SD159 - Por trás das fusões e aquisições. Neste episódio, a conversa é com o Leopoldo Schipmann de Lima, Diretor de M&A da Afya Educacional, que nos conta sobre esse processo cada vez mais frequente de crescimento inorgânico com a aquisição de uma empresa por outra, o Merge And Acquisition, e os desafios inerentes para os dois lados envolvidos e para o diretor responsável por realizar a aquisição. A Afya é um ecossistema de educação em saúde e healthtechs que atua no Brasil combinando educação médica de qualidade e uso intensivo da tecnologia.

Neste episódio, o que você vai encontrar:

O background do Leopoldo

Economista de formação, embora tenha tentado ser um Rock Star na adolescência em Brasília, ele investe em startups desde 2013, sendo a 1ª delas exatamente da área de saúde. Por um tempo, trabalhou na área de inovação do Hospital Albert Einstein para depois se juntar à Afya há pouco mais de um ano.

A origem da Afya

• Surgiu do mercado de educação médica.
• Em 2019, houve uma fusão com a MedCel, gerando uma abertura de capital, surgindo, então, a Afya.
• O foco era aumentar o LTV do cliente: o estudante de medicina.
• A estratégia: oferecer educação médica continuada e serviços digitais para os médicos.

Os 6 pilares

• Para o estudante de medicina: Conteúdo e aprendizagem.
• Para o profissional de saúde formado: Suporte e decisão clínica.
• Prática médica.
• Telemedicina.
• Prestação eletrônica.
• Relacionamento médico<>paciente.

A estratégia

A Afya se baseia em 3 valores para atender ao mercado, criando uma comunidade de médicos que podem se beneficiar das soluções digitais oferecidas, e que vão atendê-los ao longo de toda a sua jornada profissional.

• Acesso: 260.000 usuários ativos/mês;
• Demanda: +1.000.000 consultas realizadas todo mês / +300.000 prescrições eletrônicas todo mês;
• Eficiência: Trabalho com Inteligência de dados para gerar eficiência.

M&A

Se crescer organicamente for mais limitado , fazer aquisições pode ser o modo mais rápido de crescer. Alguns motivos para se fazer aquisições:

• Consolidação de mercado;
• Entrada em novo mercado;
• Crescimento de receita;
• Redução de risco ou custos;
• Aproveitamento de sinergia operacional entre as empresas.

Quesitos de M&A

• Quanto o ativo se encaixa na tese da empresa.
• Projeto consistente: produto bem desenhado, caminho futuro mapeado, nºs consolidados em caso de empresas + maduras.
• Uma boa assessoria jurídica para acompanhar o processo de aquisição.
• Perfil do empreendedor com os mesmos valores da Afya.

Quer saber mais sobre a Afya? Ouça o episódio SD128 com o VP de Inovação e Serviços Digitais da Afya, Julio de Angelli.

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