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Tu sais ce qui est énervant?

Avoir une tonne de workflow et ne pas savoir lequel fait quoi.

Quand tu commences avec HubSpot, t'es excité tu créé tes workflows de nurturing, tes workflows qui mettent à jour tes contacts, ceux qui assign tes leads ou MQL, etc.

Mais à un certain moment, ça déborde.

Il y en a des centaines et tu ne sais plus ce qui se passe.  

Dans cet épisode je partage quelques meilleures pratiques pour y voir plus clair.

Tu sais quel est l'un des plus gros challenges en agence. 

Gérer son équipe. 

En fait, c'est un des plus grands challenges en entreprise.

Sans équipes performantes, les résultats ne sont pas au rendez-vous.  

C'est pourquoi Gaëlle Cayrol, VP Service-conseil chez Havas nous explique:

Le contenu a pris beaucoup d'importance.

Il est la pierre angulaire du marketing.

Il attire des leads, les convertit et aide à les vendre.

Investir en contenu est un incontournable du succès. Et, malgré les outils, c'est les individus derrière (les rédacteurs, les producteurs, les vidéographes, etc.) qui sont clés. 

C'est pour ça qu'Alexandre Gravel de Toast Studio nos explique comment gérer une équipe de contenu.

La rédaction est une pierre angulaire du marketing.

Eh oui. 

Même dans un monde de vidéos, podcasts et photos, la rédaction prime toujours. 

En fait, c'est le texte qui fait souvent toute la différence.

Les courriels, les statuts Facebook, les présentations PowerPoint, les landing pages et les pages du site web... tous ont besoin de texte. 

Alors, tout marketeur écrit à un moment ou un autre. 

Le problème est que ce n'est pas tous les marketeurs qui savent écrire. 

Alors on retrouve un tas de textes mal écrits que personne ne lit.  

C'est pour ça que j'ai demandé à Andrew Morgan, concepteur/rédacteur à la pige de nous expliquer comment écrire pour être lu.

Quel type de média acheter?

Est-ce que c'est important de varier les investissements ou on investit tout dans Facebook et Google Ads?

Est-ce que les médias traditionnels valent la peine?

Quand on utilise le média pour faire connaitre sa marque ou vendre sont produits, c'est important de déterminer où on va placer nos pubs pour avoir un maximum de succès. 

Aujourd'hui, Claude Lamoureux d'Asymétrie nous explique comment déterminer son mix média.

Tu sais?

Les gens achètent avec leurs émotions.

C'est pour ça que le storytelling est si important en ventes et marketing.

Les features et les bénéfices ont leur place, mais si l'on n'influence pas l'histoire que le prospect se raconte quand elle pense à notre produit ou service, la vente sera plus difficile. 

Mais, alors, comment est-ce qu'on raconte une histoire?  

Il existe plusieurs formules "testées," conçues pour soutirer un maximum d'émotions.

Alexandre Gravel de Toast Studio nous partages ces formules.

Si tu veux publier sur les réseaux sociaux, tu peux publier directement sur les plateformes ou utiliser un outil de publication.  

L'avantage des plateformes, c'est que tu apprends à bien les utiliser, parce que les outils de publication n'ont pas toutes les fonctionnalités.  

Mais si tu en partages beaucoup, ou en revanche, si t'as du pain sur la planche et tu cherches une relative simplicité, les outils de publication sont utiles.  

Si tu cherches un petit secret pour avoir du succès, cet épisode est pour toi.

Est-ce que tu sais comment créer du contenu pour ta marque pour partager sur Facebook, Instagram, LinkedIn et autres?

Beaucoup se plantent. 

Pourquoi?

Parce qu'ils ne pensent pas que les réseaux sociaux sont importants, et parce qu'ils dépendent de l'inspiration pour créer du contenu.

Cet épisode adresse le deuxième élément. 

La réponse est assez simple - crée un contenu principal et décline sur les différents réseaux.

Tu manques une opportunité.

Tu sais pourquoi ?  

Les podcasts sont excellents pour aider à bâtir ton brand - un brand personnel ou corpo.

Il y a d'autres façons - les blogues, les vidéos, les médias sociaux. Mais j'aime particulièrement les podcasts.

Pourquoi?  

Aujourd'hui - en ce moment même - il y a moins de concurrence que pour les blogues et vidéos. 

Mais ce n'est pas la raison principale... 

On n'a pas tous une belle plume ou on n'est pas tous à l'aise devant une caméra. J'aime les podcasts parce que tout le monde est capable de parler.   

Alors ici je vous explique comment vous pouvez démarrer votre propre podcast.

On confond souvent.

On pense qu'il faut justifier nos services ou produits avec la raison... 

C'est moins cher, c'est plus efficace, c'est plus robuste, etc.  

Mais c'est faux ; les clients achètent avec leurs émotions.  

Alors quand c'est le temps de closer et que les clients démontrent de la réticence (c'est normal), c'est le temps d'utiliser le storytelling (avec la vente consultative) pour abaisser la résistance.  

Alexandre Gravel de Toast Studio nos explique comment le storytelling peut aider à closer plus de clients.