Comment construire un système Revenue Ops qui résiste aux tempêtes de l’hyper croissance ?

C’est ce que Robin Iss a vécu à plusieurs reprises depuis qu’il a basculé dans le monde des startup.

Pour ce 5ème épisode, j’ai eu le plaisir de recevoir Robin Iss, Head of Revenue Operations chez sunday.

Avant cela, Robin a fait un bref passage dans le conseil avant de démarrer son aventure dans le monde des startups.

En un peu moins de 10 ans, il a eu l’occasion d’accompagner 4 jeunes startups dans leur hyper croissance.

Robin apprécie ces environnements parfois un peu chaotiques où son champ d’action a souvent été très impactant pour la croissance des boîtes.

Depuis début 2022, Robin a rejoint sunday juste après leur levée de fonds de 100M€.

Rapidement, il s’est attelé à structurer la partie Revenue dans un contexte passant d'hyper croissance à l'international à des enjeux de rentabilité devenus clés après le retournement de la Tech américaine fin 2022.

Avec Robin, nous avons retracé son parcours de Head of Sales chez Monbanquet à Head of Revenue Ops chez sunday, en passant par Upflow et Vendredi.

Il nous partage au micro du podcast Engrenages ses meilleurs conseils pour déployer et structurer une vision et une stratégie Ops et se rendre indispensable dans la croissance d’une boîte.

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Les références de l'épisode :

• Le podcast What is Ops : https://www.youtube.com/channel/UCoUBO6f-b5dBlYzdT3j5A9A

• Génération Do It Yourself de Matthieu Stefani : https://www.gdiy.fr/

• Le site de Follow Tribes : https://www.followtribes.io/

• L'article de Robin sur comment construire sa roadmap Rev Ops : https://www.followtribes.io/revops-roadmap/

• La communauté Business Operations Network : https://businessops.io/

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