engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

Empathisch verkaufen statt Kaltakquise – warum auch leise Verkäufer massiven Erfolg haben können! -  Interview mit Andreas Hoffmann

Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? 

Diese Frage beantwortet Andreas Hoffmann nicht mit Taktiken – sondern mit Haltung. Der diplomierte Mathematiker war Führungskraft im Handel, Top-Vertriebler in der Investitionsgüterbranche und hat mehr als 10.000 Bücher seines Bestsellers „Leise Menschen verkaufen anders“ verkauft.

Heute trainiert er empathisches Verkaufen mit Tiefgang – ohne Druck, ohne Manipulation, aber mit System.

In diesem Gespräch mit Steffen Wetzel geht es u.a. um:

• warum Verkaufsentscheidungen fast immer emotional getroffen werden

• wie empathisches Verkaufen mit klaren Strukturen funktioniert

• was Menschen wirklich überzeugt – und warum viele Verkaufstrainings daran vorbeigehen

• wie Andreas 2.200 Termine in 3 Jahren absolvierte – mit 1.800 Abschlüssen

• warum echte Testimonials mehr wert sind als der schönste Pitch

• und was es braucht, um als Unternehmer nicht auszubrennen, sondern gezielt die richtigen Kunden anzuziehen
  

Ein Gespräch voller Praxis, Persönlichkeit und Perspektiven – für alle, die ihr Business ernst nehmen, aber keine Lust auf „Verkaufstricks“ haben.

👉 Zur Website von Andreas Hoffmann:https://andreas-hoffmann-akademie.de/ueber-verkaufstrainer-andreas-hoffmann/

👉 Zum Buch „Leise Menschen verkaufen anders“:https://www.amazon.de/Leise-Menschen-verkaufen-anders-Wertsch%C3%A4tzung/dp/B0BVCTPNST?maas=maas_adg_A19756C91350D9CB70C11879A319EAE9_afap_abs&ref_=aa_maas&tag=maas

Hier geht’s zu meinem LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/

und hier zu mehr Infos zu unseren LinkedIn-Leistungen findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

Was eine starke Personal Brand auf LinkedIn wirklich ausmacht

Viele glauben, ihr LinkedIn-Profil sei schon „ganz gut“ - aber wenn es darum geht, echte Sichtbarkeit und Vertrauen aufzubauen, scheitert es oft an den entscheidenden Stellschrauben. In dieser Folge schaut Steffen genauer hin:

Was macht eine Personal Brand auf LinkedIn tatsächlich aus - jenseits von Design, Content und Profilbild?

In sechs klaren Bausteinen zeigt er, wie Du Dich nicht nur zeigst, sondern dauerhaft Relevanz aufbaust.

Dabei geht es um Fragen wie:

• Wie wichtig ist Sympathie wirklich für Deinen Expertenstatus?

• Warum reicht ein ausgefülltes Profil längst nicht aus?

• Welche Offline-Aktivitäten zahlen auf Deine Online-Wirkung ein?

• Wie entwickelst Du echte Glaubwürdigkeit statt „nur Reichweite“?
  

Und vor allem: Was bringt Dir das alles für Deinen B2B-Vertrieb, Deine Sichtbarkeit und Deine Positionierung als Entscheider:in, Selbstständige:r oder Gründer:in?

Diese Folge steckt voller Erfahrungswerte, Klartext und Impulse, die Du sofort anwenden kannst - egal ob Du gerade erst auf LinkedIn loslegst oder Deine Präsenz aufs nächste Level bringen willst.

Hör jetzt rein und finde heraus: Welche Bestandteile Deine Personal Brand auf LinkedIn wirklich braucht - und wo Du heute noch ansetzen kannst.

In dieser Episode sprechen wir mit Anja Fink, einer erfahrenen Copywriterin, die Selbstständigen hilft, durch effektive Texte ihre Zielgruppe zu erreichen und ihren Umsatz zu steigern. Anja teilt ihre Reise vom Projektmanagement zur Leidenschaft für das Schreiben und gibt wertvolle Einblicke in die Welt des Copywritings.

Über Anja Fink: Anja Fink ist Gründerin von https://www.some-content.de/, wo sie maßgeschneiderte Texte für Selbstständige und Unternehmer:innen anbietet. Mit ihrem Ansatz „Ghostwriting as a Service“ unterstützt sie ihre Kunden dabei, authentische und überzeugende Inhalte zu erstellen.

Highlights dieser Folge:

• Die Bedeutung von zielgerichtetem Copywriting für Selbstständige

• Tipps zur Entwicklung einer eigenen Schreibstimme

• Strategien zur Kundengewinnung durch effektive Texte

• Anjas persönliche Erfahrungen und Learnings auf dem Weg zur erfolgreichen Copywriterin
  

Mehr über Anja Fink:

• Website: https://www.some-content.de/

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anja-fink-ghostwriting/
  

Hören Sie rein und entdecken Sie, wie Sie durch gezieltes Copywriting Ihre Selbstständigkeit auf das nächste Level heben können.

Warum eine klare LinkedIn Positionierung entscheidend ist

Viele glauben, sie hätten ihre Positionierung bereits erledigt: Profilslogan formuliert, Fokus klar, Thema gesetzt. Und trotzdem tut sich wenig. Keine echte Sichtbarkeit, keine relevanten Gespräche, kein Vertrauen bei der Zielgruppe.

Was also läuft falsch?

In dieser Folge geht es um den entscheidenden Unterschied zwischen einer Positionierung auf dem Papier – und einer Positionierung, die tatsächlich wirkt. Ich zeige Dir, woran es liegt, wenn Du zwar sichtbar bist, aber nicht die richtigen Menschen erreichst. Und warum es so wichtig ist, dass Du mit einem Thema verknüpft wirst – und nicht einfach nur als „nett“ oder „vielseitig“ wahrgenommen wirst.

Diese Punkte erwarten Dich in der Folge:

• Warum Dein Profilslogan oft nicht das tut, was er soll
  

• Wieso Sichtbarkeit nichts bringt, wenn Du nicht erinnerbar bist
  

• Wie Du in den Kopf Deiner Zielgruppe kommst – auch, wenn sie gerade keinen Bedarf hat
  

• Was die meisten beim Thema LinkedIn-Suchfunktion und Keywords übersehen
  

• Warum gute Positionierung mehr mit Timing zu tun hat, als viele denken
  

• Und was das alles mit Allgemeinmedizinern und Orthopäden zu tun hat
  

Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen – mit praktischen Impulsen und echten Erfahrungen aus der täglichen Arbeit mit Personal Brands im B2B.

Wenn Du spürst, dass Du noch nicht für das wahrgenommen wirst, wofür Du wirklich stehen willst – dann ist diese Folge genau richtig.

LinkedIn Verkaufsstrategien neu gedacht: Im Gespräch mit dem LinkedIn Experten Baschi Sale

Was macht einen richtig guten B2B-Verkäufer heute aus? Baschi Sale hat eine klare Antwort - und sie hat nichts mit klassischer Kaltakquise zu tun. 

In dieser Podcastfolge sprechen wir über seinen Weg vom Goldschmied zum Social-Selling-Experten, über echte Kundenbeziehungen statt leerer Reichweite - und über einen Moment, der alles verändert hat.

Baschi war fast zwei Jahrzehnte im Familienunternehmen als Goldschmied tätig, bevor er sich ganz dem Social Selling und modernen Vertriebsstrategien auf LinkedIn gewidmet hat. 

Heute ist er nicht nur Sparringspartner für Unternehmen und Selbstständige, sondern auch Initiator des Social Index (ehemals LinkedIn Index) - ein Projekt, das sichtbar macht, wie viel Einfluss Qualität und Haltung im Netzwerk tatsächlich haben.

Was Dich in diesem Podcast erwartet:

• Wie Baschi seine ersten Kunden über LinkedIn gewonnen hat - ohne Werbebudget

• Warum der LinkedIn Index kein Egotrip ist, sondern ein Weckruf

• Was ein schwerer Autounfall mit seinem Rollenverständnis zu tun hat

• Und warum er trotzdem manchmal wieder zurück in die Werkstatt will
  

Es geht um Haltung, Umwege, Durchbrüche - und die große Frage: Was bedeutet Erfolg für Dich, wenn sich plötzlich alles verschiebt?

🔗 Mehr zu Baschi findest Du hier: www.baschisale.com

💡 Und auf seinem LinkedIn Profil unter: https://www.linkedin.com/in/baschi-sale/

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und hier zu mehr Infos zu unseren LinkedIn-Leistungen findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

Ein Gespräch über echte Begegnungen, neue Verkaufswege - und über Mut, seinen Platz immer wieder neu zu definieren.

Die drei Schritte zu einer starken Personal Brand auf LinkedIn

Sichtbarkeit ist nicht das Ziel. Relevanz schon. Wenn Du auf LinkedIn langfristig Vertrauen aufbauen und wirklich Kunden gewinnen willst, dann braucht es mehr als ein paar gut gemeinte Posts.

In dieser Episode geht’s um drei entscheidende Schritte, mit denen Du eine Personal Brand aufbaust, die Deiner Zielgruppe im Gedächtnis bleibt. Es geht um Menschen, nicht um Reichweite.

Du erfährst:

• Warum es nicht reicht, einfach nur „für alle da zu sein“
  

• Was Sichtbarkeit ohne Substanz bringt – und was stattdessen zählt
  

• Welche Rolle Kommunikation spielt, selbst abseits des Contents
  

• Warum echte Kundenbeziehungen nicht im Feed entstehen
  

Die Einblicke basieren auf viereinhalb Jahren Erfahrung mit LinkedIn – vom selbstständigen Einzelkämpfer bis zum Team mit über 10 Mitarbeitenden.

Wenn Du nicht nur sichtbar, sondern auch gebucht werden willst: diese Folge ist für Dich.

Podcast starten – klingt einfach. Aber wie sorgt man dafür, dass er auch wirklich erfolgreich wird?

In dieser Episode mit Florian Gypser geht es genau darum: Wie Du als Unternehmer:in oder Marke einen Podcast startest, der strategisch auf Dein Business einzahlt – statt einfach nur nett zu klingen.

Florian spricht offen darüber, was er aus über 50 Podcast-Produktionen gelernt hat. Welche Fehler die meisten machen. Und wie Du Dir den Weg deutlich leichter machst – ohne Deine Zeit in Formate zu stecken, die niemand hört.

📌 Themen, die wir besprechen:

• Wie Du das richtige Ziel für Deinen Podcast definierst

• Warum Dein Content nicht perfekt sein muss – aber positioniert

• Was Du über Reichweite, Algorithmen und Hörerbindung wissen solltest

• Welche Technik Du wirklich brauchst – und was Du Dir sparen kannst

• Wie Du als Marke Vertrauen aufbaust, ohne Dich zu verbiegen
  

🎯 Für wen lohnt sich diese Folge?

Für Selbstständige, Führungskräfte und alle, die spüren: „Unsere Expertise verdient mehr Sichtbarkeit.“ Ob Du schon länger mit einem Podcast liebäugelst oder mitten in der Planung steckst – hier bekommst Du Klartext statt Buzzwords.

👉 Du interessiert Dich dafür, Deinen eigenen Podcast mit professioneller Hilfe aufzubauen? Dann geht’s hier zu Florians LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/

und hier zu seiner Webseite: https://corporatestudio.de/

Hier geht’s zu meinem LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/

und hier zu mehr Infos zu unseren LinkedIn-Leistungen findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

#1 – LinkedIn reicht nicht: Darum brauchst du echten Impact

In der ersten Folge von Business & Impact Unplugged erzählt Steffen Wetzel, warum er nach über 100 Folgen im LinkedIn-Podcast „LinkedIn unter einem DACH“ nun zusätzlich noch ein eigenes Format gestartet hat – und was Dich hier erwartet.

Der neue Podcast richtet sich an Selbstständige, Unternehmer:innen und alle, die Wirkung entfalten wollen – auf LinkedIn, im Business und im Leben.

Steffen gibt Einblicke in seinen Weg: vom Marketing- und Vertriebsleiter zum Unternehmer mit elf Mitarbeitenden – aufgebaut fast ausschließlich über LinkedIn.

Diese Folge ist keine Werbeveranstaltung, sondern ein persönlicher Einstieg in das, was kommt. Du erfährst:

• Warum dieser Podcast mehr ist als eine LinkedIn-Show

• Was es mit den drei Säulen Interview, LinkedIn Insights und Impact auf sich hat

• Wie Energie, Fokus und Mindset Deinen Alltag verändern können

• Und warum sich echte Gespräche nicht skripten lassen
  

Ob du schon lange selbstständig bist oder gerade erst loslegst – wenn du nicht nur sichtbar sein willst, sondern etwas bewegen möchtest, dann könnte dieser Podcast Dein neues Zuhause werden.

📍 Zur Website von Steffen Wetzel & der LeadIn Sales GmbH: 👉 https://www.leadin-sales-system.com

🎥 Die Videoversion findest du auf YouTube: 👉 https://www.youtube.com/@SteffenWetzelOfficial

🎙 Weitere Infos und Begleitmaterial zum Podcast: 👉 https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/