Equity 101

By Equity 101Business Investing

Equity 101 episodes

June 15, 2020#36 Leila NICOLAS (GO Capital) - Comprendre l'investissement en Biotech #Episode1
“L’investissement dans la biotech c’est très particulier, en tant qu’investisseur la plupart du temps tu ne verras pas la phase de commercialisation … le risque est tourné autour du produit et les échecs sont très importants, en phase I (1ers essais chez l’homme) on a 70% d’échecs et en phase III, après 8 ans de développement c’est encore entre 30 et 40% d’échecs, sans compter le risque réglementaire de mise sur le marché”
Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec Leila NICOLAS, Directrice d’investissement chez GO Capital, fonds d’amorçage Deep Tech & Digital basé dans le grand Ouest qui réalise plus d’un tiers de ses investissements dans la santé dont les biotechs.
Dans cet épisode Leila nous explique le b.a. ba de l’investissement dans les biotechs, pourquoi ce type d’investissement est très différent de l’investissement dans la tech - digital, quels sont les cycles de développement d’un projet, comment celui-ci est influencé par la réglementation et comment ce type de projet se finance! Bref un basic sur le sujet #Biotech101 - et comme on avait plein de choses à se raconter on aura 2 épisodes, la première partie cette semaine et la seconde la semaine prochaine!
Retrouvez Leila sur Linkedin ou sur Twitter !
Suite à la sortie de l’épisode Leila nous fait le plaisir de répondre à toutes les questions que vous vous posez sur l’investissement dans les Biotechs ! Profitez en ! 🙋💬
Posez toutes vos questions à Leila!
Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ De quoi parle-t-on quand on parle d’innovation dans la santé
⚡ Des tendances en biotech
⚡ Des success stories des 10 dernières année
⚡ Des places fortes de la biotech dans le monde
⚡ Comment évaluer la pertinence technique d'un projet
⚡ Les étapes clés d'un projet biotech (phase pré-clinique; clinique, le reglementaire)
⚡ Qui sont les autres acteurs clés d'un projet biotech (KOL, CRO, CMO...)
Pour se retrouver dans l’épisode 🤓
01:45 : Le parcours de Leila et comment elle est passée de l’industrie biotech au VC
03:45 : Qu’est ce que l’innovation dans la santé, la medtech, biotech blanche, verte, bleue, rouge…

05:10 : Quelques exemples de projets biotech rouge du portefeuille GO Capital

06:45 : Quelles sont les tendances d’investissement dans la biotech, pourquoi la thérapie génique est de nouveau un segment hot!

09:00 : Quelques success stories de la biotech des 10 dernières années, on ne compte plus les licornes 🦄🤩

12:15 : De quoi parle-t-on quand on parle de risque produit dans une biotech

14:50 : Quelles sont les places fortes de la biotech dans le monde - quelle est la place de la France?

17:25 : Comment évaluer la pertinence technologique d’un projet biotech quand on est VC

21:20 : Combien de temps cela prend pour aller du labo à la commercialisation? Pourquoi les cycles de développement sont si longs?

22:25 : Les phases pré-clinique exploratoire et réglementaire

24:45 : Les phases cliniques, tests sur l’homme, phase I, II et III

30:30 : Les autres acteurs clés d’un projets biotech, KOL, CRO, CMO

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Liens, outils et ressources 📚
Seth Bannon, Founding Partner at Fifty Years on How Science Startups Build the Future, podcast sur les deeptech par Benjamin Joffe
Biopharma VC Basics 1: What do VCs do? by baybridgebio

Biotech Valuation, by baybridgebio

a16z’s Guide to How Science Becomes Engineering

Investir dans les biotech, par Eldorado

5 biotech trends I'm excited about in 2020, by Matt Pavlovich

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Les épisodes précédents
🎙️ #35 - Guillaume Moubeche (Lemlist) - L’hypercroissance sans lever de fonds!
🎙️ #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit?
🎙️ #33 - Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?
🎙️ #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
🎙️ #31 - Nicolas Colin (TheFamily) - Qu’est ce que le Capital Risque / le VC?

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36 min
June 08, 2020#35 Guillaume Moubeche (Lemlist) - L'hypercroissance sans lever de fonds!
“Si je dois donner 2 conseils pour lancer son projet sans lever des fonds je dirais, 1) toujours penser à se payer en premier, et 2) recruter que quand ça fait mal !”
Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist, plateforme mail de sales automation, qui en moins de 2 ans a atteint 2M€ d’ARR (Annual Recurring Revenue) avec plus de 10 000 clients dont la majorité aux US sans le moindre euro de financement externe! 😲
Dans cet épisode Guillaume nous explique comment il a réussi à atteindre cette croissance et ces résultats en étant 100% bootstrap (autofinancé) ! 👏💪
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Suite à la sortie de l’épisode Guillaume nous fait le plaisir de répondre à toutes les questions que vous vous posez sur Lemlist et sur comment démarrer un projet bootstrap ! Profitez en ! 🙋💬
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Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ De Lempire qui comprends 3 projets, Lemlist, Lempod & Lemtalk
⚡ Le démarrage du projet, la mise de départ et les premières dépenses
⚡ Quand et comment la décision a été prise de rester en autofinancement
⚡ Quels ont été les moments difficiles pour Lemlist
⚡ Comment piloter ses ressources et rester focus
⚡ Quelle a été la stratégie pricing de Lemlist
⚡ Comment la stratégie d'inbound marketing vidéo est née
Pour se retrouver dans l’épisode 🤓
01:30 : Le parcours de Guillaume et la naissance de Lemlist
03:10 : La présentation de Lempire et des 3 produits Lemlist, Lempod & Lemtalk

03:55 : Les metrics clés

04:50 : Quelle mise de départ pour faire quoi?

08:25 : Comment résister à la tentation de vendre du service

09:50 : Combien de temps avant de se rémunérer, quand a été embauché le premier employé?

11:35 : Comment l’échec de la levée de fonds a déclenché la stratégie bootstrap?

15:45 : Quels ont été ses benchmarks sur le modèle bootstrap

17:30 : Qu’est ce que cela change sur les objectifs et la croissance le bootstrap?

19:25 : Bootstrap forever ou l’option VC est toujours active?

22:10 : Quels ont été les moments difficiles de Lemlist?

29:35 : Comment piloter ses ressources et son cashburn efficacement?

30:35 : Comment rester focus avec 3 projets? Quels process mettre en place?

34:00 : Quelle stratégie pricing adopter?

37:00 : Comment faire pour s’entourer et avoir des conseils

40:00 : Comment la stratégie d'inbound marketing vidéo est née

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Liens, outils et ressources 📚
49 things any bootstrapped entrepreneur should know in 2019, by Guillaume Moubeche
Lever ou ne pas lever ? Duel entre un VC star et un entrepreneur auto financé

How to Bootstrap, by Spencer Fry

What do VCs think about startups that bootstrap as a service first then trying to evolve into products? by Jason M. Lemkin

Mailchimp’s Ben Chestnut On Bootstrapping a Startup to $700M in Revenue

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Les épisodes précédents
🎙️ #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit?
🎙️ #33 - Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?
🎙️ #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
🎙️ #31 - Nicolas Colin (TheFamily) - Qu’est ce que le Capital Risque / le VC?
🎙️ #30 - Romain Vidal (Cap Horn) - Comment travailler avec un grand groupe?

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45 min
June 01, 2020#34 David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit?
“Les acquéreurs détestent les entreprises avec un entrepreneur omniprésent, il faut une vraie équipe, avec des points d’appuis forts au sein de l’entreprise pour réduire le risque post acquisition et donc améliorer la confiance de l’acquéreur”

Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec David Salabi, fondateur de Cambon Partners, banque d’affaires créée en 2003 à Paris, qui réalise près de 50 opérations par an de cession / exit, levée de fonds, transmission dans le secteur tech, digital et qui est une des références du secteur pour les sociétés de croissance en France.
Dans cet épisode David nous explique le métier de la banque d’affaires et comment appréhender les sujets d’exit / cession pour une entreprise !
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Pour compléter cet épisode et aller plus en détails sur les sujets de Private Equity / LBO vous pouvez aussi écouter l’épisode 18 avec Pierre Martini (fonds ISAI Growth) qui nous explique la différence entre le Venture Capital et le Private Equity et le LBO !
🎙️ #18 - Pierre Martini (ISAI) - Quelle est la différence entre le VC et le PE?

Suite à la sortie de l’épisode David Salabi nous fait le plaisir de répondre à toutes les questions que vous vous posez sur le sujet de l’exit et des cessions ! Profitez en ! 🙋💬
Posez toutes vos questions à David!

Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ Du métier d’une Banque d’Affaires et de Cambon Partners
⚡ De quoi parle-t-on quand on parle d’un exit?
⚡ Quelle est la réalité des valeurs de transactions dans la tech en Europe?
⚡ Qui sont les acheteurs en Europe et en France?
⚡ La valorisation et les multiples comment ça marche?
⚡ Comment bien préparer une opération d'exit?
⚡ L’impact du COVID19 sur le secteur des transactions

Pour se retrouver dans l’épisode 🤓
00:54 : Le parcours de David avant de créer Cambon Partners
03:30 : Le métier du Banquier d'affaire, ce qu’il fait et ce qu’il ne fait pas

06:34 : Les secteurs de prédilections et l’activité de Cambon Partners

09:13 : Quels sont les différents type d'exits? Quelle la différence entre chaque type d'exit (Cession / LBO / IPO)

11:15 : Pourquoi il y a si peu d’IPO dans le secteur tech en France

13:46 : Pourquoi les transactions LBO via des fonds de Private Equity sont en forte croissance ces dernières années, qui sont les licornes françaises du Private Equity?

15:53 : Taille des exits - quelle est la réalité des valeurs de transactions dans la tech en Europe?

18:55 : Qui sont les acheteurs en Europe et en France? Pourquoi ils achètent des entreprises innovantes ?

23:44 : Comment valorise-t-on une société? A quoi correspond la logique des multiples? Quelle est la différence entre une approche multiple de CA récurrent vs multiple d’EBITDA?

29:43 : Comment bien préparer une opération d'exit - quelle stratégie mettre en place? Pourquoi l’équipe et le timing sont 2 critères déterminants?

34:27 : Qu’est ce qu’un dual track?

37:44 : Qu’est ce qu’une clause d’earn out?

39:54 : Crise COVID19 - quel est l’impact sur l’activité, les timings, les valorisations
Liens, outils et ressources 📚
Raise capital, stay the course or Exit? Do the math, by Venero Capital Advisors
Notes on the acquisition process, by Chris Dixon (Partner at a16z)

The Founder’s Guide To Selling Your Company, by Justin Kan (co-founder Twitch, Partner at YC)

VC & M&A Tech Trends – France 2020, by Avolta Partners

M&A Tech: Chiffres clés et bonnes pratiques, by BPI le hub

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Les épisodes précédents
🎙️ #33 - Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?
🎙️ #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
🎙️ #31 - Nicolas Colin (TheFamily) - Qu’est ce que le Capital Risque / le VC?
🎙️ #30 - Romain Vidal (Cap Horn) - Comment travailler avec un grand groupe?
🎙️ #29 - Jérôme Stioui (Serena) - Quel est le rôle d’un Operating Partner?

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43 min
May 24, 2020#33 Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?
“Le board est avant tout un exercice de questionnement de la part des membres non-executifs pour que l’entrepreneur ait un plan qui soit plus solide au sortir du board meeting qu’en entrant”
Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec Jean-David Chamboredon, acteur clé de l’écosytème de la French Tech, CEO et co-fondateur du fonds ISAI, fonds de capital risque / capital investissement (au capital de Blablacar, Malt, Evanos, 360Learning, entre autres).
Dans cet épisode Jean-David nous donne sa lecture de la gouvernance dans une startup, comment mettre en place un board et comment le faire fonctionner efficacement !
Retrouvez Jean-David sur Linkedin ou sur Twitter !
Pour retrouver plus d’informations sur le fonds ISAI vous pouvez aussi écouter l’épisode 18 avec l’associé de Jean-David, Pierre Martini sur la différence entre le Venture Capital et le Private Equity!
🎙️ #18 - Pierre Martini (ISAI) - Quelle est la différence entre le VC et le PE?
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Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ COVID19: sa lecture de la situation actuelle
⚡ Le rôle d’un board et des board members dans une startup
⚡ Les caractéristiques d’un board qui fonctionne efficacement
⚡ Comment gérer son rôle de board member vs rôle d’actionnaire
⚡ Comment gérer les dysfonctionnements d’un board
⚡ Ses conseils pour devenir un bon board member
Pour se retrouver dans l’épisode 🤓
02:25 : Le parcours de Jean-David
03:48 : COVID19: quelle est sa lecture de la situation actuelle, la situation dans les boites du portefeuille d’ISAI, comment anticiper l’avenir

05:53 : COVID19: quels parallèles avec les crises de 2000 et 2008

08:13 : Qu’est ce qu’un board et à quoi sert il dans une startup?

09:38 : Comment constituer un premier board, comment conserver le rôle d’organe de gestion et éviter que cela devienne une chambre d’enregistrement

11:33 : Comment choisir un membre indépendant?

15:03 : Combien de personnes dans un board pour être efficace, comment évolue-t-il dans le temps?

20:23 : Comment gérer les potentiels conflits d’intérêt entre son rôle d’actionnaire vs rôle de board member?

22:33 : Comment les décisions sont prises dans un board?

24:38 : Comment gérer les divergences et dysfonctionnement d’un board

27:08 : Quels sont les sujets à l’agenda d’un board

31:48 : Quelles sont les différences entre un board français et un board US?

38:48 : Comment Jean-David a évolué dans son rôle de board member et comment apprendre le rôle de board member?

40:48 : Le lancement du nouveau fonds de venture ISAI Venture 3

Liens, outils et ressources 📚
The Board Of Directors: Board Meetings, by AVC
On board with Balderton

How Honest Should CEOs Be With Their Board Members? by Tim Jackson

How To Run Great Board Meetings, by Jean de la Rochebrochard

Startup Board Meetings that Suck, by Fred Destin

Tiny startups need tiny boards, by Fred Destin

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Les épisodes précédents
🎙️ #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
🎙️ #31 - Nicolas Colin (TheFamily) - Qu’est ce que le Capital Risque / le VC?
🎙️ #30 - Romain Vidal (Cap Horn) - Comment travailler avec un grand groupe?
🎙️ #29 - Jérôme Stioui (Serena) - Quel est le rôle d’un Operating Partner?
🎙️ #28 - Julien Hervouët (iAdvize) - Comment insuffler une culture d’exécution

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44 min
May 18, 2020#32 Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)
“Avoir un focus fortement financier pour un Corporate Venture (CVC) permet d'être aligné stratégiquement avec les VC classiques et d'avoir accès aux meilleurs startups”
Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec Julien Etaix, actuellement Investment Manager chez Upfront après avoir passé 3 ans dans la Silicon Valley chez Airbus Venture, le fonds CVC (Corporate Venture) du groupe Airbus.
Julien, de formation Ingénieur généraliste a démarré sa carrière dans l’aéronautique avant de basculer rapidement dans le monde bancaire en appliquant la mécanique des fluides au trading financier 😅; après 12 ans passé chez Barclays & JP Morgan, Julien rejoint en 2017 les équipes du fonds de Corporate Venture du groupe Airbus en 2017.
Dans cet épisode Julien nous aide à décrypter le CVC - le Corporate Venture Capital - qu’est ce que c’est, comment cela fonctionne, comment intégrer un CVC à son capital et éviter les clauses toxiques, un échange passionnant! 🤩
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Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ Qu’est ce que le CVC et pourquoi ils existent?
⚡ Les différents type de fonctionnement des fonds Corporate Venture
⚡ Les caractéristiques du fonds Airbus Venture
⚡ Comment faire rentrer un CVC dans les meilleures conditions
⚡ Quelles sont les clauses à encadrer dans un pacte d’actionnaire avec un CVC
⚡ Comment la crise COVID19 va impacter le secteur du CVC
Pour se retrouver dans l’épisode 🤓
00:45 : Le parcours professionnel de Julien
03:15 : Qu'est ce qu'un CVC? Quelles raisons expliquent l'émergence de ce type de fonds depuis 10-15 ans?

05:35 : Quels sont les particularités, les différences fondamentales entre un CVC et un VC

07:45 : Thèse d’investissement et fonctionnement du fonds Airbus Venture

14:15 : Quels doivent être les liens / les ponts entre la partie fonds CVC et la partie business d’un corporate?

17:15 : Quand faire rentrer un CVC à son capital? Quel est le risque à choisir un corporate de son secteur?

23:15 : Quelle place doit il avoir dans sa cap table?

25:25 : Quel est l’impact sur la gouvernance?

29:10 : Quelles sont les clauses à encadrer dans un pacte d’actionnaire pour éviter qu’elles soient toxiques pour la société?

38:15 : Quel sera l’impact du COVID19 sur le Corporate Venture selon Julien?

Liens, outils et ressources 📚
Corporate Venture Capital by Fred Wilson (AVC)
Les Corporate Venture français par Eldorado

Guide to European corporate venture capital by sifted

BMW’s Corporate VC by HBR

CVC vs VC, quelle différence? par le hub BPI

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42 min
May 11, 2020#31 Nicolas Colin (The Family) - Qu'est ce que le Capital Risque / le VC?
“En Capital Risque on ne finance qu’une seule classe de risque à la fois, le risque marché ou le risque produit; ce qui explique qu’historiquement le Capital Risque / VC n’a existé que dans l’univers Tech (numérique) et dans la Biotech”
Cette semaine 🌟
Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Colin, co-fondateur de TheFamily, société d’investissement qui accompagne depuis 2013 les startups européennes dans leur développement en leur donnant accès à un éco-système d’entreprises innovantes et d’investisseurs.
Nicolas, 43 ans, de formation Ingénieur télécom, passé par Sciences Po & l’ENA 🤓, a fait une partie de sa carrière en tant que haut fonctionnaire à Bercy (inspecteur des finances) avant de créer sa startup et est aujourd’hui un des experts français de l’économie numérique.
Dans cet épisode nous parlons avec Nicolas de son parcours, de ses différentes casquettes d’auteur, chroniqueur, entrepreneur mais surtout nous essayons de comprendre un peu mieux le monde du Capital Risque et du VC, son histoire, ses règles d’investissement et les tendances du secteur, passionnant!
Au cours de cet épisode, nous discutons 💬
⚡ Quelques tips pour être plus efficace dans la création de contenu
⚡ Pourquoi l’histoire permet d’expliquer la période de transformation actuelle
⚡ VC aux US vs VC en Europe
⚡ LA définition du Capital Risque et du VC
⚡ Les 2 typologies d’investissement dans le VC, produit ou marché
⚡ La transformation du métier du VC
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Se retrouver dans l’épisode 🤓
02:35 : Le parcours de Nicolas avant TheFamily
04:05 : 2 tips pour organiser son temps dans la production de contenu

08:05 : Pourquoi le monde du VC l’intéresse?

15:20 : Les principaux facteurs de différenciations entre les US et l’Europe dans le VC

20:15 : A quoi ressembleront les futurs géants de la Tech européenne

23:45 : Comment écrire le playbook de la Tech européenne?

28:25 : The definition du Capital Risque / VC

29:35 : Les 2 typologies d’investissement du VC, risque produit et risque marché

32:30 : Pourquoi il n’y pas de risque produit dans le numérique

35:45 : Comment positionner les deeptech dans tout cela?

43:10 : Les tendances et la transformation du secteur du VC

49:25 : Comment TheFamily s’intègre dans cette tendance

Liens, outils et ressources 📚
A Brief History of the World (of Venture Capital)
The hard truth about deep tech

What is Venture Capital

Building Up Venture Capital in Asia

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55 min
May 03, 2020#30 Romain Vidal (Cap Horn) - Pourquoi et Comment travailler avec un grand groupe?
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Cette semaine nous échangeons avec Romain Vidal, Partner chez Cap Horn, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2010, qui investit dans les startups françaises B2B et notamment dans Ledger, Critizr, Finalcad, Miuros…
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours d’entrepreneur et ses premiers pas dans le VC avec la participation à la création du fonds Cap Horn
L’ADN du fonds Cap Horn, ses souscripteurs et son focus B2B

Pourquoi et comment il a développé une expertise et culture de l’innovation dans le RetailTech

COVID19: quelle est sa lecture de la situation actuelle et notamment dans le secteur du retail? Quelles seront les conséquences pour ce secteur, à quoi ressemblera le monde d’après du retail?

COVID19: quels sont les CEO qui se révèlent exceptionnels dans cette situation?

Collaboration startups - Grands Groupes: pourquoi c’est un enjeu majeur pour des industriels de collaborer avec des startups et pour les startups de travailler avec des grands groupes

Collaboration startups - Grands Groupes: pourquoi c’est structurellement compliqué de travailler ensemble; comment faire pour rendre la collaboration fructueuse?

Collaboration startups - Grands Groupes: comment vendre à un grand groupe quand on est une startup? quelle organisation / quelles compétences sont nécessaires ?

Collaboration startups - Grands Groupes: quel est le point de vue de Romain sur le Corporate VC? Quels sont ses conseils pour éviter une relation toxique?

Pourquoi Romain considère la conviction comme un élément important pour être un bon investisseur VC
Retrouvez Romain sur linkedin ou twitter et pour en savoir plus sur Cap Horn c’est ici!
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April 26, 2020#29 Jérôme Stioui (Serena) - Quel est le rôle d'un Operating Partner? Comment préserver son capital client pendant la crise?
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Cette semaine nous échangeons avec Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena Capital, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2008 et qui a investi notamment dans Evaneo, Malt, Dataiku, La Fourchette, IbanFirst, AramisAuto…
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours de serial entrepreneur dans le digital depuis sa sortie d’HEC, levée de fonds, pivot, M&A, LBO, exit, intrapreneuriat, un parcours super riche!
Ses expertises: services / logiciels B2B Entreprise, Sales & Marketing, RH, Customer success…

Comment et pourquoi il a intégré Serena en tant qu’Operating Partner au service des entreprises du portefeuille du fonds

Quel est le rôle d’un Operating Partner chez Serena; qu’est ce que cela veut dire concretement? Quel est le mode de fonctionnement de l’accompagnement aux sociétés post investissement?

Quels sont les sujets récurrents, les pattern qu’il retrouve dans les sociétés accompagnées en seed / serie A / serie B

Comment mesurer le ROI / l’impact des actions des Operating Partner sur le développement des sociétés? Est ce que cela est rentable pour un fonds d’avoir des Opérating Partners?

Quels sont les critères de succès d’un accompagnement? Quels sont les cas ou cela ne fonctionne pas?

COVID19 - quelle est sa lecture de la situation comparée aux autres crises précédentes 2000–2008 qu’il a vécu?

COVID19 - quels sont les besoins des entreprises du portfolio de Serena? Quels sont ses conseils aux entrepreneurs pour appréhender cette nouvelle situation? (support psychologique / reconstruction du BP / communication interne - externe / RH / télétravail…) Pourquoi c’est important d’avoir suffisamment de cash pour tenir jusqu’à fin 2021?

COVID19 - comment gérer son équipes Sales / Marketing pendant cette période de confinement? Pourquoi garder ses équipes clients full time pour préserver le capital client / aider les clients? Peut on faire de la croissance de CA dans cette période?

Quels sont les meilleurs conseils qu’il a reçu dans sa vie d’entrepreneur?

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April 20, 2020#28 Julien Hervouët (iAdvize) - Comment insuffler une culture d’exécution et pourquoi bâtir une organisation internationale dès le jour 1
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Cette semaine c’est Julien Hervouët, le CEO d’iAdvize (plateforme de marketing conversationnel), qui nous a fait le plaisir d‘échanger sur Equity 101. Lancée en 2010 à Nantes iAdvize c’est aujourd’hui 200 salariés à Nantes, Paris, Dusseldorf, Boston, au support de 2000 marques dans 100 pays!
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours avant iAdvize, ses premières armes aux côté de Jérémy Berrebi sur Zlio, comment est née l’idée d’iAdvize à la fin de l’aventure Zlio
Le démarrage d’iAdvize, du premier proto, les premiers clients majeurs en 6 mois, et une accélération commerciale rapide et très forte

Sa lecture de la situation actuelle en pleine crise COVID19, la gestion de ses équipes, de ses clients, les opportunités de communication interne et externe

Comment il a insufflé une culture “execution” forte au sein d’iAdvize dès le départ, comment cette culture se transmet quand l’organisation grandit

Pourquoi et comment la gestion de talents a été au coeur du développement de l’entreprise

Equity Story d’iAdvize, un peu moins de 50M€ levés, du Seed à la Serie C, quels montants pour quelles milestones

Pourquoi il est crucial de structurer son organisation pour un déploiement international dès le jour 1

Les qualités importantes d’un investisseur

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April 12, 2020#27 Antoine Freysz (Kerala Ventures) - Les best practises du recrutement en startup
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Cette semaine je vous partage mon échange avec Antoine Freysz cofondateur du fond Kerala Ventures, fonds de pre-seed / seed créé il y a 5 ans avec un portefeuille remarquable! On peut citer Doctolib, Privateser, Malt ou encore PlayPlay…
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours avant Kerala, chez LastMinute.com et aussi chez Otium avec l’investissement chez LaFourchette
La thèse d’investissement de Kerala, pre-seed et seed jusqu’à 1M€ dans des sociétés tech scalables (marketplace, SaaS, IA, data…) et son ADN très opérationnel au support des entrepreneurs financés

Pourquoi l’équipe Kerala a développé une expertise forte sur le sujet du recrutement et des RH

Ses conseils très concrets aux entrepreneurs en Seed Serie A sur le recrutement pour mettre en place une équipe de talents:
Comment structurer le sujet en interne (process, méthodes, temps à passer…)? Quel intérêt de construire un organigramme cible?
Pourquoi la démarche analytique est importante quand on recrute? Comment mettre en place des scorecards?

Que faire quand on ne trouve pas le profil adéquat? Comment faire pour sourcer les meilleurs candidats? Quel intéret de mobiliser ses équipes internes sur le recrutement?

Comment intégrer les chasseurs de têtes dans son process?

Quelle importance d’avoir une “marque employeur” pour attirer les bons profils? Comment optimiser les job descriptions en marketant sa vision

Ses conseils pour faire passer des entretiens; l’importance d’analyser la cohérence des parcours professionnels des candidats

A partir de quand c’est intéressant d’intégrer un talent acquisition manager en interne?
Les ressources qu’il recommande sur le sujet; The A Method for Hiring, la “bible” sur le sujet du recrutement pour les entrepreneurs et également le contenu créé par Kerala sur le sujet
Au-delà de la partie recrutement quels sont les sujets travaillés avec les entrepreneurs de son portefeuille post investissement (rémunération, business plan & kpi, pricing…)

Et pour finir sa lecture sur le secret de la réussite de Doctolib!

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Equity 101 est le podcast pour comprendre le b.a. ba du financement de l'innovation et du Capital Risque, du VC. Mon objectif est de partager avec vous tous les meilleurs conseils et retours d'expérience pour lever des fonds en capital risque dans l'innovation. Pour faire tout ça j'interviewe des entrepreneurs qui ont créé des boites incroyables et les investisseurs VC qui les financent. Dans les épisodes vous découvrirez tous les secteurs de l'innovation, du digital à la deep tech en passant par la santé ou l'énergie; et nous aborderons tous les stades du financement, du seed jusqu'à l'exit!

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