Der findes mange paradokser i iværksætternes verden. Ét af dem er hvad jeg vil kalde fokusparadokset. Mange founders er optagede af deres produkt og deres vision. De ser tydeligt alle de fordele, deres virke kan skabe for kunder, investorer og samfund. Men de glemmer, at vejen til enhver aftale går over forhandling og her spiller evnen til at agere strategisk en vital rolle.

Så hvad gør man da for at blive bedre til det strategiske element ved forhandling?

I denne episode ser vi nærmere på, hvordan man kan bruge et strategiskema til at forberede sig på en vigtig forhandling. Vi ser på, hvordan man gør værdien større ved at gå på jagt i interesser, men også på hvordan man finder sit åbningsbud, sit mål og sin smertegrænse.

Velkommen til forhandling med Kaare og Kasper. Her mødes den nysgerrige iværksætter med den garvede ekspert for at finde frem til enkle værktøjer for din fremtidige succes.

Det er tankevækkende, hvor meget forhandling der er som iværksætter, selvstændig eller ejerleder. Alligevel er fokus nærmest altid på produktudvikling, pivoteringer eller prismodeller.

I sine over 20 år som iværksætter - og med exit af MatematikFessor til Egmont i 2020 bag sig - undres Kasper over, at han ikke har interesseret sig mere for forhandling. Og muligheden bød sig, da han mødte Kaare, der i over 30 år har rådgivet og undervist i forhandling.

Konceptet er enkelt: Kasper kommer med erfaringer og eksempler fra iværksætternes verden og Kaare tilbyder det kølige overblik og den dybe faglighed. Sammen søger vi i hver episode at finde frem til enkle råd og redskaber, som du kan tage med dig til din hverdag.

I denne episode mødes vi fagligt for første gang og får talt ind i, hvad forhandling i grunden går ud på. Og så får vi vurderet, om det var klogt af Kasper at sælge 50% af sit selskab for 500.000 kroner..!