Nella puntata 77 di "Facile Franchising" analizziamo la crisi di Benetton, un'icona del franchising che sta affrontando difficoltà significative, tra cui la chiusura di 419 negozi su 3.500. Enrico ripercorre la storia del marchio, dai suoi successi globali negli anni '80 e '90, costruiti su valori forti e campagne di grande impatto, fino alla perdita di identità e al calo di performance.

Emergono lezioni preziose: l’importanza di mantenere un’identità chiara, costruire rapporti equilibrati con gli affiliati e competere efficacemente in un mercato dominato dal fast fashion. Inoltre, si sottolinea il valore di una comunicazione costante e l’integrazione tra esperienza online e offline per garantire il successo di una rete franchising. Un episodio che invita a riflettere su come prevenire errori e costruire reti sostenibili e di valore.

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Nella puntata 76 di "Facile Franchising" parliamo delle difficoltà nel trovare, trattenere e far crescere il personale, un tema cruciale per il successo di qualsiasi rete franchising. Enrico spiega come affrontare la crisi demografica e attrarre talenti attraverso quattro pilastri: comunicazione efficace, un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita e una formazione continua. Vengono approfonditi concetti come il marketing per la ricerca di personale, l'importanza del divertimento e del riconoscimento sul posto di lavoro, e la creazione di percorsi chiari di crescita professionale ed economica. La puntata offre anche spunti pratici su come trasformare i collaboratori più talentuosi in formatori e leader all'interno dell'azienda, rendendo la crescita personale un motore per lo sviluppo della rete. Un episodio essenziale per imprenditori che vogliono costruire un team forte e motivato.

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Nella puntata 75 di "Facile Franchising" esploriamo il concetto di Mystery Client o Mystery Shopping, uno strumento fondamentale per migliorare la qualità e la coerenza dei punti vendita in una rete franchising. Enrico spiega come implementare questa strategia, partendo dalla creazione di procedure dettagliate e standardizzate fino alla verifica della loro applicazione in tre macro aree: ambiente, prodotto/servizio e gestione dei problemi.
Il Mystery Client aiuta a identificare punti di forza e criticità senza puntare il dito, ma utilizzando i dati raccolti per migliorare formazione e processi. L'episodio sottolinea l'importanza di iniziare con risorse interne, creando una base solida per integrare questo approccio nelle future reti franchising. Un passo chiave per garantire un’esperienza cliente di alta qualità e una crescita sostenibile della rete.

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Nella puntata 74 di "Facile Franchising" apriamo il 2025 con una riflessione sui Top & Flop del 2024 e con uno sguardo ai progetti per il nuovo anno. Enrico Tosco analizza i tre grandi flop del franchising: il calo delle presenze al Salone del Franchising, la gestione inefficace della lead generation e l'ormai obsoleta modalità di consulenza a success fee. Dall'altro lato, emergono tra i top: l'importanza dei contenuti social per rafforzare il brand, la costruzione di un reparto interno per il franchising e le aperture strategiche di punti diretti all'estero. Per il 2025, il focus sarà sulla formazione, la qualità dei contenuti e il consolidamento di un franchising sano e sostenibile. Una puntata ricca di spunti per imprenditori che vogliono migliorare e innovare.

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Nella puntata 73 di "Facile Franchising" riflettiamo sul problema del cambio di rotta che spesso ostacola il successo nelle trattative con potenziali affiliati. Enrico esplora come la mancanza di coerenza e il rapporto umano possano allontanare candidati di qualità, favorendo invece curiosi o affiliati fuori target. Tra gli errori più comuni emergono: pubblicità non allineate ai costi reali, mancanza di trasparenza sui numeri e l’esternalizzazione dello sviluppo franchising a consulenti esterni.
Tosco sottolinea l'importanza di mantenere un rapporto diretto e strutturato con i potenziali affiliati, fornendo documenti chiari, risposte rapide e un messaggio coerente. Questo approccio costruisce fiducia, evita trattative fallimentari e crea una rete solida e in crescita. Un episodio ricco di spunti per chi vuole costruire un franchising sostenibile e professionale.

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Nella puntata 72 di "Facile Franchising" ci immergiamo nel delicato tema del markup sui prodotti e servizi nel franchising. Enrico illustra come strutturare correttamente i ricavi della casa madre attraverso forniture e servizi agli affiliati, evitando errori comuni. Si discute dell'opzione di collaborare con fornitori esterni per economie di scala, dell'importanza di mantenere prezzi competitivi e delle condizioni in cui ha senso creare un laboratorio interno. 
Vengono analizzati i rischi di costi fuori mercato, che possono compromettere la sostenibilità degli affiliati, e i benefici di semilavorati o servizi centralizzati solo quando il volume ne giustifica l’implementazione. L’episodio evidenzia come un calcolo strategico, basato sui conti economici e sulle esigenze reali degli affiliati, sia essenziale per garantire il successo e la sostenibilità del franchising.

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Nella puntata 71 di "Facile Franchising" affrontiamo un argomento controverso: la success fee. Enrico spiega perché questo modello, che prevede il pagamento di un consulente solo al raggiungimento di risultati (aperture di punti franchising), non è più efficace nel mercato moderno. La success fee, spesso percepita come una soluzione priva di rischi per il franchisor, porta invece a una deresponsabilizzazione generale e alla creazione di reti instabili.
Il consulente plurimandatario, concentrato su guadagni immediati, non investe nella selezione accurata degli affiliati e offre scarsa attenzione al progetto del brand. La soluzione? Strutturare un reparto interno dedicato al franchising, con un responsabile ben formato che gestisca il processo, dalla selezione degli affiliati fino al loro successo. Tosco sottolinea come il rapporto umano tra fondatore e affiliati sia cruciale per differenziarsi dai grandi brand e creare fiducia. Una puntata che sfida le convenzioni e offre una visione solida per costruire reti sostenibili e di qualità.

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Nella puntata 70 di "Facile Franchising" affrontiamo uno degli snodi cruciali per chi vuole passare da imprenditore locale a franchisor: il percorso 0-30 aperture. Enrico analizza il significato di questa fase, in cui si gettano le basi per costruire una rete di franchising solida e competitiva. Partendo dalla validazione del punto pilota, si esplora l’importanza di tracciare i numeri con un controllo di gestione preciso, strutturare un sistema di marketing differenziante e creare una cultura aziendale basata sulla formazione. 
Viene inoltre sottolineata la necessità di lavorare personalmente sui rapporti con gli affiliati, evitando approcci asettici o affidamenti esclusivi a consulenti esterni. La puntata offre strumenti e strategie per competere con grandi marchi e trasmettere fiducia, dimostrando che il vero valore di un franchising risiede nella capacità del fondatore di coinvolgere e guidare i propri affiliati.

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Nella puntata 69 di "Facile Franchising" analizziamo un tema cruciale per chi opera nel mondo del business: le differenze tra il marketing locale e il marketing per la vendita di affiliazioni. Enrico esplora come il marketing locale si basi principalmente sul passaparola, sull'esperienza dei clienti e sull'attrattività della location, mentre il marketing per affiliazioni richiede una strategia completamente diversa. 
Quest’ultimo punta su internet, contenuti profilati e tecniche di lead generation per attrarre potenziali affiliati. Scopriamo perché un ottimo imprenditore locale potrebbe non avere successo nel marketing per affiliazioni senza un cambio di mindset e competenze. Vengono anche discussi i canali migliori per trovare affiliati (online, PR e clienti fedeli) e l’importanza di costruire fiducia con sconosciuti attraverso un percorso strutturato e coinvolgente. Una puntata imperdibile per imprenditori che vogliono espandere la propria attività con successo nel mondo del franchising.

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Nella puntata 68 di "Facile Franchising" ci concentriamo sull'affitto di ramo d'azienda, una soluzione strategica utilizzata soprattutto nella grande distribuzione organizzata (GDO), ma con potenziale in altri settori. Questo strumento permette di concedere in affitto un ramo di azienda già avviato, offrendo chiavi in mano la gestione di locali, personale, contratti e avviamento.
Discutiamo i pro e i contro: tra i vantaggi, maggiore controllo da parte della casa madre e semplicità nella vendita dell'attività; tra le sfide, l'elevato impegno organizzativo e la necessità di capitali significativi. 
Approfondiamo inoltre come l'affitto di ramo d'azienda rappresenti l’unico strumento efficace per coinvolgere autoimpiego o piccoli investitori senza grandi capitali, garantendo al contempo flessibilità e controllo da parte della casa madre. Chiudiamo con esempi pratici di applicazione e con consigli utili per implementare questo modello in settori come il food e la ristorazione. Una puntata ricca di spunti per chi vuole esplorare nuovi approcci nel franchising!

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