engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

#54: Mentale Klarheit im Führungsalltag – Interview mit Tina von Carlowitz

Führen heißt, täglich mit Menschen und ihren Dynamiken umzugehen – in Gesprächen, Entscheidungen, Konflikten und Veränderungsprozessen.

In dieser Episode spreche ich mit Tina von Carlowitz darüber, wie Führungskräfte genau darin sicherer und wirksamer werden können.

Tina von Carlowitz ist Coach und Kommunikationstrainerin. Sie kombiniert psychologische Tiefe mit neurowissenschaftlichen Erkenntnissen und vermittelt Führungskräften eine praxisnahe Orientierung für den Führungsalltag.

Mentale Klarheit und Selbstführung spielen dabei eine wichtige Rolle – immer mit Blick auf die konkrete Arbeit mit Mitarbeitenden und Teams.

In dieser Episode sprechen wir über:

• Warum mentale Klarheit eine Grundlage für wirksame Führungsarbeit ist

• Wie Führungskräfte menschliche Dynamiken im Team besser verstehen und einordnen

• Welche Rolle Kommunikation und Neuro-Leadership im Führungsalltag spielen

• Wie Führungskräfte unter Druck handlungsfähig bleiben

• Warum echte Veränderung in Führung oft leise beginnt, aber tief wirkt
Diese Folge richtet sich an Führungskräfte, die ihre Mitarbeitenden besser erreichen, Teams bewusster führen und ihren Führungsalltag spürbar erleichtern möchten.

👉 Mehr über Tina von Carlowitz und ihre Angebote findest du hier:

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#53: Social Selling: Warum so viele es falsch verstehen

Was genau ist Social Selling eigentlich – und warum scheitern so viele an der Umsetzung?

In dieser klaren Solo-Folge räumt Steffen Wetzel mit gängigen Missverständnissen auf.

Er zeigt, warum Social Selling nicht einfach Content oder Messaging ist – sondern eine durchdachte Kombination aus mehreren Bausteinen, die gezielt zusammenspielen müssen.

Anstatt sich auf Trendbegriffe zu verlassen oder veraltete Verkaufsstrategien zu kopieren, erklärt Steffen, worauf es heute wirklich ankommt, um auf LinkedIn erfolgreich zu verkaufen – ohne dabei aufdringlich zu wirken oder Vertrauen zu zerstören.

Diese Themen werden im Podcast angesprochen:

• Warum Content-Marketing nicht automatisch Social Selling ist

• Was eine gute Angebotstreppe mit echter Kundennähe zu tun hat

• Wie strategisches Netzwerken & Kommentieren Deine Sichtbarkeit multipliziert

• Welche Rolle Dein LinkedIn-Profil für die Conversion spielt

• Warum System schlägt Spontanität – und was in ein gutes LinkedIn-Programm gehört

Steffen gibt einen ehrlichen Einblick in sein eigenes System, mit dem er und sein Team Unternehmer:innen und Teams erfolgreich auf LinkedIn positionieren – ohne Tricks, aber mit Struktur.

📌 Wenn Du aktuell das Gefühl hast, „Ich mache doch schon was auf LinkedIn, aber es funktioniert nicht so richtig“, dann liefert Dir diese Folge neue Perspektiven und konkrete Impulse.

👉 Alle Details zu unserem LinkedIn-Training findest Du hier:
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#52: Endlich Freiheit als Unternehmer, trotz Milionenumsätzen – Interview mit Achim LankenauIn dieser Episode sprechen wir mit Achim Lankenau, einem Unternehmer, der bereits fünf Unternehmen erfolgreich gegründet und drei davon verkauft hat.

Er lebt derzeit auf Mallorca und widmet sich leidenschaftlich der Unterstützung von anderen Unternehmern, die mehr Freiheit und Lebensqualität in ihr Geschäft bringen möchten.

Mit seinem Autopilot-System zeigt er, wie das Tagesgeschäft auslagert werden kann, ohne dass das Unternehmen darunter leidet.

In dieser Folge erfährst du:- Wie Achim es geschafft hat, aus der Überforderung als Chef auszusteigen und echte Lebensqualität zu gewinnen- Die Bedeutung von Mindset-Änderungen für den unternehmerischen Erfolg- Praktische Tipps, um Verantwortung effektiv zu delegieren- Warum Klarheit und Struktur entscheidend für das Wachstum eines Unternehmens sind- Achims persönliche Reise und Herausforderungen auf dem Weg zum erfolgreichen UnternehmerEin aufschlussreiches Gespräch darüber, wie man als Unternehmer die richtigen Prioritäten setzt und mit einem klaren System in eine erfolgreiche Zukunft steuert.👉 Mehr über Achim Lankenau und sein Angebot findest du hier: https://der-glueckliche-unternehmer.de👉 Hier geht’s zu Achims LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/achimlankenau/👉 Hier geht’s zu unserem Podcast-Hub mit allen Links zu Apple, Spotify & YouTube: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged

#51: Einzigartige Erfolge auf LinkedIn: Die 3 Faktoren, die wirklich zählen

Viele LinkedIn-Strategien bleiben in der Theorie stecken – oder funktionieren nur ein paar Wochen, bevor alles wieder einschläft. Woran liegt das?

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über eine einfache, aber wirkungsvolle Erfolgsformel für B2B-Sichtbarkeit und Kundengewinnung:
Konstanz × (Schlagzahl + Schlagkraft).

Was auf den ersten Blick wie eine Vertriebsformel klingt, ist in Wahrheit das Fundament jeder echten Personal Brand – und gleichzeitig die Antwort auf viele Fragen, die sich Unternehmer, Selbstständige und Vertriebsverantwortliche im Alltag stellen.

Du erfährst:

• Warum viele nach 6 Wochen aufgeben – obwohl sie kurz vor dem Durchbruch stehen

• Weshalb Content allein nicht reicht, wenn die Qualität der Kommunikation nicht stimmt

• Was "Schlagkraft" konkret bedeutet – und wie du sie auf LinkedIn gezielt aufbaust

• Und wie du mit einer sauberen Schlagzahl-Verteilung nicht nur mehr Kontakte, sondern auch bessere Gespräche gewinnst

Steffen spricht offen darüber, warum so viele mit LinkedIn straucheln – und worauf es wirklich ankommt, wenn du Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen und nachhaltig Kunden gewinnen willst.

🧠 Wer seine Sichtbarkeit auf LinkedIn strategisch aufbauen will, bekommt in dieser Folge mehr als nur Theorie – sondern einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen erfolgreicher Positionierung.

📅 Du willst wissen, wie das konkret bei uns funktioniert? Dann sichere dir einen Platz im nächsten Live-Training:
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🎧 Alle Folgen & mehr zu Steffen Wetzel findest du auf der offiziellen Podcast-Seite:
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#50: Endlich innere Ordnung finden und weiter kommen: Ein Gespräch mit Katja Fesselmann

In dieser Folge dürfen wir Katja Fesselmann begrüßen, eine beeindruckende Heilpraktikerin und systemische Familienaufstellerin, die Menschen dabei hilft, ihre innere Ordnung zu finden und Blockaden zu lösen. 

Katja begleitet ihre Klienten auf dem Weg zurück ins Zentrum des Lebens und kombiniert dabei verschiedene Methoden, um verborgene Themen zu bearbeiten.

Im Gespräch geht es um:

- Was innere Ordnung eigentlich bedeutet und warum sie für unsere Lebensqualität entscheidend ist.

- Die verschiedenen Blockaden, mit denen wir im Alltag konfrontiert sind und wie wir diese auflösen können.

- Die spannende Verbindung zwischen den Gesetzmäßigkeiten des Lebens und dem persönlichen Wachstum.

- Katjas eigene bewegte Geschichte und wie sie durch ihre Erfahrungen zu dem wurde, was sie heute ist.

- Praktische Tipps und Anregungen, um die eigene innere Ordnung wiederherzustellen und ein erfülltes Leben zu führen.

Ein tiefgründiges und ehrliches Gespräch, das dir zeigt, dass der Weg zurück in dein Leben nie im Außen, sondern immer in dir selbst beginnt. 

👉 Mehr über Katja Fesselmann und ihre Arbeit erfährst du auf ihrer Website: https://katjafesselmann.de/ 

👉 Hier ist Katjas LinkedIn-Profil, um mit ihr in Kontakt zu treten: https://www.linkedin.com/in/katjafesselmann

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#49: Weshalb du keinen Sales Navigator brauchst – und was du stattdessen tun solltest

Viele sprechen darüber, wenige hinterfragen es: Braucht man wirklich den Sales Navigator, um auf LinkedIn professionell Vertrieb zu machen?

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über ein Thema, das er täglich in Gesprächen mit Unternehmen, Selbstständigen und Agenturen erlebt: Den blinden Glauben an InMail-Kampagnen und Sales Navigator-Automationen – und warum genau das zum Problem werden kann.

🔎 Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum der Sales Navigator in der Praxis oft mehr schadet als nützt

• Wie Unternehmen ihren Ruf durch aggressive Outreach-Strategien aufs Spiel setzen

• Was du stattdessen brauchst, um auf LinkedIn wirklich als Experte sichtbar zu werden

• Und warum der Schlüssel nicht in der Technik, sondern in echten Beziehungen liegt

Steffen teilt seine persönliche Erfahrung aus unzähligen Projekten mit B2B-Kunden – unter anderem auch mit Konzernen wie SAP – und erklärt, wie eine nachhaltige Vertriebsstrategie auf LinkedIn heute wirklich funktioniert.

Statt auf InMails und fünfstufige Cold-Message-Kaskaden zu setzen, spricht er über moderne Wege, Sympathie, Themenrelevanz und echte Geschäftsbeziehungen aufzubauen – ohne dabei deine Zielgruppe zu verprellen oder dein Image zu gefährden.

💡 Ein wichtiges Learning für alle, die langfristig Vertrauen statt Masse aufbauen wollen.

Mehr Infos zur Episode und zu den Trainings von Steffen Wetzel findest Du hier:
👉 https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

Oder direkt zum System:
👉 https://www.leadin-sales-system.com/

Zukunftsgestaltung aktiv leben – Interview mit Susanne KremeierSusanne Kremeier ist eine der führenden Stimmen, wenn es um Zukunftsgestaltung geht. Als zertifizierte Coach, Mediatorin und Organisationspsychologin hat sie über 30 Jahre Erfahrung in der Begleitung von Unternehmen in Transformationsprozesse. Mit ihrem Ansatz „Weitsicht statt Betriebsblindheit“ unterstützt sie Unternehmen dabei, sich nicht nur zu stabilisieren, sondern aktiv zukunftsfähig zu werden. Ihre Philosophie kombiniert strategische Klarheit mit einem menschlichen Fokus, der in der heutigen Zeit unverzichtbar ist.In dieser Folge sprechen wir über:- Was Zukunftsgestaltung für Unternehmen wirklich bedeutet- Die Herausforderung, bestehende Strukturen zu überdenken- Wie wichtig eine starke Unternehmenskultur in Transformationsprozessen ist- Strategien zur Einbindung von Mitarbeitenden in Prozesse der Veränderung- Die Rolle von sozialen Verantwortung und Nachhaltigkeit in der ZukunftsgestaltungEin aufschlussreiches Gespräch darüber, wie Unternehmen aktiv die Zukunft mitgestalten können, statt nur abzuwarten.👉 Mehr über Susanne Kremeier und ihr aktuelles Angebot findest Du hier:https://www.people-and-results.com/👉 Hier geht’s zu Susanne Kremeiers LinkedIn Profil:https://www.linkedin.com/in/susannekremeier/👉 Hier geht’s zu unserem Podcast-Hub mit allen Links zu Apple, Spotify & YouTube: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

Die echte Erfolgsformel für Selbstständige und Unternehmen

Erfolg auf LinkedIn ist kein Zufall – sondern das Ergebnis aus drei Faktoren:
Konstanz × (Schlagzahl + Schlagkraft). Klingt simpel? Ist es auch. Aber die Umsetzung ist der Punkt, an dem die meisten scheitern.

In dieser Solo-Folge zeigt dir Steffen Wetzel, wie du mit dieser klaren Formel auf LinkedIn sichtbar wirst, Vertrauen aufbaust und langfristig Kunden gewinnst.
Dabei geht’s nicht um Wachstums-Hacks oder kurzfristige Tricks – sondern um den Aufbau echter Beziehungen, professioneller Vertriebsprozesse und einer klaren Positionierung.

Themen in dieser Folge:

• Warum so viele bei LinkedIn scheitern – und wie du das vermeiden kannst

• Wie du regelmäßig Sichtbarkeit aufbaust, ohne auszubrennen

• Was mit „Schlagzahl“ wirklich gemeint ist (und warum du keine Nachrichten-Spam-Maschine wirst)

• Was „Schlagkraft“ mit Content-Qualität, Zielgruppenverständnis und deinem Selbstbild zu tun hat

• Und warum Konstanz der unterschätzteste Hebel im B2B-Social-Selling ist

Egal, ob du Einzelunternehmer:in bist, eine Agentur führst oder ein kleines Unternehmen:
Wenn du LinkedIn strategisch und wirksam nutzen willst, bekommst du hier das Fundament, auf dem du deine Personal Brand und deinen Vertrieb nachhaltig aufbauen kannst.

🔗 Mehr zu Steffen Wetzel und der LeadIn Sales GmbH findest du hier:
👉 https://www.leadin-sales-system.com

Kommunikation und Karrierecoaching: Mit Britta B. Balogh

Britta B. Balogh ist eine zertifizierte systemische Coachin, Autorin und Expertin im Bereich Karrierecoaching.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung unterstützt sie Führungskräfte und Menschen auf ihrem Karriereweg dabei, Klarheit, Präsenz und wirkungsvolle Kommunikation zu entwickeln.

Ihr Ansatz betont die Bedeutung von emotionaler Intelligenz und authentischem Handeln – Fähigkeiten, die in der heutigen Arbeitswelt unerlässlich sind.

In dieser Folge diskutieren wir:

- Die Schlüsselrollen von Kommunikation und innerer Haltung für Führungskräfte und Angestellte

- Wie wichtig es ist, eigene Glaubenssätze zu erkennen und zu transformieren

- Warum Empathie und Zuhören entscheidend sind, um Teams zu stärken

- Praktische Tipps für effektive Kommunikation und Teamentwicklung

- Die Herausforderungen von Führungskräften in einer sich schnell verändernden Arbeitswelt

Ein Gespräch, das ermutigt, bewusster und empathischer zu kommunizieren – sowohl im beruflichen Kontext als auch im privaten Leben.

👉 Mehr über Britta Balogh und ihre Coaching-Angebote findest Du hier:

https://www.balogh-coaching.de/

👉 Hier geht’s zu Brittas LinkedIn Profil:

https://www.linkedin.com/in/baloghcoaching/

👉 Hier findest Du unseren Podcast-Hub mit weiteren Links zu Apple, Spotify & YouTube:

https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

Summary

In dieser Diskussion wird LinkedIn als eine leere Messehalle beschrieben, in der Nutzer gezielt Wunschkunden einladen und Beziehungen aufbauen können. Es wird betont, dass durch strategisches Networking und die Nutzung von Live-Veranstaltungen ein starkes B2B-Netzwerk aufgebaut werden kann. Der langfristige Erfolg im Vertrieb wird hervorgehoben, wobei der letzte Kaufimpuls immer vom Verkäufer kommt. Ein Ausblick auf zukünftige Trainings wird gegeben, um das System weiter zu vertiefen.

Takeaways

• LinkedIn ist eine Plattform mit großem Potenzial.
• Zielkunden können gezielt eingeladen werden.
• Ein Netzwerk von 2000 Kontakten pro Jahr ist realistisch.
• Beziehungen sind entscheidend für den Vertrieb.
• Live-Veranstaltungen erhöhen die Sichtbarkeit.
• Langfristige Strategien sind notwendig.
• Kaltakquise allein reicht nicht aus.
• Der letzte Kaufimpuls kommt vom Verkäufer.
• Das System funktioniert langfristig gut.
• Training und Weiterbildung sind wichtig.