engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

#24: Warum B2B-Marketing ohne Emotionen scheitert - Interview mit Wolfgang Jung

Was macht eine Marke im B2B eigentlich wirklich aus?

Ist es das Produkt?

Der Preis?

Oder sind es nicht vielmehr die Geschichten, die man erzählt – und wie man sie erzählt?

In dieser Podcast-Folge ist Wolfgang Jung zu Gast – ein echter Storytelling-Profi, der seit über 20 Jahren Kommunikations- und Positionierungsarbeit für B2B-Marken macht.

Als Geschäftsführer der Agentur jung relations GmbH weiß er genau, was funktioniert – und was nicht.

Sein Leitsatz: Menschen erinnern sich nicht an Zahlen. Sie erinnern sich an Emotionen.

Mit mir spricht er darüber:

• Warum viele B2B-Unternehmen Angst vor emotionaler Sprache haben – und was sie dadurch verpassen
  

• Wie man klare Haltung mit authentischem Marketing verbindet
  

• Warum Werte nur dann Wirkung entfalten, wenn sie auch gelebt werden

• Und was es mit dem orangefarbenen Herz auf sich hat, das Jung selbst so gerne auf LinkedIn zeigt
  

Außerdem geht es um die Macht der Sprache, die Rolle von Empathie im Vertrieb und um ganz praktische Beispiele, wie gute Kommunikation echte Wirkung erzielt – nicht nur beim Kunden, sondern auch intern im Team.

Ein Gespräch für alle, die mehr wollen als funktionierendes Marketing. Sondern echte Verbindung und langfristige Markenbindung!

Mehr über Wolfgang Jung:

 👉 https://www.linkedin.com/in/jungdigital-experte-fuer-das-ganze-marketing/

Mehr über den Podcast: 👉 www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged

Folge 23 – Dein optimales LinkedIn Profil als Personal Brand

Wie sieht ein LinkedIn-Profil aus, das wirklich wirkt?
Und warum verschenken so viele auf den ersten Blick professionelle Accounts trotzdem ihr komplettes Potenzial?

In dieser Solo-Folge schauen wir uns an, worauf es bei einem starken LinkedIn-Profil wirklich ankommt – gerade wenn Du als Personal Brand sichtbar und ansprechbar sein willst.

Du erfährst:

• warum Dein Profil der wichtigste Vertrauensbaustein in Deiner gesamten LinkedIn-Strategie ist

• wie Du mit wenigen gezielten Anpassungen die Conversion deutlich erhöhst

• welche Funktionen (z. B. Fokusbereich, Empfehlungen, Projektliste) kaum jemand nutzt – aber jeder nutzen sollte

• und wie Du LinkedIn dazu bringst, Dich gezielter auszuspielen

Außerdem bekommst Du drei konkrete Sofort-Tipps, mit denen Du Dein Profil direkt aufwerten kannst – ganz ohne Designer, Funnel oder Extra-Tools.

Diese Folge ist für alle, die LinkedIn nicht nur als Content-Plattform nutzen wollen, sondern als echten Business-Hebel.

🔗 Mehr über Steffen Wetzel und das LinkedIn Sales & Influence Mastery Training:
https://www.leadin-sales-system.com

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#22 – Vertrieb als Unternehmer neu denken: Mit Klartext & KI - Interview mit Martin Limbeck

Der Mann ist eine Institution im deutschsprachigen Vertrieb: Martin Limbeck.

Unternehmer, mehrfacher Buchautor und Gründer der Limbeck® Group.

Mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung, klarer Haltung und einer Reichweite, die weit über klassische Verkaufstrainings hinausgeht, steht Martin wie kaum ein anderer für modernes, performanceorientiertes Verkaufen.

In dieser Folge sprechen wir über:

- den Unterschied zwischen KI und echtem Sales-Know-how

- warum KI nur dann einen Unterschied macht, wenn das Fundament stimmt

- wie man als Vertriebsteam nicht überrollt, sondern vorne mitfährt- was sich für Führungskräfte jetzt wirklich verändert – und was nicht

- und was aus seiner Sicht mit „Vertrieb 2025“ auf uns zukommt

Ein Gespräch über Klarheit, Verantwortung, Tools – und über die Frage, warum Haltung heute wichtiger ist als jede Technik.

Interesse an der Telefon Sales KI Marie?

Dann schrieb mir bei LinkedIn einfach eine Nachricht.

👉 Mehr über Martin Limbeck und sein aktuelles Angebot findest Du hier: https://limbeckgroup.com/

👉 Hier geht’s zu Martins LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/martinlimbeck/

👉 Hier geht’s zu unserem Podcast-Hub mit allen Links zu Apple, Spotify & YouTube: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

Wie wichtig sind Empfehlungen und Kenntnisbestätigungen auf LinkedIn wirklich – für Deine Positionierung, Deine Wirkung als Anbieter:in und Deine Abschlussquote?

In dieser Solo-Folge räume ich mit dem Mythos auf, dass Empfehlungen nur „nice to have“ sind. Ich zeige Dir, wie ich über 140 echte Kundenstimmen auf LinkedIn aufgebaut habe – und wie Du genau das auch schaffen kannst.

Diese Folge ist für Dich, wenn Du:

• gerade erst anfängst, mit Deiner Personal Brand sichtbar zu werden

• bereits Aufträge generierst, aber spürst, dass noch etwas fehlt

• oder einfach verstehen willst, wie Du LinkedIn-Stimmen in Webinare, Angebote, Verkaufsunterlagen und Deine gesamte Außenwirkung einbaust

Mit echten Beispielen, ehrlichen Erfahrungen – und einem klaren Appell:
Kein Auftrag mehr ohne Empfehlung.

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#20 – 50% mehr Kapazität! - Das riesige Potenzial von KI Automation für Selbstständige & Unternehmer – Interview mit Felix Maas

Alle reden drüber, aber in Wahrheit nutzt es kaum jemand wiederkehrend und automatisiert…KI!

Doch warum nutzen so wenige Selbstständige und Unternehmen KI wirklich richtig und strategisch?

Und wie kann man aufhören, von Tool zu Tool zu springen oder sich nur bei einmalige Aufgaben helfen zu lassen, wo der Prompt fast solange dauert, da hätte man es auch selbst eben machen können…

Es scheint, den wirklichen Ansatz um mit Plan und klaren KI-Automationen Zeit, Energie und Geld sparen, haben 99% aller Selbstständigen und Unternehmen noch nicht gefunden.

Und wie genau das geht und was man dafür verstehen darf, darüber spreche ich in dieser Folge mit Felix Maas.

Felix ist studierter Informatiker und hilft schon seit 2017 Unternehmen dabei, kluge KI- und Automatisierungslösungen in der Praxis umzusetzen.

Felix kennt die häufigsten Denkfehler im Umgang mit KI – und erklärt verständlich, worauf es wirklich ankommt:

• Was ist der Unterschied zwischen Automatisierung und echter KI?

• Wie groß ist das Potenzial und warum sieht es kaum jemand?

• Welche Prozesse lohnen sich für Selbstständige & Unternehmer wirklich anzugehen?

• Warum scheitern viele KI-Projekte, bevor sie starten?

• Was kosten Automationen – und ab wann rechnet sich das?
  

Wir sprechen über konkrete Use Cases aus dem Alltag von Selbstständigen, über KI-Agenten, Tools wie Zapier & Make, typische Hürden in der Umsetzung – und warum man heute eine Assistenz oft durch kluge Automatisierung ersetzen kann.

Felix wird ab sofort auch als Trainer im LeadIn Sales System tätig sein – mit praxisnahen Trainings für Selbstständige und Unternehmen, die ihre Prozesse mit KI gezielt optimieren möchten.

Ein ehrliches Gespräch über Chancen, Denkfehler und Hebel – und ein Appell an alle, die endlich vom KI-Konsum in die Umsetzung kommen wollen.

👉 Alle Links zur Folge auf Apple, Spotify und YouTube findest Du hier: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

PS: Da dieses Thema so unglaublich wichtig ist, wird Felix ein Teil unseres LeadIn Sales Trainer-Teams und hat sich bereit erklärt, direkt ein training für Selbstständige & Unternehmer zum Thema KI & Automation zu machen.

Hier geht’s zur Anmeldung: https://www.ki-mastery.io/live-training/

LinkedIn bietet Dir unzählige Möglichkeiten, um Dich als Marke zu positionieren. Aber was davon bringt Dir wirklich etwas – und was ist Zeitverschwendung?

In dieser Solo-Folge geht’s darum, wie Du mit einem smarten Content-Mix sichtbar wirst, Vertrauen aufbaust und aus Profilbesuchern echte Gespräche entwickelst.

Du erfährst:

• Warum Bild-Text-Posts aktuell unschlagbar sind, wenn Du wenig Zeit hast

• Wieso Videos das effektivste Format für Vertrauen und Nähe sind

• Wie Du mit YouTube oder Podcasts parallel einen Search-Kanal aufbaust

• Und warum Deine Zielgruppe darüber entscheidet, welche Inhalte wirklich wirken
  

Diese Folge ist für alle, die nicht einfach nur posten wollen – sondern LinkedIn strategisch nutzen, um Beziehungen aufzubauen und Anfragen zu generieren.

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#18: KI Integration im Unternehmen: Warum Unternehmen nicht mit Tools, sondern mit ihren Daten und Prozessen anfangen sollten - Interview mit Ingo KöhlerKünstliche Intelligenz ist in aller Munde. Aber kaum jemand weiß, wie man sie sinnvoll ins Unternehmen integriert – ohne im Chaos zu versinken.In dieser Folge spreche ich mit Ingo Köhler, CMO der TreviAI GmbH, über genau diese Herausforderung. Ingo ist kein Techie im klassischen Sinn – und gerade deshalb so wertvoll für dieses Gespräch. Er übersetzt, was viele noch nicht verstehen: Dass es bei KI nicht um Tools geht, sondern um Prozesse, Datenstrukturen – und ganz oft erstmal ums Aufräumen.Wir sprechen u. a. über:– Warum viele KI-Projekte schon vor dem Start zum Scheitern verurteilt sind– Was „bei uns ist das historisch gewachsen“ mit unternehmerischer Lähmung zu tun hat– Wie der Trevi AI Orchestrator als zentrale Schaltstelle funktioniert– Warum ein Bot allein noch nichts bringt – und welche Voraussetzungen intern erfüllt sein müssen– Welche Rolle Datenqualität, Prozesslogik und klare Schnittstellen spielen– Und was es mit Trevia, dem wahrscheinlich fortschrittlichsten KI-Bot Europas, auf sich hatWer ist Ingo Köhler?Ingo ist Chief Marketing Officer bei Trevi AI – einem Unternehmen, das mit seiner Orchestrierungsplattform KI in mittelständische und große Unternehmen bringt, ohne dass diese ihr komplettes System umbauen müssen. Sein Fokus: verständlich machen, wie KI wirklich funktioniert – und wo sie in Unternehmen heute schon echten Mehrwert schafft.Website von Trevi AI: 👉 https://www.treviai.comWarum Du diese Folge hören solltest:- Wenn Du selbst schon mal mit dem Gedanken gespielt hast, KI in Dein Unternehmen zu holen – aber keine Lust auf Buzzwords, Pilotlabore oder PowerPoint-Folien hast.- Wenn Du wissen willst, was KI wirklich leisten kann – und wo Du besser erstmal die Datenbasis überprüfst.- Und wenn Du keine Zeit für Tech-Geschwurbel hast, sondern echten Klartext hören willst.👉 Alle Links zur Folge auf Apple, Spotify und YouTube findest Du hier: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

👉 Mehr über unsere LinkedIn-Leistungen:⁠⁠ https://www.leadin-sales-system.com/⁠⁠

👉 Hier geht’s zu meinem LinkedIn-Profil:⁠⁠ https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/

#17: Warum Interaktion auf LinkedIn der unterschätzte Schlüssel zu echter Markenwirkung ist

Viele posten. Wenige interagieren.
Und genau da liegt der Unterschied.

Wenn Du auf LinkedIn nur sendest, bleibst Du für viele unsichtbar – vor allem, wenn Du noch kein großes Publikum hast.
Aber was wäre, wenn Du Dich gezielt sichtbar machen könntest – bei genau den Menschen, die Du erreichen willst?

In dieser Solo-Folge geht’s genau darum:
Wie Du durch smarte, ehrliche Interaktion auf LinkedIn Vertrauen aufbaust, Reichweite erzeugst und langfristig als Personal Brand wahrgenommen wirst – ohne künstliche Reichweitentricks.

Mit dabei:

• Ein persönliches Beispiel aus dem Aufbau der eigenen Marke

• Warum Kommentieren so viel mehr ist als Höflichkeit

• Wie Du Dich durch Beiträge anderer klug positionierst – ohne aufdringlich zu sein

• Und warum andere Creator keine Konkurrenz sind, sondern Bühne für Dich

Wer seine Personal Brand nicht nur „ausspielen“, sondern etablieren will, findet in dieser Folge jede Menge echte Impulse.

🔗 Mehr über Steffen Wetzel und LeadIn Sales:
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🎯 LinkedIn gezielt nutzen, Kund:innen gewinnen und Vertrauen aufbauen – das geht mit dem LinkedIn Sales & Influence Mastery Programm:
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#16 – Unternehmer sein, ohne dich selbst zu verlieren - Interview mit Alexandra Böhmer

Was tun, wenn das Leben dir zeigt, dass dein Kopf allein nicht mehr reicht?

Alexandra Böhmer hat alles erlebt, was man auf dem klassischen Erfolgsweg so abhaken kann: Jurastudium, McKinsey-Beratung, erfolgreiche Start-up-Gründung, Investorensuche, Teamführung. Und dann kam der Moment, der alles veränderte – persönlich, beruflich, existenziell.

Im Gespräch mit mir erzählt Alexandra, wie sie nach dem plötzlichen Tod ihres Bruders eine neue Tiefe in ihrem Leben gesucht – und gefunden hat.

Und warum sie heute Unternehmer:innen begleitet, die auf dem Papier erfolgreich sind, aber spüren, dass etwas fehlt.

Wir sprechen über:

– ihre ungewöhnliche Karriere von der Großkanzlei bis zur Retreat-Leiterin

– warum Bewusstsein im Unternehmertum kein Luxus ist, sondern über Erfolg und Erschöpfung entscheidet

– den Einfluss von Trauma, Leistungsdruck und spiritueller Leere auf unser Business

– die Kraft von innerer Arbeit – mit und ohne Psychedelika

– und darüber, wie man aus dem eigenen System aussteigt, ohne sich selbst zu verlieren

Wer ist Alexandra Böhmer?

Alexandra ist Gründerin, Prozessbegleiterin und ausgebildete systemische Coachin.

Nach Stationen bei McKinsey und als Start-up-Co-Founderin hat sie sich auf die Arbeit mit Unternehmer:innen spezialisiert, die sich selbst – und ihr Unternehmen – auf ein neues Level bringen wollen.

In ihren Retreats und im Einzelcoaching verbindet sie Bewusstseinsschulung, rituelle Arbeit und moderne Führungstools.

Alexandra auf LinkedIn: 👉 https://www.linkedin.com/in/alexandra-boehmer/

Warum Du reinhören solltest: Diese Folge ist für Dich, wenn Du merkst, dass Du in Deinem Business auf einem Plateau angekommen bist.

Wenn Du funktionieren kannst – aber nicht mehr fühlen.

Wenn Du den Mut hast, Dir ehrlich die Frage zu stellen: Wer bin ich eigentlich hinter all dem Erfolg?

🎧 Alle Infos und Links zu Apple, Spotify & YouTube findest Du hier: 👉 https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

👉 Mehr über unsere LinkedIn-Leistungen:⁠ https://www.leadin-sales-system.com/⁠

👉 Hier geht’s zu meinem LinkedIn-Profil:⁠ https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/

#15: Wie kannst Du Deine Werte und Überzeugungen auf LinkedIn authentisch kommunizieren

Menschen folgen nicht wegen Expertise. Sie folgen wegen Haltung. Aber wie zeigst Du diese Haltung so, dass sie auf LinkedIn wirkt – ohne anbiedernd, übertrieben oder unklar zu erscheinen?

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über genau diese Frage. Er teilt seine Erfahrungen aus der Arbeit mit Selbstständigen, Unternehmer:innen und B2B-Brands – und zeigt, warum Text allein oft nicht reicht, um Vertrauen aufzubauen.

Es geht um:

• den Unterschied zwischen Sichtbarkeit und Wirkung
  

• den zentralen Kanal, über den Werte wirklich transportiert werden
  

• den Grund, warum Video der effektivste Contenthebel für Personal Branding ist
  

• und wie man Inhalte mit Tiefe auf LinkedIn sichtbar macht – ohne sich zu verbiegen
  

Wer auf LinkedIn nicht nur sichtbar, sondern spürbar sein will, bekommt hier den entscheidenden Impuls.

🔗 Mehr zu Steffen Wetzel und LeadIn Sales findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com

🎯 Du willst Deine Inhalte auf ein neues Level bringen und strategisch als Personal Brand auftreten? Dann schau Dir das LinkedIn Sales & Influence Mastery Training an: https://www.leadin-sales-system.com/lsim-angebot