C'est un débat continu lead generation ou brand? Quel type de marketing fait-on ?

Bien entendu, c'est rarement l'un ou l'autre, alors la question devient : comment déterminer lequel on fait.

Dans cet épisode, je tente de répondre à la question.

On ne va pas se le cacher.

Ça fait au moins 10 dont on parle de production de contenu. Que le marketing et le développement des affaires changent...

Mais vous ne changez pas.

Il y en a plein qui ne produit pas de contenu, même s'ils savent qu'ils doivent le faire.

C'est parce que le retour sur investissement n'est pas immédiat ? Votre temps est trop précieux ? Produire du contenu n'est pas naturel ?

Avec Alexandre Gravel de Toast Studio nous explique pourquoi il faut produire du contenu dès aujourd'hui.

Quand tu creuses.

Quand tu cherches vraiment.

Tu comprends qu'il y a vraiment une chose qui distingue les équipes marketing qui ont du succès de celles qui n'en ont pas.

Au-delà des belles vidéos, beaux design et textes persuasifs, il y a une fondation sur laquelle reposent les succès d'une équipe...  

...j'en parle dans cet épisode

OK.

Il faut publier.

Mais, qu'est-ce qu'on écrit ??  

Quand une entreprise accepte qu'il soit FINALEMENT temps de partager du contenu, c'est le mur qu'on frappe tous.  

Quoi publier - Il ne faut pas être trop promotionnel, il faut ajouter de la valeur... OK... mais qu'est-ce que ça veut dire au juste.  

Alexandre Gravel de Toast Studio nous éclaircit.

On ne va pas se le cacher.

Certains contenus ne sont pas "optimisés" pour la génération de leads.

Les podcasts font partie de ceux-ci - difficile d'ajouter un CTA, pas toujours évident de positionner un épisode sur Google, etc.

En revanche, ce n'est pas parce que c'est un bon outil de branding et d'apprentissage qu'un podcast ne peut pas générer de leads.

Dans cet épisode, je partage quelques trucs pour les entreprises B2C et B2B.

C'est impensable, mais les marketeurs font toujours l'erreur.

Si tu envoies encore le même mail à toute ta base de données, t'as un sérieux problème.

La réalité est que tes abonnés ne veulent pas lire tes message.

C'est qu'ils en reçoivent trop. Ils veulent seulement ce qui est important pour eux.

Le courriel n'est pas mort. (C'est pourquoi Basecamp a lancé Hey)

Mais, les gens (incluant tes abonnés) veulent le bon email au bon moment. C'est une réalité que les marketeurs doivent accepter et y répondre.

Il faut absolument améliorer l'expérience pour tes abonnés.

La façon de le faire est de segmenter tes listes et de personnaliser tes courriels.

OK.

C'est bien beau dire : "il faut publier."

On vit dans un monde où les marketeurs on une responsabilité face aux dirigeants de l'entreprise.

On doit justifier nos budgets et mesurer nos résultats.

Dans cet épisode, Alexandre Gravel de Toast Studio nous explique comment préciser et suivre les KPIs du marketing de contenu.

Pourquoi est-ce qu'un marketeur écrit ?

Pour encourager ses lecteurs à poser une question - télécharger une ressource, contacter l'équipe de vente, répondre à un courriel, arriver à l'entretien préparé, écouter la présentation...

Alors, comment inciter cette action avec ses écrits ?

On achète à cause de nos émotions.

Tes textes doivent donc éviter la logique et aborder les désirs les plus profonds des lecteurs.

Les êtres humains ont 17 désirs qui les motivent à agir.

Aborde ces désirs dans tes courriels, présentation, sites web, pubs, etc., avec un langage visuel et t'inciteras tes lecteurs à l'action.

Si t’es en marketing, tu dois le savoir.

Les prospects achètent avec leurs émotions.

Tu dois donc les faire ressortir.

En marketing, la clé est l’histoire.

Elles permettent aux gens de connecter avec une marque et de s’imaginer avoir du succès avec ton produit ou service. 

« L’histoire de fondation » de l’entreprise se partage en fin de processus de vente. 

Cette histoire rassure le prospect en illustrant le fameux « why » de Simon Sinek.

Parce qu’un exemple vaut 1 000 mots, dans cet épisode, Alexandre Gravel nous raconte l’histoire de fondation de Toast Studio.

Tu une entreprise qui vend plus ?

Tu veux un meilleur marketing ?

Comment mieux vendre et faire du marketing en 2020 ? Est-ce que la pandémie est temporaire ou change nos comportements de façon permanente ?

HubSpot te donne un cadre sur lequel tu peux bâtir tes efforts afin d'attirer, engager et enchanter tes clients.

Dans cet épisode Jeffrey Labrecque de Parkour3 et moi échangeons sur les 3 nouvelles fonctionnalités qu'il te faut aujourd'hui.