Fab Calando Audio

C'est un point de vue controversé - je le sais - mais je dois partager.

En marketing, on fait souvent des analyses de la compétition.

Regarde ce qu'ils font en SEO, en paid, avec leurs courriels. On découvre des astuces pour déterminer ce qui fonctionne sans avoir accès à tous leurs chiffres.

Mais dans la majorité des cas, ce n'est pas la bonne approche.

On fait ces analyses couvant par manque de confiance et on découvre rarement quelque chose de pertinent.

Dans cet épisode je vous partage les seuls 3 instants où faire une analyse de la compétition est pertinent.

"On est maintenant plus équipé que jamais pour faire la même chose que tout le monde."

C'est lors d'un récent épisode que Claude Lamoureux nous a répété ces mots.

Tu vois qu'on est petit ou grand, toute les entreprises ont accès aux mêmes Google Ads et Facebook Ads. On peut tous produire de belles images et de beaux vidéos. La qualité de production et l'efficacité publicitaire ne sont plus une source de différenciation (en fait, elles ne l'ont jamais été).

Après tous les exercices de positionnement, de compréhension de personas, d'analyse de compétition, d'optimisation de pages web, de courriels et des campagnes publicitaires, il reste une façon de se différencier.

Cette méthode n'est malheureusement pas optimisable - tu l'as ou tu ne l'as pas.  C'est important, parce qu'ultimement tout marketeur cherche à distinguer son entreprise dans la tête des consommateurs.

Le contenu est fluide.

Il faut constamment l'améliorer pour mieux résonner avec son audience.

Oui, les bibliothèques de contenu et les calendriers de contenu sont importants, mais c'est aussi critique de se donner la flexibilité d'améliorer, tester et essayer.

Dans cet épisode Alex Gravel de Toast Studio nous partage des conseils pour améliorer la performance de son contenu.

Je ne sais pas pourquoi ça tombe souvent dans la cour du marketing.

Rédiger les gabarits de courriels à froid pour l'équipe de vente.

C'est peut-être parce qu'on est rédacteur. Peut-être qu'on ne fait pas confiance aux représentants.

Peut-être que le marketing à plus l'habitude de travailler avec un logiciel.

C'est vrai que plusieurs commerciaux/vendeurs envoient de très mauvais email  

...mais les marketeurs ne sont pas mieux.  

Dans cet épisode, je vous explique comment rédiger un courriel à froid.

Tu veux que ton marketing résonne plus?

Les marketeurs ignorent trop ce qui distingue réellement nos cibles.

Oui, on segmente par intérêt, par démographie, par emploi, etc.

Mais deux personnes qui ont le même intérêt ou le même emploi ne sont pas uniformes.

Il y a quelque chose d'autre qui impacte nos clients ; quelque chose de plus profond.

C'est pour cette raison qu'il faut adapter notre marketing aux marchés culturellement diversifiés.

Tu génères des leads, tu attires des participants aux webinaires et événements virtuels, le brand de l'entreprise est fort, mais ta carrière stagne. 

C'est une histoire qui arrive à plusieurs marketeurs.

Et c'est souvent parce qu'ils et elles oublient l'élément le plus important du marketing...  

Le marketing interne.  

Et j'en parle dans cet épisode.

L'équipe de vente se plaint constamment de tes leads - il y en a pas assez et ils ne sont pas bons.

Pourtant:

Qu'est-ce qui ne va pas ?

Entre l'account-based marketing (ABM). Plusieurs disent que ce n'est qu'un nouveau nom pour ce que les vendeurs et commerciaux ont fait depuis toujours.

Mais c'est un (relativement) nouveau pour les marketeurs.

Le concept est simple - au lieu de vaguement cibler ses personas avec du inbound traditionnel, on cible des entreprises très spécifiques.

On vise une cible étroite, et non large.

Dans cet épisode, j'explique comment se lancer en ABM.

Tu viens de t'acheter un système d'automatisation du marketing à la HubSpot.

Super !

Mais comment tu fais pour déterminer si ça fonctionne ? Est-ce que tu as bien investi tes dollars et tes Euros ?  Comment est-ce qu'on fait même pour déterminer tout ça ?à

Il y a 4 activités qu'un leader d'entreprise ou marketing doit suivre régulièrement pour améliorer ses chances de succès.

J'en parle dans cet épisode...

Toute entreprise à besoin de design - du design de pub au design de l'interface produit.   

Tu as un bon design quand:

Ce qui est intéressant, ce qu'un bon design ne se remarque pas. Ce n'est pas toujours évident de dire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

C'est pour ça que tu as besoin d'une équipe performante.  Dans cet épisode, Alix Vander elst - ex-designer chez IKEA et ex-directrice de produit chez SweetIQ - nous explique comment développer une équipe de design performante qui aide à atteindre les résultats.

Dans les débuts, vous êtes 5, 6, 7, 10 à vous servir de HubSpot. C'est facile à gérer.  

Mais au fur et à mesure que l'équipe grandit - que t'ajoutes des nouveaux représentants, des nouveaux marketeurs, des nouveaux gestionnaires de comptes, ça devient difficile à gérer.   

Les équipes dans HubSpot permettent d'organiser vos utilisateurs en groupes à des fins d'organisation et d'établissement de rapports.