Equity 101

By Equity 101Business Investing

Equity 101 episodes

April 05, 2020#26 Tatiana Jama (Levia.ai - SISTA) - Comment réduire les inégalités entre les femmes et les hommes dans la tech?
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Cette semaine une très belle rencontre avec Tatiana Jama, serial entrepreneuse depuis 10 ans, actuellement CEO de Levia.ai (search conversationnel) mais aussi Business Angel, membre du Conseil National du Numérique, de l’accélérateur 50partners, du Galion Project et du collectif SISTA!

Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours d’entrepreneure depuis 2008 avec Dealissime, TheSelectionnist, et aujourd’hui Levia.ai
Le collectif d’entrepreneurs Protège Ton Soignant, lancé il y a 15 jours suite au confinement, https://www.protegetonsoignant.com/, qui collecte des dons pour soutenir dans l’urgence le personnel soignant français dans la lutte contre le virus COVID-19; déjà plus d’1M€ collecté et pas mal de matériel déjà livré aux hôpitaux 🙏💪👏

Sa lecture de la situation économique actuelle, pourquoi les entrepreneurs auront besoin d’un écosystème fort ; pourquoi il est important d’échanger avec ses pairs et d’intégrer un réseau dans la situation actuelle

Les secrets de son association avec Lara Rouyres, son associée depuis 12 ans!

La genèse du collectif SISTA, collectif co-fondé en 2019 avec notamment Celine Lazorthes de Leetchi et dont l’objectif est de réduire les inégalités de financement entre les femmes et les hommes dans les levées de fonds et favoriser la mixité dans la tech et le numérique; les raisons de son engagement dans ce combat

Pour rappel les chiffres sont éloquents:
En France, une femme a 30% de chance en moins de lever de l’argent qu’un homme auprès des plus grands fonds français.
Seulement 2 % des fonds sont levés par des start-up féminines, contre 9 % par des structures à gouvernance mixte, et 89 % par des start-up masculines
La sous représentation des femmes dans les fonds VC, le besoin de Féminisation des fonds de VC pour éliminer le biais inconscients des investisseurs dans la sélection des projets; en effet à projet, CV et pitch égaux, les études démontrent que les investisseur(e)s préfèrent les dossiers portés par des hommes
La sous représentation des femmes dans les métiers de la tech, développeuses, CTO, fondatrices… en France, seuls 40 % des entrepreneurs sont des femmes. Un score qui tombe à 13 % dans la tech. Pourquoi l’éducation pour Tatiana est la première chose à faire

Son avis sur les quotas et la discrimination positive

“L’AMBITION S’APPREND, LE SUCCÈS SE TRAVAILLE ET L’ÉGALITÉ SE CONSTRUIT” - les projets réalisés depuis 1 an par SISTA et ceux à venir dans les prochains mois

Pourquoi la crise économique à venir est un facteur potentiel aggravant pour les inégalités

L’importance d’avoir des role models et les femmes CEO qui l’inspirent

Retrouvez Tatiana sur twitter et pour en savoir plus sur SISTA c’est ici!
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37 min
March 29, 2020#25 Bernard Liautaud (Balderton) - Comment appréhender la crise post Covid19?
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Cette semaine je suis plus que chanceux d’avoir eu l’opportunité d’échanger avec Bernard Liautaud, fondateur et ex-CEO de Business Object (revendu à SAP) et depuis 2008 Managing Partner du fonds Balderton, fonds européen le plus actif en Europe sur les serie A!
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Le parcours incroyable de l’aventure Business Object, de la création en 1990 la fusion avec SAP en 2008, en passant par l’IPO au NASDAQ (en 4 ans et avec 5M$ levés…)
Comment et pourquoi Bernard choisi de partir vers le métier du VC en 2008 avec la création du fonds Balderton, émanation de Benchmark Capital en Europe

Pourquoi la serie A est le focus de Barlderton, pourquoi ce tour de financement est un moment charnière dans la croissance d’une startup

Covid19: quelle est sa lecture de la situation J+7 après le début du confinement en France; pourquoi la crise économique à venir est sans précédent

Quels sont ses conseils pour les entrepreneurs; quelle est la situation pour les startups du portefeuille du fonds Balderton

Quel va être le comportement des fonds dans les prochains mois

Comment la situation actuelle peut impacter l’écosystème européen; que cela va-t-il changer dans les profils des startups qui vont émerger dans les prochains mois;

Quelles sont les opportunités à venir? Quels sont ses conseils pour les entrepreneurs qui vont se lancer demain

Que retient il de ses 12 dernières années dans le VC?

Retrouvez Bernard sur linkedin et pour en savoir plus sur Balderton c’est ici!
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42 min
March 15, 2020#24 Vincent Huguet (Malt) - Comment se déployer à l'international?
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Cette semaine nous échangeons avec Vincent Huguet, CEO de Malt (anciennement Hopwork), marketplace qui met en relation les freelances avec les entreprises; Malt en 2020 c’est plus de 170 000 freelances et près de 100 000 entreprises clientes dont plus de 85% des entreprises du CAC40 !
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours d’entrepreneur avant le lancement de Malt en 2013 (dont https://www.dromadaire.com/ à la fin de années 90 😍)
L’évolution du marché des freelances depuis 10 ans

Le modèle économique de MALT et ses chiffres clés

L’equity story de MALT, du pre seed (500k€ avec Kerala) jusqu’à la serie B (25M€ en 2019 avec IdInvest); quelles sont les différences entre chaque tour? comment choisir ses investisseurs?

Quelle a été sa stratégie de déploiement internationale? Pourquoi l’Europe est un marché complexe à aborder? Pourquoi lancer en premier l’Espagne? Pourquoi décider de déménager à Munich pour le lancement de Malt en Allemagne?

Quels sont les meilleurs conseils business qu’il a reçus, comment les applique-t-il?

Retrouvez Vincent sur twitter et pour en savoir plus sur Malt c’est ici!
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42 min
March 08, 2020#23 Nicolas Debock (Idinvest) - L’apprentissage du métier de VC
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Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Debock, Managing Director d’Idinvest, le fond VC pan-européen le plus actif avec plus de 2Mds d’euros sous gestion (de l’amorçage à la Serie C) et qui a investit dans de nombreuses success stories comme Criteo, Meero, Heetch…
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Comment la curiosité pour l’innovation et la tech ont drivé le parcours et la carrière de Nicolas, d’une première expérience en stratégie dans une ESN avant de rejoindre la direction innovation du groupe La Poste et rejoindre ensuite le monde du Capital Risque chez XAnge il y a 10 ans.
Son apprentissage du métier de VC chez XAnge, Balderton avant de rejoindre Idinvest depuis 2018.

Comment il a construit son expertise et ses premiers deals sur la fintech depuis 2006

La thèse d’investissement d’Idinvest

Quelles sont les qualités d’un bon VC; pourquoi la curiosité et l’ouverture d’esprit sont les qualités les plus importantes selon lui.

Comment il s’organise pour faire sa veille et continuer à apprendre en permanence

Son analyse du secteur des fintechs qui arrive à maturité; pourquoi les startups de ce secteur sont elles si cash intensive? quelles sont les tendances à venir?

Le board: quels sont les éléments essentiels pour qu’un board apporte de la valeur ajoutée à la startup? Pourquoi Bernard Liautaud, managing partner chez Balderton, est un de ses role model sur le sujet

Quels sont les sujets d’innovation de demain auxquels Nicolas s’intéresse actuellement?

Pourquoi Dataiku fait partie de son son anti-portefolio? 🙃

Retrouvez Nicolas sur twitter et pour en savoir plus sur Idinvest c’est ici!
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51 min
March 01, 2020#22 Thibault Chassagne (Virtuo)
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Cette semaine nous échangeons avec Thibault Chassagne, CEO de Virtuo, start-up française de location de voitures 100 % digitale qui se positionne comme un acteur de la mobilité européen. La startup, créée en 2015, a levé 30M€ en 3 ans et est désormais présent en France, Belgique, Espagne et UK avec une croissance qui triple tous les ans!
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours d’entrepreneur avec une première société créée dès la fin de ses études, Neowebcar, marketplace de voitures neuves revendue à l’argus auto en 2014. Société créée en association avec Karim KADDOURA, le co-fondateur de Virtuo!
Pourquoi Virtuo se considère comme un acteur de la mobilité et non comme un simple loueur de voitures

Son association et la répartition des rôles avec Karim KADDOURA, son associé et co-CEO!

Le modèle économique de Virtuo, pourquoi avoir choisi le B2C, comment faire croître la demand en parallèle de la supply

L’equity story de Virtuo, 30M€ de levés en 3 ans dont une levée de fonds de 20M€ en serie B début 2019 auprès d’IRIS CAPITAL, RAISE et BALDERTON CAPITAL.

Comment Virtuo a convaincu ses investisseurs malgré un modèle ni SaaS ni marketplace.

Pourquoi la levée de Serie B reste pour Thibault le tour le plus complexe

Comment croître rapidement (x5 en 2016; x3 en 2017; x3 en 2018; x2 en 2019) sans mettre en péril la qualité de service, les units economics et sans exploser les coûts

Comment Virtuo a bâti son playbook de déploiement international

Ses newsletters favorites: Andrew Chen (AZ16), First Round Capital, MIT Technology Review

Retrouvez Thibault sur linkedin et pour en savoir plus sur Virtuo c’est ici!
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46 min
February 23, 2020#21 Sandrine Murcia (Cosmian) - Structurer et amorcer un projet Deeptech en moins de 9 mois!
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Cette semaine nous échangeons avec Sandrine Murcia, CEO de la startup française Cosmian, deeptech digitale qui vise le cryptage de la donnée dont la technologie est issue des laboratoires de l’ENS. La startup a été créée en juillet 2018 et a réalisé un premier tour d’amorçage d’1,4M€ moins de 9 mois après auprès du fond Elaia notamment.
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours d’ingénieur d’abord au sein de P&G avant de basculer dans le secteur du digital et du marketing, d’abord chez Microsoft puis Google avant de se lancer dans l’entrepreneuriat en créant un cabinet de conseil en innovation pour les grands groupes
Comment a émergé l’idée de Cosmian dès fin 2017 avec l’enjeu de permettre aux acteurs de l’économie de la data d’échanger de la donnée confidentielle pour créer des services et produits à haute valeur ajoutée tout en garantissant la protection de la donnée!

Comment l’émergence des technologies de chiffrement ont permis de réconcilier le paradoxe d’échanger et d’utiliser de la donnée sans y en donner accès.

Comment Cosmian a monté le partenariat avec le laboratoire de l’ENS permettant d’intégrer les travaux de recherche pour développer la plateforme Cosmian

Comment s’est passé l’association avec ses 2 co-fondateurs

Levée de fonds en amorçage d’1,4M€; comment convaincre et rassurer un fond d’investissement avant même le poc produit?

Quels avantages à mixer le tour avec des Business Angels

Quels sont ses conseils et retours expérience pour faire sa levée dans les meilleurs conditions

Comment Sandrine met à contribution ses investisseurs au quotidien

Quelle maturité de projet sur une deeptech faut il avoir pour intéresser des investisseurs?

Retrouvez Sandrine sur twitter et pour en savoir plus sur Cosmian c’est ici!
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47 min
February 16, 2020#20 Cyril Paglino (Starchain Capital) - Un parcours exceptionnel, entrepreneur à SF et désormais founding partner @ Starchain Capital
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Cette semaine nous échangeons avec Cyril Paglino, entrepreneur français (ex-CEO de Tribe) et désormais founding partner du fond Starchain Capital, fonds d'investissement dédié au secteur des crypto-actifs, protocoles décentralisés et autres projets reposant sur la blockchain mais également fondateur de TheGarage, incubateur dédié à la blockchain lancé à Paris en novembre 2019.

Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Comprendre le fil conducteur de son parcours qui l’a fait passer de sportif de haut niveau (vice-champion du monde de breakdance) à entrepreneur dans la silicon valley avant de lancer un fond dédié à la blockchain
Comment être crédible dans l’entrepreneuriat à 20 ans sans sortir d’HEC Entrepreneur?

Pourquoi lancer Tribe (messagerie communautaire) dans un environnement concurrentiel aussi dense? Pourquoi des nouveaux leaders sur les app B2C vont continuer à émerger ces prochaines années?

Comment faire pour convaincre le meilleur fonds VC de la silicon valley, Sequoia Capital (92 licornes investis depuis sa création en 1974), en 5 jours d’investir 3M$ dans Tribe?

Que pense-t-il du tweet de Paul Graham, co-fondateur du Y combinator -
“Ne lancez pas une startup si vous avez besoin de passer par quelqu’un d’autre pour obtenir vos utilisateurs” - est ce que l’on peut réussir une entreprise en étant dépendant de l’app store?

Comment Cyril bascule le sujet de la blockchain et de l’investissement après Tribe?

Quel est le changement de paradigme du web avec l’arrivée de la blockchain? Quelles sont les applications possibles avec la blockchain qui ne l’étaient pas avant? Quels sont les secteurs qui vont être le plus impactés?

Qu’est ce qui bloque encore pour avoir des applications basées sur la blockchain avec des usages larges?

Pourquoi lancer un fonds dédié à la blockchain en Europe? Qui sont ses LPs (souscripteurs), quels sont ses critères d’investissement? Comment se faire une conviction sur des domaines ou l’usage n’est pas encore mature?

Lancement de l’incubateur TheGarage à Paris dédié aux projets blockchain; pourquoi maintenant, comment ça marche, c’est pour qui?

Retrouvez Cyril sur twitter et pour en savoir plus sur le Garage c’est ici!
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February 09, 2020#19 Nicolas Dessaigne (Algolia) - Lever 170M€ et construire une entreprise globale
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Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Dessaigne, CEO d’Algolia, créée en 2012, leader du “search as a service” qui a levé 170M€ sur les 5 dernières années, avec plus de 8000 clients à travers le monde et 400 employés dont plus de 200 en France!
Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours d’ingénieur chez Exalead et Thalès chez qui il rencontre Julien Lemoine son futur associé pour créer Algolia
Pourquoi l’étape de l’incubateur Y Combinator - YC - a été une étape déterminante sur la trajectoire d’Algolia?

170M€ levés en 4 tours, à chaque fois avec des tailles de tour importants, pourquoi avoir levé autant d’argent? Comment faire pour définir le bon montant d’argent à lever à chaque étape?

Pourquoi Nicolas conseille aux entrepreneurs de créer du lien avec ses potentiels investisseurs en amont de la levée? Pourquoi toujours garder la profitabilité en ligne de mire étape par étape?

Comment faire faire cohabiter des typologies de clients totalement différents (de la startup aux Grands Comptes)? Quel est l’impact sur l’organisation commerciale et sur la roadmap produit?

Comment justifier la création de valeur auprès des clients qui payent jusqu’à 100k$ par an pour répondre à la question du “make or buy”?

Marc Andreessen (VC @ Andreessen Horowitz - a16z.com) affirme que “Le modèle des startups tech qui réussissent est que ces entreprises deviennent distribution centric plutôt que produit centric. Pour devenir globale elle doivent se transformer et devenir un canal de distribution” Qu’en pense Nicolas? Qu’est-ce qui a le plus compté dans le succès d’Algolia: la qualité du produit ou la capacité de l’équipe (commerciale) à le distribuer ?

Pourquoi la culture maximise le potentiel d’une société et pourquoi travailler dessus dès le 1er jour? Comment faire pour garder une culture forte malgré la croissance des équipes (recrutement / formation / day to day)

Quand est ce qu’Algolia a décidé de s’installer aux US et d’ouvrir un bureau à San Francisco? Comment gérer des équipes à 2 endroits différents (Paris & SF)?

Comment sont répartis les talents et les fonctions entre les bureaux Parisien & SF? Comment se servir de cette situation pour en faire un unfair advantage? Quels sont les profils que l’on trouve plus facilement à SF qu’à Paris et inversement? Pourquoi la silicon valley est l’endroit le plus challenging pour créer une société?

Quel est son meilleur conseil pour lever des fonds?

Quelle est la décision qui a eu le plus d’impact sur Algolia?

Comment faire pour progresser en tant que CEO en même temps que sa société?

Retrouvez Nicolas sur twitter et pour en savoir plus sur Algolia c’est ici!
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42 min
February 01, 2020#18 - Pierre Martini (ISAI) - Quelle est la différence entre le VC (Capital Risque) et le PE (Capital Investissement)?
Cette semaine nous échangeons avec Pierre Martini, Directeur général d’ISAI, fond de capital risque / capital investissement.
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Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours dans le capital investissement; de son service militaire 😉jusqu’au fond Growth/LBO d’ISAI
Quelles sont les différences fondamentales entre le Venture Capital (Capital Risque) et le Private Equity (Capital Investissement)?

Quels profils de sociétés sont éligibles au Private Equity?

Est il possible de passer du VC au PE pour une société? Pourquoi les entreprises financées par le PE sont souvent des sociétés bootstrap (autofinancement)?

Quelles sont les activités du fond Growth / LBO d’ISAI?

Quels sont les avantages d’une opération LBO pour les dirigeants & actionnaires d’une société?

Pourquoi culturellement peu de sociétés Tech font appel au LBO comme option de sorties (vs sorties corporate / industrielles)

Quels sont ses learnings du métier d’investisseur en Private Equity?

Pourquoi Frédéric Jousset et Olivier Duha (fondateurs de Webhelp) et Vincent Huguet (co-fondateur de Malt) sont les entrepreneurs qui l’ont le plus impressionné dernièrement?

Pour aller plus loin retrouvez les 2 fiches rédigées par Pierre sur les bénéfices de l’OBO (Owner Buy-Out) - L’Owner Buy-Out (OBO), un nouvel outil à la disposition des entrepreneurs et Du bénéfice de l’OBO pour les entrepreneurs du digital

Retrouvez Pierre sur twitter et pour en savoir plus sur ISAI c’est ici!
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38 min
January 26, 2020#17 - Eric Alessandri (Wizaplace) - Quels sont les facteurs clés de succès d'une marketplace?
Cette semaine nous échangeons avec Eric Alessandri, CEO de Wizaplace, éditeur SaaS d’un logiciel pour créer des markeplaces.
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Nous abordons ensemble plusieurs sujets:
Son parcours; comment il est passé d’audioprothésiste à entrepreneur de la tech
Après un premier pivot quelle a été la genèse de Wizaplace? Comment as-t-il convaincu ses investisseurs de la pertinence du pivot?

Pourquoi faire le choix de Business Angels pour sa Serie A? Quels avantages d’avoir des BA à ton capital? Comment les choisir? Comment les mettre à contribution au quotidien?

Quelle valeur ajoutée d’avoir Julien Coulon à son board suite à la Serie B? (retrouvez l’interview de Julien Coulon ici!!)

Qu’est ce qu’une marketplace? Pourquoi on voit l’émergence forte de ce modèle depuis 10 ans ?

Pour un entrepreneur qui veut lancer une marketplace, comment choisir le bon secteur? Quels sont les secteurs dans lesquels il est encore possible d’émerger? Quels critères regarder?

Supply / Demand side ? Par ou faut il commencer? Pourquoi?

Comment maîtriser et piloter le churn suppliers? Quel est un bon benchmark du % de suppliers actifs? en B2C et en B2B

Quelle est la définition du Network effect / effet de réseau dans cadre d’une marketplace?

“Le Network Effect est une question de rétention et de défensibilité d’une entreprise. Une fois que vous avez construit un fort effet de réseau, il est vraiment difficile pour les autres de vous concurrencer.” Que pense Eric de de cette phrase de James Currier (investisseur chez NFX — fond spécialisé dans les marketplace)

Metrics; est ce que la GMV (Gross merchandise volume) est la seule metrics sur laquelle se focaliser? Quelles sont les autres metrics clés à regarder?

Quel est le bon moment pour scaler une marketplace? Est-ce que le modèle économique doit être validé (unit economics rentables) pour scaler?

Quels sont les facteurs clés de succès d’une marketplace qui fonctionne?

Retrouvez Eric sur linkedin et pour en savoir plus sur Wizaplace c’est ici!
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Equity 101 est le podcast pour comprendre le b.a. ba du financement de l'innovation et du Capital Risque, du VC. Mon objectif est de partager avec vous tous les meilleurs conseils et retours d'expérience pour lever des fonds en capital risque dans l'innovation. Pour faire tout ça j'interviewe des entrepreneurs qui ont créé des boites incroyables et les investisseurs VC qui les financent. Dans les épisodes vous découvrirez tous les secteurs de l'innovation, du digital à la deep tech en passant par la santé ou l'énergie; et nous aborderons tous les stades du financement, du seed jusqu'à l'exit!

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