Estrategias de Dark Social | Todo sobre generación de demanda SaaS B2B

En este episodio explicamos los 5 puntos que consideramos más importantes para poder hacer un podcast con el que conseguir compradores B2B.

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Perfil de LinkedIn de Isabel: https://www.linkedin.com/in/isabel-cabrero-muñoz

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Te comparto cómo ha sido la experiencia y los detalles con los que hemos conseguido aumentar los resultados del cliente un 30%.

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Definir el Perfil de Cliente Ideal te ayuda a tu estrategia con:

1. Foco
2. Personalización
3. Definición de los canalas de generación de demanda
4. Establecer los criterios de Cualificación

En este podcast Pablo explica cómo definir el ICP y cómo identificar al Comité de Compra que inlfuye sobre la decisión de comprar o no tu SaaS.

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(Inglés) (English)

Vladimir is an expert in B2B Demand Generation and has been in the industry for more than 15 years.

• Vladimir worked at Sony, EMC and Sirris, building, marketing and selling complex B2B products and services until launching his consulting company Scale XL in 2011. 
• In 2017, he partnered with Andrei Zinkevich to launch fullfunnel.io, where they train and coach marketing & sales teams of B2B Tech and service-based companies with high ACV and long sales cycle. 
• Today, he is a leader in the B2B Marketing industry. 

You can find Vladimir's profile LinkedIn here: https://www.linkedin.com/in/vladimirblagojevic/

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Si bien la semana pasada explicamos que medir el Dark Funnel con métricas es difícil desde un punto de vista cuantitativo, ya avanzamos que en muchas ocasiones nos tenemos que ir al final del embudo para medir el éxito de una estrategia de generación de demanda.

En este punto, nosotros aplicamos 5 métricas cuantitativas que nos ayudan a medir el valor que está aportando la generación de demanda B2B a un negocio SaaS.

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Es común para nosotros encontrarnos en situaciones en las que un CMO no se cree que el análisis cuantitativo pueda ser descartado con la facilidad que nosotros lo hacemos. 

Es fácil que piensen que solamente queremos llamar la atención o que sencillamente estamos equivocados. 

La realidad es que las empresas se apoyan en métricas de vanidad para dirigir estrategias que funcionaban hace 15 años, cuando nos comportábamos de forma muy distinta en el entorno digital. 

Cuándo se deja de medir el éxito por la cantidad de MQLs y se comienza a medir por la cantidad de leads, sencillamente estamos tirando por la borda todo el Dpto. de Marketing. 

En este episodio, Pablo explicará cómo adaptar la medición de una estrategia de marketing B2B SaaS a cómo el comprador toma decisiones hoy en día.

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META acaba de lanzar una actualización para poder segmentar audiencias por profesión.

Anteriormente, cuando se planteaba una estrategia de marketing B2B, una de las primeras cuestiones que se plantean es ¿usamos LinkedIn Ads?

Lo que suele pasar es que se aplica los mismos objetivos de campañas en LinkedIn que la que hemos aprendido estos años en Facebook Ads; vamos a ir a captar leads!

Y aquí es cuando llegan los disgustos.

O no se generan leads, o las métricas no funcionan.

Los motivos por los que pasa esto, son igualmente extrapolables a Facebook:

1. Puede que no estés midiendo bien los resultados. Si ves que tus anuncios son compartidos, reciben likes, la gente los comenta, asisten a tus eventos… etc., la estrategia está funcionando. El problema no es la plataforma, el problema es el análisis cualitativo de los resultados.

2. El cliente B2B no busca que le vendan, busca auto-descubrir. Por este motivo, orientar una campaña 100% performance puede ser un error.

En este episodio hablaré sobre cómo usar LinkedIn (y no META) para crear oportunidades reales.

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