Qui aime remplir des formulaires?  Personne. Incluant nos prospects.

Mais nous, on a besoin de détails pour déterminer s’ils sont qualifiés et prêts à parler à l'équipe de vente (nos commerciaux).

Faites place au profilage progressif.

Cette pratique augmente le taux de conversion, facilite la stratégie marketing et nous permet de collecter plus d'infos sur nos prospects.

Est-ce que tu veux augmenter tes revenus?

Évidement!

Il existe un secret qui te permet de capter l'attention des prospects avec qui tu parles. 

Les personnes (même en B2B) achètent avec les émotions et justifient l'achat avec la raison.  

Le secret c'est donc ça...  

Il faut stimuler les émotions dès des premières conversations.  

Dans cette épisode, Alexandre Gravel de Toast Studio, nous fait découvrir les types d'histoires qui performent le mieux à ce stade du processus de vente.

Churchill disait : "il ne faut jamais gaspiller une bonne situation de crise" 

C'est vrai, c'est facile pour moi de dire ça.  

Bien qu'il y ait des hauts et des bas, je ne suis pas au-devant de la crise.  

Et si vous regardez cette vidéo, il y a de bonnes chances que vous non plus n'êtes pas au font. 

La crise est extraordinaire; c'est vrai. Mais elle présente aussi une super opportunité pour les entreprises. 

 À moins d'être au bord de la faillite, c'est le moment de passer à l'attaque. 

Découvrez donc aujourd'hui l'importance du marketing numérique post-COVID.

Les études de cas - incontournables du marketing B2B, mais souvent plates. 

Leurs buts sont de réconforter, rassurer et même convaincre les prospects, mais parce qu'elles ne sont pas développées et rédigées de façon percutante, elles sont ignorées.  

Découvre comment créer d'excellentes études de cas.

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J'entend le débat quantité vs qualité en médias sociaux. 

De nos jours, il faut chercher la quantité ET la qualité et souvent un favorise l'autre.  

Mais au-delà du débat, comment peut-on avoir du succès avec les médias sociaux ?

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Est-ce que c'est le temps d’endiguer la fuite des revenus de publicité vers les réseaux sociaux internationaux ?

Est-ce que les agences ont dormi au gaz sur ce sujet depuis trop longtemps ? 

Est-ce que Facebook et Google on rendu les marketeur paresseux ?

Où est-ce qu'il faut accepter que nos audiences sont principalement sur Google, YouTube, Facebook, etc.?

J'en parle avec Claude Lamoureux, président d'Asymétrie

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Les RPs sont un ingrédient essentiel du mix marketing.

Mais, pourquoi faire des relations publiques ? Quels sont les objectifs des relations publiques ?  

Il y a plusieurs bénéfices que les marketeurs ignorent encore souvent. 

Dans cet épisode, je parle avec Pierre Tessier, président de Communications Infrarouge pour vous révéler les fondements des RPs.

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Pour utiliser le storytelling en marketing, il existe 7 formules d'histoires sur lesquelles tu peux miser pour accrocher ton audience. 

Ces formules d'histoires jouent avec les émotions des auditeurs pour t'aider à faire passer ton message. 

Elles sont conçues pour résonner à un maximum.  

Si tu cherches à faire du storytelling de 🔥 - cet épisode est pour toi.

⭐ petit quelque chose pour ceux qui listent les notes 😀 - voici une avant-première : je lance un groupe secret de marketeurs francophones. Si t'es au Canada ou aux États-Unis, tu n'as qu'à m'envoyer un message texte au (438) 601-1595. C'est gratuit et tu auras accès à du contenu exclusif, tu pourras avoir des réponses personnalisées à tes questions uniques, etc. J'espère t'y retrouver !

Les plans comms sont développés pour l'année suivante - les campagnes, les messages clés, les strat, les tactiques...  

Mais de nos jours, il faut pouvoir rester flexible. Un plan détaillé est efficace, mais il ne facilite pas les pivots nécessaires pendant les moments imprévus.

⭐ petit quelque chose pour ceux qui listent les notes 😀 - voici une avant-première : je lance un groupe secret de marketeurs francophones. Si t'es au Canada ou aux États-Unis, tu n'as qu'à m'envoyer un message texte au (438) 601-1595. C'est gratuit et tu auras accès à du contenu exclusif, tu pourras avoir des réponses personnalisées à tes questions uniques, etc. J'espère t'y retrouver !

Quand on publie du contenu, c'est pour qu'il soit consommé. On veut qu'il soit lu, regardé ou écouté.  

C'est pour ça qu'il faut le partager. Les réseaux sociaux sont les plateformes idéales pour le faire.

Ceci dit, on ne peut pas toujours partager la même chose.

Alexandre Gravel partage quelques trucs pour déterminer quand on publie un "post" avec un lien vers le contenu original, vs un "post" natif.