No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan.

En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B

1. Llegada al cliente

a. Cliente final

b. Distribución retail o reseller

2. Complejidad de la propuesta de valor

a. Producto relativamente estándar

b. Soluciones personalizadas a la medida

3. Tamaño

a. Pequeño a pequeño

b. Pequeño a grande

c. Grande a pequeño

d. Grande a grande

El diseño del modelo de negocios resultará de la combinación de las distintas dimensiones que elijas.