Estrategia & Negocios by Marcos de la Vega

El COVID ha cambiado nuestros hábitos de consumo. Repasamos un gran informe actualizado a Octubre de 2020 sobre los efectos de COVID en nuestras vidas.
Economía, sanidad, emociones, hábitos, mensajes de anuncios y respuesta por sectores ante un gran número de cambios que han modificado nuestro presente.
Datos y tipos de personas en los que todos nos podemos seguir encuadrados.
Reflexión y posibilidades para las tomas de decisiones que vamos a tomar a partir de ahora.
Mañana más ...

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El mes de Noviembre es uno de esos meses típicos de compras. Para nosotros, la primera gran alegría del mes, ya ha llegado.
Lograr que un comercio facture más de 40.000 USD en solo 3 días no es fácil.
Si el objetivo que tenían al conocernos era el de llegar a 50.000 USD mensuales, le da más nota a lo logrado.
Tristemente no siempre sale así de bien.
Pero hay veces, que ocurre.
Es la magia de las ventas.
Hace un mes, más o menos, nos contactan para ayudar a mejorar las ventas online de un grupo empresarial multinacional, que en breve, desembarcará en nuestro país.
La prueba, en su país de origen. El motivo:hay algo que no funciona y necesitamos ojos objetivos.
Un informe de situación y unas notas de estrategias para implantar y ejecutar inmediatamente.
Reuniones con todo el equipo comercial y ventas para cuidar detalles.
Análisis de datos con pruebas de tráfico y la primera prueba seria entre los días 2 y 4 de Noviembre.
Venimos de ventas mensuales en Septiembre y Octubre de unos 15.000 USD en su comercio online. Las tiendas físicas, mantienen ventas de unos 50.000 USD mensuales y el reto inicial es que la tienda online sea una tienda más de la empresa.
Y boom … explotan las ventas.
El primer día más de 10.000 USD y muchos pedidos.
Marcos, ¿qué hacemos?
¡ Leña al mono !
Me salió del alma y acertamos.
¿Presentimiento? No lo creo. Experiencia y datos que nos permiten acelerar. El segundo día, doblamos el importe en publicidad en campañas de Facebook.
Y tras el tercer día amanecemos con el récord absoluto de pedidos online en un solo día. Más de 200 pedidos.
Y ventas acumuladas en solo 3 días de cerca de 42.000 USD.
Hacemos estrategias de marketing y, a veces, nos salen bien. Otras, no tanto, pero trabajamos duro en todos los proyectos para lograr resultados positivos.
¡ Es lo único que merece la pena !
Seguimos trabajando y gracias por estar ahí,

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Hoy hablamos de proyectos digitales con Alvaro Sánchez, creador de proyectos personales tan variados como Gente Invencible, Sabandijers o Local Rocket.
Cuando lo conocí, lo tenía ubicado en experto SEO pero pronto aprecié que me quedaba corto. ¿Hombre orquesta? ¿Escritor? Él dice que no sabe de mucho de nada pero tiene una innata capacidad de averiguar y localizar al que sabe.
Alvaro tiene una capacidad de organización admirable a través de herramientas que le ayudan a alejar su declarada procastinación natural. Pero lo hace con método y sistema para sus proyectos digitales por encima de impulsos e ideas que se evaporen con el paso del tiempo.
En resumen, una gran capacidad de trabajo y de estrategia, capaz de rodearse de equipos distintos para cada uno de ellos.
David, Jose Luis y alguno más en Sabandijers, Sergio en Local Rocket y él mismo en sus nichos y proyectos personales.
Hablamos de la importancia del SEO y obviamente de la importancia del SEO Local.
Hablamos de automatizaciones y de lo que nos ayudan al día a día desde herramientas tipo Coda o Notion.
Nos transmite un vocabulario propio, típico de nuestras barriadas de juventud, con palabras e ideas como aloha a toros, a pagaaaaar o funnelizar.
Un tipo peculiar, digno de admirar, porque te puede gustar o no, pero es de los que no deja indeferente a los demás.
En este episodio, nos sentencia que Google es uno de los peores sitios para informarse por esa infoxicación que se detecta en sus SERP´s desde hace tiempo. Y que esto, llevará a valorar mucho más el buen contenido que entretenga.
Su actual proyecto de Gente Invencible se basa en eso, CaaS o Content as a Service es una tendencia que no va a parar de crecer a medio plazo.
Y con eso, acabamos, con las oportunidades que podemos tener en estos momentos para iniciar y desarrollar nuevos proyectos digitales como Alvaro Sánchez.
¿Te lo vas a perder?
Si os ha gustado, no dudéis en comentar en este post y en dar vuestra opinión sobre nuestras ideas, dándonos 5 estrellas en Apple Podcast o tus me gusta en Spreaker, Ivoox o en Spotify.
Por supuesto que aquí tenéis el acceso al resto episodios de nuestro canal de podcast.
¡¡¡ Todo nos ayuda para seguir creando contenidos !!!

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Hoy reflexionamos sobre la toma de decisiones de compradores en nuestro ecommerce.
La manera en que los usuarios toman decisiones es bastante desordenada y cada vez se está tornando más compleja. Aún así, hay algunas cosas que sabemos sobre el comportamiento de compra. Sabemos, por ejemplo, que lo que sucede entre el disparador y el proceso de decidir la compra no es lineal.
Las personas buscan información sobre productos y marcas de una categoría, y, luego, sopesan todas las opciones. Esto se corresponde con dos modos mentales diferentes en el desorden intermedio: la exploración, una actividad expansiva, y la evaluación, una actividad restrictiva. Cualquier acción que una persona realice en una amplia variedad de fuentes en línea, como motores de búsqueda, redes sociales, agregadores y sitios web de reseñas, puede clasificarse en uno de estos dos modos mentales.
Sesgos cognitivos que influyen en la toma de decisiones de compra

Descubrimiento de la categoría: Descripciones breves de las especificaciones clave de los productos pueden simplificar las decisiones de compra.
El poder del ahora: Mientras más tiempo haya que esperar por un producto, más se debilita la propuesta.
Prueba social: Las recomendaciones y las reseñas de otras personas pueden ser muy persuasivas.
Sesgo de la escasez: A medida que se reduce el stock o la disponibilidad de un producto, más deseado se vuelve.
Sesgo de autoridad: Los expertos o las fuentes confiables pueden influir en los consumidores.
El poder de lo gratuito: Un obsequio con una compra, incluso si no tiene relación en ella, puede ser un poderoso factor motivador.

Cómo crear una estrategia de marketing exitosa en el desorden intermedio
Afortunadamente, tanto si eres un gigante en una categoría o su competencia, el enfoque es el mismo:

Asegura la presencia de tu marca para que tus productos o servicios estén en la mente una de las primeras opciones cuando los clientes hagan búsquedas.
Utiliza los principios de las ciencias del comportamiento de forma inteligente y responsable a fin de que tu propuesta sea atractiva para los consumidores cuando evalúan las opciones disponibles.
Cierra la brecha entre el factor activador y la compra para que tus clientes existentes y potenciales estén menos tiempo expuestos a las marcas de la competencia.
Construye equipos flexibles y capacitados, que puedan trabajar multidisciplinariamente para evitar las tradicionales estructuras aisladas de desarrollo de marca y rendimiento que pueden generar brechas en el desorden intermedio.

En fin, reflexionando sobre la toma de decisiones de los compradores. Mañana más ...

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Hoy repasamos las novedades de Google Analytics que nos han comunicado en los últimos días.
Google ha anunciado su actualización de Analytics que usa la Inteligencia Artificial y el Machine Learning para exhibir información servible y más simple de abarcar para los individuos, al tiempo que da reportes de predicción sobre los hábitos de los individuos en las páginas de internet. 
 El nuevo Google Analytics usa procedimientos de estudio automático para alertar al usuario sobre modas recientes en el accionar de los individuos que navegan la sitio web. 
Entre otras cosas, puede alertar sobre una página concreta que recibe más visitas en las semanas pasadas o sobre un producto del que se realizaron más pedidos. 
Por medio de la inteligencia artificial, el nuevo Google Analytics puede inclusive adivinar y predecir las futuras acciones de los visitantes. 
Entre otras cosas, es con la capacidad de calcular la posibilidad de abandono de una sitio web para que el usuario logre actualizar la página y buscar una manera de retener a los individuos y evadir que la abandonen. 
Entre las medidas predictivas del nuevo Analytics se tiene la de capital potenciales, lo que va a ser de enorme herramienta para todos esos individuos que quieran hacer avisos en Google Ads, debido a que van a poder hacer audiencias personalizadas de enorme valor. 
Google Analytics se integra además con otras utilidades de marketing de Google como Tag Manager o Google Ads, lo que da una más grande eficacia en el momento de hacer superiores audiencias y vivencias para que los individuos interactúen más con los avisos. 
La novedosa incorporación además facilita a los anunciantes entender cómo están andando sus avisos en todas las interfaces, desde las apps de Google Play Store hasta YouTube, ofreciendo reportes que les asisten a abarcar mejor el esfuerzo de marketing. 
Los nuevos datos de Analytics van a estar centrados en el cliente, en vez de da una medición fragmentada por gadgets o interfaces. De esta manera, se puede conocer si los usuarios se dan cuenta la sitio web por medio de un aviso, instalan la aplicación y hacen las compras desde ahí o si, por el opuesto, entran de manera directa a la página y compran desde ella. Con esta información, es viable comprender mejor el período de vida de un cliente, desde la compra hasta la transformación y la retención.
Medidas para mejorar los resultados de nuestras estrategias de marketing.
Saludos y mañana más ... 

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Hoy reflexionamos sobre las automatizaciones de tareas a las que llegamos normalmente por necesidad. El trabajo digital quita mucho tiempo y cuanto más podamos automatizar labores rutinarias, más tiempo nos quedará para nosotros.
Repasamos algunas herramientas que nos pueden ayudar en esta aventura:

IFTTT
Zapier
Integromat
Airtable

Si automatizamos una gran parte de tareas, liberaremos tiempo para nuevos proyectos y para cuidar nuestras estrategias de marketing habituales.
Saludos y mañana más ...

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Sabias que en estos momentos de pandemia ha aumentado el consumo a nivel mundial de contenido online en más del 60 % y que el interés por las compras ha aumentado más del 200 %.
Esta es la realidad de nuestros días y para ello como empresas hemos de ganar la confianza de los consumidores día a día con la máxima coherencia y estableciendo normas mínimas de seguridad en nuestras comunicaciones con un nivel de privacidad acorde.
Hoy reflexionamos sobre todo esto porque a la larga nos ayudará en nuestras estrategias de marketing que queramos aplicar en nuestras empresas y negocios.
Mañana más ... 

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Hoy reflexionamos sobre un caso real que tenemos en estudio sobre un comercio líder a nivel país en su sector en tiendas físicas y que al pasar a ecommerce, vende pero no lo que debería. ¿Qué está pasando?

La realidad ha cambiado desde Marzo en la mayoría de los países del mundo y por supuesto para sus empresas. Ser el que más vendía en tiendas físicas no significa seguir siéndolo en digital. El COVID ha igualado todo y ecommerce que trabajan bien y sabiendo que hacer están ocupando el mercado de algunos grandes, incluso superándolos en este momento.
Reconocimiento de rivales o competencia. De la relación que nos ha pasado solo uno es real, el resto no los conoce porque han surgido desde Marzo hacia acá cogiendo parte del pastel y atacando palabras clave que le corresponderían al líder.
Necesitan solo tráfico o algo más. El tráfico de campañas de publicidad está bien porque salvarán la campaña de Navidad pero el trabajo de estrategia ha de hacerse a largo plazo si quieren defender su primera posición en el mercado.

Estrategias de marketing siempre para tener una visión mucho más amplia que la del corto plazo.
Saludos y feliz fin de semana para todos, 

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Hoy reflexionamos sobre si te gusta que te saquen a bailar o te gusta sacar a bailar.
Al final, es lo que hacemos cada día con las propuestas  de marketing nuestras y de nuestros clientes antes los demás. 
¿Atraer o perseguir?
Confesaré que soy más de atraer al cliente y de seguir estrategias de marketing inbound que la de perseguir a todo el mundo. Pero reconozco que son formas de ser.
Mira cual que te va bien y define la estrategia acorde a tus gustos.
Saludos, y mañana más ... 



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Hoy reflexionamos sobre la posibilidad de crear directamente tu tienda tanto en Facebook como en Instagram.
Lo vemos realmente como un canal más para ofrecer tu producto y llegar a tu público. No quita lo bueno que es tener tu propio comercio en una página web tipo Shopify o Woocommerce de Wordpress. Pero al final es una forma más de llegar a tu cliente final.
Se ha añadido una pestaña más en tu página de Facebook y te permite entrar directamente en Tiendas.
Con esta aplicación puedes crear tu propio catálogo y colección de productos para ponerlos a la venta.
Una vía más para mejorar tu estrategia de marketing.
Mañana más ... 

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