Ya vamos en el tercer paso de nuestro embudo de ventas. Primero fue la oportunidad y luego la primera entrevista con nuestro prospecto para indagar.

Ahora llegó el momento de mostrar tus cartas, con una presentación de ventas "a la médula".

Si hiciste correctamente el paso anterior, sabrás cuál es realmente la necesidad de ese cliente, conoces el proceso de compras y además obtuviste información valiosa respecto del presupuesto disponible para este proyecto.

Escucha aquí el episodio 009 "La presentación de ventas".