Connaissez-vous les principes de base d'un forecast précis et efficace ?

Le forecast, ou prévision des ventes, est un élément capital pour gérer sa stratégie commerciale et sa stratégie marketing court terme.

Les projections du CA atteignent les objectifs avant la fin du trimestre ?

On peut baisser les dépenses marketing.

Les projections du CA n'atteignent pas les objectifs fixés ?

On peut déployer un système de remise exceptionnelle, un challenge entre les commerciaux ou toute autre action permettant de booster la génération de revenu par une animation commerciale motivante.

Après un passé de laborantin, puis de directeur de laboratoire de géologie, Clément Abadie s'est tourné vers le monde des Ops qu'il a découvert grâce à la formation sales Iconoclass et à Livementor.

Aujourd'hui, Clément évolue en tant que Sales Ops chez Cegid où il est responsable des projets Business Ops transverses, dont la définition, l'animation et la maintenance de leur système de Forecast avec l'outil Pigment.

Au micro du Podcast Engrenages, il nous livre son retour d'expérience sur l'intérêt d'avoir un bon système de prévision des ventes et comment le mettre en place.

Ce que vous découvrirez dans cet épisode :

• Quelles sont les informations nécessaires à l'établissement d'un bon forecast

• La différence entre un forecast automatisé et un forecast déclaratif

• Les routines pour établir un forecast pertinent

• Les surcouches de validation d'un forecast pour éviter les erreurs

Voici les références de cet épisode :

• Le diagramme en cascade ou waterfall : https://fr.wikipedia.org/wiki/Diagramme_en_cascade

• Le slack de la communauté Business Operations Network : https://businessops.io/

• Le livre Hooked de Nir Eyal : https://www.nirandfar.com/hooked/

Bonne écoute ! 🎧

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