engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

Klartext im B2B Tele-Sales – Interview mit Leif Mergener

Leif Mergener ist eine herausragende Stimme im Bereich B2B-Vertrieb.

Als Senior Sales bei NetCologne und Gründer von Vertrieb.

Business hat er nicht nur praktische Erfahrungen in der Vertriebswelt gesammelt, sondern teilt auch spannende Erkenntnisse, die jedem dabei helfen können, im Vertrieb erfolgreich zu sein.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Die Kunst des modernen B2B-Vertriebs und was wirklich zählt

- Klare Strategien für erfolgreichen Telesales und wie man Ängste überwindet

- Praktische Einblicke in den Verkaufsprozess und wie Leads richtig konvertiert werden

- Warum der Mindset-Faktor im Vertrieb entscheidend ist und wie du ihn aktiv gestalten kannst

- Die Balance zwischen Marketing und Vertrieb und deren optimale Verbindung

Ein Gespräch voller praktischer Tipps, die sofort umgesetzt werden können.

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#33: Warum Networking ein unverzichtbarer Kernbestandteil für Dein Personal Branding auf LinkedIn ist

Viele denken bei Personal Branding sofort an Content.

Aber was, wenn Content allein nicht reicht?

Und Du ohne gezieltes Networking einfach nicht die richtigen Menschen erreichst?

In dieser Folge spreche ich über eine der wichtigsten – und oft übersehenen – Strategien auf LinkedIn: den systematischen Netzwerkaufbau.

Nicht nach dem Motto „Ich warte, bis jemand folgt“, sondern aktiv, gezielt und strategisch.

Du erfährst:

- warum LinkedIn keine reine Content-Plattform ist, sondern ein riesiger virtueller Networking-Raum

- wie Du Dein Netzwerk Woche für Woche mit exakt den richtigen Kontakten aufbaust

- welche Kontaktstrategie ich selbst über vier Jahre genutzt habe, um ein Netzwerk aus über 20.000 idealen Zielkunden aufzubauen

- und warum die meisten Anfragen nicht von denen kommen, die liken oder kommentieren – sondern von den stillen Beobachtern

Außerdem: Ein Blick auf LinkedIn als B2B-CRM – und wie Du Dein Netzwerk nicht nur füllst, sondern gezielt langfristig entwickelst.

Diese Folge ist Pflicht für alle, die LinkedIn nutzen wollen, um Kunden zu gewinnen – nicht nur Likes.

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#32: Hochbegabung und Hochsensibilität: Ein Gespräch mit Tanja Nepute

Tanja Nepute ist Mentorin für hochbegabte und hochsensible Menschen, die vor allem Frauen in Führungspositionen dabei unterstützt, ihre besonderen Anlagen zu erkennen und erfolgreich zu nutzen.

In dieser Episode gibt Tanja uns Einblicke in ihre eigene außergewöhnliche Lebensgeschichte und welche Erkenntnisse sie auf ihrem Weg gewonnen hat.

In diesem Gespräch erfährst du:

- Wie sich Hochbegabung und Hochsensibilität gegenseitig beeinflussen

- Die Herausforderungen, die hochbegabte Menschen oft im Berufsleben erleben

- Warum es so wichtig ist, seine Einzigartigkeit zu leben und zu akzeptieren

- Praktische Tipps zur Selbstakzeptanz und zum Umgang mit inneren Druck

- Und wie Tanja heute anderen Menschen hilft, ihren ganz eigenen Platz in der Welt zu finden

Ein inspirierendes Gespräch, das Mut macht und neue Perspektiven bietet.

👉 Mehr über Tanja Nepute und ihre Arbeit findest du hier:

(https://tanja-die-mentorin.de/)

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(https://www.linkedin.com/in/tanjanepute/)

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#31: LinkedIn Gruppen zu Stärkung Deiner Personal Brand bei LinkedIn

LinkedIn-Gruppen sind kein Hype-Thema – aber genau deshalb könnten sie für Dich spannend sein.

Denn obwohl sie aktuell wenig Sichtbarkeit im Feed bekommen, gibt es smarte Wege, sie für Dein Personal Branding zu nutzen.

In dieser Folge bekommst Du einen klaren Überblick:

- warum LinkedIn-Gruppen oft unterschätzt werden – und wie Du das für Dich nutzen kannst

- wie Du gezielt Gruppen findest, in denen Deine Zielgruppe schon aktiv ist

- wie Du über Gruppenmitglieder schneller in echte Gespräche kommst

- und mit welchem kleinen Trick Du trotz LinkedIn-Algorithmus regelmäßig up-to-date bleibst

Die Folge ist kurz – aber mit praktischen Ansätzen, die Du direkt testen kannst.

Für alle, die mehr aus LinkedIn rausholen wollen, ohne mehr Zeit zu investieren.

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#30: So wirst Du sicher vor der Kamera: Mit Andrea Ballschuh

Andrea Ballschuh ist eine Ikone im deutschen Fernsehen mit fast 40 Jahren Erfahrung und über 3000 Live-Sendungen.

Bekannt aus der ZDF-Talkshow „Volle Kanne“ und als Video-Coach unterstützt sie Selbstständige und Unternehmen, ihre Wirkung vor der Kamera zu verbessern.

Ihr umfangreicher Background und ihr Gespür für das, was Menschen von der Kamera erwarten, machen sie zur idealen Ansprechpartnerin für all diejenigen, die sich in der digitalen Welt sichtbar machen möchten.

In dieser Folge sprechen wir über: 

- Andreas Weg von der Moderatorin zur Video-Coach

- Die Ängste, die viele Menschen vor der Kamera haben, und wie man sie überwinden kann

- Warum Authentizität vor der Kamera wichtig ist und wie man sie erlangt

- Tipps für Selbstständige, um sichtbarer zu werden und ihre Zielgruppe erfolgreich zu erreichen

- Die Bedeutung von persönlichen Werten im Geschäftsleben und das Dienen aus der Stärke heraus

Andrea hat eine klare Mission: Menschen zu helfen, sich authentisch zu zeigen und ihren einzigartigen Platz in der digitalen Welt einzunehmen.

👉 Mehr über Andrea Ballschuh und ihr Angebot erfährst du hier: (https://andrea-ballschuh.com/)

👉 Hier geht’s zu Andreas LinkedIn Profil:(https://de.linkedin.com/in/andrea-ballschuh)

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#29: So steigerst Du den Expertenstatus Deiner Personal Brand bei LinkedIn mit Content anderer

Viele denken beim Aufbau einer Personal Brand an eigene Beiträge, Videos oder Newsletter.
Aber was ist, wenn Dir die Zeit fehlt – oder Du mit gezielten Inhalten anderer sogar mehr Wirkung erzeugen kannst?

In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du den Expertenstatus deiner Personal Brand auf LinkedIn mit fremdem Content strategisch verstärkst – und dabei trotzdem authentisch und sichtbar bleibst.

Du erfährst:

• was kuratierter Content wirklich ist – und wie Du ihn sinnvoll für Dich nutzt

• wie Du Buchempfehlungen, Fachartikel oder Creator-Highlights gezielt einbaust

• was der Halo-Effekt mit Deinem Branding zu tun hat

• warum Bilder mit anderen Experten mehr auslösen als viele Worte

• und wie Du Dich durch intelligente Auswahl von Inhalten als relevanter Kopf in Deiner Nische positionierst

  
  

Diese Folge ist für alle, die nicht einfach nur posten wollen – sondern durchdacht kommunizieren und gezielt Vertrauen aufbauen möchten.

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B2B Vertrieb neu denken: Strategien und Herausforderungen – Interview mit Daniel Van Lierop

In der heutigen Episode haben wir Daniel Van Lierop zu Gast, einen leidenschaftlichen Vertriebsexperten mit über 25 Jahren Erfahrung in der B2B-Vertriebsszene.

Als Gründer seiner eigenen Vertriebsagentur hat er zahlreiche Unternehmen dabei unterstützt, nachhaltige und effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln.

Daniel legt besonderen Wert auf die Kombination aus klassischem Vertrieb und modernen Technologien, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Wie aktuelle Technologien wie KI den Vertrieb unterstützen können, ohne den menschlichen Kontakt zu ersetzen.

- Die Bedeutung von Datenqualität und relevanten Informationen für den Verkaufserfolg.

- Unterschiede zwischen aktiver Kundengewinnung und Demand Generation.

- Die Herausforderungen und Denkfehler, die viele Unternehmen im Vertrieb erleben.

- Wie wichtig es ist, langfristige Strategien zu entwickeln und alle Vertriebskanäle zu verknüpfen.

Daniel bringt frische Perspektiven und praktische Ratschläge mit, die jedem helfen, der im B2B-Vertrieb tätig ist oder sein Unternehmen weiterentwickeln möchte.

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#27: Warum du dein LinkedIn-Profil regelmäßig aktualisieren solltest

Viele denken bei Personal Branding auf LinkedIn an Posts, Slides und Video-Content.
Aber: All das verpufft, wenn dein Profil nicht auf dem aktuellen Stand ist.

In dieser kurzen, aber wichtigen Solo-Folge geht’s darum, wie du dein Profil strategisch aktuell hältst – ohne dich ständig neu erfinden zu müssen.

Du erfährst:

• warum veraltete Profile deine Wirkung und Sichtbarkeit stark beeinflussen

• welchen Einfluss dein Pflegeverhalten auf LinkedIns Algorithmus hat

• welche drei Profilbereiche du mindestens alle drei Monate checken solltest

• und warum ein veralteter Link oder Fokusbereich deiner Marke schaden kann

Diese Folge ist ein Reminder – für dich, dein Profil und den ersten Eindruck, den du hinterlässt.
Denn Sichtbarkeit ist gut.
Aktualität ist besser.

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#26: Herzintelligenz statt Burnout – Dein Gamechanger für ein glückliches & erfülltes Leben - Interview mit Kerstin Hardt

In dieser fesselnden Episode von "Business & Impact Unplugged" hat Steffen Wetzel die Freude, mit der inspirierenden Kerstin Hardt zu sprechen.

Als Expertin für Mentaltraining, Stressprävention sowie Ernährung und Bewegung hilft Kerstin Menschen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Sie arbeitet seit 1999 mit unterschiedlichsten Klienten, von Führungskräften bis hin zu Sportlern, und wird liebevoll als die „Queen of Health“ bezeichnet.

In diesem Interview taucht ihr in die Welt der Herzintelligenz ein und erfahrt, wie wichtig es ist, sowohl psychisch als auch physisch in Balance zu leben.

Kerstin teilt ihr Wissen über Glaubenssätze, Traumata und die Bedeutung der Selbstermächtigung, um ein erfülltes Leben zu kreieren. Sie bietet praktische Einblicke, wie man durch gezielte Maßnahmen, wie mentale Techniken und Begegnungen mit der eigenen Innerlichkeit, wieder mehr Lebenskraft gewinnt.

Ihr erfahrt auch von Kerstins persönlicher Reise – wie sie in die Gesundheitswelt eintrat und welche Schlüsselmomente ihre Arbeit geprägt haben.

Zudem werden einige beeindruckende Transformationen von Klienten vorgestellt, die eindrucksvoll beweisen, dass Veränderung möglich ist, unabhängig von den aktuellen Lebensumständen.

Lass uns gerne deinen Kommentar da und abonniere den Kanal, um keine Folge mehr zu verpassen!

P.S. 🎉 Energize Your Life – 18.10.2025

Am 18. Oktober 2025 findet das Event Energize Your Life statt – ein Tag voller Inspiration, neuer Energie und praktischer Impulse für mehr Lebenskraft.

Alle Infos & Tickets gibt’s hier: energize-your-life.info

👉 1 Ticket: statt 290 € mit Rabattcode EYL18102025 nur 129 €

👉 1 VIP-Ticket: statt 590 € mit Rabattcode VIPEYL181025 nur 390 €

Wenn du mehr über Kerstin Hardt und ihre Arbeit erfahren möchtest, findest du hier weitere Informationen, Kontaktmöglichkeiten und ihre Kanäle:

👉Homepage:

www.kerstin-hardt.com

👉Kontakt:

E-Mail: [email protected]

👉Soziale Medien:

Instagram: https://www.instagram.com/kerstin.hardt

Facebook: https://www.facebook.com/KerstinHardtSpeaker

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/kerstin-hardt

YouTube: https://www.youtube.com/@KerstinHardt/playlists

Podcast #mehrLebenskraft

Apple Podcast: https://apple.co/31q6E7I

Spotify: https://spoti.fi/33bj5o5

#25: Wie Storytelling Deine Personal Brand auf LinkedIn stärkt und Emotionen weckt

Storytelling wird oft als Trend verkauft – dabei ist es eines der ältesten und wirkungsvollsten Tools im Branding überhaupt.
Aber wie funktioniert Storytelling eigentlich im Business-Kontext? Und wie nutzt Du es sinnvoll, um Deine Personal Brand auf LinkedIn zu stärken?

In dieser Folge erfährst Du:

• warum direktes „Teaching“ oft nicht wirkt – und wie Storytelling diese Barriere clever umgeht

• wie Du über echte Kundenbeispiele Vertrauen und Relevanz aufbaust

• was eine gute Story im B2B braucht (Spoiler: kein Held sein, sondern Mentor sein)

• wie Du Probleme, Lösungen und Proof elegant kombinierst

• und warum Storys kein Selbstzweck sind, sondern klar zur Kaufentscheidung führen sollten

Egal ob Du gerade erst mit Deiner Positionierung auf LinkedIn beginnst oder schon Content veröffentlichst:
Diese Folge zeigt Dir, wie Du mit den richtigen Geschichten nicht nur sichtbar wirst – sondern wirklich bleibst.

🔗 Mehr über Steffen Wetzel und das LinkedIn Sales & Influence Mastery Programm:
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