – vor allem in Unternehmen mit 10 bis 200 Mitarbeitenden.

Die Antwort lautet: Ja. Und zwar nicht aus Trendgründen, sondern aus handfesten, strategischen Überlegungen.

In dieser fokussierten Solo-Folge gibt Steffen Wetzel drei präzise Gründe, warum LinkedIn für mittelständische B2B-Unternehmen ein unverzichtbarer Kanal geworden ist – und wie Entscheider ihn richtig nutzen können.

Er spricht unter anderem darüber:

• Warum deine Zielkunden längst auf LinkedIn sind – und was du daraus machen solltest

• Weshalb LinkedIn nicht wie eine Messe funktioniert, sondern besser

• Wie du ohne Umwege direkt mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommst – ohne Umweg über Messe, Marketing oder bezahlte Werbung

• Und warum gerade inhabergeführte, dynamische Unternehmen mit klaren Entscheidungswegen auf LinkedIn richtig durchstarten können

Diese Episode ist ein Weckruf für alle, die LinkedIn bisher als optionalen Kanal gesehen haben – und nicht als das, was es wirklich ist: Der effizienteste Vertriebsraum für B2B-Entscheider in Europa.

Alle Infos zu Steffen Wetzel und dem LinkedIn-Vertriebssystem für KMUs:
👉 https://www.leadin-sales-system.com

#60: Emotionale Klarheit als Schlüssel zur guten Führung – Interview mit Iris Görling

In dieser Folge haben wir die Freude, mit Iris Görling zu sprechen, einer leidenschaftlichen Expertin für Teamentwicklung und Leadership.

Mit einem Werdegang, der von der Werbung bis zur Selbstständigkeit reicht, hat Iris sich darauf spezialisiert, Führungskräften und Teams zu helfen, emotionale Klarheit zu gewinnen und zu verstehen, wie wichtig es ist, die Menschlichkeit in den Vordergrund zu rücken.

Gemeinsam tauchen wir in spannende Themen ein, wie:

- Was bedeutet emotionale Klarheit in der Führung?

- Warum es wichtig ist, unter der Oberfläche zu graben und versteckte Spannungen zu adressieren

- Die Kunst, echte Verbindung in Teams herzustellen, und was dabei oft im Weg steht

- Wie technische Werkzeuge in der Führungsarbeit sinnvoll eingesetzt werden können

Inspirierende Beispiele aus Iris' Praxis, die verdeutlichen, wie Veränderung gelingen kannEin aufschlussreiches Gespräch, das deutlich macht: Emotion schlägt Excel – vor allem dann, wenn es darum geht, das volle Potenzial eines Teams zu entfalten.

👉 Mehr über Iris Görling und ihre Arbeit findest Du hier: https://irisgoerling.com/

👉 Hier geht’s zu Iris' LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/iris-goerling/

👉 Folge uns für weitere spannende Inhalte und Insights zu unserem Podcast: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

#59: Der ultimative LinkedIn Content Tipp für Unternehmer unter 200 Mitarbeitern im B2B Bereich

Wie oft hast du schon vor einem leeren Word-Dokument gesessen mit dem Gedanken: „Was soll ich heute wieder posten?“
Wenn dir das bekannt vorkommt – dann ist diese Folge deine Abkürzung raus aus dem Content-Frust.

Steffen Wetzel spricht in dieser Solo-Episode über einen der effektivsten Wege, authentische und wirklich relevante Inhalte für LinkedIn zu finden – ohne auf Trends, Content-Kalender oder Marketing-Blabla zurückgreifen zu müssen.

Stattdessen geht’s um eine einfache, aber wirkungsvolle Perspektive: Deine Kunden haben die Antworten. Oder besser gesagt: ihre Fragen.

Du erfährst:

• welche Fragen und Aussagen deiner Kund:innen sich ideal für starken Content eignen

• warum gerade Sales-Einwände, Erklärnotizen oder Projekt-Stolpersteine pures Content-Gold sind

• wie du durch clevere Vorwegnahme von Kundenfragen Vertrauen aufbaust – noch bevor der Erstkontakt passiert

Diese Folge ist kein Theoriekonstrukt, sondern kommt direkt aus dem Alltag zahlreicher Trainings und Projekte mit B2B-Unternehmen, Vertriebs-Teams und Selbstständigen.

Und das Beste: Der Tipp lässt sich sofort umsetzen – mit einem weißen Blatt Papier und einem offenen Ohr für deine Kunden.

Du willst wissen, wie genau das geht?

Dann hör rein in diese knackige Folge.

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Mehr zu Steffen Wetzel und dem LeadIn Sales System:
👉 www.leadin-sales-system.com

Alle Folgen & Plattformen im Überblick:
👉 www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged

#58: Neuanfang in der Nische: Sicherer Umgang mit Waffen - Gespräch mit Christian Bender

Christian Bender hat sich in der Welt der Waffenhandhabung und Schießtechnik einen Namen gemacht.

Als Gründer von Kurzwaffenausbildung bietet er seit Jahren Schulungen an, die vor allem auf Stressbewältigung und Verantwortung fokussiert sind.

Mit seinem beeindruckenden Hintergrund und einer Leidenschaft für Sicherheit hat er seinen Werdegang von der Jagdausbildung bis hin zu professionellen Schießtrainings gestaltet.

In dieser Folge sprechen wir über:  

- Die Grundlagen der sicheren Waffenhandhabung und die Bedeutung von Stressresistenz.  

- Warum konkrete Ausbildung nicht nur für Jäger, sondern für alle, die mit Waffen arbeiten, unerlässlich ist.  

- Die Herausforderungen beim Aufbau eines Ausbildungsbusiness in einer spezialisierten Nische.  

- Wie mentale Stärke und körperliche Fitness miteinander verbunden sind und sich auf das Training auswirken.  

- Die Verantwortung, die jeder im Umgang mit Waffen trägt – und wie man diese Verantwortung praktisch umsetzt.  

Ein tiefgehendes Gespräch, das die Wichtigkeit von umfassender Ausbildung und persönlicher Entwicklung in einem unerwarteten Lebensbereich beleuchtet.

👉 Mehr über Christian Bender und sein aktuelles Angebot findest Du hier: [Kurzwaffenausbildung](https://www.kurzwaffenausbildung.de/)  

👉 Hier geht’s zu Christians LinkedIn Profil: [Christian Bender auf LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/christian-bender-b8aa842aa/)  

👉 Hier geht’s zu unserem Podcast-Hub mit allen Links zu Apple, Spotify & YouTube: [Business & Impact Unplugged](https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/)

#57: Nie wieder Content-Probleme: So denkst Du Deinen Alltag als Content
Ein Perspektivwechsel für alle, die bei LinkedIn sichtbarer werden wollen

Was soll ich nur posten?
Diese Frage stellt sich fast jede:r, der regelmäßig Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen möchte – egal ob Geschäftsführer:in, Berater:in oder Sales-Profi.

Steffen Wetzel, Gründer der LeadIn Sales GmbH und erfahrener LinkedIn-Vertriebstrainer, erzählt in dieser Folge von einem Abendessen mit einem befreundeten Vertriebsleiter. Der war ratlos: Keine Content-Ideen, keine Strategie, keine klare Richtung.

Doch statt Buzzwords oder Redaktionsplan-Tools gab’s eine einfache Frage:
„Was ist letzte Woche in Deinem Job passiert?“

Was dann kam, war eine Liste mit 16 konkreten Content-Ideen – aus nur einer Arbeitswoche.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Content nicht gesucht, sondern gesehen werden muss
✅ Wie Du Deine Kundenkommunikation in starke Posts verwandelst
✅ Was „Übertragung“ mit Content Creation zu tun hat
✅ Warum Fotos aus dem Arbeitsalltag oft mehr bewirken als jede Stockaufnahme
✅ Und wie Du mit kleinen Perspektivwechseln dauerhaft sichtbar wirst – ohne Dich zu verbiegen

Die Folge ist ein realistischer Blick auf Content Creation im Arbeitsalltag – fernab von Bullshit-Bingo und Social-Media-Klischees.

Wer mehr über Steffens Arbeit erfahren oder am nächsten LinkedIn Training teilnehmen möchte, findet alle Infos unter:
👉 www.leadin-sales-system.com

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#56: Modernes Change Management: Den Wandel aktiv gestalten – Interview mit Dennis Kierspel

Dennis Kierspel ist Geschäftsführer, Organisationsentwickler und Berater, der sich leidenschaftlich für die Entwicklung von Unternehmen und deren Menschen einsetzt.

Mit seinem sportwissenschaftlichen Background und einer klaren, pragmatischen Einstellung hilft er Organisationen, nicht nur in der Theorie zu planen, sondern im tatsächlichen Handeln und der Umsetzung erfolgreich zu sein.

In dieser Folge sprechen wir über:

- die häufigsten Hürden, die Veränderungsprozesse in Unternehmen behindern

- die Bedeutung einer aktiven Handlungsweise und warum Planen allein nicht ausreicht

- wie Kommunikation und Empathie den Change

-Prozess unterstützen

- den Fokus auf eine positive Unternehmenskultur und deren Einfluss auf den Wandel

- und die Rolle von Führungskräften bei der Gestaltung von Veränderungsprozessen

Ein klärendes Gespräch über Mut, Verantwortung und den gemeinsamen Weg in die Zukunft.

👉 Mehr über Dennis Kierspel und sein Angebot findest Du hier: https://denniskierspel.com/

👉 Hier geht’s zu Dennis LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/dennis-kierspel-0a5997144/

👉 Besuche unseren Podcast-Hub für alle Links zu Apple, Spotify & YouTube: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

#55: Drei Schritte, mit denen Unternehmen LinkedIn als echten Vertriebskanal nutzen können

LinkedIn ist kein Social-Media-Spielplatz – zumindest nicht, wenn es nach Steffen Wetzel geht. In dieser fokussierten Solo-Episode teilt der Gründer der LeadIn Sales GmbH seine drei zentralen Erfolgsfaktoren für Unternehmen, die LinkedIn professionell und wirksam für den B2B-Vertrieb nutzen wollen.

Dabei geht es nicht um Buzzwords oder schöne Bilder, sondern um messbare Ergebnisse. Und um Klartext:

• Warum es keine halben LinkedIn-Strategien geben darf

• Wie Unternehmen über persönliche Accounts systematisch ihr Entscheider-Netzwerk ausbauen

• Und welche Rolle Content tatsächlich im LinkedIn-Vertrieb spielt – und wann nicht

Steffen spricht offen darüber, warum viele Unternehmen an der Umsetzung scheitern, welche Ressourcen realistisch notwendig sind und warum sich der Aufwand lohnt – vorausgesetzt, man macht es richtig. Mit seiner Erfahrung aus über drei Jahren Trainings, Agenturarbeit und mehr als 100 Kundenprojekten liefert er eine klare Struktur und praktische Einblicke, wie der Einstieg gelingt – inklusive konkreter Zahlen, Benchmarks und Denkfehler, die vermieden werden sollten.

Für alle, die wissen wollen, wie LinkedIn zu einem nachhaltigen Lead-Kanal wird – nicht nur zum nächsten Postingspielplatz.

👉 Mehr über Steffen Wetzel und sein Team:
https://www.leadin-sales-system.com

👉 Direkt zur Anfrage für eine Zusammenarbeit:
https://www.leadin-sales-system.com/anfrage