Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras. Quizá si tratamos de entenderlos un poco más será más fácil. Para ello contamos con Suzy Azafrani que ha ocupado diferentes puestos en departamentos de compras por todo el mundo, desde El Corte Inglés a la ONU.

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EP22: Claves para entender al departamento de compras

🎙️ SOY B2B | El podcast para ganar más, no solo vender más

¿Cansado de tácticas sueltas que no dan resultado? En Soy B2B, te acompaño a repensar tu estrategia comercial desde la raíz.
Soy Leticia del Corral, consultora experta en estrategia Go-to-Market B2B, y en este pódcast comparto claves reales para alinear marketing, ventas y técnico y construir un crecimiento sólido, rentable y sostenible.

🔹 Descubre cómo reducir la fricción comercial y aumentar el valor de cada cliente.
🔹 Escucha conversaciones sin humo: entrevistas, casos reales y reflexiones estratégicas para líderes B2B como tú.
🔹 Aprende a cocrear el futuro de tu negocio con foco, planificación y visión.

Porque en B2B, la seguridad vende más que cualquier argumentario.
No necesitas más leads, necesitas los adecuados.
No se trata de hacer más, sino de hacer lo que funciona.

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